電腦的市場前景分析

　　作為科技飛速發(fā)展的今天，我們?nèi)粘５墓ぷ麟x不開電腦，那么電腦的市場前景分析是什么呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理收集電腦的市場前景分析的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家的閱讀。

　　電腦的市場前景分析篇一

　　目前，全球計(jì)算機(jī)市場正在由臺式PC向筆記本轉(zhuǎn)型，全球筆記本計(jì)算機(jī)的銷量占計(jì)算機(jī)市場規(guī)模的比重日益擴(kuò)大。筆記本技術(shù)將更加密集，市場需求更加多元化、個(gè)性化，技術(shù)與市場的變化更加迅速，使得核心技術(shù)成為競爭的焦點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場、服務(wù)策略也更加重要。此外，隨著筆記本計(jì)算機(jī)的日益消費(fèi)化，大量家庭和個(gè)人用戶由于在產(chǎn)品性能、功能、質(zhì)量及售后服務(wù)等方面與廠商存在嚴(yán)重的信息不對稱，使得品牌的影響力在筆記本市場競爭中顯得尤為重要 。

　　2007年包括臺式機(jī)、筆記本電腦和服務(wù)器在內(nèi)的中國個(gè)人電腦市場銷量達(dá)到2794。2萬臺，銷售額為1471。6億元。中國計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球最大的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，并涌現(xiàn)出一批有一定影響力的企業(yè)和自主品牌，自主品牌的計(jì)算機(jī)占國內(nèi)市場份額逐步擴(kuò)大。2007年中國全年生產(chǎn)微型計(jì)算機(jī)1。21億臺，其中筆記本達(dá)8,000萬臺以上，年增長率近40%，占全球筆記本銷量的70%以上，但由于核心技術(shù)缺乏、技術(shù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新不足、關(guān)鍵部件大量依靠進(jìn)口等原因，行業(yè)利潤率整體偏低。

　　全球計(jì)算機(jī)正在由臺式PC向筆記本轉(zhuǎn)型，國內(nèi)廠商面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各廠商需要加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，快速響應(yīng)客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)品牌推廣、提高品牌影響力;同時(shí)在面對激烈的國際競爭環(huán)境下，應(yīng)加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廣泛合作，筆記本廠商之間也應(yīng)該由競爭走向競合，聯(lián)合各廠商的力量，共同推動民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)和國家信息化建設(shè)的發(fā)展。

　　預(yù)測，未來5年，中國個(gè)人電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢，但是增長速度將進(jìn)一步減緩。2008年這一市場的銷售額有望突破1704億元，2011年中國PC市場容量有望突破2200億元。預(yù)計(jì)到2011年，中國PC市場年均復(fù)合增長率將達(dá)到13。7%，受臺式機(jī)價(jià)格下降空間縮小，以及PCs產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上變化等因素影響，銷售額年均復(fù)合增長率有望實(shí)現(xiàn)11。1%。2012年將達(dá)到2638億元。

　　從上面這組數(shù)據(jù)來

　　分析，我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)源正在朝著健康的方向增速發(fā)展，他們也必將為我們帶來巨大市場份額電腦行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展了十幾年，據(jù)有我們的統(tǒng)計(jì)，目前中國電腦用戶總計(jì)八千多萬，電腦的數(shù)量反映了電腦維修業(yè)的發(fā)展前景。電腦屬于電子產(chǎn)品，基于其自身的特點(diǎn)，用得時(shí)間久了，難免會出現(xiàn)故障。從目前中國的消費(fèi)水平看來，還遠(yuǎn)沒達(dá)到用壞就扔的程度，原因之一是不經(jīng)濟(jì)，再一個(gè)是不環(huán)保。既然這樣，壞了把它修好重新投入使用就是一個(gè)好的選擇。前幾年，電腦維修是廠家的事，維修是為銷售服務(wù)的，是售后服務(wù)的一部分?，F(xiàn)在IT行業(yè)流行服務(wù)外包，即把某項(xiàng)服務(wù)承包給專門的企業(yè)來完成，電腦廠家的售后服務(wù)也在往這種模式過渡，這是社會大分工的結(jié)果?，F(xiàn)在，維修已不再只是為銷售服務(wù)，已獨(dú)立出來成為一個(gè)專門的行業(yè)，為全社會服務(wù)。維修業(yè)已經(jīng)由幕后走到了前臺，已經(jīng)成為一個(gè)相對獨(dú)立的、社會化的、初具規(guī)模的新興行業(yè)，市場在一步步地?cái)U(kuò)大。

