淘寶中小賣(mài)家推廣渠道
淘寶中小賣(mài)家推廣渠道
渠道建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)于渠道成本控制具有一定的借鑒意義。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享淘寶中小賣(mài)家推廣渠道,歡迎參閱。
淘寶店鋪的推廣計(jì)劃
店鋪推廣我主要分布以下幾個(gè)推廣渠道
1. 直通車(chē)的推廣,直通車(chē)推廣一定要做出部分關(guān)鍵詞做到第二頁(yè)到第三頁(yè),每天的直通車(chē)的流量目標(biāo)是500到1000左右,每天的直通車(chē)費(fèi)用大概是在300到400左右的花費(fèi),通過(guò)直通車(chē)的流量的成交率目標(biāo)可以在5%-10%。
2. 淘寶官方活動(dòng)推廣方法,淘寶官方由于報(bào)名的時(shí)間限制,平均每天淘寶官方活動(dòng)的流量目標(biāo)是300到400左右,成交率的目標(biāo)在3%-4%,這個(gè)是我們比較主力去做的,比如付郵費(fèi)品嘗,天天特價(jià),淘金幣,拇指斗價(jià),分集寶,一淘推廣等
3. 第三方活動(dòng)的推廣,我們分為倆部分推廣,一部分是付費(fèi)活動(dòng),每天的流量目標(biāo)是在400左右的流量,而成交率可以在3%左右,第二部分是自己報(bào)名的推廣,每天成功一個(gè),流量目標(biāo)是在100左右,成交率是在2%左右。這個(gè)也是一個(gè)比較重要的
4. 淘寶免費(fèi)流量的推廣,就是淘寶關(guān)鍵詞的分析,可以讓客戶(hù)更好更快的搜索到我們的寶貝,在淘寶搜索的流量方面流量的目標(biāo)希望可以做到100以上的搜索流量,我們的成交率大概可以在2%,這個(gè)是我們要做好的,這個(gè)方面關(guān)系到我們店鋪以后的發(fā)展。
5. 店鋪的裝修,描述,價(jià)格,郵費(fèi),客服,快遞,都是促進(jìn)成
交的因素,我們可以好好想想盡量去完善這些內(nèi)功方面
6. 淘寶客的推廣,和淘寶客是尋找和維護(hù),美麗說(shuō),蘑菇街等一些站外的推廣方式。
7. 店鋪內(nèi)的一些促銷(xiāo)活動(dòng),我們現(xiàn)在客戶(hù)群體不多,現(xiàn)在主要做的是努力維護(hù)好每一個(gè)客戶(hù)的關(guān)系,為二次銷(xiāo)售打一個(gè)基礎(chǔ)。
8. 淘寶的其他輔助推廣,比如,微博,幫派,旺旺,論壇等,可以去開(kāi)發(fā)的其他推廣方式,是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方式。 三千件衣服,90天 每天33件, 1%的轉(zhuǎn)化率3300 2%的轉(zhuǎn)化率需要 1650人 3%的轉(zhuǎn)化率1100。
淘寶推廣最有效的方法
1、如果沒(méi)有生意空閑時(shí)每天堅(jiān)持寫(xiě)帖20篇,回帖30篇?;靥蛯?xiě)帖能增加店鋪(淘寶名店)的曝光率,同時(shí)也增加了
(淘寶名店)的瀏覽量!最好是發(fā)精華帖,那你的曝光率就甭提多高了,所有跟帖的人都知道你的存在,同時(shí)也為你的東東的成交率做了很好鋪墊!每個(gè)跟我帖的朋友我都會(huì)一一回訪,這也提高了成交的機(jī)率!不說(shuō)不知道,我的很多買(mǎi)家都是跟我帖的朋友,你的帖子會(huì)鏈著你的櫥窗寶貝就跟著展銷(xiāo)出去了。那些看帖回帖的人就是你潛在的客戶(hù)。
2、把你的個(gè)人空間利用起來(lái),那是很好的廣告區(qū),最好認(rèn)真分門(mén)別類(lèi),展示你的品味,讓進(jìn)來(lái)的每個(gè)朋友都有所收貨。
文章要有感染力。我的地軟是朋友們看了我的文章后說(shuō)忍不住流口水才來(lái)買(mǎi)的。最好設(shè)置打折優(yōu)惠寶貝推廣等分類(lèi)。
3、寶貝名稱(chēng)一定要充分利用30個(gè)字。不要出現(xiàn)怪符號(hào),比如=="*)@)&":^等,否則會(huì)影響顧客搜索你的寶貝。
4、把你的淘寶店鋪(淘寶名店)地址始終放在快捷回復(fù)第一名,當(dāng)顧客需要的時(shí)候,一秒鐘發(fā)給她,讓顧客感覺(jué)到你真的很專(zhuān)業(yè)、很快捷。還有常用語(yǔ),熱賣(mài)單品地址,運(yùn)費(fèi)說(shuō)明等都放在快捷回復(fù)里。也包括招呼語(yǔ),歡送語(yǔ)。
5、賣(mài)家交易完成后最關(guān)心什么?那當(dāng)然是評(píng)價(jià)。買(mǎi)家也一樣,所以都會(huì)認(rèn)真寫(xiě)好評(píng),不要輕易給買(mǎi)家差評(píng)。寫(xiě)完好評(píng)不是萬(wàn)事大吉,用心的店家還會(huì)寫(xiě)解釋?zhuān)僖淮卫眠@個(gè)顧客瀏覽量最大的窗口,廣告自己,你做到了嗎?
6、有些人很忙,沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)帖,但是有時(shí)間寫(xiě)一句話吧?有個(gè)皇冠賣(mài)家在自己的空間里寫(xiě)下:凡在此回帖者,抵2元購(gòu)物卷,凡收藏我店鋪(淘寶名店)者抵5元購(gòu)物卷。一下子被收藏十幾萬(wàn)人次,在聚寶盆里搜索排名遙遙領(lǐng)先。很多賣(mài)家不注重聚寶盆里搜索排名,其實(shí)是忽略了一個(gè)廣告機(jī)會(huì)。
7、很多淘友跟帖問(wèn)櫥窗位是什么?怎么用櫥窗推薦?有什么好處?今天特地來(lái)解釋一下。