華為手機市場定位調(diào)查報告
華為手機市場定位調(diào)查報告
手機定位的種類與市場上存在的定位的方式，為此學習啦小編為大家整理了華為手機市場定位，歡迎參閱。
華為手機市場定位篇一
基于基站定位可分為兩種方法：
(1)通過獲取手機即時使用基站的物理位置進行定位，這種定位方法運算簡單，易于使用，但是由于基站密度的問題，這種定位方法的精度存在較大的誤差，在城市基站密度較高的地方定位相對準確，而在偏遠地區(qū)，由于基站密度的大幅降低，使得這種定位方法的精度誤差大幅提高。
(2)同過計算手機與三個不同位置的基站之間數(shù)據(jù)反饋時間計算與基站的距離，并通過基站的物理位置計算手機的空間位置的方法，即三角定位法，這種方法雖然準確，但是由于計算量較大，對終端要求較高。
基于GPS定位的方法可分為兩種：
(1)純GPS定位，這種定位方式雖然有較高的準確度，但是由于GPS信號的問題，當手機進入室內(nèi)、底下車庫和山洞等地方時，會存在定位精度不高或不能定位的問題。
(2)AGPS輔助全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，這種定位方式是通過基站來輔助GPS定位，有效彌補了使用GPS在室內(nèi)、底下車庫等地方定位不準或不能定位的問題，同時提高了定位的精度?，F(xiàn)階段在內(nèi)置了GPS芯片的手機中都使用AGPS定位方法。
同時市面上還出現(xiàn)在手機中安裝軟件，通過軟件獲取手機即時實用基站的信息，并上傳服務器。但這種方法多用于非法手段獲取他人信息，監(jiān)控者通過彩信等方法將軟件隱秘安裝在被監(jiān)控著的手機中實施監(jiān)控。
手機定位的種類與市場(網(wǎng)絡)上存在的定位的方式
目前，市場上較為常用的是通過通信基站和GPS來進行手機定位。
基于基站定位可分為兩種方法：
(1)通過獲取手機即時使用基站的物理位置進行定位，這種定位方法運算簡單，易于使用，但是由于基站密度的問題，這種定位方法的精度存在較大的誤差，在城市基站密度較高的地方定位相對準確，而在偏遠地區(qū)，由于基站密度的大幅降低，使得這種定位方法的精度誤差大幅提高。
(2)同過計算手機與三個不同位置的基站之間數(shù)據(jù)反饋時間計算與基站的距離，并通過基站的物理位置計算手機的空間位置的方法，即三角定位法，這種方法雖然準確，但是由于計算量較大，對終端要求較高。
基于GPS定位的方法可分為兩種：
(1)純GPS定位，這種定位方式雖然有較高的準確度，但是由于GPS信號的問題，當手機進入室內(nèi)、底下車庫和山洞等地方時，會存在定位精度不高或不能定位的問題。
(2)AGPS輔助全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，這種定位方式是通過基站來輔助GPS定位，有效彌補了使用GPS在室內(nèi)、底下車庫等地方定位不準或不能定位的問題，同時提高了定位的精度?，F(xiàn)階段在內(nèi)置了GPS芯片的手機中都使用AGPS定位方法。
同時市面上還出現(xiàn)在手機中安裝軟件，通過軟件獲取手機即時實用基站的信息，并上傳服務器。但這種方法多用于非法手段獲取他人信息，監(jiān)控者通過彩信等方法將軟件隱秘安裝在被監(jiān)控著的手機中實施監(jiān)控。
華為手機市場定位篇二
企業(yè)市場定位分析
華為企業(yè)大客戶價值定位的三步曲
