由于路易威登品牌出現(xiàn)大眾化、普及化趨勢，加之中國市場山寨產(chǎn)品多且高仿技術(shù)成熟，漸漸失去神秘感，被很多追求“物以稀為貴”的高端消費者放棄，大陸富豪消費出現(xiàn)“去LV化”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于LV的渠道策略，歡迎閱讀!

　　LV進入中國的廣告策略

　　LV首嘗電視廣告投放

　　何為旅行? 旅行不是一次出行，也不只是一次假期，旅行是一次過程，一次發(fā)現(xiàn) ，一次自我發(fā)現(xiàn)的過程，真正的旅行讓我們直面自我，旅行不僅讓我們看到世界，更讓我們看到自己在其中的位置，究竟，是我們創(chuàng)造了旅行，還是旅行造就了我們?生命本身就是一場旅行 生命將引領(lǐng)你去向何方?

　　意味深長的廣告詞讓一只鑲嵌LV(Louis Vuitton)LOGO的旅行包承載了作為旅行用品之外的更高內(nèi)涵。近期，LV開始進軍電視界投放了長達90秒的電視廣告片在中國，被無數(shù)LV粉絲和非粉絲喜愛并收藏在他們的主頁上。據(jù)稱，這是已擁有150年歷史的LV首個電視廣告。

　　“我活了這么二十幾年都暫時與LV的包包沒有什么緣分，希望以后可以吧。”一位網(wǎng)友在自己的博客上憧憬著。LV是很樂意看到這樣的回應(yīng)的，因為他們的目的已經(jīng)達到了：廣泛告知受眾，讓LV與“奢侈品”、“追求”等元素打包傳達給他們，而又讓他們各得其所。消費得起的拎著它到處走;而消費不起真貨的人則通過這個閃耀的LOGO產(chǎn)生直接的頭腦反射——它是一種奢侈品。

　　廣告策略

　　作為這樣一個在奢侈品中占有相當(dāng)分量的國際品牌，首次嘗試電視廣告的投放方式，并且是在中國，說明了一個問題，那就是中國的市場潛力巨大，LV已經(jīng)做好了全面進軍，而這個首次在中國投放的電視廣告它的成功是靠怎么樣的策略呢。

　　先看高度后看廣度

　　近幾年，越來越多的奢侈品開始進軍電視廣告領(lǐng)域，然而奢侈品與普通消費品的宣傳策略不盡相同。套用一句資深廣告人的話，“奢侈品廣告投放，先看高度、后看廣度”。即首先選擇與品牌品質(zhì)相契合的節(jié)目內(nèi)容，其次選擇黃金時段高收視的節(jié)目。

　　2008年3月15日起，LV選擇上海文廣新聞傳媒集團(SMG)旗下5個電視頻道，發(fā)布其時長為90秒的形象廣告。此次在SMG的投播，是LV廣告首度在中國內(nèi)地電視屏幕上亮相。此后，該廣告片相繼登陸北京電視臺財經(jīng)頻道，中央電視臺經(jīng)濟頻道等內(nèi)地電視媒體，而對于華南區(qū)的投放，則側(cè)重于本地有線電視截獲的香港TVB明珠臺等廣告時段進行投放。

　　據(jù)稱，這部廣告片將以十三種不同語言，在全球經(jīng)嚴(yán)格篩選的影院、有線電視和衛(wèi)星頻道播出，內(nèi)地電視媒體投放也不例外。從地理上看，北京、上海等一線城市成為投放重點，而從電視媒體方面來說，選擇的電視媒體多數(shù)為專業(yè)性較強，或者是中高端觀眾收視較為密集的時段。

　　LV一向很重視中國市場。LVMH運營官曾說：“一想到和13億人做生意，我就激動得睡不下。”確實，與中國一衣帶水的日本，已經(jīng)是LV品牌銷售重點地區(qū)，日本人口數(shù)一億多，據(jù)稱有76%的女性擁有至少一件LV的東西。而中國的人口數(shù)量是日本的十幾倍。

