手機(jī)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告

　　科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查可以幫助企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,提高經(jīng)營(yíng)管理水平,在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于手機(jī)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告相關(guān)資料，供您參考。

　　手機(jī)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告一

　　一、調(diào)查方案

　　(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)提供一定的參考。

　　(二)調(diào)查對(duì)象：在校生

　　(三)調(diào)查程序：

　　1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

　　2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

　　3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

　　(1)根據(jù)樣本的購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

　　(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

　　二、問卷設(shè)計(jì)

　　大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

　　三、數(shù)據(jù)分析

　　根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

　　(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

　　(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

　　三.競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　(一)品牌狀況分析

　　1、品牌發(fā)展過程

　　1987年，在廣東正式開通了蜂窩式移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，從此我國(guó)開始進(jìn)入移動(dòng)通信時(shí)代，也標(biāo)志著一個(gè)龐大的移動(dòng)電話市場(chǎng)的開放。

　　“城頭變幻大王旗”，隨著手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的日趨增加，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化，從其發(fā)展情況來(lái)看，主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：

　　第一階段，摩托羅拉一支獨(dú)秀。

　　1994、1995年之前，摩托羅拉借助在中國(guó)尋呼機(jī)市場(chǎng)的影響力，率先進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)，中國(guó)引進(jìn)的移動(dòng)通訊設(shè)備幾乎都是摩托羅拉的設(shè)備，這一時(shí)期，摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上。摩托羅拉在當(dāng)時(shí)主要以“專業(yè)、高科技”形象出現(xiàn)，其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來(lái)的生活便利性，企圖建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將自身品牌定義為行業(yè)代言人。

　　第二階段，摩托羅拉、愛立信和諾基亞三國(guó)演義。

　　1996年至2016年之間，手機(jī)市場(chǎng)一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。愛立信通過明星代言，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時(shí)間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110，在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品，中檔的手機(jī)價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話，市場(chǎng)份額急劇上升，最終在1998-2016年之間后來(lái)居上，成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的大哥大。

　　這一階段手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為三大品牌之間激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，所占市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上，至于飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個(gè)品牌雖然也進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，但是只能瓜分不到20%的市場(chǎng)份額。在這一階段末期，進(jìn)入新千年，愛立信開始出現(xiàn)危機(jī)，市場(chǎng)地位急速下滑，使得“三國(guó)演義”格局變?yōu)?ldquo;兩雄爭(zhēng)霸”。

　　值得注意的是，1998年開始，國(guó)產(chǎn)品牌開始登上中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，進(jìn)入市場(chǎng)短，品牌影響力微弱，產(chǎn)品本身也沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，在當(dāng)時(shí)幾乎沒有什么市場(chǎng)地位。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在當(dāng)時(shí)還處于學(xué)習(xí)、積累的階段。

　　第三階段：國(guó)外/國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄并起

　　從2016年以后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備，開始發(fā)起沖擊。面對(duì)洋手機(jī)經(jīng)過多年來(lái)的市場(chǎng)培育起來(lái)的種種壁壘，國(guó)產(chǎn)手機(jī)采取的策略，歸納起來(lái)主要體現(xiàn)為：以整體國(guó)產(chǎn)手機(jī)形象出發(fā)，通過明星代言在短時(shí)間內(nèi)提升知名，然后再結(jié)合自身的特點(diǎn)加以突破。如廈新的精品手機(jī)策略，tcl的寶石手機(jī)策略，波導(dǎo)的自建通路策略，等等。據(jù)市場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)，截至到2016年5月底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)銷量已經(jīng)占據(jù)50%。而西門子、阿爾卡特、飛利浦、三星等國(guó)際知名品牌也看中中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的潛力，逐漸加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的力度。

　　眾多手機(jī)品牌已經(jīng)開始逐步打破摩托羅拉、諾基亞兩大巨頭控制市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，走向多元化的競(jìng)爭(zhēng)局面。

　　iSuppli中國(guó)研究部高級(jí)經(jīng)理王陽(yáng)指出，在今年全球手機(jī)出貨總量的11.25億部中，中國(guó)研發(fā)的手機(jī)出貨量近2億部，約占全球總額的20%。中國(guó)正逐漸成為全球手機(jī)研發(fā)大國(guó)。就國(guó)內(nèi)目前狀況來(lái)看，多媒體手機(jī)仍為市場(chǎng)主流，而快速發(fā)展的智能手機(jī)也逐漸成為手機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)的動(dòng)力。而入門級(jí)手機(jī)市場(chǎng)正逐年走下坡路，其市場(chǎng)日漸被超低成本手機(jī)(UltraLow-cost)所侵蝕。超低成本手機(jī)不僅在價(jià)格上與入門級(jí)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，它的多媒體功能更為其提升了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　隨著MP3播放、照相功能、游戲、移動(dòng)電視以及GPS等功能不斷集成到手機(jī)基帶芯片中，不僅降低了功耗，更節(jié)省了成本。所以，夏新、聯(lián)想、TCK、海信、波導(dǎo)等廠商推出了大量的超低成本手機(jī)。

