隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活水平的日益提高,人們的保健意識越來越強(qiáng),但保健品行業(yè)卻在萎縮。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于保健品市場趨勢分析，一起來看看吧!

　　保健品市場趨勢分析篇1

　　中國保健食品市場將迎來發(fā)展機(jī)遇。普華永道思略特估計(jì)未來五年中國保健食品市場將新增1000億元規(guī)模。一方面需求高速增長，另一方面行業(yè)也在快速改變，不斷有新的競爭者進(jìn)入行業(yè)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。未來我們還會(huì)看到更多的兼并收購，競爭格局也將改變。企業(yè)要在這日益激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，需要把握行業(yè)的趨勢，以積極開放的心態(tài)迎接新時(shí)代所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　1中國保健食品市場高速增長，并進(jìn)一步規(guī)范

　　國民收入水平的提高、人口老齡化引發(fā)的慢病管理需求提升、城市化及生活環(huán)境的問題引發(fā)人們對健康的關(guān)注，成為了中國保健食品市場發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力(見下圖)。保健營養(yǎng)類食品按照其監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)和用途可以分為保健食品和功能性食品。保健食品以“藍(lán)帽”為標(biāo)示，具有宣傳被批準(zhǔn)的保健功能的資格，在消費(fèi)者認(rèn)知中具有明確的保健屬性和明顯功能性。普華永道思略特預(yù)計(jì)未來五年中國保健食品市場將新增1000億元市場規(guī)模;功能性食品將突破萬億元規(guī)模。

　　2市場快速規(guī)范，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展

　　從1990年代中期以來，中國保健食品市場歷經(jīng)三個(gè)發(fā)展階段(見圖三)。隨著《中華人民共和國廣告法》(2015年9月開始實(shí)施)、《中華人民共和國食品安全法》(2015年10月開始實(shí)施)，以及《保健食品注冊與備案管理辦法》(2016年7月開始實(shí)施)等一系列法律法規(guī)相繼推出，加之消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)快速獲取信息，保健食品行業(yè)將進(jìn)一步規(guī)范，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。

　　3中國保健食品行業(yè)未來的發(fā)展趨勢和機(jī)遇

　　消費(fèi)者的轉(zhuǎn)型不斷顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，推動(dòng)著行業(yè)的變革。普華永道思略特認(rèn)為未來保健食品行業(yè)將呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢：渠道模式愈加注重體驗(yàn)和服務(wù)、網(wǎng)購消費(fèi)群體的崛起，以及營銷模式多元化。保健食品銷售渠道分為直銷、藥店、電商、商超等。其中，直銷模式仍是保健食品銷售的主要模式。而電商渠道是增長最快的渠道，從2011年的34億元增長到2015年的250億元，復(fù)合年增長率高達(dá)65%，2015年的市場份額與第二大銷售渠道藥店的市場份額幾乎等同.

　　順應(yīng)潮流，脫穎而出

　　在產(chǎn)品本身差異化越來越弱，競爭日益加劇的保健食品市場，企業(yè)需要從提供產(chǎn)品向提供解決方案轉(zhuǎn)變。無論是直銷還是非直銷的保健食品企業(yè)，都需要抓住適合自己的渠道，同時(shí)注重在渠道中加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，提供多元化服務(wù)，從而占據(jù)更有利的生存和發(fā)展空間。

　　保健品市場趨勢分析篇2

　　近年來，保健品市場呈現(xiàn)出一番火熱的景象，這是因?yàn)榘殡S著人們的收入水平提高加上人口老齡化加深大眾對于健康的重視，讓很多人由“有病就醫(yī)”的觀念轉(zhuǎn)為“未病先防”。各大保健品廠家與電商紛紛進(jìn)軍保健品市場，而如今海外保健品成為市面上最熱門的需求，受到大量國人的青睞。

　　而保健品需求日漸增大，而國內(nèi)保健品的市場發(fā)展卻并不喜人，與海外品牌相比，國內(nèi)保健品仍存在著巨大差距。究其原因三點(diǎn)

　　① 國產(chǎn)保健品類型單一，針對人群只有中老年人

　　② 一些不良廠商虛假宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響

　?、?配套監(jiān)管體系不完善

　　抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)，諸如Swisse、普麗普萊、佰澳朗德等國際品牌開始進(jìn)入國內(nèi)，并在中國打開了屬于自己的市場。

　　海外保健品的產(chǎn)品線較為豐富，涵蓋各個(gè)年齡段的消費(fèi)群體，行業(yè)競爭比較激烈，這使得進(jìn)口保健品的品質(zhì)相對較高;而且經(jīng)過多年的發(fā)展，有了比較完善的保健品監(jiān)管體系，使得海外保健品的品質(zhì)穩(wěn)定，鮮有丑聞。

