中國(guó)手機(jī)銷售渠道現(xiàn)狀分析
渠道建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)于渠道成本控制具有一定的借鑒意義。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國(guó)手機(jī)銷售渠道現(xiàn)狀，歡迎參閱。
中國(guó)手機(jī)分銷渠道類型
分銷渠道主要包括全國(guó)總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：
1.全國(guó)總代理商：
全國(guó)總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。全國(guó)總代理?yè)碛斜榧叭珖?guó)、成熟的銷 售網(wǎng)點(diǎn)，資金實(shí)力較強(qiáng)，能有效降低廠商資金風(fēng)險(xiǎn)、保證供貨，根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強(qiáng)化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪 貨和銷售能力。
目前，國(guó)內(nèi)主要大型代理商有中郵普泰、深圳天音通信、上海蜂星國(guó)際、北京華松派普、廣州鷹泰數(shù)碼、深圳愛施德等6家。
2. 區(qū)域代理商：
省級(jí)、市級(jí)等區(qū)域代理商是從上級(jí)代理商或廠商處批發(fā)采購(gòu)產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷。區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷售商，例如中復(fù)、迪信通、中域， 他們即進(jìn)行手機(jī)分銷，同時(shí)自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場(chǎng)，可以零售手機(jī)。 區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場(chǎng)上的鋪貨率、提高市場(chǎng)份額。
3. 網(wǎng)上代理銷售商
隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營(yíng)銷手機(jī)的方式也開始在市場(chǎng)中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。
中國(guó)手機(jī)主要直銷渠道
直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場(chǎng)(國(guó)美、蘇寧、永樂、大中等)、手機(jī)連鎖銷售店(中復(fù)、迪信通、中域等)、電子商城(賽博、太平洋等)、大型 超市(家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械?、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專賣街、小型手機(jī)專賣店(只賣手機(jī)的小店，主要在縣 城、集鎮(zhèn))等。
1. 自建銷售網(wǎng)絡(luò)
手機(jī)生產(chǎn)廠商或運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身制定的營(yíng)銷策略有重點(diǎn)、逐步在各地市建立其直接管理的銷售網(wǎng)絡(luò)。如波導(dǎo)在全國(guó)擁有了28家分公司和300 多個(gè)辦事處，形成了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2004年7月，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合中興、華為、東信、波導(dǎo)以及神州數(shù)碼等生產(chǎn)商成立中移鼎訊，專門根據(jù)推出的移動(dòng)通信 服務(wù)定制生產(chǎn)手機(jī)并負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售。中國(guó)聯(lián)通也計(jì)劃在2005年成立一家名為“聯(lián)通華勝”的公司，承擔(dān)起類似于“中國(guó)聯(lián)通通信終端銷售公司”的任務(wù)，負(fù)責(zé)聯(lián) 通終端方面的管理和營(yíng)銷。
2. 家電連鎖商場(chǎng)
國(guó)美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場(chǎng)，憑借雄厚資金實(shí)力、規(guī)模化銷售效益、強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)，以終端零售商的角色進(jìn)入手機(jī)銷售市場(chǎng)。這些家電連鎖商場(chǎng)主要采用由廠商“直供”的供貨模式。
3. 手機(jī)連鎖銷售店
手機(jī)連鎖銷售店也是手機(jī)銷售的主要渠道，北京的中域、中復(fù)、協(xié)亨、迪信通、廣州龍粵、北京天宇朗通、北京金飛鴻等都形成了品牌化的連鎖渠道資源，是專業(yè)經(jīng)營(yíng)手機(jī)銷售的大型連鎖店，在行業(yè)的地位非常高，為廠家進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好通路。
4. 電子商城