　　電腦的市場前景分析篇二

　　人生就像是硬幣的兩面，有幸福就會有遺憾?；貞浭侨绱说拿篮?，但現(xiàn)實(shí)卻令人痛苦。老林不是“預(yù)言帝”，我不知道每家電腦店的未來命運(yùn)會怎樣，這里有3個(gè)結(jié)論可供電腦店的老板們參考。

　　隨著智能設(shè)備的時(shí)代逐漸到來，不少IT從業(yè)者都難免會發(fā)出這樣的疑問：電腦服務(wù)還會有美好的未來么?其實(shí)，各種智能設(shè)備都是“泛電腦化”，你不妨想想，現(xiàn)在的智能手機(jī)、智能電視，甚至未來的智能汽車和可穿戴設(shè)備和一臺電腦有什么分別呢?它們始終沒有脫離“操作系統(tǒng) + 應(yīng)用軟件”格局，一樣需要安裝、調(diào)試、刷機(jī)、故障排除等服務(wù)，由此可見，未來的“泛電腦服務(wù)”將無處不在。

　　不過，除了智能手機(jī)和智能電視，其他的智能設(shè)備市場(譬如：智能家居、可穿戴設(shè)備等)爆發(fā)可能還需要3～5年時(shí)間，目前市面上的智能設(shè)備大多概念大于實(shí)際應(yīng)用，解決不了用戶的痛點(diǎn)問題，而且價(jià)錢還老貴，不利于普及。當(dāng)然，“智能化”趨勢不會變，隨著技術(shù)發(fā)展，相信所有問題也都能迎刃而解。而對于大多數(shù)的電腦店來說，只要牢牢地抱緊“服務(wù)這條大腿”，管它未來是個(gè)什么時(shí)代，都會有我們的一席之地。(就目前而言智能機(jī)非?；馃幔绻阆霐U(kuò)大自己的“地盤”，那就來實(shí)地學(xué)習(xí)一下手機(jī)維修吧)。

　　第一，這是客戶的剛性需求。什么叫“剛性需求”?就是“肚子餓了要吃飯，嘴巴渴了要喝水”，這就叫剛性需求。如果客戶的電腦壞了、網(wǎng)絡(luò)斷了就會嚴(yán)重影響到他的工作和生活，特別是一些對電腦、手機(jī)等深度依賴的用戶(不管商業(yè)還是個(gè)人)，故障超過1小時(shí)都是無法忍受的(一般客戶的容忍度也就在24小時(shí)以內(nèi));

　　我為什么看好“泛電腦服務(wù)”呢?有三個(gè)理由： 第一個(gè)結(jié)論：IT不死，服務(wù)永生

　　第二，客戶需求足夠旺盛?，F(xiàn)在哪一個(gè)家庭或哪一個(gè)公司能夠離開電腦的?據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國電腦(PC+筆記本+平板+PC服務(wù)器)的保有量超過了5億臺，智能手機(jī)超過了6億臺，按照每臺設(shè)備年均需要100元服務(wù)費(fèi)計(jì)算，整個(gè)服務(wù)的市場規(guī)模就輕松超過了1000億;

