企業(yè)怎么做好核心渠道

　　核心渠道是指在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)作為核心代理商的一級(jí)渠道，核心渠道下還設(shè)有二、三級(jí)渠道，而這些二、三級(jí)渠道對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性往往不強(qiáng)。下面小編告訴大家怎么做好核心渠道?

　　在所有的渠道中，核心渠道是新品牌或者弱勢(shì)品牌發(fā)力的跳板。但是不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品應(yīng)該采取不同的核心渠道確定方式，以便在進(jìn)入市場(chǎng)，起動(dòng)推廣的時(shí)候少走彎路。當(dāng)然，不同渠道有不同渠道的特性，新品牌和弱勢(shì)品牌在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候必須認(rèn)真分析不同渠道的不同特性。

　　餐飲渠道偏重于形象塑造，偏重于對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)同率的提高;商超渠道偏重與大眾化產(chǎn)品，偏重于旺季以及節(jié)慶日的大量銷售，面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象面廣，消費(fèi)頻率不高;批發(fā)渠道則偏重于周邊市場(chǎng)，偏重于中低端產(chǎn)品，偏重于有相當(dāng)大利潤(rùn)空間的中低檔次產(chǎn)品。

　　餐飲渠道的銷售突破依靠的是口碑傳播和氣氛營(yíng)造;商超渠道的銷售突破依靠的是賣場(chǎng)氣氛、廣告促銷拉動(dòng)和消費(fèi)者指名購(gòu)買;批發(fā)渠道的銷售突破則依靠對(duì)分銷成員的渠道激勵(lì)和網(wǎng)絡(luò)潛力挖掘。也就是說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)不同的銷售渠道，產(chǎn)品新品牌、弱勢(shì)品牌都必須對(duì)每一個(gè)渠道進(jìn)行細(xì)致深入的分析，找出渠道的啟動(dòng)機(jī)關(guān)，才能順利起動(dòng)渠道。

　　在核心渠道的市場(chǎng)投入上，企業(yè)不應(yīng)該斤斤計(jì)較，因?yàn)檫@個(gè)渠道的成敗關(guān)系到品牌的生死存亡;側(cè)翼的渠道則大多數(shù)采用戰(zhàn)術(shù)性促動(dòng)策略，以巧勁來(lái)形成大量的銷售。也就是說(shuō)，核心渠道承擔(dān)了企業(yè)形象、產(chǎn)品出樣、品牌口碑以及產(chǎn)品銷量等任務(wù)。因此，做好核心渠道必須要作到：

　　1、展示良好的企業(yè)形象，包括服務(wù)、信譽(yù)等;

　　2、做好產(chǎn)品的出樣和維護(hù)工作;

　　3、在核心渠道形成良好的品牌口碑;

　　4、完成市場(chǎng)推廣的基本銷量;

　　例如，你的品牌以商超為核心渠道，那么你就必須在作好產(chǎn)品陳列、終端理貨、產(chǎn)品服務(wù)、促銷服務(wù)的同時(shí)，兼顧產(chǎn)品種類的分布，與競(jìng)爭(zhēng)品牌的對(duì)抗策略是否到位，品牌在商超渠道的傳播是否打動(dòng)人心，能否按期完成預(yù)訂的銷量。同時(shí)，在商超渠道中，所有的服務(wù)工作都必須保持一致性和連貫性，否則就很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入。

　　在完成核心渠道的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略后，產(chǎn)品新品牌或者弱勢(shì)品牌就擁有了市場(chǎng)的一席之地。別小看了這一席之地，其實(shí)在區(qū)域市場(chǎng)上能夠運(yùn)用明確市場(chǎng)戰(zhàn)略擁有一席之地的產(chǎn)品品牌并不多。借助這樣的平臺(tái)，產(chǎn)品新品牌就可以發(fā)動(dòng)兩翼的渠道策略，在旺季來(lái)臨的時(shí)候創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。一般來(lái)說(shuō)，核心渠道形成強(qiáng)勢(shì)力量后，對(duì)于兩翼的銷售帶動(dòng)是巨大的。

　　“渠道管理可以改變游戲規(guī)則”，開(kāi)發(fā)管理好適合企業(yè)品牌戰(zhàn)略的營(yíng)銷渠道，專注于渠道的精耕細(xì)作，將使產(chǎn)品的弱勢(shì)品牌發(fā)生革命性轉(zhuǎn)變?？梢灶A(yù)料的是，當(dāng)您的企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)完成銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，與成千上萬(wàn)個(gè)中、小經(jīng)銷商建立一種牢不可破的伙伴關(guān)系時(shí)，您的公司將擁有了其他企業(yè)不可比擬的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即便面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，由于避開(kāi)了終端的消耗性競(jìng)爭(zhēng)，你的品牌也具備了強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力。