房地產(chǎn)中介好做嗎
房地產(chǎn)中介好做嗎
房產(chǎn)中介這個(gè)近年來(lái)遍地開(kāi)花的組織，通過(guò)掃蕩大小樓盤(pán)逐漸奠定了自己的江湖地位。不管你是學(xué)生菜鳥(niǎo)還是豪門(mén)權(quán)貴，多少都和他們過(guò)過(guò)招拌過(guò)嘴，那么房地產(chǎn)中介好做嗎?做房地產(chǎn)中介能賺錢(qián)嗎?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下吧。
近日，隨著契稅、營(yíng)業(yè)稅“雙降”新政的出臺(tái)，二手房交易也借著政策東風(fēng)熱鬧起來(lái)。最近，記者在一位朋友那里聽(tīng)到了一個(gè)有趣的故事，說(shuō)是市民李大伯去福明路上的一家冰鮮雞店買(mǎi)雞肉，店主鐘女士的一番話(huà)讓他吃了一驚，“我現(xiàn)在不賣(mài)雞了，和朋友一起做房產(chǎn)中介。”賣(mài)雞跟賣(mài)房這兩個(gè)行當(dāng)距離挺遠(yuǎn)，鐘女士轉(zhuǎn)行做二手房中介，其背后原因還是二手房行情的回暖。最近幾天，記者走訪(fǎng)寧波多家房產(chǎn)中介，發(fā)現(xiàn)二手房中介都在加快門(mén)店擴(kuò)張的步伐，其中一個(gè)小區(qū)周邊，就聚集了7家房產(chǎn)中介。
行情見(jiàn)好，有人改行當(dāng)了房產(chǎn)中介。但是，房產(chǎn)中介好做嗎?雖然，二手房確實(shí)比之前的好賣(mài)了，但是諸如外界說(shuō)的“火爆”、“搶房”等實(shí)在太夸張。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的一位房產(chǎn)中介跟記者分享了幾個(gè)二手買(mǎi)賣(mài)中的案例：一套朱雀新村的二手房，50多平方，價(jià)格在1萬(wàn)多每平方，原先買(mǎi)家已經(jīng)跟房東談好價(jià)格，可是國(guó)家契稅新政出來(lái)后，房東要求漲5萬(wàn)，買(mǎi)家就不買(mǎi)賬了。另一套中山小區(qū)的房子，房東在原先談好的價(jià)格基礎(chǔ)上漲了10萬(wàn)，買(mǎi)家就放棄了，房東又降了2萬(wàn)，買(mǎi)家還是不買(mǎi)賬，這些單子最后都黃了。“房東的心理發(fā)生變化了，預(yù)期變高，但是買(mǎi)方?jīng)]變化，挑選的余地很多，覺(jué)得就算漲也漲不了多少。”該人士稱(chēng)。
對(duì)于有夢(mèng)想的90后來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，干得好他可以讓你年入百萬(wàn)甚至更多，一年就能實(shí)現(xiàn)有車(chē)有房夢(mèng)想。不過(guò)需要知道的是，能賺錢(qián)的還是在一線(xiàn)城市居多，在二、三線(xiàn)，四線(xiàn)城市，房產(chǎn)中介并不是那么好做。君不見(jiàn)2015年就有不少房產(chǎn)中介公司關(guān)門(mén)?
