企業(yè)獲取資產(chǎn)的渠道

　　公司怎樣才能有效地獲取戰(zhàn)略資產(chǎn)，是一個值得關(guān)注的問題。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于企業(yè)獲取資產(chǎn)的渠道，歡迎閱讀!

　　企業(yè)獲取資產(chǎn)的渠道

　　(一)要素市場

　　對戰(zhàn)略資源來說，要素市場是不完善的(imperfect)。戰(zhàn)略資產(chǎn)的復雜性決定了它不能被單獨的分離出來，其專用性決定了它不能離開特定的應用環(huán)境，因此，戰(zhàn)略資產(chǎn)根本就不具備能單獨地在要素市場上交易的條件。從交易成本的角度來看，戰(zhàn)略資產(chǎn)的難評估性也使其不能通過要素市場合理定價。因為其成本無法估計，賣方不能采用加成定價;同時其價值難以評估，買方也不愿意采用理解定價。因此，戰(zhàn)略資產(chǎn)的復雜性、專用性和難評估性決定了其很難直接通過要素市場進行交易。甚至有學者提出，越難在要素市場上直接交易的資源，具有越高的價值。所以，對于尋求戰(zhàn)略資產(chǎn)來說，傳統(tǒng)的要素市場并非是一種適當?shù)耐緩?。只有那些不具備?zhàn)略價值、商品化的普通資源才能直接通過要素市場獲得，如精密的技術(shù)設(shè)備和先進的生產(chǎn)線等。雖然這類資源能在一定程度上提高公司的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力，但是并不能形成公司持續(xù)的競爭優(yōu)勢，因為其他競爭者能夠輕易地效仿這種方法來提高自己的技術(shù)和能力。

　　改革開放以來，我國采用進口的方式引進了大量的先進技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)線。雖然在一定程度上，這類引進填補了國內(nèi)急需發(fā)展行業(yè)的技術(shù)空白，在一定程度

　　(二)合作

　　成立合資企業(yè)是一種在兩個或多個公司之間進行資源交流的有效方式。然而，通過這種途徑來獲取戰(zhàn)略資產(chǎn)往往是新興公司的一廂情愿。研究表明，發(fā)達公司同新興公司合資的初衷往往是滿足政策需要和學習本地化運作規(guī)則，所以，隨著市場化的不斷深入，政策的不斷放開，同時發(fā)達公司又在“學習競賽”中勝出的時候，它們往往會義無反顧地中斷合資關(guān)系。發(fā)達公司能夠在“學習競賽”中勝出源于其較多的資源積累和戰(zhàn)略資產(chǎn)的復雜性。因為較多的資源積累決定了發(fā)達公司較強的學習能力，再加上本地運作規(guī)則相對較為簡單，因此發(fā)達公司很快就能掌握這些知識;而對于需要通過合資來獲得戰(zhàn)略資產(chǎn)的新興公司，情況則正好相反。一方面較弱的資源積累決定了其較差的學習能力，另一方面，戰(zhàn)略資產(chǎn)的復雜性決定了其難以在短・

　　期內(nèi)從發(fā)達公司轉(zhuǎn)移至新興公司。因此，合資項目中“學習競賽”的勝出者，往往都是具有較多資源積累的發(fā)達公司。Kale等(2006)發(fā)現(xiàn)，隨著印度市場的不斷開放，許多發(fā)達公司在掌握了本地運作知識后，中斷了與印度本地公司的合資合作關(guān)系。

　　此外，合資方式還存在兩大不利于新興公司獲取戰(zhàn)略資產(chǎn)的缺陷。第一，戰(zhàn)略資產(chǎn)的存在形式非常復雜，往往都隱藏在發(fā)達公司的全球網(wǎng)絡(luò)中，其參與合資的分支機構(gòu)通常只涉及到部分表面知識，這極大地阻礙了新興公司的學習;同時，由于擔心合資過程中知識、訣竅的泄露，發(fā)達公司往往會限制其資源的投入，或者進行一些資源封鎖，這不僅影響了合資公司的競爭和盈利能力，同時也局限了新興公司對戰(zhàn)略資產(chǎn)的獲取。第二，合資方式中，合伙人之間可能產(chǎn)生激烈的沖突，因為各個合伙人是相對獨立的實體，各自擁有不同的目標。同時，知識基礎(chǔ)和技術(shù)水平迥異的合伙人對合資項目有著各不相同的安排和期望，因此難以就未來的預期達成一致。即使建立在互相信任基礎(chǔ)上的合作關(guān)系也可能存在著激烈的契約沖突和爭端。為協(xié)調(diào)種種分歧，合作談判會耗費大量的時間和成本。因此，對于獲取戰(zhàn)略資產(chǎn)來說，采用合作的途徑往往是不經(jīng)濟甚至是無效的。

