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房產(chǎn)中介如何賺錢

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房產(chǎn)中介如何賺錢

  近年來,隨著二手房買賣和租賃市場的升溫,房地產(chǎn)中介行業(yè)也如雨后春筍般發(fā)展起來,為活躍市場、促進(jìn)交易發(fā)揮了作用。那么房產(chǎn)中介究竟是如何賺錢的?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下吧。

  房產(chǎn)中介如何賺錢

  1、賺取巨額差價

  在房產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)曾有這樣一句話:“半年不開張,開張吃半年”,說的就是房產(chǎn)中介通過賺取差價,一次賺的錢相當(dāng)于半年或者幾年的收入。 一般來講房產(chǎn)中介賺取差價的方式主要有兩種:1)房產(chǎn)中介直接接入交易,即看到報價較低的房產(chǎn),房產(chǎn)中介自己出錢將其收購,然后再倒手賣出;2)采用委托代理、抬價銷售的方式,撇開房主,直接與買家洽談,進(jìn)行交易。

  在房價上漲的過程中,房產(chǎn)中介一般會自己出錢買下房子,再轉(zhuǎn)手賣出,從中賺差價,同時也進(jìn)一步推高了房價。

  對于“吃差價”,政府一直是禁止的。住建部、發(fā)改委、人保部此前聯(lián)合出臺了《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》,該《辦法》規(guī)定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員不得從事賺取差價、協(xié)助簽訂“陰陽合同”、為不符合交易條件和禁止交易的房屋提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)等違法違規(guī)行為。

  所以,如果你有確鑿的證據(jù)能夠說明,房產(chǎn)中介在交易中“吃差價”,你可以通過法律途徑挽回?fù)p失。

  2、傭金比例最高可達(dá)40%

  房產(chǎn)中介從業(yè)人員的薪資一般包括2個部分:基本工資和用金提成。一般來講,傭金提成絕對是大頭,據(jù)《勞動報》此前了解,有些房產(chǎn)中介從業(yè)人員提取傭金的比例一般在10%到40%之間。

  如果一套房子的售價是200萬,賣出一套房子就能夠提20萬到80萬的傭金。按照這個比例抽取傭金,年薪過百萬自然不是什么問題。

  3、房價不斷上漲

  房價不斷上漲是房產(chǎn)中介賴以賺錢生存的大環(huán)境。房價的上漲對于房產(chǎn)中介而言完全是好消息。房產(chǎn)交易傭金一般為交易價格的2%。2014年末房價低迷,一套售價100萬的房子,中介收上午傭金為2萬,2015年年底受國家寬松政策刺激,2015年房價回暖,假如這套房子的價格漲至130萬,中介就能收到2.6萬的傭金。

  一年的房價漲幅或許對房產(chǎn)中介傭金收入的影響比較小,下面我們看看10年房價漲幅對中介收入的影響。根據(jù)中原地產(chǎn)的統(tǒng)計,從2004年5月到2014年3月,北京、上海、廣州、深圳的房價,分別上漲了374%、346%、505%和420%。假如收取傭金的比例不變,這么高的漲幅就意味著房產(chǎn)中介的傭金在這4個城市至少翻了3倍以上。因此房價的高低對房產(chǎn)中介的影響非常大。

  4、工作也辛苦

  我們不排除黑房產(chǎn)中介的存在,但是我們不能否認(rèn)房產(chǎn)中介從業(yè)人員的辛苦。每天房產(chǎn)中介除了要接待客戶、尋找房源、尋找客戶,還要簽合同、跑商圈。另外,他們還要一直學(xué)習(xí)房產(chǎn)方面的知識。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,房產(chǎn)中介從業(yè)人員一般工作時長都在13個小時以上,每年除了大年夜到年初三,基本全年無休;有客戶來看房,業(yè)務(wù)員必須隨叫隨到,吃飯往往不能定時;每天要打50個到100個電話。由此看來房產(chǎn)中介確實挺辛苦的。

  而且做房屋中介想賺取百萬年薪還需要很強(qiáng)的自身能力,比如怎么奉承客戶、怎么讓客戶買房、怎么吸引客戶、怎么與客戶砍價、怎么把缺點說成優(yōu)點等等。

  房產(chǎn)中介業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,全國從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的人數(shù)已經(jīng)超過百萬,但是其中有資質(zhì)證書的僅有幾萬人,因此房產(chǎn)中介行業(yè)目前還不太規(guī)范,涉及房產(chǎn)中介的詐騙多有發(fā)生。因此在通過房產(chǎn)中介買房的時候一定要多長一個心眼,完全理解了再簽合同,交易中的票據(jù)文件已經(jīng)要保存好。

  房產(chǎn)中介7大賺錢套路

  套路1、一天200多個電話,約出三兩個看房

  每一家房地產(chǎn)中介都要搞來客戶個人信息,姓名、電話、房產(chǎn)情況,這早就不是“不為人知”的秘密了。

  我們知道這是灰色地帶,也必須這么做。拿到這些電話,我們每天早上九點開始就逐個打,“金九”的時候打到200多個。

  記者在阿成所在中介公司看到,人手一份花名錄,業(yè)務(wù)員逐個撥打,如果遭到粗暴拒絕,就做個標(biāo)記,過一段時間再打;如果問價格問地段的,就標(biāo)記為重點攻克對象。一天能夠約出三兩個看房的,已經(jīng)算成績不錯了。

  套路2、跨市看房:關(guān)于“沉沒成本”的心理戰(zhàn)

  怎么看房成交率最大?