房產(chǎn)中介好做嗎?房產(chǎn)中介賺錢(qián)嗎?不同的人有不同的說(shuō)法：
雷明：每天干十三四個(gè)小時(shí)，年薪上百萬(wàn)
過(guò)去的2015年，雷明幾乎沒(méi)有休息過(guò)，每天8點(diǎn)30分前趕到公司開(kāi)早會(huì)，交流客源和房源情況，緊接著就打電話(huà)約客戶(hù)看房，或是和房東聊聊掛牌價(jià)格。簡(jiǎn)單吃頓中飯后還要再開(kāi)一次會(huì)，交流上午的市場(chǎng)情況。一般下午的客戶(hù)更多，甚至要忙到晚上，因?yàn)椴簧倏蛻?hù)平日里只有晚飯后才有空看房。
“我們每天早中晚都要開(kāi)會(huì)，交流客源和房源情況，保持信息暢通，我基本都是夜里11點(diǎn)以后回家睡覺(jué)的，睡醒就開(kāi)始第二天的工作。”雷明告訴本報(bào)記者，他每天都要工作十三四個(gè)小時(shí)。
去年“3·30”新政后，二套改善型住房購(gòu)房門(mén)檻大幅下降，上海的二手房交易開(kāi)始井噴，雷明也因此幾乎沒(méi)有一天完整的休息。“我們每周本身就只能休周一或周二，但休息時(shí)也會(huì)接到客戶(hù)的電話(huà)，如果客戶(hù)要求看房就必須加班。不過(guò)市場(chǎng)非常好，大家都很有干勁，沒(méi)什么事的時(shí)候也都會(huì)去公司工作。”雷明說(shuō)。
有付出就有回報(bào)，30歲不到的雷明如今已進(jìn)入“百萬(wàn)年薪俱樂(lè)部”，雖然只是分管十多位業(yè)務(wù)員的經(jīng)理，但在這一級(jí)別中，他的收入水平已屬中等偏上。
然而，相比如今的高薪厚職，雷明剛?cè)胄械膸啄瓿錆M(mǎn)辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工資，2014年整個(gè)行業(yè)特別不好，很多中介都虧了，不少同事也因此離開(kāi)了這個(gè)行當(dāng)。”雷明告訴記者。但堅(jiān)持下來(lái)的房產(chǎn)中介如今賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
老陳：房產(chǎn)中介好做嗎?房產(chǎn)中介很苦 生存艱難
老陳是一名二手房中介員。多年來(lái)，出于職業(yè)需要，他養(yǎng)成了行事說(shuō)話(huà)周到體貼的習(xí)慣?？腿艘贿M(jìn)門(mén)，他忙不迭地讓座;客人一坐下，他立刻去倒水;客人一站起來(lái)，他馬上去幫忙叫出租車(chē);客人臉一垮，他馬上說(shuō)一堆好話(huà);客人一猶豫，他跟著就說(shuō)上一堆恐嚇性的話(huà)，“這塊兒的房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)不可能再降到兩萬(wàn)了。”一旦客人表現(xiàn)出一丁點(diǎn)兒心動(dòng)的樣子，他絲毫也不敢耽誤時(shí)間，馬上操起手機(jī)給業(yè)主打電話(huà)，最好當(dāng)天就能看房簽約下定金。
過(guò)去有幾年，這只陀螺轉(zhuǎn)得發(fā)了瘋。他每天早上5點(diǎn)起床，先幫簽約的客人去排隊(duì)辦理交稅過(guò)戶(hù)手續(xù)，中午湊合一頓，然后再去帶客人看房子，一直看到晚上七八點(diǎn)，如果有合意的，晚上可能還要約業(yè)主來(lái)談判，一直談到12點(diǎn)都不稀奇。2009年的時(shí)候，他就沒(méi)有休息過(guò)一天。他不敢休息，沒(méi)法放松，他害怕自己放過(guò)一天，就等于把錢(qián)送進(jìn)了別人的口袋。房市大熱的時(shí)機(jī)難得一見(jiàn)，他看見(jiàn)很多鈔票在窗外的天空漂浮。他經(jīng)常也能在看房的時(shí)候遇見(jiàn)別的中介。有時(shí)候，在同一間房子里能夠遇到十幾個(gè)，大家濟(jì)濟(jì)一堂，熱熱乎乎客客氣氣的，幾乎像是一起赴宴的朋友。
即使在最瘋狂的2009年，他仍然感到生存艱難。假使一筆生意做成，他能從中介服務(wù)費(fèi)里獲得15%的提成。和往年房市蕭條的時(shí)節(jié)相比，這筆錢(qián)不但沒(méi)有變多，甚至還變少了。由于二手房買(mǎi)賣(mài)火爆，不但入市的買(mǎi)家變多了(來(lái)源:www.cyonE.com.cn/)，中介公司也變多了，再也沒(méi)有獨(dú)家房源這么一說(shuō)。他剛剛從北京一家規(guī)模首屈一指的中介公司跳槽到一家小中介公司。這家小公司為了競(jìng)爭(zhēng)，唯一的對(duì)策就是降低中介服務(wù)費(fèi)。這個(gè)百分比以前是總購(gòu)房款的3%，甚至4%，現(xiàn)在則下降到了1.5%。這也就是說(shuō)，假使他今晚賣(mài)掉一套300萬(wàn)的房子，他能夠從中收入6750元。
即便最好的時(shí)候，這樣的生意，他們公司一個(gè)月能做成10筆。“反正我一個(gè)月拿不到一萬(wàn)塊，也就七八千吧。”他說(shuō)。當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)某家大中介公司員工一個(gè)月能收入2萬(wàn)的時(shí)候，表現(xiàn)出一臉不屑的樣子。他把煙頭在墻上杵滅了，又扔在皮鞋下面踩碎。
