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房產(chǎn)中介如何賺錢

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房產(chǎn)中介如何賺錢

  近年來,隨著二手房買賣和租賃市場的升溫,房地產(chǎn)中介行業(yè)也如雨后春筍般發(fā)展起來,為活躍市場、促進(jìn)交易發(fā)揮了作用。那么房產(chǎn)中介究竟是如何賺錢的?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下吧。

  房產(chǎn)中介如何賺錢

  1、賺取巨額差價(jià)

  在房產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)曾有這樣一句話:“半年不開張,開張吃半年”,說的就是房產(chǎn)中介通過賺取差價(jià),一次賺的錢相當(dāng)于半年或者幾年的收入。 一般來講房產(chǎn)中介賺取差價(jià)的方式主要有兩種:1)房產(chǎn)中介直接接入交易,即看到報(bào)價(jià)較低的房產(chǎn),房產(chǎn)中介自己出錢將其收購,然后再倒手賣出;2)采用委托代理、抬價(jià)銷售的方式,撇開房主,直接與買家洽談,進(jìn)行交易。

  在房價(jià)上漲的過程中,房產(chǎn)中介一般會自己出錢買下房子,再轉(zhuǎn)手賣出,從中賺差價(jià),同時(shí)也進(jìn)一步推高了房價(jià)。

  對于“吃差價(jià)”,政府一直是禁止的。住建部、發(fā)改委、人保部此前聯(lián)合出臺了《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》,該《辦法》規(guī)定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員不得從事賺取差價(jià)、協(xié)助簽訂“陰陽合同”、為不符合交易條件和禁止交易的房屋提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)等違法違規(guī)行為。

  所以,如果你有確鑿的證據(jù)能夠說明,房產(chǎn)中介在交易中“吃差價(jià)”,你可以通過法律途徑挽回?fù)p失。

  2、傭金比例最高可達(dá)40%

  房產(chǎn)中介從業(yè)人員的薪資一般包括2個(gè)部分:基本工資和用金提成。一般來講,傭金提成絕對是大頭,據(jù)《勞動報(bào)》此前了解,有些房產(chǎn)中介從業(yè)人員提取傭金的比例一般在10%到40%之間。

  如果一套房子的售價(jià)是200萬,賣出一套房子就能夠提20萬到80萬的傭金。按照這個(gè)比例抽取傭金,年薪過百萬自然不是什么問題。

  3、房價(jià)不斷上漲

  房價(jià)不斷上漲是房產(chǎn)中介賴以賺錢生存的大環(huán)境。房價(jià)的上漲對于房產(chǎn)中介而言完全是好消息。房產(chǎn)交易傭金一般為交易價(jià)格的2%。2014年末房價(jià)低迷,一套售價(jià)100萬的房子,中介收上午傭金為2萬,2015年年底受國家寬松政策刺激,2015年房價(jià)回暖,假如這套房子的價(jià)格漲至130萬,中介就能收到2.6萬的傭金。

  一年的房價(jià)漲幅或許對房產(chǎn)中介傭金收入的影響比較小,下面我們看看10年房價(jià)漲幅對中介收入的影響。根據(jù)中原地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì),從2004年5月到2014年3月,北京、上海、廣州、深圳的房價(jià),分別上漲了374%、346%、505%和420%。假如收取傭金的比例不變,這么高的漲幅就意味著房產(chǎn)中介的傭金在這4個(gè)城市至少翻了3倍以上。因此房價(jià)的高低對房產(chǎn)中介的影響非常大。

  4、工作也辛苦

  我們不排除黑房產(chǎn)中介的存在,但是我們不能否認(rèn)房產(chǎn)中介從業(yè)人員的辛苦。每天房產(chǎn)中介除了要接待客戶、尋找房源、尋找客戶,還要簽合同、跑商圈。另外,他們還要一直學(xué)習(xí)房產(chǎn)方面的知識。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,房產(chǎn)中介從業(yè)人員一般工作時(shí)長都在13個(gè)小時(shí)以上,每年除了大年夜到年初三,基本全年無休;有客戶來看房,業(yè)務(wù)員必須隨叫隨到,吃飯往往不能定時(shí);每天要打50個(gè)到100個(gè)電話。由此看來房產(chǎn)中介確實(shí)挺辛苦的。

  而且做房屋中介想賺取百萬年薪還需要很強(qiáng)的自身能力,比如怎么奉承客戶、怎么讓客戶買房、怎么吸引客戶、怎么與客戶砍價(jià)、怎么把缺點(diǎn)說成優(yōu)點(diǎn)等等。

  房產(chǎn)中介業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,全國從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的人數(shù)已經(jīng)超過百萬,但是其中有資質(zhì)證書的僅有幾萬人,因此房產(chǎn)中介行業(yè)目前還不太規(guī)范,涉及房產(chǎn)中介的詐騙多有發(fā)生。因此在通過房產(chǎn)中介買房的時(shí)候一定要多長一個(gè)心眼,完全理解了再簽合同,交易中的票據(jù)文件已經(jīng)要保存好。

  房產(chǎn)中介7大賺錢套路

  套路1、一天200多個(gè)電話,約出三兩個(gè)看房

  每一家房地產(chǎn)中介都要搞來客戶個(gè)人信息,姓名、電話、房產(chǎn)情況,這早就不是“不為人知”的秘密了。

  我們知道這是灰色地帶,也必須這么做。拿到這些電話,我們每天早上九點(diǎn)開始就逐個(gè)打,“金九”的時(shí)候打到200多個(gè)。

  記者在阿成所在中介公司看到,人手一份花名錄,業(yè)務(wù)員逐個(gè)撥打,如果遭到粗暴拒絕,就做個(gè)標(biāo)記,過一段時(shí)間再打;如果問價(jià)格問地段的,就標(biāo)記為重點(diǎn)攻克對象。一天能夠約出三兩個(gè)看房的,已經(jīng)算成績不錯(cuò)了。

  套路2、跨市看房:關(guān)于“沉沒成本”的心理戰(zhàn)

  怎么看房成交率最大?