　　第三，未來增長值得期待。一是中國4000多萬家企業(yè)，目前真正采取IT服務(wù)外包的公司大概15%不到，這和國外70%外包的比例還有很大的增長空間;二是未來5～10年，各種智能設(shè)備將會迎來一個(gè)銷量大爆發(fā)的時(shí)期，這必然也會帶動服務(wù)業(yè)務(wù)的大增長;三是企業(yè)級移動商務(wù)和移動辦公服務(wù)市場即將迎來一波大浪潮。到時(shí)就看誰能做到服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多，離客戶最近，響應(yīng)速度最快，而且服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)最規(guī)范，誰就有最大的勝算和競爭力;

　　至于硬件維修市場，放在5～10年的時(shí)間里看，其利潤會下滑，(注意“配件維修”和“配件更換”的區(qū)別，在此，我更看好“更換”)，理由兩點(diǎn)：一是硬件一般不易損壞，而且廠商基本都提供1～3年的免費(fèi)保修，再加上廠商兜售的硬件延保，時(shí)間可能還會更長，而超過3年的硬件基本就失去了維修價(jià)值，因?yàn)榫S修費(fèi)用可能跟購買1臺新設(shè)備的價(jià)錢差不多;二是硬件更新?lián)Q代的速度太快了，都逃不開“摩爾定律”——性能每18個(gè)月提高1倍，價(jià)錢卻下降1倍，硬件一般使用超過1年就有點(diǎn)落后了，所以，用戶很可能在硬件還沒有損壞的情況下就已經(jīng)不用了。不過，那些特定環(huán)境下使用、昂貴且耐用的硬件產(chǎn)品(如：小型機(jī))依然還會有硬件維修市場，但規(guī)模將會縮小很多，而且往往只能由原廠商提供維修。

　　可能看到這里，有人會問：“云計(jì)算技術(shù)”(譬如：線上遠(yuǎn)程服務(wù))會不會給傳統(tǒng)的線下上門的電腦服務(wù)帶來沖擊?當(dāng)然會有影響，但還不會構(gòu)成致命的沖擊，譬如：簡單的電腦提速、病毒查殺、垃圾清理等服務(wù)都將會在線解決，這一點(diǎn)360目前一家獨(dú)大(它也導(dǎo)致很多遠(yuǎn)程在線服務(wù)公司，包括：酷越、速幫、連邦等在線服務(wù)業(yè)務(wù)難以起色)，別人很難再有機(jī)會打敗360。這也是我過去8年來堅(jiān)持走線下上門服務(wù)(未來也不打算做線上服務(wù)，360大可放心)，因?yàn)槲乙?60形成業(yè)務(wù)上的差異化定位。

　　電腦店的市場前景分析二

　　為什么我認(rèn)為“遠(yuǎn)程服務(wù)”無法完全替代“上門服務(wù)”呢?

　　其次，是企業(yè)的數(shù)據(jù)安全問題。對于一家公司來，其內(nèi)部資料、商業(yè)機(jī)密和投標(biāo)文檔都存儲在電腦里面，更加不愿意接受這種安全難以保障的遠(yuǎn)程維護(hù)，而且越是大公司這種管控越嚴(yán)格，像螢火蟲現(xiàn)在服務(wù)的全國性大客戶當(dāng)中，甚至嚴(yán)格到電腦必須接入企業(yè)環(huán)境才能服務(wù)，而且在服務(wù)區(qū)域內(nèi)，連手機(jī)的信號都給你屏蔽掉。所以，就算哪一天家庭客戶100%都接受線上服務(wù)了(而且還得在技術(shù)都滿足的前提下)，我們依然可以做企業(yè)客戶的服務(wù)，餓不死人滴;

　　系統(tǒng)故障導(dǎo)致電腦或設(shè)備宕機(jī)。線上遠(yuǎn)程服務(wù)就更加束手無策了，因?yàn)檫@時(shí)候電腦根本就無法連接到網(wǎng)絡(luò)上。不過呢，如果什么時(shí)候發(fā)明了“隔空修理”的技術(shù)，我想也是可以線上維護(hù)的，總之，咱就耐心等吧，10年·50年，誰知道呢;