　　四.宏觀環(huán)境分析

　　(一) 經(jīng)濟(jì)

　　據(jù)新華社電4月30日至5月1日，中共中央政治局、國(guó)務(wù)院溫家寶到浙江寧波深入工廠社區(qū)、港口碼頭，來(lái)到車間、工地和職工家中，代表黨中央、國(guó)務(wù)院看望廣大勞動(dòng)者，與堅(jiān)守生產(chǎn)一線的工人共度“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，并向他們表示節(jié)日的祝賀。

　　30日夜幕降臨，溫家寶來(lái)到了海曙區(qū)天一家園社區(qū)老勞模、高級(jí)工程師王仲文家。坐在王仲文家的沙發(fā)上，與他一家人聊起了家常。王仲文告訴：剛退休時(shí)，一個(gè)月只能拿到700元退休金，近幾年連續(xù)增加三次，現(xiàn)在一個(gè)月可以拿到1700多元了。對(duì)他說(shuō)，從今年元月1日開始，國(guó)家再連續(xù)三年增加退休金。

　　近幾年，每逢“五一”節(jié)，溫家寶總要與一線工人共度節(jié)日，今年也不例外。他選擇了到杭州灣跨海大橋看望建設(shè)者。5月1日一大早，溫家寶來(lái)到杭州灣跨海大橋上。接著，溫家寶來(lái)到寧波港集團(tuán)，看望了節(jié)日期間堅(jiān)守生產(chǎn)一線的海港工人，在這里向全國(guó)工人們致以節(jié)日的問候。他說(shuō)，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體是好的，但受世界經(jīng)濟(jì)的影響，發(fā)展中存在一些困難。只要我們依靠群眾，團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，沒有克服不了的困難。

　　(二) 政治

　　現(xiàn)在的政治經(jīng)濟(jì)狀況

　　西方國(guó)家這次為什么會(huì)如次的團(tuán)結(jié)?歐洲的德國(guó)、法國(guó)，一般是不會(huì)冒著這樣的風(fēng)險(xiǎn)得罪中國(guó)這個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)的。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)德國(guó)和法國(guó)都和中國(guó)站在一邊，不支持美國(guó)對(duì)伊動(dòng)武。為伊拉克而得罪美國(guó)，不符合他們的國(guó)家利益啊。法國(guó)10年前為了不得罪中國(guó)，終止了對(duì)臺(tái)軍售，損失了幾十億的收入。而為什么今天會(huì)冒著這么大的風(fēng)險(xiǎn)公然與中國(guó)為敵?難到就是為了和自己根本不相干的西藏和奧運(yùn)?而另一個(gè)值得讓人思考的問題是，一向是西方老大的美國(guó)，為什么這一次這么低調(diào)?讓英、法、德在前臺(tái)唱主角?對(duì)于西藏，西方國(guó)家很清楚，再怎么鬧，中國(guó)也不可能做出讓步。對(duì)于奧運(yùn)，他們也很清楚，就算西方國(guó)家沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人出席北京奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)也就是面子上過不去罷了，對(duì)中國(guó)有實(shí)質(zhì)影響嗎?沒有。所以，西藏只是一個(gè)幌子，奧運(yùn)也只是一個(gè)幌子。那么他們到底想從中國(guó)得到什么?

　　西方國(guó)家正面臨著10年來(lái)經(jīng)濟(jì)陷入衰退的危險(xiǎn)，他們需要有一個(gè)有實(shí)力的國(guó)家為這次西方經(jīng)濟(jì)的衰退買單。不言而喻，他們不約而同的想到了中國(guó)。 做為一個(gè)普通老百姓，我對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)沒有什么研究，但20xx年一開始我還是隱約到中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的危險(xiǎn)，現(xiàn)在也就想起了溫說(shuō)過的一句話：20xx年也許是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年?，F(xiàn)在想起正在進(jìn)行的這場(chǎng)鬧劇，真的有點(diǎn)讓人毛骨聳然了。美國(guó)不是低調(diào)，是很冷靜，他們?cè)缫呀?jīng)不露聲色的出招了：