　　為了獲得國外先進技術(shù)和專業(yè)知識，中國公司也積極地與世界巨頭建立合資公司。雖然在開放初期生產(chǎn)力水平較低的情況下，這種合作對中國經(jīng)濟發(fā)展起

　　到了一定的推動作用，并且有觀點認為，合資方式是中國公司獲得技術(shù)、管理營銷知識和成熟品牌的有力工具，但是實踐證明，這種知識的外溢是非常有限的。主要表現(xiàn)在：第一，雖然引進了技術(shù)，但是沒有獲得尖端技術(shù)和形成自主創(chuàng)新能力。因為擔心知識的擴散，國外公司會在尖端技術(shù)三流技領(lǐng)域進行封鎖，只輸入二、術(shù)或者衰退期技術(shù)。我國在很多產(chǎn)業(yè)中付出很高代價，讓出大塊市場卻沒有獲得最先進的技術(shù)，更重要的是，沒有形成自主的研發(fā)能力。例如汽車行業(yè)，雖然同發(fā)達國家公司進行了大量的合資合作，但關(guān)鍵技術(shù)至今仍然受制于外方;同樣，家電行業(yè)也在很大程度上依賴國外的關(guān)鍵部件，如高性能電機、壓縮機、控制器、電磁管和傳感器等。第二，雖然引進了品牌，但是沒有形成自己的品牌，尤其是沒能形成國際知名品牌。例如我國轎車行業(yè)仍然是外國名牌一統(tǒng)天下;我國八大老牌飲料廠分別與美國的可口可樂、百事可樂合資，而大多都采用了國外品牌。此外，由于合資雙方在期望和安排上的不一致，近年來，越來越多的發(fā)達公司中斷了與國內(nèi)公司的合資關(guān)系，取而代之的是在我國建立獨資公司，以期最大限度地減少知識的外溢。

　　(三)內(nèi)部培養(yǎng)

　　內(nèi)部培養(yǎng)是獲得戰(zhàn)略資產(chǎn)的有效途徑，但是采用這種方式也必須注意到幾個問題。首先，戰(zhàn)略資產(chǎn)的累積性和復雜性決定了培養(yǎng)新的資源需要耗費大量的資金和時間，而且具有高度的不確定性，

　　研究與探討

　　因此很難滿足公司在動態(tài)的市場上迅速獲取戰(zhàn)略資產(chǎn)的需要;其次，戰(zhàn)略資產(chǎn)的培養(yǎng)也具有較高的“門檻”，它要求公司本身就具有相當?shù)馁Y源和能力積累，比如較強的研發(fā)能力;最后，戰(zhàn)略資產(chǎn)的培養(yǎng)也需要其他相關(guān)資源的“外部性”，如國家創(chuàng)新機制和產(chǎn)業(yè)集群的互補等，而這些外部性在國內(nèi)比較缺所以，為乏，大多存在于發(fā)達國家。獲得更多的外部性，內(nèi)部培養(yǎng)必須跨越國界。因此，對于那些具有一定實力的公司來說，通過向發(fā)達國家直接投資進行全球研發(fā)是獲得戰(zhàn)略資產(chǎn)的有效途徑。

　　近年來，一些有實力的中國公司向發(fā)達國家進行了大量綠地投資(greenfieldinvestment)，如設(shè)立工廠或研發(fā)中心，就是為了充分利用東道國技術(shù)和創(chuàng)新的外部性，自主培養(yǎng)戰(zhàn)略資產(chǎn)。海爾集團就是一個典型的例子。1999年

　　市場，以幫助其培養(yǎng)全球品牌。海爾的一位高層經(jīng)理說：“在美國開設(shè)工廠，我們可以吸取當?shù)叵冗M的設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新和工藝等專業(yè)知識，同時也提升了我們的品牌形象。”實踐證明，海爾的自主培養(yǎng)是行之有效的。海爾的產(chǎn)品設(shè)計充分滿足了當?shù)叵M者的個性化需求，產(chǎn)品線從單一的小冰箱、小冷柜，發(fā)展成同主流品牌競爭的龐大產(chǎn)品群，2003年榮獲全美產(chǎn)品設(shè)計“金錘”獎。2004年7月1日，美國