　　目前主流海外保健品進(jìn)口方式主要為三種

　　1、由經(jīng)銷商從國外采購后進(jìn)入國內(nèi)大型商超或藥店進(jìn)行實(shí)體分銷。

　　2、通過跨境電商網(wǎng)站或個(gè)人進(jìn)行海外代購，用海外直郵的方式進(jìn)入國內(nèi)。

　　3、跨境電商企業(yè)在國內(nèi)保稅區(qū)建立倉庫，經(jīng)海關(guān)審批后交給國內(nèi)物流企業(yè)進(jìn)行配送。

　　三種進(jìn)口方式中，前兩種中間環(huán)節(jié)較多易出差錯(cuò)，成本較高，第三種保稅直郵是目前新型的保健品進(jìn)口方式，除了可以大大提升物流速度，更能保障產(chǎn)品的質(zhì)量

　　而在此基礎(chǔ)上做到面面俱到的則是“線上銷售，線下展示”的寶寶城堡供貨商城，一直致力于向門店提供全球最暢銷的優(yōu)質(zhì)海外母嬰用品和保健品貨源!

　　因?yàn)樯婕吧眢w健康，所以國內(nèi)消費(fèi)者對于保健品是很敏感的，他們會(huì)對產(chǎn)品質(zhì)量和原產(chǎn)地等信息的真實(shí)可靠性產(chǎn)生質(zhì)疑，而寶寶城堡為您提供的所有商品均有據(jù)可查，確保商品質(zhì)量萬無一失，讓店主們再也不為售后問題頭疼。

　　保健品市場趨勢分析篇3

　　(一)海外保健品一般特征：高集中度、穩(wěn)定增長的長青行業(yè)

　　保健品行業(yè)成長空間廣闊。2014年全美保健食品市場規(guī)模為180億美元，5年復(fù)合增長率6.3%，同期澳洲市場規(guī)模為9.4億美元，5年復(fù)合增長率9.9%。而從龍頭公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，Bx以及Gx等在過往10-20年間均維持了約雙位數(shù)的收入增長，顯示行業(yè)的長期成長性。

　　從需求端來看，行業(yè)需求的主要為國民收入所驅(qū)動(dòng)，1980-2014年，美國膳食補(bǔ)充劑消費(fèi)增速約為10%，收入彈性約為1.9。同時(shí)FDA審批政策變化對行業(yè)增速的影響亦非常顯著。

　　1970年代FDA不再將維生素等保健品列為藥品管理后，行業(yè)進(jìn)入第一次成長高峰。而1994年美國FDA出臺(tái)《膳食補(bǔ)充劑健康與教育法令》改保健品審批制為備案制又使得行業(yè)在新規(guī)生效后的5年中迎來年均23%的爆發(fā)式增長。

　　美國保健品發(fā)展的階段與政策關(guān)聯(lián)度較高

　　在行業(yè)結(jié)構(gòu)上來看，保健品行業(yè)具備成分標(biāo)準(zhǔn)化、高用戶忠誠度和高審批壁壘的特點(diǎn)。

　　海外保健品行業(yè)中主要銷售的品類為維生素/組合維生素、魚油和輔食，經(jīng)過多年發(fā)展，行業(yè)以形成相對成熟和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系。

　　行業(yè)上游的原材料環(huán)節(jié)主要由Naturax、DuPont、BASF等龍頭主導(dǎo);而在中游制造環(huán)節(jié)中，除自營產(chǎn)能以外亦有aenova，LIPA等成熟的第三方供應(yīng)商。因此各品牌在產(chǎn)品線上并不存在資源型優(yōu)勢，行業(yè)的差異化更多來自于產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷/分銷環(huán)節(jié)。

　　行業(yè)最重要的進(jìn)入障礙在于各國藥監(jiān)機(jī)構(gòu)的審批壁壘。由于審批的期限較為冗長，本地龍頭通?？稍谕赓Y企業(yè)進(jìn)入的前獲得明顯的先發(fā)優(yōu)勢，這導(dǎo)致在全球范圍內(nèi)并沒有形成全球性的行業(yè)龍頭。

　　行業(yè)的上述特征導(dǎo)致在海外發(fā)達(dá)國家市場中大多形成了以本國企業(yè)為主導(dǎo)的高集中度格局。2014年，美國最大的保健品供應(yīng)商N(yùn)x以32億美元的銷售額占據(jù)17.8%的份額，澳洲市場中Sx以17.9%的市場份額占據(jù)首位，而全行業(yè)的CR5則高達(dá)62.6%。