電子商城最初主要是銷售電腦及其外設(shè)等產(chǎn)品和零部件、internet等有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的大賣場(chǎng)，隨著各類數(shù)碼電子產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展繁榮， 電子商城逐漸發(fā)展成為綜合經(jīng)營(yíng)3C(Computer, Communications and Consumer Electronic Products)產(chǎn)品的大型連鎖賣場(chǎng)。例如賽博、太平洋等是典型的電子商城。
5.大型超市
大型超市是直接面對(duì)消費(fèi)者的綜合零售商，經(jīng)營(yíng)包括日用品、食品、服裝、書籍、電器、數(shù)碼產(chǎn)品等各類產(chǎn)品，因此也成為手機(jī)的一個(gè)零售渠道。
6. 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳
移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商設(shè)立了一些銷售其業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)廳，同時(shí)在其營(yíng)業(yè)廳里也零售手機(jī)。
7. 手機(jī)一條街或通信專賣街
一些城市為了發(fā)展通信產(chǎn)品市場(chǎng)，專門設(shè)立銷售通信產(chǎn)品包括手機(jī)產(chǎn)品的手機(jī)一條街或通信專賣街，其中有進(jìn)行批發(fā)兼零售的經(jīng)銷商，也有很多手機(jī)的零售商。
8. 小型手機(jī)專賣店
小型手機(jī)專賣店單一經(jīng)營(yíng)手機(jī)銷售， 主要分布在三、四級(jí)市場(chǎng)的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地。
2017年中國(guó)暢銷手機(jī)市場(chǎng)分析
風(fēng)向
2017年5月，備戰(zhàn)暑促的戰(zhàn)斗開始悄然打響。與過往不同的是，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商也加入進(jìn)來(lái)，與“金華OV”為代表的中國(guó)手機(jī)主流品牌廠家一起聯(lián)合激戰(zhàn)暑促。
6月16日，成為各方勢(shì)力暑促激戰(zhàn)最猛烈的前夜。該日也是熱門新機(jī)HUAWEInova 2系列、OPPO R11和榮耀9的首銷日?；蛟S是為避其鋒芒，同樣主打時(shí)尚的金立S10系列首銷則放在4天前。
此時(shí)也成為中國(guó)移動(dòng)能否順利推進(jìn)4G+市場(chǎng)策略的關(guān)鍵。要順利推進(jìn)4G+，就必須要求手機(jī)廠家在過往主推全網(wǎng)通制式手機(jī)的基礎(chǔ)上，增加相當(dāng)比例的4G+的移動(dòng)定制版。因?yàn)?，中?guó)移動(dòng)占全中國(guó)4G總用戶數(shù)的比重在70%。
最近河南移動(dòng)與OPPO之間的沖突就來(lái)自于此。相比之下，華為、金立和榮耀與中國(guó)移動(dòng)4G+市場(chǎng)策略的配合更為默契。
基于此，華為借助HUAWEI nova 2系列的首銷，掀起年中的一個(gè)銷量高潮。
最近，第一手機(jī)界研究院根據(jù)覆蓋全國(guó)25個(gè)省/直轄市/自治區(qū)221個(gè)城市的26家手機(jī)連鎖賣場(chǎng)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)初步調(diào)研結(jié)果顯示，由于擁有更高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，目前HUAWEI nova 2系列在25家手機(jī)連鎖賣場(chǎng)均表現(xiàn)出供不應(yīng)求的銷售熱潮，特別是5.5英寸大屏版的HUAWEI nova 2 Plus呼聲最高。
有意思的是，幾乎所有手機(jī)連鎖賣場(chǎng)操盤手都將HUAWEI nova 2Plus的銷售熱況與OPPO R11作了一個(gè)對(duì)比，普遍反映HUAWEInova 2 Plus比OPPO R11更有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
第一手機(jī)界研究院的初步統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在6月短短15天的銷售時(shí)間里，HUAWEI nova 2系列可能已實(shí)現(xiàn)超過100萬(wàn)臺(tái)的佳績(jī)，成為華為定位時(shí)尚人群的又一暢銷明星機(jī)型。按照這一成績(jī)，HUAWEInova 2系列已鐵定躋身6月中國(guó)暢銷手機(jī)TOP 10，并有可能沖刺TOP 5。
趨勢(shì)
第一手機(jī)界研究院根據(jù)覆蓋全國(guó)25個(gè)省/直轄市/自治區(qū)221個(gè)城市，9842家線下手機(jī)實(shí)體店的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果計(jì)算，2017年5月，中國(guó)大陸整體手機(jī)線下市場(chǎng)共完成銷量3257萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比下滑了10.72%，環(huán)比4月增長(zhǎng)了2.44%。