　　硬件故障處理以及硬件的“安裝、調(diào)試、升級、更換、維修”等等也都是線上維護(hù)做不到的。而且這些活往往都是苦哈哈的活兒，像360這種“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)公司根本不屑一顧(當(dāng)然，也可以說就算想光顧也不一定能光顧)，所以就讓我們草根公司來接。就愛好這一口，我們的口號是：“苦哈哈的活兒，樂呵呵地干”;

　　綜上所見，服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)業(yè)態(tài)、服務(wù)方式等確實(shí)會因?yàn)榧夹g(shù)變革而發(fā)生改變，我們只要“隨需而變”就是了，但“IT不死，服務(wù)永生”卻是我對未來的終局判斷。

　　為什么我認(rèn)為電腦店的出路必須走“服務(wù)為王，客戶為重”的道路?不妨先看看目前電腦店普遍遇到的6大經(jīng)營壓力：

　　一是售后壓力。眾所周知的原因，隨著電商的崛起，IT產(chǎn)品的銷售利潤已經(jīng)薄如刀片，但人工成本卻隨著物價(jià)上漲越來越高，所以很多電商較為普及的地區(qū)，電腦公司的產(chǎn)品利潤空間已不足以支撐人工服務(wù)的成本;(電商尚未普及的地區(qū)可能還有三兩年好時(shí)光)

　　二是管理壓力。小公司嘛，待遇低、平臺小、發(fā)展前景不明朗，拿什么吸引優(yōu)秀的人才?所以，大部分電腦店面臨的都是員工招不到，也留不住的尷尬局面，“團(tuán)隊(duì)建不好，老板忙到老”，君不見多少電腦店夫妻倆每天從早到晚吭哧吭哧的干著，都到了“不知天上宮闕,今夕是何年”的境界。(神哪，救救可憐的IT渠道人吧)

　　三是轉(zhuǎn)型壓力。IT是個(gè)“快魚吃慢魚、10倍速變化”的行業(yè)，別的行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代是以“年”計(jì)算，但I(xiàn)T行業(yè)則是以“月”計(jì)算，所以，想靠代理一個(gè)產(chǎn)品吃老本基本不可能?？墒牵鍪裁串a(chǎn)品它總還得有個(gè)三兩月的銷售適應(yīng)期：組建團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)技能，市場推廣，尋找客戶···往往適應(yīng)期剛過，好嘛，你周圍的競品早就一大堆了，而且很可能這個(gè)產(chǎn)品又將面臨被第二個(gè)結(jié)論：服務(wù)為王，客戶為重淘汰的命運(yùn)了。況且從個(gè)體上來說，適應(yīng)市場變化也是需要一點(diǎn)時(shí)間的，至少你的庫存要消化掉吧，所以，當(dāng)老產(chǎn)品、老業(yè)務(wù)(其實(shí)從時(shí)間上講一點(diǎn)也不老)走進(jìn)死胡同時(shí)，你又會手足無措的發(fā)現(xiàn)，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)居然還沒生出來，你說這時(shí)候上火還是不上火?

　　常常聽到一些電腦店的老板說，真是不想干這一行了，老紙一年死乞白賴的拼到吐血，連帶老婆孩子出去旅游一下的時(shí)間都木有，竟然還是賺不到幾毛錢，為嘛呀?其實(shí)就我的觀察，這些抱怨的老板也不是真沒賺到錢(不然早就倒閉或轉(zhuǎn)行了)，只是賺得確實(shí)不多或者沒達(dá)到期望值，有的利潤也確實(shí)僅夠塞牙縫的。但要轉(zhuǎn)行也沒那么容易，隔行如隔山，弄不好“餡餅”沒吃著還掉入陷阱，這樣的案例也不少見啊，以前一個(gè)龍巖的伙伴就是轉(zhuǎn)行開飯店，最后賠了200萬，所以，有時(shí)候盲目轉(zhuǎn)行其實(shí)就是“在廁所里打燈籠——找死(屎)”。

