房產(chǎn)經(jīng)紀人找客戶已經(jīng)是老生常談的問題了，這是房產(chǎn)銷售過程中最基礎也是最重要的工作。只有有了客戶，才能源源不斷的消化房源，才會有訂單成交。下面學習啦小編給大家分享優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人找客戶的6大渠道，歡迎參閱。

　　渠道1、普遍撒網(wǎng)法

　　廣泛撒網(wǎng)法，剛入行的經(jīng)紀人用的比較多，新手經(jīng)紀人對于客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。經(jīng)紀人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經(jīng)紀人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發(fā)到有意向的客戶。

　　渠道2、客戶老帶新

　　眾所周知，老客戶帶新客戶，是經(jīng)紀人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性，購房者風險意識比較強，經(jīng)紀人自主的開發(fā)比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經(jīng)紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。

　　渠道3、查閱公司成交合同

　　現(xiàn)在很多的公司都有內部管理系統(tǒng)，比如易房大師。公司對于成交的客戶都是有記錄的，經(jīng)紀人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進客戶是否有續(xù)簽的意愿，然后再進行相應的決策?？蛻衾m(xù)簽合同當然好，如果不續(xù)簽，經(jīng)紀人也可以獲取一定的房源信息，開發(fā)新的客戶。

　　渠道4、利用經(jīng)驗尋找客戶

　　這種方法，不適合新手經(jīng)紀人，一些銷售老手用的比較多。因為做的時間長的經(jīng)紀人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應該放棄的。長期的經(jīng)驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。

　　渠道5、策反競爭對手客戶

　　利用競爭對手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關注競

　　爭對手的客戶情況。比如，競爭對手的客戶合同快到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身房源的優(yōu)勢，來搶走他的這個客戶(這種比較適合租房的客戶)。這就要求經(jīng)紀人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機，然后進行及時的跟進，及時的開發(fā)新客戶。

　　渠道6、借助外力法

　　就是利用一些找客戶的軟件，像房產(chǎn)經(jīng)紀人常用的找客戶方法，利用房客多房源群發(fā)來尋找網(wǎng)絡客戶。通過在各大網(wǎng)站上發(fā)布房源信息，吸引客戶的來電量。經(jīng)紀人也可以借助一些社交工具，比如微信，在自己的朋友圈分享優(yōu)質的房源信息，開發(fā)更多的潛在客戶。也可以借助房客多軟件建立自己的經(jīng)紀人店鋪，來開發(fā)更多的手機用戶。