沃爾瑪?shù)臓I銷渠道策略是怎么樣的
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格最便宜的承諾，沃爾瑪還向顧客提供超一流服務(wù)的新享受。公司一貫堅(jiān)持“服務(wù)勝人一籌、員工與眾不同”的原則。沃爾瑪?shù)臓I銷策略又是什么?下面小編給大家介紹一下沃爾瑪?shù)臓I銷渠道策略，歡迎閱讀。
沃爾瑪?shù)姆咒N策略
零售商的好處是有助于產(chǎn)品廣泛分銷 ，緩解生產(chǎn)者人、財(cái)、物等力量的不足 ，間接促銷 ，有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作 。但是分銷可能形成“需求滯后差” ?？赡芗又叵M(fèi)者的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致抵觸情緒 。不便于直接溝通信息。面對這種可能出現(xiàn)的情況。沃爾瑪采用的是一級渠道：即由制造商——零售商——消費(fèi)者。這是是典型的短渠道。在這種情況下，在確定的服務(wù)產(chǎn)出水平下，達(dá)到整個渠道費(fèi)用的最小化。
有由于沃爾瑪?shù)男酆駥?shí)力，采取了與制造商的超大規(guī)模合作，因而拿到了很大的折扣，又由于是短渠道，則中級消耗較少，這就促成了沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略。在這種情況下，制造商，零售商，顧客，都是受惠者。 在此時(shí)， 廠家對渠道的控制程度相對于長渠道來說比較高;因而減少了了渠道服務(wù)水平的差異性和不確定性;同時(shí)，沃爾瑪主要是一般的日用消費(fèi)品的零售商，因而采用的寬渠道使企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。面對于不便于直接溝通信息的情況，沃爾瑪制定了一系列的策略。 當(dāng)沃爾瑪在上世紀(jì)80年代開始向城市市場進(jìn)軍的時(shí)候，它們已經(jīng)大大更新了原有的競爭優(yōu)勢集合，比如，加強(qiáng)了對制造商議價(jià)的能力，同時(shí)也增進(jìn)了和他們的合作關(guān)系;信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用;庫存管理的完善和改進(jìn)等。
在先進(jìn)信息技術(shù)的武裝下，沃爾瑪可以很容易地記錄和查詢每個店鋪和整個企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)，并預(yù)測庫存需要和變化趨勢。信息技術(shù)，尤其是它的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，使沃爾瑪和它的供應(yīng)商之間能夠即時(shí)共享信息，幫助供應(yīng)商計(jì)劃未來生產(chǎn)和送貨的日程。這種合作關(guān)系比大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)部門和銷售部門之間的合作甚至還要默契和有效率。通過引進(jìn)新的競爭優(yōu)勢，沃爾瑪再一次把對手甩在后面。
沃爾瑪?shù)臓I銷策略
(一)、營銷渠道概念
營銷渠道就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。
(二)營銷渠道的特征
1.起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是生活消費(fèi)者和用戶生產(chǎn)消費(fèi)
2.參與者是各種中間商
3.前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
(三)營銷渠道之分銷渠道
分銷渠道是指"當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。"
沃爾瑪企業(yè)事件
沃爾瑪盈利超預(yù)期 給50萬員工加薪
2015年2月19日，沃爾瑪公司發(fā)布財(cái)報(bào)稱，2014年第四季度盈利從上年同期的44.3億美元，合每股1.36美元，增至49.7億美元，合每股1.53美元。不包括一次性項(xiàng)目在內(nèi)，該公司當(dāng)季調(diào)整后每股盈利1.61美元，高于接受FactSet調(diào)查的分析師平均預(yù)期的1.54美元。
由于盈利超預(yù)期，沃爾瑪公司宣布給公司50萬名員工加薪，并確保到2015年4月，員工的最低工資為9美元/小時(shí)，比聯(lián)邦最低標(biāo)準(zhǔn)高出1.75美元。到2016年2月，沃爾瑪公司員工的最低工資提高至10美元/小時(shí) 。[16]
沃爾瑪1.36億美元收購塔吉特加拿大資產(chǎn)
北京時(shí)間2015年5月8日，沃爾瑪表示，公司從競爭對手塔吉特手中收購更多的加拿大零售和配送空間，后者在幾個月前公布了退出旗下加拿大業(yè)務(wù)的計(jì)劃，原因是這項(xiàng)業(yè)務(wù)正在虧錢。
沃爾瑪稱，該公司將以大約1.65億加元(約合1.36億美元)的價(jià)格收購12家零售店的租約和塔吉特旗下自有的一套物業(yè)，從而使其零售空間增加160萬平方英尺(約合15萬平方米)左右。與此同時(shí)，沃爾瑪還將收購塔吉特的一個配送中心，從而使其配送空間增加140萬平方英尺(約合13萬平方米)。
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