企業(yè)營銷渠道策略

　　企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于企業(yè)營銷渠道策略 ，歡迎閱讀!

　　企業(yè)營銷渠道策略

　　企業(yè)營銷渠道策略 企業(yè)營銷渠道策略主要包括：太陽能公司、旅游產(chǎn)品公司、化妝品公司、銷售公司、可口可樂公司營銷渠道策略，還包括營銷渠道策略研究、分析、分析報(bào)告以及培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)資料等。

　　開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。

　　一、營銷渠道策略的選擇

　　(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略

　　(二)、長渠道或短渠道的營銷策略

　　(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

　　(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

　　(五)、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

　　二、渠道策略新趨勢表現(xiàn)為三方面：

　　(一)渠道結(jié)構(gòu)以終端市場建設(shè)為中心。以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作;當(dāng)市場轉(zhuǎn)為相對飽和的狀態(tài)，對企業(yè)的要求由“經(jīng)營渠道”變?yōu)?ldquo;經(jīng)營終端”。

　　(二)渠道成員發(fā)展伙伴型的關(guān)系。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系，即每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體，以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，甚至不 惜犧牲渠道和廠商的整體利益。在伙伴式銷售渠道中，廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)?ldquo;我們”關(guān)系。廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)廠家渠道的集團(tuán)控 制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)有機(jī)體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。

　　(三)渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對渠道的控 制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)增多，則有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售量。如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即形成廠家——經(jīng)銷商——零售商這樣的模式，企業(yè)直接面向 經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)。

　　渠道策略的形成前提：

　　1.市場結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階層的形成。

　　2.制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場競爭加劇

　　3.基礎(chǔ)設(shè)施的改善

　　現(xiàn)階段我國企業(yè)籌集資金主要的渠道

　　籌資渠道是指企業(yè)籌措資金來源的方向與渠道,它體現(xiàn)著資金的來源與流量?，F(xiàn)階段我國企業(yè)籌集資金的渠道主要有;

　　國家財(cái)政資金

　　國家財(cái)政資金是指國家以財(cái)政撥款、財(cái)政貸款、國有資產(chǎn)入股等形式向企業(yè)投入的資金,通常只有國有企業(yè)才能利用。

　　政府財(cái)政資本具有廣闊的源泉和穩(wěn)固的基礎(chǔ),并在國有企業(yè)資本金預(yù)算中安排,今后仍然是國有企業(yè)權(quán)益資本籌集的重要渠道。

　　銀行信貸資金

　　銀行信貸資金是各類企業(yè)籌資的重要來源。銀行一般分為商業(yè)性銀行和政策性銀行,商業(yè)性銀行可以為各類企業(yè)提供各種商業(yè)性貸款,政策性銀行主要為特定企業(yè)提供一定的政策性貸款。銀行信貸資金擁有居民儲蓄、企事業(yè)單位存款等經(jīng)常性的資金來源,貸款方式靈活多樣,因此成為企業(yè)重要的資金來源渠道。

　　非銀行金融機(jī)構(gòu)資金

　　非銀行金融機(jī)構(gòu)是指除了銀行以外的各種金融機(jī)構(gòu)及金融中介組織,主要有保險(xiǎn)公司、證券公司、租賃公司、財(cái)務(wù)公司以及信托投資公司等?？蔀槠髽I(yè)直接提供資金或?yàn)榛I資提供服務(wù),這種籌資渠道的財(cái)力雖然比銀行要小,融資范圍也有一定限制,但其資金供應(yīng)方式靈活方便,并可提供其他方面的服務(wù),因此具有廣闊的發(fā)展前景。