尋找潛在渠道客戶的渠道

　　找到客戶的前提是必須有大量的潛在客戶拜訪量為基礎(chǔ),如何能快速找到客戶呢.以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于尋找潛在渠道客戶的渠道，歡迎閱讀!

　　尋找潛在渠道客戶的七個(gè)途徑

　　第一劍，從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶

　　每個(gè)銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業(yè)生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎(chǔ)，并且銷售人員對(duì)客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發(fā)客戶時(shí)最容易攻破的，因此這類客戶是宜于最先開發(fā)的潛在客戶。

　　第二劍，讓客戶介紹他的朋友加入

　　一般來說，客戶在行業(yè)內(nèi)都會(huì)有一定的交際面，以了解市場(chǎng)信息，共享資源，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，那么讓已開發(fā)的客戶介紹他的行業(yè)內(nèi)的朋友進(jìn)入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業(yè)務(wù)人員十句，往往可以事半功倍的效果。

　　第三劍 讓同行業(yè)的朋友介紹客戶

　　我們每個(gè)業(yè)務(wù)人員在行業(yè)內(nèi)多少都會(huì)有些朋友，讓對(duì)該地市場(chǎng)熟悉的朋友介紹客戶也是非常快捷的方式，朋友的介紹可以快速的了解市場(chǎng)的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。

　　第四劍 通過商場(chǎng)或者市場(chǎng)咨詢了解競爭對(duì)手的客戶

　　如果是個(gè)極為陌生的市場(chǎng)，上述三種途徑也沒法實(shí)現(xiàn)，那么沒有關(guān)系，你可以到該地銷售該產(chǎn)品最大最全的商場(chǎng)或者市場(chǎng)，通過與業(yè)務(wù)、促銷人員或者物業(yè)的交談，你就會(huì)較全面的了解到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)格局和客戶信息，當(dāng)然這可能需要一點(diǎn)小小的公關(guān)。

　　第五劍 加入相關(guān)行業(yè)論壇和QQ群或者通過黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄查詢客戶

　　如果你比較忙的話時(shí)間，沒法去當(dāng)?shù)氐脑?，哪也不要緊，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達(dá)，你可以通過行業(yè)的網(wǎng)站的論壇還有行業(yè)的QQ群等發(fā)現(xiàn)潛在客戶，另外電話黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的有效途徑。

　　第六劍 在相近行業(yè)客戶尋找潛在客戶

　　有時(shí)候，由于一些品牌或者產(chǎn)品或商務(wù)條件的問題，也會(huì)遇到在行業(yè)內(nèi)很難找到客戶的極端情況，那么也沒有必要?dú)怵H，我們可以把眼光看的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，可以尋找相近行業(yè)的客戶，比如尋找手機(jī)的客戶未果，可以考慮數(shù)碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會(huì)更寬，由于客戶是新介入，對(duì)行業(yè)了解沒有那么深入，同時(shí)也充足的資源選擇，所以這類客戶的開發(fā)難度相對(duì)較低。

　　第七劍 欲涉足此行業(yè)的客戶

　　如果上述幾招還是找不到客戶的，那么沒有關(guān)系，中國多的躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者，我們還可以在更廣闊的欲涉足這個(gè)行業(yè)的客戶群體中開發(fā)，當(dāng)然由于這個(gè)群體極為龐大而且分散，所以要積極的進(jìn)行信息發(fā)布以便這些潛在的客戶可以聯(lián)系到你，過去筆者利用網(wǎng)站和百度推廣的方式進(jìn)行招商信息的發(fā)布就取得了很好的效果。

　　網(wǎng)上尋找客戶的渠道

　　1)從貿(mào)易網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，剛開始從事外貿(mào)工作的公司及個(gè)人，資金缺乏，可以考慮從免費(fèi)網(wǎng)站入手，每天可以注冊(cè)幾個(gè)新的免費(fèi)貿(mào)易網(wǎng)站，發(fā)布圖片和供應(yīng)信息，并定時(shí)更新內(nèi)容。這些貿(mào)易網(wǎng)站可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索，也可以到ALEXA上按排名查詢。

　　等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，考慮做一兩個(gè)收費(fèi)網(wǎng)站，

　　2)從貿(mào)易網(wǎng)站上可以搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，搜索求購信息。每天都有許多的買家求購信息發(fā)布在成千上萬，大大小小的B2B網(wǎng)站上，你可以去查詢與自己相關(guān)的信息來用。

　　3)貿(mào)易網(wǎng)站的公司庫有很多的公司，其中有很多是你們的潛在客戶，比如你做的汽車配件，而面對(duì)的主要是維修市場(chǎng)，你可以在公司庫里搜索汽車配件，很多的國外公司的信息會(huì)列出來。如果你面對(duì)的主要是汽車制造商，你可以直接搜索汽車，然后選定經(jīng)營方式為MANUFACTURER。這樣大量的汽車制造商的公司名稱，聯(lián)系方式都出現(xiàn)在你面前，供你選擇。

　　4)也可以用同樣的方式在GOOGLE上搜索關(guān)鍵詞，比如搜索 CAR MANUFACTURER，CAR PART BUYER，BUY CAR PART，

　　CAR ACCESSSORIES BUYER ，NEED CAR PART，DEMAND CAR PART ETC……通過這種關(guān)鍵詞搜索的方式找到各種買家信息.