　　四是競爭壓力。不用說，競爭的壓力主要來自“價(jià)格戰(zhàn)”，做IT的，有幾個(gè)不猴精猴精(但聰明勁也就使到這了)，且不說隔壁店和你都在賣XX牌電腦的“王二麻子”是個(gè)價(jià)格屠夫，經(jīng)常跟你玩“白刀子進(jìn)，紅刀子出”血腥游戲，更可怕的是京東商城這樣的職業(yè)殺手，那才叫“一劍封喉”哪。在價(jià)格戰(zhàn)問題上，每個(gè)人都陷入了“囚徒困境”，因?yàn)镮T產(chǎn)品就和“賣海鮮”差不多，你不打你就得積壓庫存，一旦積壓庫存，你的“活魚”就只能按照“死魚”的價(jià)錢賣。老林當(dāng)年賣筆記本電腦時(shí)，就干出14000元進(jìn)最后7000元出的SB行為(難道我還能把當(dāng)年積壓了好幾萬塊錢電腦音箱最后統(tǒng)統(tǒng)拿去送人的糗事再告訴你么?)。所以，就算別人不打，你為了盡快清掉庫存也得主動打。這種“殺敵一千，自損八百”的“博傻游戲”每天都在全國各大電腦城轟轟烈烈上演著。

　　五是成本壓力。這幾年創(chuàng)業(yè)的成本那是水漲船高，我14年前每月600塊還是可以請到人的(我現(xiàn)在的技術(shù)總監(jiān)當(dāng)年更低，才300塊每月，呵呵，老林當(dāng)年真是JS啊)，現(xiàn)在你開2000塊自己都有點(diǎn)不好意思出口。是啊，祖國經(jīng)濟(jì)形勢一片大好，國家的GDP每年更是一溜煙的往上漲(咱可不能拖國家的后腿啊)，當(dāng)然，CPI也跟著不消停，也一樣漲得沒皮沒臉，連帶著就是漲房租、漲工資···就是不漲利潤。

　　電腦的市場前景分析篇三

　　一、 企業(yè)概況

　　隨著電腦技術(shù)的日益發(fā)達(dá)，電腦的應(yīng)用功能越來越多，便攜性和移動性也越來越強(qiáng)，加上目前電腦的價(jià)格已經(jīng)降到普通顧客群體能夠接受的價(jià)格線，因此消費(fèi)者對電腦的需求量也越來越大。而從計(jì)算機(jī)部件的模塊化之后，電腦的DIY也逐步被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同，電腦內(nèi)部部件，電腦周邊外設(shè)以及耗材的零售通路的建立及產(chǎn)業(yè)化之后，在全球范圍中形成了幾年的DIY熱，硬件DIY在相關(guān)媒體，通路等產(chǎn)業(yè)的刺激下也不斷成熟。

　　在電腦組裝機(jī)市場，我公司準(zhǔn)備成立校園品牌專賣連鎖店鋪，專門面向大學(xué)生客戶群體提供完整的電腦裝機(jī)、配送一體化服務(wù)，并以優(yōu)良的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為占領(lǐng)學(xué)生市場的關(guān)鍵，解決目前電腦組裝機(jī)市場“價(jià)格混亂”、“服務(wù)低劣”的弊端，讓學(xué)生在購買電腦的時(shí)候享受到我們低廉的價(jià)格和滿意的服務(wù)，另外，由公司培養(yǎng)的各校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大量進(jìn)行品牌宣傳、舉辦公司主題活動，在校園市場內(nèi)打響品牌知名度，在各大高教園區(qū)逐步開設(shè)創(chuàng)普電腦連鎖店鋪，在連鎖店鋪的發(fā)展上，公司可以真正以成熟的資源平臺和價(jià)格平臺，吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數(shù)量的日益增加將會直接帶領(lǐng)品牌無形資產(chǎn)的增值以及渠道的豐富，公司要做的是向全國IT連鎖邁進(jìn)，最終成為中國IT連鎖領(lǐng)先者。

