《喜羊羊和灰太狼》市場定位分析

　　《喜羊羊與灰太狼》是國產(chǎn)最成功的一部動畫片,為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了《喜羊羊和灰太狼》市場定位分析，歡迎參閱。

　　《喜羊羊和灰太狼》市場定位分析篇一

　　一 市場營銷策略的內(nèi)涵

　　市場營銷策略(Marketing Strategy)，也稱為市場營銷組合(Marketing Mix)或市場營銷組合策略，是市場營銷理論的核心內(nèi)容。美國市場營銷學(xué)鼻祖菲利普-科特勒教授對市場營銷組合的解釋得到了廣泛的認(rèn)同，他認(rèn)為“確定了整體營銷戰(zhàn)略后，企業(yè)就準(zhǔn)備開始規(guī)劃現(xiàn)代營銷的主要概念之一――營銷組合――的具體事項了。營銷組合是企業(yè)用于制造其目標(biāo)市場想要的反應(yīng)的可控的營銷戰(zhàn)略工具(產(chǎn)品、定價、分銷和促銷)的組合。”

　　總的來說，市場營銷策略是一種營銷策略工具，是企業(yè)用于創(chuàng)造其目標(biāo)市場想要的反應(yīng)而整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素的組合。對于企業(yè)而言，市場營銷策略在實際工作中的作用主要表現(xiàn)為以下幾個方面：一是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ);二是應(yīng)對競爭的有力手段;三是可以較好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作。

　　二 《喜羊羊與灰太狼》市場營銷策略

　　國產(chǎn)原創(chuàng)動畫系列片《喜羊羊與灰太狼》是一部原創(chuàng)二維平面動畫，由廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司創(chuàng)作。自2005年推出至今，在全國各大衛(wèi)視和地方電視臺播出超1000集。在全國一線城市的最高收視率可達(dá)17.3%，超過了同時段播放的國外動畫片。隨著動畫片的熱播，與動畫片主題相關(guān)的圖書、畫冊、玩偶、舞臺劇等相關(guān)衍生產(chǎn)品開發(fā)也如火如荼，給創(chuàng)作方和投資方創(chuàng)造了低投入、高收入的國產(chǎn)動畫界神話。這部動畫系列片以“童趣但不幼稚，啟智卻不教條”的鮮明特色，為其贏得了眾多的觀眾，在國內(nèi)更是屢獲動畫大賽各項榮譽。

　　該片的成功因素是多方面的，但其強大的營銷團(tuán)隊及營銷策略卻是不可或缺的組成部分。作為投資方的上海文廣集團(tuán)和北京悠揚文化傳媒有限公司，集合廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司三方之力，組成了強大的營銷團(tuán)隊，為動畫片的創(chuàng)作、營銷、資金等方面提供了強有力的支持。

　　《喜羊羊和灰太狼》市場定位分析篇二

　　1 精準(zhǔn)性產(chǎn)品策略

　　《喜羊羊與灰太狼》作為一個成功的動畫系列片，其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位起到了舉足輕重的作用。該片以羊和狼兩大族群間爭斗為主線，通過講故事的方式說道理，這個思路在后續(xù)的動畫片中得到了延續(xù)，宗旨是傳遞出快樂、原創(chuàng)、智慧等方面的精神價值。在觀眾被動畫片中的詼諧、幽默的情境所娛樂的同時，以一種自然而非說教的方式實現(xiàn)了寓教于樂的教育作用。動畫片中羊與狼的對立表現(xiàn)出的種族沖突，羊村村民的和平共處、互助友愛，以及個人欲望與集體利益的沖突與衡量，使觀眾在娛樂的同時，還留有回味和思考的空間。

　　制片方為了讓動畫片具有吸引人的特質(zhì)，在動畫角色設(shè)定上下足了功夫。片中人物角色鮮明、構(gòu)圖簡單，塑造了喜羊羊、美羊羊、懶羊羊、灰太狼、紅太狼等形象鮮明的動畫角色，并為角色配以鮮明的色彩，羊以白色調(diào)為主，灰太狼以灰色調(diào)為主，紅太狼則以紅色調(diào)為主，讓小觀眾們―下子就記住了這些形象。