　　海外市場行業(yè)龍頭份額在18%左右

　　國家 行業(yè)龍頭 市場份額

　　美國 Nx 17.8%

　　澳洲 Sx 17.9%

　　(二)國內(nèi)保健品行業(yè)：跨境通路推動(dòng)300億市場

　　1.國內(nèi)仍處于保健品消費(fèi)的初期，發(fā)展空間巨大

　　相較美國和澳洲，國內(nèi)的保健品行業(yè)仍處于發(fā)展初期。2014年，國內(nèi)保健品行業(yè)市場規(guī)模為902億元。比較人均消費(fèi)水平，美國和澳洲分別為56美元和41.6美元，而國內(nèi)市場僅為11.4美元。根據(jù)Bain預(yù)測，行業(yè)規(guī)模有望在未來4年保持8%的年均增速，至2018年達(dá)到1263億元的規(guī)模。

　　對比海外市場，國內(nèi)保健品的審核和牌照壁壘更高。安x持有國內(nèi)唯一的全國直銷牌照，2013年國內(nèi)銷售額近300億元，占據(jù)絕對優(yōu)勢。本土品牌在競爭中總體處于弱勢，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2010年前5大國內(nèi)廠商合計(jì)銷售額尚不及安利一家。

　　但藉由深度分銷，內(nèi)資品牌湯x在07-14年的7年中將收入水平由6685萬元擴(kuò)張25.5倍至17.05億元, 顯示內(nèi)資品牌缺乏強(qiáng)勢企業(yè)，行業(yè)格局亦尚未定型。

　　2. 跨境電商有望大幅降低國內(nèi)市場進(jìn)入壁壘

　　盡管中國保健品空間巨大且缺乏強(qiáng)力競爭者，線下渠道的審批壁壘導(dǎo)致國內(nèi)市場的進(jìn)入難度依然很高。根據(jù)專家調(diào)研，為獲取CFDA“藍(lán)帽子”，海外品牌平均需要為每個(gè)SKU支付50-100萬的成本，且審批時(shí)長高達(dá)1-2年。

　　因此目前包括Gx、Nx在內(nèi)的海外品牌在國內(nèi)基本藉由食品類的灰色渠道進(jìn)行銷售，對藥店等專業(yè)渠道的覆蓋受限。

　　比較而言，跨境電商基于海外銷售，作為個(gè)人自用物品郵寄的方式完成保健品進(jìn)口，僅需符合原產(chǎn)國的藥監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)，大幅降低了海外品牌的落地壁壘。以澳洲品牌Bx為例，盡管公司未正式進(jìn)入中國市場，但受益于2014年下半年國內(nèi)進(jìn)口跨境開放試點(diǎn)，公司2015財(cái)年銷售較上年大幅增長36%至4.71億澳元。

　　根據(jù)公司估算，跨境試點(diǎn)開放1年以來公司對中國的被動(dòng)銷售(體現(xiàn)為在澳洲本土零售商完成銷售，然后郵寄至中國)金額已達(dá)到約6600萬澳幣，占總收入的14%。根據(jù)行業(yè)專家調(diào)研，2014年淘寶渠道保健品銷售額約100億元左右，其中跨境渠道銷售占比已達(dá)到30%。

　　3.海外保健品跨境電商市場估算：展望300億體量市場

　　保健品電商正處于高速發(fā)展期，參照各品類電商滲透率以及專家訪談數(shù)據(jù)，我們估算至2018年全行業(yè)線上零售額將達(dá)到約316億元，較當(dāng)前市場體量擴(kuò)張2-3倍，其中跨境渠道增速將顯著高于線上渠道總體。

　　我們預(yù)計(jì)行業(yè)龍頭將占據(jù)約20%的市場份額，對應(yīng)63.2億元終端零售，我們的估算基于如下假設(shè)：

　　1)海外品牌將以一般電商和跨境電商作為主要的銷售渠道，因?yàn)楦鶕?jù)Nx和Gx的經(jīng)驗(yàn)，海外品牌獲取CFDA的許可將極為困難。

　　2)保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，單價(jià)/運(yùn)費(fèi)比優(yōu)，在性質(zhì)上相當(dāng)適合電商銷售。2014年美國線上保健品銷售額為40億美元，占行業(yè)銷售額的22%。對國內(nèi)市場而言，保健品的電商滲透將與戶外及化妝品行業(yè)近似。

　　3)根據(jù)諸服裝品類的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)估保健品電商將在3-4年內(nèi)達(dá)到增長穩(wěn)態(tài)。

　　4)因線上流量集中度更高，預(yù)計(jì)線上集中度將高于線下。