　　公司將致力于服務(wù)學(xué)生電腦DIY市場，優(yōu)化價(jià)格體系，完善服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生客戶享受低廉的價(jià)格，高端的品質(zhì)，滿

　　意的服務(wù)，實(shí)實(shí)在在讓學(xué)生得到優(yōu)惠，并通過不斷努力壯大，迎合21世紀(jì)客戶對電腦的需求及電腦DIY市場的快速發(fā)展，做大做強(qiáng)公司，成為校園IT第一品牌!

　　二、商業(yè)構(gòu)想與市場分析

　　2。1創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意啟發(fā)

　　未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢，但是增長速度將有所減緩。IT市場在中國是一個(gè)高速發(fā)展的市場，許多商家都踏上了這個(gè)高速的旅程。原因有很多，但最具有影響力的一個(gè)原因是IT產(chǎn)品廣泛被應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，也廣泛進(jìn)入到平常人們的家中，同時(shí)國家對IT產(chǎn)業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。此行業(yè)展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

　　2。2創(chuàng)業(yè)市場分析

　　本公司主營的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，加上電腦的價(jià)格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數(shù)量計(jì)算，目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)停谖磥韼啄昴酥潦曛?，是電腦普及率速度增長最快的時(shí)間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇。目前這個(gè)行業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，潛在市場是存在的。我們將用低價(jià)格和靈活性去開拓市場。

　　三、主營產(chǎn)品

　　本公司主營的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，加上電腦的價(jià)格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數(shù)量計(jì)算，目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時(shí)間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會。同時(shí)，筆記本的DIY也在逐步興起，全球最大的CPU制造廠商INTER早在2005年就開始投入巨大人力、財(cái)力制定筆記本DIY的標(biāo)準(zhǔn)零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個(gè)利潤增長點(diǎn)，也是我公司為DIY臺式機(jī)市場相對飽和后轉(zhuǎn)向另一個(gè)嶄新的市場做好長遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　3。1 產(chǎn)品簡介

　　電腦提供的產(chǎn)品：電腦DIY裝機(jī)、品牌筆記本電腦、平板電腦、以及品牌MP3、U盤、MP4、數(shù)碼攝像機(jī)、殺毒軟件等各類數(shù)碼產(chǎn)品。

　　3。2 產(chǎn)品優(yōu)勢

　　電腦組裝機(jī)，相比電腦品牌機(jī)最大的區(qū)別就是品牌電腦出自生產(chǎn)型企業(yè)，而組裝電腦出自各類部件經(jīng)銷商。隨著電腦知識的普及，動手組裝電腦早已不是難事，并且人們可以在自己動手組裝的同時(shí)享受其帶來的成就感及樂趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價(jià)格優(yōu)勢，因?yàn)榻M裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、研發(fā)等各類費(fèi)用，因此組裝電腦可以以更低的價(jià)格出售，給顧客帶來經(jīng)濟(jì)上的利益。同時(shí)，相比較品牌電腦而言，組裝電腦性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。因此組裝電腦在整個(gè)PC市場上一直占有大多數(shù)的市場份額和人氣。因此，在我們創(chuàng)業(yè)初期，我們鎖定核心目標(biāo)市場：學(xué)生市場。

　　四、定價(jià)計(jì)劃

　　根據(jù)以上對IT行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細(xì)分市場鎖定我們的核心目標(biāo)市場——學(xué)生市場。該市場人群屬于中等消費(fèi)水平等級，對電腦需求大，并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購買行為，該市場目前仍未有實(shí)力強(qiáng)大機(jī)構(gòu)介入，屬于相對競爭較小市場。經(jīng)過市場調(diào)查和綜合分析，將產(chǎn)品定位于“性價(jià)比高”的組裝電腦。

　　4、1優(yōu)點(diǎn)