　　然而，就國內(nèi)目前的消費力來看，這13億的概念對于奢侈品品牌，需要打一個很大的折扣。這就不難理解，為何這一廣告在華南區(qū)的投放密度，幾乎是華北區(qū)、華東區(qū)總和的兩倍。

　　華南區(qū)的投放是通過內(nèi)地有線電視通道轉(zhuǎn)播的香港TVB明珠臺進行，明珠臺在華南區(qū)的收視群體恰恰是LV核心目標(biāo)群體，它的有效投放比率甚至超過北京、上海當(dāng)?shù)氐膶I(yè)頻道或是專業(yè)節(jié)目內(nèi)容。

　　有了明珠臺的存在，華南區(qū)的投放本土媒體幾乎沒有分得一杯羹，也從側(cè)面反映了內(nèi)地電視媒體的節(jié)目制作對LV廣告目標(biāo)受眾的吸引力并非很強。而對央視經(jīng)濟頻道的投放，無疑是從“廣度”著手，憑借央視高覆蓋率達到廣泛告知的目的。

　　神秘與普及的矛盾平衡術(shù)

　　LV作為奢侈消費品，除了投放技巧外，在推廣策略上也與其他品牌有著差異。某種程度上講，奢侈品的推廣上一直處于“神秘”與“普及”的矛盾，既要做到品牌有一定程度的普及，又必須保持奢侈品的“稀有”、“少而精”的特質(zhì)以維持其彰顯的價值，從而維持高價的定位。在這一點上，LV在品牌推廣與渠道上完美實現(xiàn)兩者的平衡。

　　在人們一貫的思維中，奢侈品品牌的受眾面很窄，其發(fā)布廣告的媒體往往是精品時尚類高端雜志媒體，而傳統(tǒng)電視媒體則更多的是面向大眾。兩者如何完美結(jié)合?與芝華士不同的是，LV本次投放的電視媒體看中的是頻道對核心客戶的高度聚焦。LV在上海投放電視廣告，選擇了SMG的五個頻道——新聞綜合、第一財經(jīng)、生活時尚、紀(jì)實和外語頻道。但從頻道的名稱上看，其分眾化、專業(yè)化的特征都很明顯。

　　銳泓品牌策略機構(gòu)首席顧問銳泓表示，在頻繁不間斷投放高端雜志廣告后，LV進軍不擅長的電視媒介，也許電視很快會成為LV在中國另一張推廣王牌。 然而，我們不難發(fā)現(xiàn)LV投放電視廣告僅是營銷運作中的一環(huán)，廣告的背后是LV快速在國內(nèi)重點城市布局、提高貨品周轉(zhuǎn)、打壓后進品牌、扼殺本土品牌的戰(zhàn)略意圖?？梢韵胂?，在中國借助奧運實現(xiàn)全球化同時，LV這些國際奢侈品牌也在借助這樣的“國際化”心理需求來實現(xiàn)自己的國際版圖。

　　自1992年LV登陸中國以來，在北京王府飯店開設(shè)了LV在中國的第一間專賣店。到目前為止，LV在中國已經(jīng)發(fā)展了15年，只在中國6個城市中開設(shè)11家專賣店，這個擴張速度并不是很快。然而這也正是LV所期望的。因為所有的奢侈品品牌一旦普及，將不再具有吸引力。這十幾年來，LV在中國并沒有特別大的推廣動作，宣傳形式以活動推廣為主，以北京、上海、西安、杭州等少數(shù)幾個城市為重要據(jù)點。

　　傳達一種與品牌關(guān)聯(lián)的感覺

　　此次LV電視廣告的內(nèi)容旨在傳遞一種感覺，用了足足90秒的長度，卻并沒有做太多產(chǎn)品或品牌本身的體現(xiàn)。

　　這部90秒的廣告片，片中沒有任何明星面孔，也沒有出現(xiàn)任何著名場所。畫面中不斷閃現(xiàn)各式各樣的風(fēng)景和不同的面孔，將觀眾帶入一種如夢似幻的境界，畫面相當(dāng)唯美。與此同時，熒幕上出現(xiàn)的字幕也會將觀眾從開場問題“何為旅行?”引入終極問題“生活將引領(lǐng)你去向何方?”