　　1、美元貶值。因?yàn)槊涝H值，人民幣升值，中國(guó)16000億美元的外匯儲(chǔ)備已經(jīng)人間蒸發(fā)了3000億美元，而且還在繼續(xù)蒸發(fā)中。更要命的是，由于人民幣升值，中國(guó)出口產(chǎn)品成本增加，沉重的打擊中國(guó)的出口，許多企業(yè)面臨倒(低碳生活綠色環(huán)保調(diào)查報(bào)告)閉的危險(xiǎn)。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的倒閉，西方國(guó)家生產(chǎn)企業(yè)就可以開始生產(chǎn)復(fù)蘇。

　　2、通過高油價(jià)以拖跨中國(guó)經(jīng)濟(jì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展需要大量的進(jìn)品原油，而西方國(guó)家則不斷的提高石油儲(chǔ)備，造成高油價(jià)一直持續(xù)，以增加中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成本。這就是美國(guó)為什么要打伊拉克、打伊朗的原因：控制石油就是控制了經(jīng)濟(jì)命脈。

　　3、足漲中國(guó)金融泡沫。人民幣升值，大量熱錢自然要涌入中國(guó)，造成中國(guó)高成本、高幣值的經(jīng)濟(jì)泡沫。或許這就是為什么政府就算是背著千夫所指都絕不救市的原因，就是為了打擊國(guó)際投機(jī)資本在中國(guó)的惡意圈錢行為，而另一方面卻不得不面對(duì)成千上萬(wàn)痛不欲生的股民的唾罵而有可能造成國(guó)內(nèi)社會(huì)動(dòng)蕩的危險(xiǎn)?，F(xiàn)在看了，什么西藏事件、抵制奧運(yùn)都是不足為道的事。

　　所以，“西藏”和“奧運(yùn)”只是西方國(guó)家綁架的兩個(gè)“人質(zhì)”，他們真正的目的不是西藏，也不是奧運(yùn)，而是以此為要挾，要中國(guó)為他們的經(jīng)濟(jì)衰退買單。不買單：搞亂你，要死大家一起死。買單：坐下來(lái)談，你答應(yīng)我我就息事寧人!

　　中國(guó)政府的冷靜是對(duì)的，死死抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心不動(dòng)搖才是關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)如果一跨，那就什么都跨了。國(guó)民要冷靜，要相互理解，不要給政府出難題。還是那句話：發(fā)展才是硬道理，壓倒一切的是穩(wěn)定。一個(gè)普通的中國(guó)人都能預(yù)料到，我相信政府能從容應(yīng)對(duì)。我們要支持政府打贏這場(chǎng)表面上看起來(lái)是輿論戰(zhàn)，而事實(shí)上是經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)。我們需要更團(tuán)結(jié)，希望大家奔走先告。

　　1、多省油 多乘坐公共交通出行 能做車就不要開車 能開窗戶就不要開 空調(diào)

　　2、多省電 路燈不用就關(guān)掉， 能用耳機(jī)就不要開音箱，家電不用就要把整個(gè)開關(guān)拔下來(lái) 又省電又安全 希望政府把夜景工程的燈光就關(guān)掉

　　3、支持國(guó)貨 能買到國(guó)貨就不要買外國(guó)貨 促進(jìn)內(nèi)需 錢要給自己人賺

　　4、努力工作 多開發(fā)和制造更好的產(chǎn)品 實(shí)業(yè)才是救國(guó)之本

　　5、尊重自己 尊重國(guó)人 不要崇洋媚外

　　6、告訴臺(tái)灣 西藏 包括其他民族的青年 為什么我們現(xiàn)在還這么痛苦別的國(guó)家看不起，因?yàn)槲覀兊淖孑吿矚g窩里斗，。

　　7、告訴身邊的每一個(gè)人 中國(guó)只有強(qiáng)大才會(huì)有更好的家 ，落后就要挨打挨罵

　　8、政府在進(jìn)步 督促政府更快的進(jìn)步 而不是推到他 那樣高興的是美日 痛苦的是自己

　　手機(jī)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告二

　　一、調(diào)查方案

　　(一) 調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)提供一定的參考。

　　(二) 調(diào)查對(duì)象：在校生

　　(三) 調(diào)查程序：

　　1. 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

　　2. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

　　3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

　　(1) 根據(jù)樣本的購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

　　(2) 根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

　　二、問卷設(shè)計(jì)(略)

　　第二部分 數(shù)據(jù)分析

　　根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

　　(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

　　根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。

　　(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

　　作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：

　　1. 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

　　1) 沒有經(jīng)濟(jì)收入;

　　2) 追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

　　4) 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

　　5) 品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品;

　　(二)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

　　通過調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

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