　　外，尤其是在發(fā)達國家設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，可以捕捉更多東道國技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群和創(chuàng)新中心的外部性，幫助公司培養(yǎng)戰(zhàn)略資產(chǎn)。因此，全球研發(fā)是中國公司獲取戰(zhàn)略資產(chǎn)的有效途徑之一。

　　(四)并購

　　因為戰(zhàn)略資產(chǎn)不能單獨地從環(huán)境中分離出來，為有效獲得，就必須整體地獲取戰(zhàn)略資產(chǎn)以及其產(chǎn)生和應用的環(huán)境。在這種情況下，并購提供了一個獲得整個資源系統(tǒng)的途徑。從某種意義上說，并購市場是一個集合的要素市場，市場上的戰(zhàn)略資產(chǎn)以整體的形式(包括其賴以存在的組織、流程和人力資源等)而不是分離形式交易。因此，從獲取戰(zhàn)略資產(chǎn)的意義上說，并購市場是無效的或不存在的要素市場的替代。由于戰(zhàn)略資產(chǎn)多存在于發(fā)達國家，因此，新興公司對發(fā)達公司的跨國并購就成為了獲取戰(zhàn)略資產(chǎn)的重要途徑。研究表明，許多新興公司通過積極地跨國并購獲得了發(fā)達公司的成熟品牌、先進技術(shù)和分銷渠道等戰(zhàn)略資產(chǎn)。此外，公司通過并購可以控制目標公司，在這種情況下，其資源的交流和擴散便成為了內(nèi)部轉(zhuǎn)移。研究表明，信息和訣竅在公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移比在公司間(合作形式)轉(zhuǎn)移更加容易和有效率。

　　與內(nèi)部培養(yǎng)相比，跨國并購能更快地獲取戰(zhàn)略資產(chǎn)，滿足迅速變化的市場需要，尤其在一些成長迅速的產(chǎn)業(yè)，跨國并購更是具有明顯的優(yōu)勢。基于跨國并購的這種優(yōu)勢，近年來，越來越多的中國公司都采用這種方法來獲取戰(zhàn)略資產(chǎn)。

　　企業(yè)融資渠道

　　企業(yè)融資的渠道可以分為兩類：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。

　　債務(wù)性融資包括銀行貸款、發(fā)行債券和應付票據(jù)、應付賬款等

　　，后者主要指股票融資。債務(wù)性融資構(gòu)成負債，企業(yè)要按期償還約定的本息，債權(quán)人一般不參與企業(yè)的經(jīng)營決策，對資金的運用也沒有決策權(quán)。 債務(wù)融資可分為營運資本融資與資本性支出融資，其優(yōu)點是借入資金并在有還款能力的適當時候償還給債權(quán)人。債務(wù)融資的主要渠道有朋友、銀行及其他金融機構(gòu)。營運資本負債融資(流動資產(chǎn)——流動負債)，一般是借入短期負債，購買存貨支付應付賬款，如果特許人必須通過增加存貨和給員工加薪來實現(xiàn)更高的銷售和利潤，這種融資方式往往就十分合適和必要。 營運資本負債融資一般是從銀行貸款、商業(yè)信用社或信用合作社獲得，它是短期的。資本性支出融資(土地、建筑、設(shè)備及固定資產(chǎn))，是通過簽訂長期債務(wù)合同獲得。在特許企業(yè)啟動市場擴張或重組時，尤其要進行資本性支出融資。資本性支出融資的主要渠道有商業(yè)銀行、風險資本、制造商、壽險公司及其他商業(yè)貸款人。

　　債務(wù)融資通常有銀行貸款、股票融資、債ā融資及融資租賃等方式。較適合目前國內(nèi)特許企業(yè)進行債務(wù)融資的是銀行定期(質(zhì)押)貸款和融資租賃。特許人可根據(jù)種類和要求的不同，來取得改善經(jīng)營或拓展市場所需的資金。

　　1.銀行定期貸款 銀行是特許企業(yè)最主要的融資渠道。按資金性質(zhì)，可分為流動資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優(yōu)惠，貸款分為信用貸款、擔保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。其中，定期(質(zhì)押)貸款是銀行與特許人簽定的一種正式合同，約定特許人在特定時期(貸款期限)內(nèi)使用一定量的資本(本金)并支付既定比例的利息。這種貸款一般要求按月歸還部分本金和利息，或允許采用貸款償還方式付款，即貸款期間僅償還部分本金，到期時償還一筆金額較大的貸款。通常，這種貸款一般要求提供抵押物(土地、建筑不動產(chǎn)、設(shè)備或其它固定資產(chǎn))，如果特許人不能按規(guī)定還貸，銀行將沒收這些抵押物。