　　廣告片有效地展示LV的核心價值觀，片中沒有提及任何產(chǎn)品，因為它意在傳遞的是一種精神——以極具藝術(shù)表現(xiàn)力的手法，表現(xiàn)“旅行改變生活”。

　　“這類廣告是不用你弄明白它在說什么，也不用你記住它具體展現(xiàn)的東西的”，專家介紹，“奢侈品對于大眾來說，可能還是需要‘努力’一下才能得到的東西。所以廣告的目的是要你把片中傳達的感覺和品牌本身產(chǎn)生關(guān)聯(lián)„„”

　　LV奢侈品渠道策略

　　1.將奢侈做成藝術(shù)和經(jīng)典。

　　2.重視研究消費者的消費心理。

　　3..跨國的CRM管理。

　　4.用其高貴的身份搶占顧客心智，讓其在消費者心中成為奢侈的代名詞

　　LV品牌定位：

　　1. 將其定位為新潮流，新時尚的代表。

　　2. 象征著地位的尊貴與榮耀。

　　3. 始中走精美藝術(shù)奢侈之品路。

　　LV企業(yè)文化：

　　1. 時刻遵守隨變的經(jīng)營哲學(xué)，不斷的創(chuàng)新。

　　2. 幫助員工一起成長選人要求激情，變化。

　　3. 將員工的培訓(xùn)定位與企業(yè)文化相融合。

　　4. 員工的一言一行都代表著公司奢侈的形象，公司要求員工的住行要上一定的檔次，如：員工住店一定要上豪華酒店。

　　LV在中國的戰(zhàn)略布局及挑戰(zhàn)分析：

　　現(xiàn)狀：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展近幾年來LV加速開發(fā)中國市場，戰(zhàn)略布局由

　　沿海大城市向二線城市擴張時遇到了許多問題。出現(xiàn)產(chǎn)品大眾化、普及化趨勢現(xiàn)象，加之中國市場山寨產(chǎn)品多且高仿技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)還未跟上不斷有消費者投訴等原因致使中國高消費端者逐漸摒棄LV. 應(yīng)對措施：1.中國經(jīng)濟的快速發(fā)展LV的發(fā)展應(yīng)該跟上中國經(jīng)濟的發(fā)展速度，在消費潛力大的地區(qū)開發(fā)市場，完成在中國市場的奢侈布局，不斷投入奢侈廣告宣傳迅速搶占顧客心智并不斷強化。

　　2.針對自降身價應(yīng)該繼續(xù)保持高端奢侈的品牌身價，不可自降身價謀求一時之利。如果想要通過中低價來獲得更多的利潤，可以向保潔公司學(xué)習(xí)憑借公司實力開發(fā)另外一個品牌。

　　3.針對產(chǎn)品高仿泛濫，應(yīng)該不斷推出新產(chǎn)品新款式，加大知識權(quán)利保護不斷加大打假力度同時肅清銷售渠道。

　　4.針對消費者對產(chǎn)品質(zhì)量問題的投訴，要及時與消費者進行溝通將影響范圍控制在最小，同時不斷加大對產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗，以及新材料的開發(fā)。

　　5.結(jié)論：LV在全球市場的成功得益于悠久的歷史文化，消費者心智的搶占，合理的戰(zhàn)略布局將身份地位與其品牌聯(lián)系起來等因素取得成功。在中國市場的擴張雖遇到不小阻力，但只要LV堅持高身價奢侈不斷做好打假工作之路，定可重新獲得中國富豪的寵愛。