  當(dāng)然是現(xiàn)場看房,尤其那種特別遠(yuǎn)點的跨市看房,只要客戶愿意過去,就大概有了三四成的幾率,接下來的就是心理戰(zhàn)了。

  有一回,阿成帶客戶去看東莞石龍邊上惠州東江府的房子,8000多元一平方米,平時上班到東莞東城南城也要1.5個小時地鐵轉(zhuǎn)公交車。

  開始看到配套,客戶是失望的,大多數(shù)人抱著“這么遠(yuǎn)來都來了,不要白來”的心理,換一個盤看還要再折騰個半天,好像心理書上叫“沉沒成本”。磨一磨,客人一咬牙就買了。

  相比現(xiàn)場認(rèn)購,認(rèn)籌則使客人危機(jī)感更容易被調(diào)動上去。

  去年3月份匯龍灣開盤那期,大巴拉了幾車深圳人過來,很多人坦陳:樣板房和周邊的環(huán)境看都沒看,直接被“搶不到房”的氛圍嚇到了,塞錢給中介插隊,搶著進(jìn)去選房,幾秒鐘就選中下訂了。

  一位名為白偉的深圳客,在售樓處打電話給記者爆料:“早上一時沖動搶著認(rèn)籌,下午又說加推,原來根本不用搶,想反悔訂金還沒得退。”最后此事還是不了了之了。

  當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門表示,今年以來我們收到的許多投訴,例如房屋沒有預(yù)售證開賣、安全隱患沒有整改、貨不對板等,大多都是買房者在信息不對稱的情況下“搶房”,過后才發(fā)現(xiàn)的問題。

  套路3、茶水費:“綠色通道”有價碼

  一些樓盤,開盤就賣完了。像這種特別火爆的盤,還真的是搶不到籌,怎么辦?

  一般就會收茶水費,客戶交個1萬-2萬,就能提前認(rèn)購。想要具體到哪個朝向、哪個樓層、哪個門號,再適當(dāng)加一點錢,這個定價都是有空間、有得談的。高峰期的時候也有爆出過五六萬的“茶水費”。

  多個代理中介都向記者否認(rèn)“茶水費”這個提法,“這個叫‘綠色通道’,可以提前認(rèn)購。需要交一些誠意金。”不過具體價格和操作,對方一定要進(jìn)入實際交易才愿意透露。

  “茶水費確實有這種情況,平時也有相關(guān)投訴。”東莞市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會秘書長陳駿良說,這是中介管理規(guī)定明令禁止的,但雙方合約一般不把“茶水費”幾個字寫到賬面上,通過其他方式變相抬價,所以很難界定。

  套路4、更名費:加價五六萬算少的

  還有一種“搶籌”的方式,成本更高。就是中介先下定去認(rèn)購一套房子,然后找到意向買家,加價最低五六萬,高的喊過十萬。

  房管所制定嚴(yán)密的規(guī)定,一旦認(rèn)購,業(yè)主名是不能改的。上有政策下有對策,一種是走“撻訂”的模式,原購房者和開發(fā)商共同提出撤銷申請,審批通過后開發(fā)商和新購房者重新簽訂購房合同。

  阿成表示,有朋友做過一單五萬塊更名的,后來那個房子幾個月漲了二十萬,業(yè)主也不覺得虧。但更名有風(fēng)險,周期又長,實際上就是中介參與炒房,自己還沒嘗試過。

  套路5、吃差價

  去年5月份,東莞的王小姐看上一套公寓房,中介答應(yīng)幫忙砍價,最后叫價66萬。她怕房價上漲,冒著大雨取了5萬元定金交上去,后來才知道中介跟賣家說的價格是65萬。

  她憤而找中介公司“告狀”,最后中介承諾幫她“降下”一萬的稅費,按65萬成交,另多付5000元給中介。

  套路6、首付貸

  首付貸雖然已被禁止,部分中介公司仍然承諾可以“搞定首付貸”。也有中介跟銀行的消費貸打包。

  某小品牌一手房平臺可以通過首付貸實現(xiàn)15%的首付。按照東莞最新的1.5萬元均價,100平方米的房子150萬,首付45萬,首付貸20萬按照5.6%的消費貸年息計算,三年還完,每期本加息要還6488元。

  再加上70%的房價貸款30年還清,等額本息每月還貸5572元,疊加起來一個月還貸接近1.2萬元。對于很多工薪階層是壓力巨大的。

  套路7誠意金:確保買到中意的房子

  東莞第一法院去年底公布了一個案例,東莞市民梁某為買房,與中介公司簽訂委托合同,并將2萬元作為誠意金交給中介,以確保買到中意的房子。

  沒想到,看中的房子沒有到手,中介公司卻直接將2萬元扣下,拒絕返還。法院經(jīng)審理認(rèn)為中介公司收下2萬元沒有法律依據(jù),判決退還。


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