創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析方法

　　企業(yè)常做的也是最重要的工作就是決策，而決策只能是建立在對(duì)市場(chǎng)的精確分析的基礎(chǔ)上。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析方法，歡迎參閱。

　　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析方法篇一

　　市 場(chǎng) 分 析 方 法

　　1、為什么要進(jìn)行市場(chǎng)分析。

　　企業(yè)常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對(duì)市場(chǎng)的精確分析的基礎(chǔ)上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里 。

　　只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們才能夠找到市場(chǎng)存在的問(wèn)題，從而明確工作的重點(diǎn)。

　　2、市場(chǎng)分析的目的：

　　A、找到制約市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題

　　B、分析出問(wèn)題的原因

　　C、找到市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　3、市場(chǎng)分析的一般方法：

　　市場(chǎng)分析是一個(gè)系統(tǒng)性的分析工作，它不僅涉及到品牌廣告促銷也涉及到銷售管理、外部關(guān)系和自身的資源狀況等方面。概括地說(shuō)就是要對(duì)自身與外部的方方面面影響市場(chǎng)的因素進(jìn)行全面地分析。

　　我們常采用的市場(chǎng)分析方法為SOwT分析法： S—優(yōu)勢(shì)：

　　指企業(yè)自身與別人相比具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處。重慶云河存在品牌、質(zhì)量、服務(wù)體系、產(chǎn)能大小、企業(yè)生存環(huán)境等確切的優(yōu)勢(shì);而企業(yè)又具有合理的利益分配原則，較健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的優(yōu)勢(shì);與多個(gè)主機(jī)廠良好的合作關(guān)系。 W—劣勢(shì)

　　指企業(yè)自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產(chǎn)品可能存在價(jià)格較高，市場(chǎng)信息反應(yīng)慢，對(duì)策不明確，價(jià)格體系固化、與經(jīng)銷商關(guān)系不夠緊密等劣勢(shì)。 O—機(jī)會(huì)：

　　指整個(gè)市場(chǎng)外部環(huán)境給你提供哪些機(jī)會(huì)。如：主機(jī)廠大委改模式變化等。

　　T—威脅

　　指整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)你不利的情況。如：競(jìng)爭(zhēng)品牌的宣傳攻勢(shì)強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率較高、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)價(jià)格體系靈活及價(jià)格低、現(xiàn)市場(chǎng)渠道不暢、外聯(lián)緊張等。

　　經(jīng)過(guò)以上SWOT的分析之后，我們就可以清楚地看到目前我們市場(chǎng)處在什么情況之中，然后據(jù)分析結(jié)果尋找解決問(wèn)題的方法，制訂出切實(shí)可行的策略。

　　4、市場(chǎng)分析的一般內(nèi)容：

　　決策是建立在對(duì)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)之上，而市場(chǎng)分析則是建立在大量占有市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)之上。

　　信息主要是指：消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷商、銷售狀況等。因此，在市場(chǎng)分析之前必須掌握足夠的市場(chǎng)情報(bào)資料。 如何獲取信息?回答只有一個(gè)，那就是調(diào)查。市場(chǎng)是在不斷的發(fā)展，那么市場(chǎng)調(diào)查也就要從日常抓起，在日常工作中進(jìn)行。可以將調(diào)查分為兩類：市場(chǎng)前期調(diào)查，市場(chǎng)運(yùn)行中調(diào)查。可根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷特色及機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，調(diào)查可以在經(jīng)銷商及用戶中同時(shí)進(jìn)行。

　　A、市場(chǎng)前期調(diào)查內(nèi)容分析：

　　此類市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容基本上是比較固定不變的，也即是市場(chǎng)的基礎(chǔ)性資料，我們稱之為市場(chǎng)的靜態(tài)資料。主要包括以下幾項(xiàng)：

　　1、人口數(shù)量、區(qū)域劃分、經(jīng)濟(jì)狀況及經(jīng)濟(jì)來(lái)源、車輛分布情況、車輛主要用途、地方政策、大的工程動(dòng)態(tài)、交通狀態(tài)的改變等等。

　　2、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有哪些，競(jìng)爭(zhēng)品牌采用的營(yíng)銷模式及其特色、競(jìng)品銷量、競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)(如廣告投放量、產(chǎn)品定位、價(jià)格、促銷、渠道等)

