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外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)有哪些類型

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  外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)是指由企業(yè)外部的因素引發(fā)的渠道風(fēng)險(xiǎn),源于中間商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外在的渠道主體帶給企業(yè)的渠道風(fēng)險(xiǎn)。下面小編給大家介紹外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)有哪些類型?希望幫助到大家。

  外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)是指由企業(yè)在營(yíng)銷產(chǎn)品的過程中,除了內(nèi)部因素,如中間商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、環(huán)境等都屬于外部因素,這些因素引發(fā)的營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)就是外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)。一般有下列幾種情況。

  外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)類型:中間商風(fēng)險(xiǎn)

  包括中間商的選擇風(fēng)險(xiǎn)、中間商信用風(fēng)險(xiǎn)、超級(jí)終端風(fēng)險(xiǎn)。其中對(duì)中間商的選擇是非常重要的,中間商是企業(yè)營(yíng)銷渠道的主體,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)和利潤(rùn)的關(guān)鍵。所以說,選擇中間商,企業(yè)是要面臨一定風(fēng)險(xiǎn)的,選好了風(fēng)險(xiǎn)小,選不好,就會(huì)對(duì)企業(yè)造成損失。

  中間商的信用風(fēng)險(xiǎn),主要表現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)的應(yīng)收賬款上。如果應(yīng)收賬款能夠按時(shí)收回,就說明企業(yè)所選的中間商信用好,如果不能及時(shí)收回,甚至成為了財(cái)務(wù)上的壞賬,就意味著中間商的信用不夠,甚至太低。在以后的合作中,企業(yè)一定要避免和這樣的中間商合作。

  超級(jí)終端風(fēng)險(xiǎn),其實(shí)是在說零售終極銷售商給企業(yè)帶來的利潤(rùn)損失。舉例來說,沃爾瑪和家樂福的集團(tuán)采購(gòu),大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格,雖然一方面提高了企業(yè)的銷售額,但也降低了產(chǎn)品的價(jià)格,利潤(rùn)也有所降低。同時(shí),也打擊了中間商的銷售熱情,這就給企業(yè)營(yíng)銷帶來了渠道風(fēng)險(xiǎn)。

  外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)類型:竄貨風(fēng)險(xiǎn)

  所謂竄貨又叫沖貨或倒貨,是由于企業(yè)營(yíng)銷渠道中的銷售人員或中間商受到利益驅(qū)使,將所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售,造成價(jià)格混亂。也就是,將本地低價(jià)的產(chǎn)品,出售到價(jià)格高的異地,從中賺取銷售額。這會(huì)嚴(yán)重打擊到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品營(yíng)銷商,從而對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品失去信心,消費(fèi)者也會(huì)對(duì)同一品牌卻不同價(jià)格產(chǎn)生不信任的感覺。對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷渠道來說,這是一個(gè)嚴(yán)重的問題。

  外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)類型:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)

  產(chǎn)品是多種多樣的,消費(fèi)者在進(jìn)行對(duì)比購(gòu)買的同時(shí),也是產(chǎn)品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)比。因此,重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷動(dòng)向是非常重要的。例如在進(jìn)行促銷的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在促銷,這可能會(huì)在展位、贈(zèng)品等方面有競(jìng)爭(zhēng),有的還涉及對(duì)銷售人員的拉攏等,這些都會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷渠道造成風(fēng)險(xiǎn)。

  外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)類型:環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

  這個(gè)環(huán)境是指產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中遇到的各種環(huán)境,包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境如通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)衰退、通貨緊縮等,還有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和法律環(huán)境等。這些環(huán)境的變化都會(huì)企業(yè)的營(yíng)銷渠道產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。

  外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)類型:網(wǎng)絡(luò)渠道風(fēng)險(xiǎn)

  這個(gè)網(wǎng)絡(luò)說的是互聯(lián)網(wǎng)?,F(xiàn)在很多人都用互聯(lián)網(wǎng),所以說它已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的渠道了。作為生產(chǎn)企業(yè),這一銷售渠道對(duì)于傳統(tǒng)的銷售來說是個(gè)不小的沖擊,也就是說會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道帶來風(fēng)險(xiǎn)。一方面有價(jià)格的沖擊,一方面又有銷售的利好??傊?,協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售是非常不容易的事,這一新興的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為企業(yè)不得不面臨的事實(shí)。

外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)有哪些類型

外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)是指由企業(yè)外部的因素引發(fā)的渠道風(fēng)險(xiǎn),源于中間商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外在的渠道主體帶給企業(yè)的渠道風(fēng)險(xiǎn)。下面小編給大家介紹外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)有哪些類型?希望幫助到大家。 外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)是指由企業(yè)在營(yíng)銷產(chǎn)品的過程中,除了內(nèi)部
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