　　原創(chuàng)動力的100多名動畫師，一直堅持制作系列片，迄今播出己突破1000集，是目前中國集數(shù)最多的動畫片。在電視劇熱播的同時，再接再厲推出了劇場版動畫片。2009年首席推出劇場版《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》;2010年推出賀歲片《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》，席卷2010年電影賀歲檔;2011年推出《奇思妙想喜羊羊》和《喜羊羊與灰太狼之給快樂加油》;2011年上映了《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》;2012年推出《喜羊羊與灰太狼之開心闖龍年》和真人版電影《喜羊羊與灰太狼之我愛灰太狼》;2013年推出《喜羊羊與灰太狼之喜氣洋洋過蛇年》和真人版電影《喜羊羊與灰太狼之我愛灰太狼2》;2014年，推出《喜羊羊與灰太狼之飛馬奇遇記》。

　　相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)也是如火如荼，迄今已推出舞臺劇、玩偶、圖書、手機游戲等相關(guān)產(chǎn)品，喜羊羊人偶劇在全國各地上演上百場，以喜羊羊為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲也開始在制作，喜羊羊、灰太狼動畫玩偶，全國的書報攤隨處可見喜羊羊最新資訊、連環(huán)畫、游戲等等，印刷方面也會做得非常精美。

　　2 針對性定價策略

　　原創(chuàng)動力最早借助“動漫火車”電視欄目播放，逐漸與全國各大衛(wèi)視以及地方電視臺建立合作關(guān)系。在極少有電視臺愿意出高價購買的前提下，原創(chuàng)動力以較低的價格出售動畫片播映權(quán)，甚至免費授權(quán)一些規(guī)模較小的地方電視臺播放，以鋪開傳播面為目標(biāo)，達(dá)到建立品牌效應(yīng)的目的。

　　隨著動畫片的熱播，各大銷售渠道全面鋪開，授權(quán)商數(shù)量成倍增長，制片方和投資方得到了較高的經(jīng)濟收益。

　　3 多元化渠道策略

　　動畫系列片《喜羊羊與灰太狼》采用的多元化銷售渠道，具體概括為兩大類，一類是電視臺、影院、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介;一類是衍生品銷售渠道，包括音像、圖書、玩具、文具、舞臺劇、日用品、網(wǎng)絡(luò)游戲、QQ表情、屏保、服裝等。

　　《喜羊羊與灰太狼》自2005年起就授權(quán)各大衛(wèi)視臺、電視臺播放，以賺取觀眾眼球，劇場版授權(quán)全國各大電影院播放，博得品牌效應(yīng)。

　　在招商方面，將衍生產(chǎn)品獨家授權(quán)給了國內(nèi)一線授權(quán)商。例如《喜羊羊與灰太狼》漫畫書授權(quán)給了迪士尼的授權(quán)商童趣出版有限公司，冰激淋類產(chǎn)品開發(fā)權(quán)授權(quán)給了杭州祜康食品公司;在移動增值服務(wù)領(lǐng)域的衍生品業(yè)務(wù)則授權(quán)給了香港、上海等地的移動公司，通過獨家授權(quán)一類相關(guān)衍生品生產(chǎn)企業(yè)，建立國際化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式。同時，原創(chuàng)動力也與中國木偶藝術(shù)劇團(tuán)展開合作，人偶劇主要在南方區(qū)域演出，木偶劇主要在北方演出。

　　《喜羊羊和灰太狼》市場定位分析篇三

　　在與圖書經(jīng)銷商的合作中，挑選幾家有影響力的書城，設(shè)立喜羊羊圖書專柜。對于非新華書店渠道的推廣是一個難點，采用了激勵機制，最大限度地刺激各經(jīng)銷商的積極性。除實體銷售外，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等圖書銷售網(wǎng)絡(luò)建立戰(zhàn)略翻倍關(guān)系，以更加優(yōu)惠的措施，激勵網(wǎng)絡(luò)渠道重點推介和銷售該系列圖書。 　　4 立體式促銷策略

　　動畫片在電視臺循環(huán)播出奠定了喜羊羊的品牌基礎(chǔ)，隨后動畫片系列的輪番轟炸起了“廣告”的作用。劇場版的上映將整個品牌促銷推向了高潮，制作方、出品方、廣告代理方聯(lián)合行動為電影宣傳。隨后，舞臺人偶劇和主題嘉年華活動則直接將動畫角色從熒幕搬到了觀眾面前，與觀眾進(jìn)行面對面的互動，使品牌形象更深入人心。