  當(dāng)然是現(xiàn)場看房,尤其那種特別遠(yuǎn)點(diǎn)的跨市看房,只要客戶愿意過去,就大概有了三四成的幾率,接下來的就是心理戰(zhàn)了。

  有一回,阿成帶客戶去看東莞石龍邊上惠州東江府的房子,8000多元一平方米,平時(shí)上班到東莞東城南城也要1.5個(gè)小時(shí)地鐵轉(zhuǎn)公交車。

  開始看到配套,客戶是失望的,大多數(shù)人抱著“這么遠(yuǎn)來都來了,不要白來”的心理,換一個(gè)盤看還要再折騰個(gè)半天,好像心理書上叫“沉沒成本”。磨一磨,客人一咬牙就買了。

  相比現(xiàn)場認(rèn)購,認(rèn)籌則使客人危機(jī)感更容易被調(diào)動上去。

  去年3月份匯龍灣開盤那期,大巴拉了幾車深圳人過來,很多人坦陳:樣板房和周邊的環(huán)境看都沒看,直接被“搶不到房”的氛圍嚇到了,塞錢給中介插隊(duì),搶著進(jìn)去選房,幾秒鐘就選中下訂了。

  一位名為白偉的深圳客,在售樓處打電話給記者爆料:“早上一時(shí)沖動搶著認(rèn)籌,下午又說加推,原來根本不用搶,想反悔訂金還沒得退。”最后此事還是不了了之了。

  當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門表示,今年以來我們收到的許多投訴,例如房屋沒有預(yù)售證開賣、安全隱患沒有整改、貨不對板等,大多都是買房者在信息不對稱的情況下“搶房”,過后才發(fā)現(xiàn)的問題。

  套路3、茶水費(fèi):“綠色通道”有價(jià)碼

  一些樓盤,開盤就賣完了。像這種特別火爆的盤,還真的是搶不到籌,怎么辦?

  一般就會收茶水費(fèi),客戶交個(gè)1萬-2萬,就能提前認(rèn)購。想要具體到哪個(gè)朝向、哪個(gè)樓層、哪個(gè)門號,再適當(dāng)加一點(diǎn)錢,這個(gè)定價(jià)都是有空間、有得談的。高峰期的時(shí)候也有爆出過五六萬的“茶水費(fèi)”。

  多個(gè)代理中介都向記者否認(rèn)“茶水費(fèi)”這個(gè)提法,“這個(gè)叫‘綠色通道’,可以提前認(rèn)購。需要交一些誠意金。”不過具體價(jià)格和操作,對方一定要進(jìn)入實(shí)際交易才愿意透露。

  “茶水費(fèi)確實(shí)有這種情況,平時(shí)也有相關(guān)投訴。”東莞市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會秘書長陳駿良說,這是中介管理規(guī)定明令禁止的,但雙方合約一般不把“茶水費(fèi)”幾個(gè)字寫到賬面上,通過其他方式變相抬價(jià),所以很難界定。

  套路4、更名費(fèi):加價(jià)五六萬算少的

  還有一種“搶籌”的方式,成本更高。就是中介先下定去認(rèn)購一套房子,然后找到意向買家,加價(jià)最低五六萬,高的喊過十萬。

  房管所制定嚴(yán)密的規(guī)定,一旦認(rèn)購,業(yè)主名是不能改的。上有政策下有對策,一種是走“撻訂”的模式,原購房者和開發(fā)商共同提出撤銷申請,審批通過后開發(fā)商和新購房者重新簽訂購房合同。

  阿成表示,有朋友做過一單五萬塊更名的,后來那個(gè)房子幾個(gè)月漲了二十萬,業(yè)主也不覺得虧。但更名有風(fēng)險(xiǎn),周期又長,實(shí)際上就是中介參與炒房,自己還沒嘗試過。

  套路5、吃差價(jià)

  去年5月份,東莞的王小姐看上一套公寓房,中介答應(yīng)幫忙砍價(jià),最后叫價(jià)66萬。她怕房價(jià)上漲,冒著大雨取了5萬元定金交上去,后來才知道中介跟賣家說的價(jià)格是65萬。

  她憤而找中介公司“告狀”,最后中介承諾幫她“降下”一萬的稅費(fèi),按65萬成交,另多付5000元給中介。

  套路6、首付貸

  首付貸雖然已被禁止,部分中介公司仍然承諾可以“搞定首付貸”。也有中介跟銀行的消費(fèi)貸打包。

  某小品牌一手房平臺可以通過首付貸實(shí)現(xiàn)15%的首付。按照東莞最新的1.5萬元均價(jià),100平方米的房子150萬,首付45萬,首付貸20萬按照5.6%的消費(fèi)貸年息計(jì)算,三年還完,每期本加息要還6488元。

  再加上70%的房價(jià)貸款30年還清,等額本息每月還貸5572元,疊加起來一個(gè)月還貸接近1.2萬元。對于很多工薪階層是壓力巨大的。

  套路7誠意金:確保買到中意的房子

  東莞第一法院去年底公布了一個(gè)案例,東莞市民梁某為買房,與中介公司簽訂委托合同,并將2萬元作為誠意金交給中介,以確保買到中意的房子。

  沒想到,看中的房子沒有到手,中介公司卻直接將2萬元扣下,拒絕返還。法院經(jīng)審理認(rèn)為中介公司收下2萬元沒有法律依據(jù),判決退還。


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