　　2.融資租賃 融資租賃又稱金融租賃，是一種新的產(chǎn)品營銷和資產(chǎn)管理的運作模式，也是一種資產(chǎn)性資金融通方式。它是所有權(quán)與使用權(quán)之間的一種借貸關(guān)系，即出租人(所有者)在一定期間內(nèi)將租賃物租給承租人(使用者)使用，承租人則按租約規(guī)定分期付給一定的租賃費，到期取得該租賃物的所有權(quán)。融資租賃實際上是以融物的形式達到融資的目的。對于中小型特許經(jīng)營企業(yè)來說，融資租賃是融資與融物的結(jié)合，集貿(mào)易、金融、租借為一體，運作比較靈活、簡單，對提高企業(yè)的籌資融資效益是十分有效的融資方式。

　　常使用的有營業(yè)租賃、金融租賃或者分期付款、售后租回等方式。 權(quán)益融資是指向其他投資者出售公司的所有權(quán)，即用所有者的權(quán)益來交換資金。這將涉及到公司的合伙人、所有者和投資者間分派公司的經(jīng)營和管理責任。權(quán)益融資可以讓企業(yè)創(chuàng)辦人不必用現(xiàn)金回報其它投資者，而是與它們分享企業(yè)利潤并承擔管理責任，投資者以紅利形式分得企業(yè)利潤。權(quán)益資本的主要渠道有自有資本、朋友和親人或風險投資公司。

　　為了改善經(jīng)營或進行擴張，特許人可以利用多種權(quán)益融資方式獲得需的所資本。 風險投資 當一個發(fā)展中的特許人需要額外的資本來使他的經(jīng)營計劃獲得成功，但卻缺少抵押品或者相關(guān)能力和資歷來還付本息時，或者特許人想從一家商業(yè)銀行進行傳統(tǒng)的債務(wù)融資而特許人又需要證明他自己能夠還付本息時，該特許人可認真考慮風險投資本為公司融資的來源之一。

　　但特許人需要面對的現(xiàn)實問題是：由于特許人需要資本來彌補“軟成本”—包括人員成本和市場營銷成本，特許人可能較難獲得債務(wù)融資。不過，隨著特許經(jīng)營已成為國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的成功商業(yè)模式，越來越多的私人投資者和風險投資機構(gòu)愿意向特許人提供資本了。

　　比如：國內(nèi)的火鍋餐飲連鎖品牌小肥羊和經(jīng)濟型連鎖酒店品牌如家，剛剛在2006年度獲得風險投資機構(gòu)的資金。 但是，風險基金的要求也非常苛刻，他們總是在努力尋求那些勇于進取、生活和經(jīng)營方式都積極向上并富有進取精神的企業(yè)家。 此外，風險基金往往要求持有特許經(jīng)營企業(yè)一定的股權(quán)，要求參與董事會，要求特許人提供詳細的報告，列明企業(yè)發(fā)展計劃、財務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品特征、管理層的能力等。在股本結(jié)構(gòu)上，還要求企業(yè)管理層必須投入一定比例的資金，一般在25#M~T^02左右，以約束管理層對企業(yè)的承諾。 2.合伙 這是特許人在發(fā)展初期融資常用的渠道之一。合伙企業(yè)成立的一個前提是：合伙人愿意一起合作并同意投入一定的初始資金用于預期的費用支出。當合伙企業(yè)的財產(chǎn)不足清償?shù)狡趥鶆?wù)時,各合伙人均應承但無限連帶清償責任;各合伙人對執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)享有同等權(quán)利。這種合伙形式，根據(jù)合伙法規(guī)定，合伙企業(yè)只能按無限合伙方式設(shè)立，所有合伙人都必須對合伙企業(yè)承擔無限責任，由此所有合伙人只能作為普通合伙人對合伙的債務(wù)負連帶責任，除非不投資或介入其他經(jīng)濟活動。根據(jù)規(guī)定，經(jīng)營決策要經(jīng)過全體合伙人的同意。

　　任何普通合伙人都可以成為特許經(jīng)營體系的加盟商。所有合伙人對企業(yè)的所有債務(wù)負全責，并承諾積極參于管理企業(yè)，并按所得利潤分別納稅。 另一種合伙方式是有限合伙。

　　有限合伙人僅以投資額為限承擔企業(yè)債務(wù)或承擔約定的風險，得到的好處是可以分享企業(yè)利潤并享受個人稅收優(yōu)惠。如果有限合伙人確實參于企業(yè)管理，則此合伙人自行轉(zhuǎn)為普通合伙人。