皮草銷售的渠道

　　隨著氣溫不斷下降，皮草又成為當(dāng)季最流行的時(shí)尚。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于皮革銷售的渠道，歡迎閱讀!

　　皮革銷售的渠道

　　隨著電子商務(wù)步入千家萬(wàn)戶，皮草線上銷售渠道打開(kāi)。因?yàn)殡娮由虅?wù)本身就是最貼近老百姓的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以更加輕松、方便、快捷地瀏覽到當(dāng)今最新最流行的皮草款式，這樣就免去了以往消費(fèi)者原于皮草服裝的高價(jià)格而對(duì)商場(chǎng)皮草專柜的回避，距離拉近了，就完成了皮草回歸大眾的第一，電子商務(wù)的好處就在于把皮草從高端消費(fèi)定位到大眾消費(fèi)。而電子商務(wù)恰好彌補(bǔ)了皮草渠道特征單一的不足。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展積聚了巨大的潛在顧客群，為中小皮草企業(yè)的品牌建設(shè)奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。截至2010年底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)己達(dá)4.57億，這為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易條件，改變了原有市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)。

　　從原料的角度來(lái)看，相較其他類別服裝，皮草的原料在成本里占到了很高的比重。另一方面，行業(yè)對(duì)原料來(lái)源有嚴(yán)格要求，只能使用人工養(yǎng)殖的動(dòng)物毛皮。而毛皮原料，特別是高端的水貂皮，在全球市場(chǎng)上不可能無(wú)限量供應(yīng)。此外，毛皮的質(zhì)量直接影響著皮草的價(jià)值。對(duì)于許多規(guī)模小、無(wú)法掌握原料供應(yīng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)受到原料的極大限制，如果沒(méi)有采購(gòu)到原料，訂單就無(wú)法生產(chǎn)。

　　此外，高單價(jià)和高成本使得皮草行業(yè)必須面對(duì)資金占用率高的問(wèn)題。這意味著皮草企業(yè)從原料儲(chǔ)備、庫(kù)存再到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要占用大量的周轉(zhuǎn)資金。這對(duì)目前階段的皮草電商來(lái)說(shuō)是不小的壓力。

　　除了資金，庫(kù)存也考驗(yàn)著企業(yè)備貨。因?yàn)槠げ菪枰獞覓靸?chǔ)存，且對(duì)倉(cāng)庫(kù)溫度和濕度都有要求，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)面積和成本高于其他類別服裝。因?yàn)楦邌蝺r(jià)和高成本的屬性，皮草在線零售呈現(xiàn)客單價(jià)高、利潤(rùn)絕對(duì)值高的特點(diǎn)。但是，相較有品牌溢價(jià)的服裝，皮草的利潤(rùn)空間卻不高。

　　從現(xiàn)階段來(lái)看，傳統(tǒng)銷售渠道仍將占據(jù)主流地位。一是目前多數(shù)皮革生產(chǎn)企業(yè)的銷售、品牌形象樹(shù)立仍以傳統(tǒng)渠道為主，二是電子商務(wù)渠道本身還存在較大的局限性，比如皮草、皮衣類產(chǎn)品在網(wǎng)上沒(méi)法真實(shí)體驗(yàn)，在實(shí)體店，一件產(chǎn)品是否合心合意在現(xiàn)場(chǎng)就能得到驗(yàn)證?！　?br/>
國(guó)內(nèi)品牌皮具主要銷售渠道優(yōu)劣勢(shì)

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上皮具的銷售渠道主要是專賣店、百貨中心、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這四種形式，各自都有著自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。下面我們就分析下，他們各自的優(yōu)勢(shì)。

　　一、專賣店

　　同服裝、皮鞋等行業(yè)一樣，皮具行業(yè)的皮具專賣店總得來(lái)說(shuō)有兩種型態(tài)，一是店中店，一是沿街面的獨(dú)立門(mén)店。

　　優(yōu)勢(shì)：1、這兩種型態(tài)均有著足夠的空間來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌自身個(gè)性化的形象，包括：裝修形象、陳列形象、服務(wù)形象等;

　　2、助于品牌知名度、美譽(yù)度的迅速提升;

　　3、助于提高品牌的單店業(yè)績(jī)。

　　劣勢(shì)：店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用等明顯大多高于其他的營(yíng)銷渠道，大大增加了營(yíng)運(yùn)成本。

　　二、商場(chǎng)、百貨等大型綜合購(gòu)物中心

　　隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌的增多，人們購(gòu)買力的迅速提高，國(guó)內(nèi)的的商場(chǎng)、百貨公司等大型綜合購(gòu)物中心也大勢(shì)的在國(guó)內(nèi)的各大中城市開(kāi)店，同時(shí)大型綜合購(gòu)物中心也是眾多百貨類品牌的營(yíng)銷渠道首選。

　　優(yōu)勢(shì)：1、縮短品牌進(jìn)駐市場(chǎng)的時(shí)間，降低品牌選址的難度;

　　2、消費(fèi)者消費(fèi)渠道的的主要載體;

　　3、綜合眾多百貨類品牌為一體;

　　4、助于品牌知名度、美譽(yù)度的迅速提升。

　　劣勢(shì)：1、調(diào)整過(guò)于頻繁，增加營(yíng)運(yùn)成本;

　　2、受商場(chǎng)、百貨購(gòu)物中心的制約較大，促銷活動(dòng)頻繁，減低利潤(rùn)空間;

　　三、批發(fā)市場(chǎng)

　　我國(guó)批皮具行業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)形成五大交易陣營(yíng)，分別是：廣州桂花崗皮革箱包市場(chǎng)，四川成都荷花池皮革箱包市場(chǎng)，浙江義烏皮革箱包批發(fā)市場(chǎng)，河北白溝箱包市場(chǎng)，遼寧臺(tái)南箱包市場(chǎng)。

　　優(yōu)勢(shì)：1、同類品牌相對(duì)集中，消費(fèi)群體較為集中;

　　2、助于品牌在空白市場(chǎng)的招商和拓展。

　　劣勢(shì)：1、無(wú)品牌概念，產(chǎn)品低廉;

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化。

　　四、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

　　網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物目前還不處在發(fā)展期，交易成功的占銷售市場(chǎng)份額的比例處在一個(gè)上升的階段。

　　優(yōu)勢(shì)：方便、快捷。

　　劣勢(shì)：1、消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的信用度持很大的質(zhì)疑;

　　2、市場(chǎng)的不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序;

　　3、看似運(yùn)營(yíng)成本低，但后期的推廣費(fèi)用很高。

　　不同的銷售渠道取決于自己所擁有的資源和自己對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)評(píng)估。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，皮具市場(chǎng)也迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的階段，不斷的有新的血液流進(jìn)皮具市場(chǎng)，也有不少的皮具品牌倒下，市場(chǎng)呈現(xiàn)一個(gè)群雄并起的階段。這時(shí)候找到適合自己發(fā)展的渠道就顯的尤為重要。線下的弱品牌現(xiàn)實(shí)，上線做品牌是皮草電商的機(jī)會(huì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，皮革、皮草類企業(yè)走電子商務(wù)的道路，會(huì)是一種發(fā)展趨勢(shì)。