　　3、消費(fèi)群體：消費(fèi)習(xí)慣、心理特征、從眾性、跟隨性、購(gòu)買方法及相關(guān)過(guò)程等

　　4、銷售渠道：實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)等

　　5、外部環(huán)境：地政部門管理力度、當(dāng)?shù)貜V告自由度等

　　B、市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程的調(diào)查內(nèi)容分析：

　　市場(chǎng)在實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程中存在著較多的變數(shù)。因此，密切關(guān)注市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中的各種變化，既是對(duì)市場(chǎng)的過(guò)程管理，又是市場(chǎng)決策的重要依據(jù)，此類的市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查。此類市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

　　a、市場(chǎng)總體狀況：

　　當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷狀況的總體評(píng)價(jià)，如銷量、投入產(chǎn)出比、任務(wù)完成率、新產(chǎn)品等。各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期目的，市場(chǎng)運(yùn)行狀況是否正常。市場(chǎng)整體走勢(shì)如何，是上升還是下滑?其主要原因。

　　b、組織結(jié)構(gòu)：

　　組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置是否與市場(chǎng)的發(fā)展相適應(yīng)，人員素質(zhì)是否適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，人員的穩(wěn)定性如何，客戶經(jīng)理的培養(yǎng)是否滿足市場(chǎng)的需求和發(fā)展?目前我們市場(chǎng)的特點(diǎn)情況如何?人員結(jié)構(gòu)、機(jī)構(gòu)狀況、對(duì)市場(chǎng)了解情況、是否適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展等等。

　　c、管理分析：

　　制度的建立與落實(shí)是否到位。通過(guò)分析，我們要了解哪些制度需要完善，哪些制度落實(shí)不夠，哪些制度脫離實(shí)際如何糾正等。

　　員工的穩(wěn)定性，思想狀況，作風(fēng)及業(yè)務(wù)水平從一定程度上反映出管理狀況。

　　如何指導(dǎo)員工和經(jīng)銷商，層級(jí)管理是否到位，市場(chǎng)反應(yīng)的信息數(shù)據(jù)是否真實(shí)。

　　各項(xiàng)管理制度、流程是否遵循市場(chǎng)要求、利弊如何?是否有利于促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　d、銷售渠道及價(jià)格：

　　渠道是否暢通，主渠道是什么，網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力多大，重點(diǎn)經(jīng)銷商、重點(diǎn)經(jīng)銷商比例如何?回款是否快速，欠款原因，辦法是什么。

　　如何對(duì)客戶分類，重點(diǎn)客戶檔案是否建立，客情關(guān)系如何，客戶經(jīng)營(yíng)的積極性如何。

　　各級(jí)經(jīng)銷商批價(jià)是否按政策執(zhí)行，零售價(jià)是否統(tǒng)一。 e、消費(fèi)者：

　　消費(fèi)人群構(gòu)成情況：年齡結(jié)構(gòu)，回頭客比例如何，回頭購(gòu)買原因分析。

　　消費(fèi)者反饋：通過(guò)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、服務(wù)等方面信息的反饋，了解其關(guān)心的利益點(diǎn)。

　　f、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　客戶經(jīng)理必須一只眼盯著消費(fèi)者，一只眼盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一般說(shuō)來(lái)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們主要關(guān)注其宣傳手段、宣傳優(yōu)勢(shì)、促銷、價(jià)格、渠道、產(chǎn)品特點(diǎn)等。

　　g、外部環(huán)境分析：

　　外部環(huán)境在很大程度上制約著各種營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。外界環(huán)境也是在不斷變化著的。在具體的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，可能會(huì)碰到以下幾種情況：一是當(dāng)?shù)嘏R時(shí)性政策或指施的出臺(tái)與我們?cè)械倪\(yùn)作方式相矛盾;二是外部關(guān)系處理不當(dāng)導(dǎo)致環(huán)境惡化;三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不正當(dāng)手段導(dǎo)致外部關(guān)系緊張。面對(duì)這些情況，我們必須及時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策。 h、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

　　影響市場(chǎng)的因素較多，不同的市場(chǎng)存在的問(wèn)題也不盡相同。作為客戶經(jīng)理，要善于根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，并針對(duì)存在的問(wèn)題 采用相應(yīng)的對(duì)策，尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，以此作為突破口確定出下月的營(yíng)銷思路。