　　1、學(xué)生市場為中等消費(fèi)水平等級人群，對價(jià)格相對敏感度較高，作為主打?qū)W生市場的我們，因以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和具有足夠吸引力的價(jià)格為引導(dǎo);

　　2、對前期樹立品牌形象起到良好促進(jìn)作用;

　　3、吸引顧客，帶動其同學(xué)和朋友購買;

　　4、有利于維護(hù)公司優(yōu)良品牌形象，為日后擴(kuò)大規(guī)模做扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　4、2缺點(diǎn)

　　1、利潤空間變小，公司盈利能力減小;

　　2、價(jià)格優(yōu)勢一旦形成，日后對提價(jià)起到很大排斥力;

　　3、利于公司拓展其他細(xì)分市場。

　　4、3品牌策略

　　“電腦”(P-ZONE) ——我的電腦我做主!

　　電腦(P-ZONE)仿效動感地帶(M-ZONE)-我的地盤我做主。

　　4、4 價(jià)格策略

　　采用的價(jià)格策略為“低價(jià)滲透”策略。通過上游渠道的緊密合作，爭取獲得較低的成本供應(yīng)價(jià)格，在到達(dá)規(guī)模采購后，這種優(yōu)勢會逐步體現(xiàn)。在零售市場上，采取“薄利多銷”的方式，在保證利潤點(diǎn)的同時(shí)盡量放低價(jià)格，吸引顧客，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢。在價(jià)格策略中，將逐步采用“W”(沃爾瑪)的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲式方式銷售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，讓生產(chǎn)廠家直接面對消費(fèi)者，減少管理費(fèi)用，確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。

　　五、選址計(jì)劃

　　本公司計(jì)劃立足于高校周圍，此處最大的商機(jī)就在于如何對現(xiàn)有教育資源進(jìn)行再用，獲取教育附屬品的再收入。同時(shí)對學(xué)校的教育發(fā)展起到一個(gè)雙促進(jìn)的作用。實(shí)踐事例給了我們一個(gè)啟發(fā)，如能成立一個(gè)專門的服務(wù)公司，與學(xué)校方面達(dá)成用人合作，與部分機(jī)關(guān)單位和企業(yè)展開市場服務(wù)合作，一方面可以為節(jié)約國家機(jī)關(guān)和企業(yè)的行政管理成本，為他來提供更為專業(yè)、快捷、廉價(jià)的電腦專業(yè)服務(wù)，另一方面可以讓學(xué)員在社會實(shí)習(xí)后回校補(bǔ)差，由校方根據(jù)實(shí)習(xí)工作的情找到學(xué)生存在的不足，進(jìn)行再培訓(xùn)，以便將來更好的走上社會工作崗位。

　　六、促銷

　　以“WDM”模式為參考模式,即Walmart (沃爾瑪)、 Dell (戴爾)和 McDonlad(麥當(dāng)勞)三個(gè)單詞首字母的組合，俗稱“王大媽”，是近年來剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營方式，它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價(jià)銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，初步形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我們也將吸取這種先進(jìn)理念,并結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢,走適合我們發(fā)展的路線。

　　在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前100余家從事電腦組裝機(jī)銷售的同行中沒有免費(fèi)送貨上門的商家，更沒有提供免費(fèi)上門服務(wù)的機(jī)會，他們的服務(wù)需要顧客親自上門，當(dāng)電腦出現(xiàn)問題的時(shí)候需要顧客抱著笨重的主機(jī)或顯示器到商家處維修，雖然同樣是免費(fèi)，但是這個(gè)來回過程的麻煩是顧客最忌諱的，因此我們提出了公司的服務(wù)理念“為顧客需求而思考”， 統(tǒng)一由在校服務(wù)人員上門服務(wù)，免除了顧客“怕故障”、“閑麻煩”的擔(dān)憂，再加上免費(fèi)送貨上門，真正做到了服務(wù)星級化標(biāo)準(zhǔn)。

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