一年前，他離開(kāi)那家大中介公司，原因就是業(yè)績(jī)不夠好。大中介比小中介的生存壓力要大得多。比如說(shuō)，每個(gè)新人每天都有帶人看房的工作指標(biāo)，一旦完不成，隨時(shí)都有被掃地出門(mén)的危險(xiǎn)。“壓力太大了，所以才有那么多中介騙人說(shuō)謊。”
世界越來(lái)越亂，房子越來(lái)越不好賣(mài)。一會(huì)兒利率調(diào)整了，一會(huì)兒稅費(fèi)漲了，一會(huì)兒股市波動(dòng)影響房市了，一會(huì)兒保不齊還有套好招來(lái)詐騙的。去年夏天的時(shí)候，他有兩個(gè)月光景一分錢(qián)也沒(méi)掙著。早年間，還有同事光靠干中介就能在燕郊攢下一套房子，如今，這幾乎就是癡人說(shuō)夢(mèng)。他遇過(guò)賣(mài)家反悔，合同都簽了，又覺(jué)得賣(mài)虧。他跑了三四個(gè)月，一分錢(qián)掙不著還要搭上半年時(shí)間處理糾紛。他手里正有筆換房的交易，兩邊客戶(hù)都緊緊巴巴分寸不讓。他兩頭討好，賠著小心，中間也免不了搞搞陰陽(yáng)合同。有一次，為了免得交易被隔壁的中介搶走，他還請(qǐng)妹夫假裝客戶(hù)來(lái)談生意，截了單子。真是一場(chǎng)虛驚啊，他說(shuō)。
最后他也學(xué)了乖。他在公司的會(huì)議室里裝了屏蔽。來(lái)的客戶(hù)都收不到手機(jī)信號(hào)，這樣他們就沒(méi)法跟別的中介串價(jià)，不會(huì)被搶了生意。至于一邊拍胸脯，一邊說(shuō)點(diǎn)夸大其詞不管不顧的謊話(huà)，那就更別提了。
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現(xiàn)狀：
二手房房?jī)r(jià)漲瘋了
2月中央集中出臺(tái)一系列樓市利好政策，包括下調(diào)商貸首付比例、減免調(diào)整二手房交易契稅、營(yíng)業(yè)稅，上調(diào)公積金存款利率，推動(dòng)了剛需和改善購(gòu)房需求集中釋放。
再加上年后合肥新房封盤(pán)惜售或綁定高價(jià)車(chē)位現(xiàn)象普遍，大量購(gòu)房需求涌入二手房市場(chǎng)，導(dǎo)致合肥二手房市場(chǎng)房?jī)r(jià)“失控”，二手房房主跳價(jià)成常態(tài)。
據(jù)悉，目前房主跳價(jià)頻率高、幅度大很常見(jiàn)，特別是購(gòu)房需求旺盛的濱湖新區(qū)和政務(wù)區(qū)。“房主跳價(jià)太快，分分鐘漲10萬(wàn)都正常”德佑地產(chǎn)明珠店經(jīng)紀(jì)人吳凡介紹道，他之前有個(gè)客戶(hù)看中萬(wàn)達(dá)文旅城一套二手房，房主漲價(jià)到130萬(wàn)，客戶(hù)同意后，房主又漲了10萬(wàn)。
“現(xiàn)在不是市場(chǎng)上沒(méi)房源，而是沒(méi)有合適價(jià)格的房子，”湘楚置業(yè)經(jīng)紀(jì)人王興認(rèn)為，市場(chǎng)上缺房源是事實(shí)，但現(xiàn)在主要是沒(méi)有合適價(jià)位的房源，房主漲價(jià)太快。
房?jī)r(jià)虛高二手房交易遇冷
“現(xiàn)在房?jī)r(jià)炒得太離譜，賺錢(qián)的是房主，中介生意很難做。”二手房市場(chǎng)火爆，大家都以為中介掙錢(qián)了，其實(shí)中介也是一肚子苦水。
“房?jī)r(jià)被炒得太猛，房主報(bào)價(jià)太高，成交量就少了。”輝達(dá)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小丁認(rèn)為，二手房市場(chǎng)只是表面的虛火，實(shí)際上更多房子有價(jià)無(wú)市，購(gòu)房客戶(hù)開(kāi)始觀(guān)望。“每天經(jīng)紀(jì)人帶看數(shù)據(jù)下滑，成交量大幅下滑。”
“現(xiàn)在政務(wù)區(qū)房?jī)r(jià)虛高，客戶(hù)量多但成交量不高。” 中易地產(chǎn)恒大華府分公司經(jīng)理李毛勁分析稱(chēng)，年后政務(wù)區(qū)房?jī)r(jià)上漲太快，熱點(diǎn)小區(qū)均價(jià)已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)，房?jī)r(jià)一天一個(gè)價(jià)。“持房觀(guān)望的房主增多，市場(chǎng)上可售房源少，在售房源報(bào)價(jià)虛高導(dǎo)致實(shí)際成交量并不高。”
“房?jī)r(jià)過(guò)度炒作，中介之間競(jìng)爭(zhēng)變大，生意也難做。”面對(duì)“失控”的房?jī)r(jià)，經(jīng)紀(jì)人小丁表示很無(wú)奈，他說(shuō)作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人他們更希望一個(gè)健康的二手房市場(chǎng)。
了解：
中介的代理傭金怎么算?