　　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析方法篇二

　　一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，是指對(duì)行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形式、競(jìng)爭(zhēng)程度、經(jīng)營(yíng)方式、價(jià)格形成等產(chǎn)生重要影響的外圍市場(chǎng)要素。衡量市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況的指標(biāo)主要有行業(yè)市場(chǎng)集中度、區(qū)域市場(chǎng)集中度、差異化程度、進(jìn)入退出壁壘、宏觀政策環(huán)境等五個(gè)方面。

　　(一)行業(yè)市場(chǎng)集中度

　　它體現(xiàn)的是行業(yè)的壟斷程度和整體競(jìng)爭(zhēng)程度的高低。這一指標(biāo)通常由銷售額前4位或前8位之和占行業(yè)總銷售額的比重(也就是CR4或CR8)來(lái)反映。按照慣例，行業(yè)的市場(chǎng)集中度CR4<30%或者CR8<40%，即屬于行業(yè)集中度低的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)。依據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2003年我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的整體銷售金額為400億元，銷售額排名前4位(遼寧成大方圓10.2億、上海華氏大藥房

　　7.8億、重慶和平7.3億、湖南老百姓7.25億)和前8位(第5至8位分別為重慶桐君閣7.16億、深圳海王星辰7億、廣東本草6.19億、深圳三九6.15億)的總額分別為32.55億元和59.05億元。據(jù)此推算，反映行業(yè)市場(chǎng)集中度的兩項(xiàng)數(shù)據(jù)CR4和CR8分別為0.081和0.1476。這與美國(guó)排名前4位的CVS等醫(yī)藥零售企業(yè)即占據(jù)整個(gè)行業(yè)95%以上的市場(chǎng)份額相去甚遠(yuǎn)?？梢?jiàn)，醫(yī)藥零售行業(yè)在我國(guó)還是一個(gè)行業(yè)集中程度極低的分散性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。

　　(二)區(qū)域市場(chǎng)集中度

　　它主要表現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)在空間位置上的分布格局。它體現(xiàn)的是地域上競(jìng)爭(zhēng)飽和狀態(tài)，以及門店未來(lái)的擴(kuò)張方向。我國(guó)零售藥店的區(qū)域發(fā)展很不平衡。東中部地區(qū)市場(chǎng)比較集中，有的地方甚至已經(jīng)過(guò)度飽和，西部市場(chǎng)的擁有量明顯不足;省會(huì)城市、大中型城市市場(chǎng)相對(duì)飽和，二級(jí)地市及農(nóng)村地區(qū)零售藥店數(shù)量明顯匱乏。

　　但從深圳海王、中聯(lián)、三九、北京金象、上海國(guó)大、湖南老百姓等醫(yī)藥連鎖企業(yè)已經(jīng)初步建立起來(lái)的全國(guó)大連鎖的框架，可以看出醫(yī)藥企業(yè)跨地區(qū)擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，不少企業(yè)把進(jìn)入新的省市特別是二級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)作為發(fā)展目標(biāo)列入企業(yè)規(guī)劃。由此可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)幾年我國(guó)零售藥店的分布將呈現(xiàn)向低端市場(chǎng)擴(kuò)散的趨勢(shì)。

　　(三)差異化程度

　　無(wú)論是從業(yè)態(tài)，還是從服務(wù)手段或是經(jīng)營(yíng)形式上來(lái)看，差異化程度都非常?。毫闶蹣I(yè)態(tài)基本局限于“蘋果”(平價(jià)大賣場(chǎng))+“葡萄”(傳統(tǒng)的小規(guī)模連鎖藥店);服務(wù)手段比較單一，服務(wù)創(chuàng)新能力比較弱;經(jīng)營(yíng)形式比較單一，大部分都是傳統(tǒng)意義上的“藥店”，而不是與藥品相關(guān)的“健康店”。差異化程度小也說(shuō)明我國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)還有很多可探索的發(fā)展空間。

　　(四)行業(yè)進(jìn)入退出壁壘

　　我國(guó)藥品零售行業(yè)的進(jìn)入壁壘低。主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：首先，是行業(yè)準(zhǔn)入門檻低。按照國(guó)家有關(guān)部門規(guī)定，注冊(cè)一個(gè)單體零售藥店，50萬(wàn)元的注冊(cè)資金、40平方米的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所就夠了。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)的飽和，現(xiàn)在有些地區(qū)出臺(tái)了些區(qū)域性的宏觀調(diào)控的法規(guī)。如北京對(duì)開(kāi)辦藥品連鎖經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入壁壘為：門店在