　　5)中國商務(wù)部的世界買家網(wǎng)，中國駐各國商務(wù)參贊網(wǎng)站，各國行業(yè)網(wǎng)站，政府商務(wù)網(wǎng)站都有大量的免費(fèi)的客戶信息，求購信息，公司分類等實(shí)用信息供你查詢。

　　6)做一個(gè)專業(yè)而且精美的公司網(wǎng)站，好的公司網(wǎng)站是一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)上的門面，是一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)形象。

　　7)從GOOGLE，YAHOO等搜索引擎進(jìn)行推廣。因?yàn)锳LIBABA，MADE-IN-CHINA等貿(mào)易網(wǎng)站也是把各個(gè)公司的信息推廣到搜索引擎上，來吸引更多的客戶。 所以你可以自己設(shè)定關(guān)鍵詞，在GOOGLE，YAHOO上進(jìn)行推廣。

　　網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)上尋找客戶的途徑與方法

　　1)從房產(chǎn)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，剛開始從事房產(chǎn)工作的人，資金缺乏，可以考慮從免費(fèi)網(wǎng)站入手，每天可以注冊(cè)幾個(gè)新的免費(fèi)房產(chǎn)網(wǎng)站，發(fā)布圖片和供應(yīng)信息，并定時(shí)更新內(nèi)容。這些房產(chǎn)網(wǎng)站可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索，也可以到ALEXA上按排名查詢。

　　等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，考慮做一兩個(gè)收費(fèi)網(wǎng)站。

　　2)從房產(chǎn)網(wǎng)站上可以搜索房產(chǎn)的關(guān)鍵詞，搜索房產(chǎn)求購信息。每天都有許多的買家求購信息發(fā)布在成千上萬，大大小小的網(wǎng)站上，你可以去查詢與自己相關(guān)的信息來用。

　　3)也可以用同樣的方式在GOOGLE，BAIDU，YAHOO上搜索關(guān)鍵詞，比如搜索個(gè)人房產(chǎn)出售信息，個(gè)人房產(chǎn)出租信息，個(gè)人求購房產(chǎn)信息，個(gè)人求租房產(chǎn)信息等等。通過這種關(guān)鍵詞搜索的方式找到各種房產(chǎn)信息.

　　4)做一個(gè)專業(yè)而且精美的個(gè)人網(wǎng)站，個(gè)人網(wǎng)站是一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)絡(luò)上的門面，是一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)形象的展示。現(xiàn)在我們用的比較多的是博客的建立和維護(hù)。要不斷更新博客的內(nèi)容，把這作為你每天必須完成的任務(wù)。不斷的添加自己最新的房產(chǎn)信息，不斷的介紹一些樓盤，不斷的介紹一些房產(chǎn)法規(guī)與政策等。也許某一天你就接到某個(gè)客戶的電話。筑巢網(wǎng)的一項(xiàng)工作重點(diǎn)就是為每個(gè)獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人打造最好的房產(chǎn)中介網(wǎng)上門店。但為什么很多獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要抱怨，沒有什么客戶聯(lián)系他呢?我舉個(gè)例子后你們就應(yīng)該明白了。我和筑巢網(wǎng)的另外一個(gè)工作人員偉偉，在筑巢網(wǎng)上也建立了自己的網(wǎng)上中介門店，我們?cè)谶@個(gè)門店里放入了大量的信息，涉及房產(chǎn)各個(gè)方面。每天我們都會(huì)更新，每天我們都會(huì)增添新的內(nèi)容。長期堅(jiān)持下來，我和他都接到好多客戶電話，他們通過搜索引擎到了我們的網(wǎng)上博客，而瀏覽了我們的網(wǎng)上門店后，客戶已經(jīng)明確表示：一定跟我們買房。這就是我們網(wǎng)上門店?duì)I銷的成功案例。任何工作都需要積累，不是一兩個(gè)小時(shí)，一兩天就可以辦成功的。如果你想做好，如果你想很多客戶主動(dòng)找到你，那請(qǐng)從今天開始，好好維護(hù)和建設(shè)好您的網(wǎng)上博客吧。

　　5)從GOOGLE，YAHOO，BAIDU等搜索引擎進(jìn)行推廣。筑巢網(wǎng)也是把各個(gè)獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的信息推廣到搜索引擎上，來吸引更多的客戶。所以你可以自己設(shè)定關(guān)鍵詞，在GOOGLE，YAHOO，BAIDU上進(jìn)行推廣。

　　6)到一些房產(chǎn)網(wǎng)站的論壇里發(fā)帖或摘錄房產(chǎn)信息。特別象很多房產(chǎn)網(wǎng)站的業(yè)主論壇，二手房論壇，租賃論壇，樓市話題等都有很豐富的房產(chǎn)信息。我們需要做個(gè)有心人。

　　7)到一些貿(mào)易網(wǎng)站，商務(wù)網(wǎng)站，綜合網(wǎng)站，熱點(diǎn)網(wǎng)站或熱點(diǎn)論壇，裝修網(wǎng)站等去發(fā)信息，收集信息。怎么理解呢?就是多撒網(wǎng)，多鋪點(diǎn)，這些網(wǎng)站中的某人，在某天，看到了你的留言或信息，他如果需要房產(chǎn)這方面的，也就會(huì)順便聯(lián)系你的。這個(gè)客戶信息絕對(duì)是最新鮮的。因?yàn)楹芏喾慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都不會(huì)花功夫在這些網(wǎng)站和論壇里。