一般來(lái)說(shuō)，房屋買(mǎi)賣(mài)代理收費(fèi)，按成交總價(jià)乘以一定的比例來(lái)算。獨(dú)家代理的，比例可能會(huì)高點(diǎn)。中原地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理黃韜向記者介紹，代理公司收取的傭金，目前行情如下：
一手住宅：成交總價(jià)x1%
二手住宅：成交總價(jià)x(3%~5%)
個(gè)別情況：成交總價(jià)x(10%~12%)
備注：上述比例為代理公司收取的傭金比例，中介人員的傭金包含在內(nèi)。
一般來(lái)說(shuō)，位置比較偏遠(yuǎn)的樓盤(pán)，或者開(kāi)發(fā)商在短期內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)比較重的情況下，提成比例較高。位置較好的熱銷(xiāo)樓盤(pán)，傭金比例相對(duì)較低。
至于開(kāi)房產(chǎn)中介公司當(dāng)老板，也有成功，有失敗的，成功的老板，其實(shí)過(guò)程也不容易，你看你能做到嗎?
孫科：創(chuàng)業(yè)當(dāng)房產(chǎn)中介老板 800通電話(huà)促成第1單
2010 年畢業(yè)后，內(nèi)江小伙張科外出務(wù)工，他發(fā)過(guò)傳單，賣(mài)過(guò)電視，擺過(guò)地?cái)?...。。經(jīng)過(guò)自己不斷努力，他已成為很多人羨慕的人，28歲就成了內(nèi)江一家房產(chǎn)中介公司老板之一。談及創(chuàng)業(yè)初期的辛苦，他回憶第一筆單子花了4個(gè)月左右的時(shí)間，和買(mǎi)家之間的通話(huà)記錄有800余通。對(duì)年輕朋友的寄語(yǔ)，他說(shuō)：積極向上、努力拼搏，總會(huì)達(dá)到目標(biāo)。
只身到重慶
在大城市尋找立身機(jī)會(huì)
2010年，張科從內(nèi)江職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，拖懷揣著夢(mèng)想，托著行李箱去到了重慶。在重慶的一家大型房屋中介公司，他開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯，從此，“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”成了他的職業(yè)標(biāo)簽。
在重慶市江北區(qū)，他花了15天時(shí)間，熟悉所有樓盤(pán)，包括哪條街有哪些小區(qū)，每個(gè)小區(qū)有幾棟房子，每棟房子的戶(hù)型、朝向等。然后再畫(huà)出圖紙，如此，他很快熟悉了地盤(pán)，工作起來(lái)可以說(shuō)得心應(yīng)手。
剛?cè)ブ貞c，盡管人生地不熟。但憑著自己的勤奮和沖勁，他第一個(gè)月便開(kāi)了很多單，與同期進(jìn)入公司的同事相比，已經(jīng)算是非常優(yōu)秀了。
創(chuàng)業(yè)后的第一單
與客戶(hù)通話(huà)有800余次
在重慶干了一年，學(xué)了很多本事，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。偶然的機(jī)會(huì)，張科發(fā)現(xiàn)內(nèi)江的房產(chǎn)中介已經(jīng)初具規(guī)模，房屋中介也從最初的攤點(diǎn)變成了店面。自此，張科便開(kāi)始盤(pán)算著回內(nèi)江創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過(guò)不斷努力，張科和同學(xué)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)辦了名為“幸福到家”的房屋中介公司。創(chuàng)業(yè)后的第一筆單，從接觸客戶(hù)到完成各項(xiàng)手續(xù)，整個(gè)過(guò)程，花了4個(gè)月左右的時(shí)間。
“我們的第一筆單子，和買(mǎi)家之間的通話(huà)記錄有800余次，我們保持了高度的耐心，客戶(hù)也給了我們充分的信任。”張科說(shuō)，第一次辦手續(xù)，走了很多彎路。但細(xì)想，客戶(hù)花幾十萬(wàn)買(mǎi)房子，并愿意相信我們小公司，自己必須把事情辦好。
年輕是資本