　　15家以上，面積在100平米以上。其次，是開(kāi)設(shè)新門店的啟動(dòng)成本低。門店裝修、貨架、柜臺(tái)、收款機(jī)、房租等一次性投資可以分期付款;而經(jīng)營(yíng)的藥品大都是供應(yīng)商提供鋪底貨，現(xiàn)款進(jìn)貨部分比例只占到門店商品總額的30%左右;貨款結(jié)算方式一般為月結(jié)或送二結(jié)一甚至是送三結(jié)一;需要支付工資的直屬員工很少，大部分由有實(shí)力的供貨商派出的促銷員填補(bǔ)。

　　這種低進(jìn)入壁壘的結(jié)果，一是讓各路業(yè)外資本也就是社會(huì)資本更加快速地涌入本行業(yè)，二是使更多的業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模(門店的數(shù)量)更進(jìn)一步的擴(kuò)大，這兩方面的原因都會(huì)導(dǎo)致零售藥店的數(shù)量越來(lái)越多。據(jù)報(bào)載，截止到2003年年底，我國(guó)醫(yī)藥零售藥店總數(shù)已接近18萬(wàn)家。

　　醫(yī)藥零售企業(yè)退出行業(yè)時(shí)主要面臨的是經(jīng)濟(jì)壁壘，包括庫(kù)存商品處理(往往是清倉(cāng)甩賣、硬性退回供應(yīng)商、甚至是卷貨潛逃)、設(shè)備硬件轉(zhuǎn)讓折扣等方面的損失，這些因素所形成的退出壁壘同樣是很低的。

　　(五)宏觀政策環(huán)境

　　近年來(lái)，隨著醫(yī)藥分銷領(lǐng)域的對(duì)外開(kāi)放，為了促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)特別是醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展，國(guó)家有關(guān)部門出臺(tái)了一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策。例如，為了早日實(shí)現(xiàn)在《全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)“十五”發(fā)展規(guī)劃》中提出的促進(jìn)建立10個(gè)左右國(guó)內(nèi)外知名的、擁有網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)1000個(gè)以上的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的目標(biāo);國(guó)家經(jīng)貿(mào)委將把醫(yī)藥連鎖企業(yè)的物流配送中心建設(shè)、信息化建設(shè)等，列入國(guó)債貼息項(xiàng)目給予重點(diǎn)支持。從政策上來(lái)看，國(guó)家是鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)的，更是鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰的。

　　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析方法篇三

　　1， 市場(chǎng)細(xì)分：是根據(jù)消費(fèi)者之間需求的明顯差異性，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成兩個(gè)以上不同類型

　　的消費(fèi)者群，每個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由需要，愿望，動(dòng)機(jī)等消費(fèi)需求特性大體相同的消費(fèi)者組成的。

　　2， Q型聚類和R型聚類：前者是指案例或樣品之間的聚類，是最常用的一種聚類方式?；?/p>

　　者是指變量或指標(biāo)之間的聚類。

　　3， 切比雪夫距離：是指各樣本所有變量值之差絕對(duì)值中的最大值(K個(gè)變量)。其表達(dá)式為　dij(無(wú)窮大)=max|xik-xjk|，

　　4， 最長(zhǎng)距離聚類法：以當(dāng)前某個(gè)樣本于已經(jīng)形成的小類中的各樣本距離中的最大值作為當(dāng)前樣本與該小類之間的距離進(jìn)行聚類的方法

　5， 第一主成分：是指標(biāo)準(zhǔn)化變量的一切線性組合中方差最大者，它與其他主成分不想關(guān)，

　　且方程的系數(shù)向量是變量協(xié)方差陣的特征值所對(duì)應(yīng)的特征向量。

　　6， 累計(jì)貢獻(xiàn)率：前K個(gè)主成分的累計(jì)貢獻(xiàn)率是指前K個(gè)特征值之和占所有特征值之和的比值。

　　7， 因子旋轉(zhuǎn)：是指對(duì)初始共性因子進(jìn)行線性組合使得組合后的共性因子彼此相互獨(dú)立同時(shí)，能很好地解釋原始變量之間的相關(guān)關(guān)系，這是的共性因子實(shí)際意義更明確。

　　8， 因子得分：是指共性因子在每一個(gè)樣本點(diǎn)上的得分。