其中，4G市場(chǎng)銷量本月占線下整體市場(chǎng)份額為97%，完成銷量3159萬(wàn)臺(tái);3G市場(chǎng)銷量本月占線下整體市場(chǎng)的0.5%，完成銷量16萬(wàn)臺(tái);2G市場(chǎng)銷量本月占線下整體市場(chǎng)的2.5%，完成銷量82萬(wàn)臺(tái)。
2017年4月，中國(guó)大陸手機(jī)線下市場(chǎng)占中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨總量比重在80.17%。
不過，由于中國(guó)手機(jī)消費(fèi)者在過去兩年已經(jīng)習(xí)慣了全網(wǎng)通手機(jī)，現(xiàn)具有市場(chǎng)壟斷地位的中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)推4G+市場(chǎng)策略，也讓中國(guó)大陸手機(jī)線下市場(chǎng)的未來(lái)變得撲朔迷離。
部分手機(jī)連鎖賣場(chǎng)認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)此舉有可能導(dǎo)致手機(jī)線下市場(chǎng)部分回流到線上市場(chǎng)。
2017年5月，中國(guó)大陸手機(jī)線下市場(chǎng)共有54款新品推出，包括3款GSM，3款TD-LTE和48款FDD-LTE產(chǎn)品。
第一手機(jī)界研究院認(rèn)為，在今天手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)期，以“金華OV”為代表的中國(guó)手機(jī)主流品牌廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將逐步過渡至人工智能“軟實(shí)力”的較量。
其中，更聰明的“耳朵”和“眼睛”將成為智能手機(jī)重點(diǎn)發(fā)展方向，而語(yǔ)言識(shí)別和唇語(yǔ)識(shí)別將成為中國(guó)手機(jī)主流品牌在中國(guó)市場(chǎng)完全超越蘋果的基石。
第一手機(jī)界研究院聲明，月度中國(guó)暢銷手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告數(shù)據(jù)源均來(lái)自25個(gè)省的手機(jī)連鎖大賣場(chǎng)，僅反應(yīng)國(guó)內(nèi)手機(jī)連鎖大賣場(chǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。
2017年每月中國(guó)暢銷手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告也是“2017年度中國(guó)好手機(jī)”評(píng)選的唯一依據(jù)，也意味著“2017年度中國(guó)好手機(jī)”評(píng)選活動(dòng)從2017年1月已經(jīng)開始，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)就是消費(fèi)者是否愿意“買單”。
2017年度第三屆“中國(guó)好手機(jī)頒獎(jiǎng)禮”將于2017年12月份盛大舉辦，同期將舉辦中國(guó)通信高峰論壇和手機(jī)黑科技技術(shù)峰會(huì)兩大主題峰會(huì)，目前，江粉磁材(002600.SZ 帝晶光電)已成為2017年度第三屆“中國(guó)好手機(jī)頒獎(jiǎng)禮”暨手機(jī)黑科技技術(shù)峰會(huì)的獨(dú)家冠名單位。
數(shù)據(jù)
根據(jù)七星手機(jī)連鎖、浙江話機(jī)世界、廣西王者通訊、四川龍翔通訊、廣東麗的通訊、廣東新星源手機(jī)數(shù)碼連鎖、黑龍江省凌志手機(jī)連鎖、海南王者天創(chuàng)、山西太通科技、山西遠(yuǎn)大通訊、湖南齊欣通訊、江西麗華通訊、湖北九鼎通訊、吉林天天手機(jī)、云南九機(jī)網(wǎng)、甘肅悅達(dá)、陜西中人、河南兄弟通訊商會(huì)、河南國(guó)宇、河南勝天、江蘇國(guó)網(wǎng)、河北潤(rùn)德、廈門中橋、迪信通、貴州誠(chéng)訊等全國(guó)手機(jī)連鎖賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2017年5月在中國(guó)線下渠道銷售的手機(jī)品牌達(dá)到110個(gè)，環(huán)比4月103個(gè)，增加了7個(gè)，有一定銷量的手機(jī)機(jī)型達(dá)到77款，環(huán)比4月83款，減少了6款。
數(shù)據(jù)來(lái)源：221個(gè)城市9842家連鎖賣場(chǎng)樣本監(jiān)測(cè)。
凡在第一手機(jī)界研究院報(bào)告中出現(xiàn)的手機(jī)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，如無(wú)特殊提示即表示：中國(guó)大陸范圍內(nèi)，一定時(shí)間周期內(nèi)通過實(shí)體零售渠道銷售的一手行貨手機(jī)銷量，不包含海外及港澳臺(tái)數(shù)據(jù)，不包含電子商務(wù)渠道數(shù)據(jù)，不包含通過批發(fā)渠道銷售數(shù)據(jù)。
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