辛苦奔波渡過(guò)創(chuàng)業(yè)艱難
公司開(kāi)業(yè)不久，他們便面臨著失敗的困境。沒(méi)有客源，沒(méi)有收入，只能自己想辦法擴(kuò)寬市場(chǎng)，尋找客戶(hù)。“沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有資金收入，但我們我們最大的資本就是年輕，有沖勁兒，所以要繼續(xù)奮斗”。隨后，張科和同事一棟一棟樓，一層一層貼代購(gòu)小廣告，收集房源信息;也曾經(jīng)搬著桌子到小區(qū)擺攤，收集房源信息。
就這樣，靠雙腳跑出來(lái)的客源，靠誠(chéng)意換來(lái)的客戶(hù)。張科的公司慢慢走上了正軌，如今，已經(jīng)有很多客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)請(qǐng)他們幫忙找租客、買(mǎi)家和房子。“創(chuàng)業(yè)的一個(gè)必經(jīng)時(shí)期，就是創(chuàng)業(yè)之初的失敗。感覺(jué)失敗了，自己再放棄的話(huà)，就真的完了。”張科說(shuō)。
80后的張科很健談，也很幽默風(fēng)趣。在他身上，看得到他所說(shuō)的年輕人的沖勁，也更能感受到那種勵(lì)志的精神。張科表示，在跟客戶(hù)打交道的過(guò)程中，結(jié)識(shí)了各行各業(yè)，形形色色的人，也從他們身上學(xué)到了很多東西。他還說(shuō)自己也一直在學(xué)習(xí)，因?yàn)橐獙W(xué)習(xí)的東西很多。 (王瑤姜曉鳳華西城市讀本記者羅尹)
張科的房產(chǎn)中介公司可以說(shuō)初步成功了，不過(guò)也有更多的創(chuàng)業(yè)青年沒(méi)有這個(gè)好結(jié)果，小李就是其中的一個(gè)。
90后青年開(kāi)房產(chǎn)中介公司，欠債20萬(wàn)：
小李，一位創(chuàng)業(yè)小青年，辭去了之前的工作，拿著父母支持的20萬(wàn)元開(kāi)了一家房產(chǎn)中介公司。隨著近年來(lái)各地房?jī)r(jià)的水漲船高，又招聘了2名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，底薪是1500元，提成按中介費(fèi)的30%算，其中中介費(fèi)是總房款的1.5%，起初小李賺了些錢(qián)。
后來(lái)，小李又?jǐn)U大了公司的規(guī)模，重新租了地方，又招了2名銷(xiāo)售人員，自己也買(mǎi)了一部汽車(chē)便于跑業(yè)務(wù)，希望能多賺點(diǎn)錢(qián)。接著讓外包公司幫他做了一個(gè)在線(xiàn)房產(chǎn)信息平臺(tái)，也想做房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)，搞房產(chǎn)促銷(xiāo)等活動(dòng)，從市場(chǎng)推廣，到后期維護(hù)，花掉了小李10多萬(wàn)元。本以為萬(wàn)事OK，坐等客戶(hù)來(lái)到，錢(qián)賺的更多。誰(shuí)知當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，加之有點(diǎn)名氣的中介也放大招，推出了一系列的更具誘惑力的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)，小李壓力更大。后期自己的在線(xiàn)房產(chǎn)信息平臺(tái)的技術(shù)支持也沒(méi)立即跟上，為此在短短一年時(shí)間內(nèi)，此計(jì)劃就失敗了，10萬(wàn)多元打水漂。
銷(xiāo)售人員流動(dòng)性也大，直到去年年底走了就只剩下了一個(gè)員工。現(xiàn)今房產(chǎn)中介競(jìng)爭(zhēng)大，現(xiàn)在生意更不好做。2016年開(kāi)年，在父母的建議下，小李關(guān)掉了房產(chǎn)中介公司，目前在家待業(yè)。據(jù)了解小李手中只剩下5萬(wàn)元存款，外部還欠下了20萬(wàn)元債務(wù)，未來(lái)的路該怎么走，是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)?還是繼續(xù)早九晚五地乖乖工作?小李如今很迷茫。
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