　　動畫片的廣告代理方善于借助各種新媒體進(jìn)行立體式宣傳，分別通過電視臺、影院、商業(yè)廣場、互聯(lián)網(wǎng)、移動公交、平面海報、主題包裝等媒介，圍繞目標(biāo)人群開展全方位立體宣傳。在影片正式上映前一個月，電影的宣傳片在全國各大少兒頻道播放;在公交車、地鐵上的新媒體平臺投放：四處可見鮮明的宣傳海報;在網(wǎng)絡(luò)媒體方面，借助業(yè)內(nèi)網(wǎng)站、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站平臺進(jìn)行頁面主推;在國內(nèi)各主流閱讀網(wǎng)站及各大門戶網(wǎng)站的動漫頻道發(fā)布動畫及圖書信息，提高點擊率;在國內(nèi)著名動漫交流社區(qū)BBS上，有針對性地提高喜羊羊圖畫的曝光率和炒作熱度，可謂是無孔不入。

　　《喜羊羊與灰太狼》自2005年始，便開始在各地衛(wèi)視臺輪播，強大的宣傳攻勢為該片奠定了良好的受眾基礎(chǔ)。之后劇場版的促銷在沿用之前的促銷手段基礎(chǔ)上，圍繞劇院進(jìn)行了一系列促銷活動。在推出劇場版《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》之前，宣傳團(tuán)隊在上海、廣州、北京、南京、武漢、杭州等全國各大城市進(jìn)行路演推廣。甚至還組成一支幾百人的“喜羊羊別動隊”，向各大影院運送各類“喜羊羊”禮品、限量賀歲卡等。影片上映期間，全國約幾百家影院甚至華麗變身為喜羊羊樂園，上百家影院進(jìn)行立體特色布置包裝，包括“虎虎生威”電影立牌、充滿喜慶色彩的電影海報、噴繪、滾動播放的宣傳片和主題曲、印有“喜羊羊與灰太狼”卡通形象的地貼，讓觀眾自踏進(jìn)影院的那一刻起，便被濃濃的動畫片氛圍所包圍。

　　三 動畫系列片《喜羊羊與灰太狼》市場營銷策略的經(jīng)驗與借鑒

　　動畫系列片《喜羊羊與灰太狼》的成功并不是偶然，是創(chuàng)作團(tuán)隊的精誠合作以及發(fā)行商的整合營銷的豐碩成果。首先，該片始終圍繞傳遞快樂、原創(chuàng)、智慧等方面的精神價值為中心，以講故事的方式說道理開展動畫片劇情設(shè)計。值得注意的一點是，片中劇情始終是羊戰(zhàn)勝狼，表現(xiàn)一種“邪不勝正”的主題思想。在進(jìn)行營銷宣傳時，緊扣片子的核心價值和劇情。在營銷過程中，在單向信息傳播的基礎(chǔ)上，通過舞臺人偶劇、主題嘉年華等活動將受眾與動畫片關(guān)聯(lián)起來，形成一種又向互動的模式。

　　此片的成功，顯然還是在走迪斯尼的老路子，首先是動畫片的熱播，接著是衍生產(chǎn)品的跟隨。然而，該片的成功顯示了迪斯尼模式的本土化，原創(chuàng)動力在這方面做了開路先鋒。雖然該片不管是從盈利層面，還是品牌層面都非常成功，但也不乏缺失之處。與近年來動畫界占老大哥地位的歐美、日韓動畫片相比，在技術(shù)層面存在較大的差距。眾所周知，該片是以少投資獲得高額回報的典型案例。由于投資少，在制作上采用了簡單的二維動畫表現(xiàn)，人物形象動作顯得簡單呆板，片子吸引力還僅限于小朋友這個群體。國產(chǎn)動畫要想走出國門，還需要在創(chuàng)作內(nèi)容和技術(shù)層面有一個大的提升，創(chuàng)作出具有動態(tài)美感，具有極強吸引力的作品。

　　總的來說，原創(chuàng)動力整個團(tuán)隊積極應(yīng)對市場變化的能力，以及明確的目標(biāo)市場定位、精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略、有針對性的價格策略、多元化營銷渠道以及立體式促銷策略，打造出了一個成熟、有機的營銷系統(tǒng)，對我國國產(chǎn)動畫產(chǎn)業(yè)具有重要的理論與實踐指導(dǎo)意義。