價值定位過程包括價值識別、價值選擇和價值提供，它們之間有著先后順序。首先，發(fā)現(xiàn)并識別出影響客戶價值判斷的所有要素;其次，找到客戶最重視的利益、競爭對手的價值定位與企業(yè)自身資源優(yōu)勢三者的結合點作為價值創(chuàng)新的突破口;最后，根據(jù)選定的價值創(chuàng)新點配置內(nèi)外資源，從整體產(chǎn)品概念出發(fā)，為客戶提供感知價值，以實現(xiàn)價值定位。
一、 識別大客戶價值
(一)在大客戶需求盲點與競爭者弱點之間找到突破口
在早期，直接與跨國公司正面交鋒，華為深感力不從心。于是，采取“農(nóng)村包括城市”的戰(zhàn)略搶占一席之地。華為采取了避實就虛的策略——攻占農(nóng)村市場、以及東北、西北、西南的落后省市。現(xiàn)在，華為已占四川新增市場70%的份額。
(二)從最終用戶的煩惱中尋找價值創(chuàng)新機會
為避免研發(fā)人員只追求技術先進而缺乏對市場的敏感，華為硬性規(guī)定，每年必須有5%的研發(fā)人員轉(zhuǎn)做市場，同時有一定比例的市場人員轉(zhuǎn)做研發(fā)。追逐實用的企業(yè)文化，已滲透到華為公司的每個角落。一條法則自發(fā)形成了：一切以市場需求為導向，這使得華為成功并受益至今。事實上，華為大多數(shù)獲得市場成功的產(chǎn)品，都不是憑借技術的先進性，而是對最終用戶面臨的煩惱與難題的高度敏感。
但這并不代表華為不重視技術研發(fā)。每年研發(fā)投入高達年營業(yè)額1/5的華為，比競爭對手更注重新業(yè)務和產(chǎn)品的新功能。華為市場人員認為：“現(xiàn)在，價錢已不是最有利的競爭手段，因為跨國公司的報價也很低。往往就是一兩個功能的不同決定了客戶選擇誰。”
(三)以市場預見力快速響應大客戶需求
華為產(chǎn)品成功的另一個理由是，響應大客戶需求比競爭對手更快。
華為市場策劃與推廣部部長郭海衛(wèi)說，1999年，華為成為最先和中國移動一起做神州行預付費業(yè)務的企業(yè)。當時他們已經(jīng)提前覺察到這個將要出現(xiàn)的市場，暗自做了技術儲備。中國移動一提出需求，華為立刻全力響應。一期工程全國鋪了25個省市的點，只有華為一家承建。2年時間，華為沒賺到一分錢。結果業(yè)務推出后，中國移動嘗到了甜頭，在二期招標時一次性給了華為8.2億元，這是華為有史以來最大的一筆合同，利潤率遠高于其他產(chǎn)品。之后其它廠商跟進，如今該工程項目的價錢只有當初的1/5了。
二、 選擇大客戶價值
(一)構筑競爭差異優(yōu)勢
“競爭金三角”理論告訴我們，市場競爭要綜合考慮企業(yè)自身、客戶和競爭者三方利益的平衡，華為在客戶價值的選擇問題上也運用金三角來構筑競爭差異。我們運用“競爭差異矩陣”這個工具，來解釋華為早期沒有品牌影響力的情況下，如何在大客戶認知價值的重要性和相對主要競爭對手的差異這兩個維度中尋找平衡點?
一、以個性化情感營銷 形成競爭特色。華為在業(yè)界素有“二流產(chǎn)品賣出一流市場”的說法，華為采用“人海戰(zhàn)術”(聘用大量的大學畢業(yè)生，并進行魔鬼式訓練后，投放市場的
人員營銷)。同時提高服務質(zhì)量，只要客戶一聲召喚，無論大事還是小事，立馬就可以上門服務。到今天，華為非凡的服務能力和誠懇態(tài)度仍是贏得客戶信賴的重要砝碼。當強大的競爭對手憑借雄厚的技術實力和品牌影響力攻城略地時，華為通過客戶經(jīng)理個性化的情感營銷在大客戶當事人心中形成鮮明的競爭特色。
二、以高性價比獲取競爭優(yōu)勢。如果說，華為在90年代早期的市場營銷中主要運用中國式情感營銷謀得一席之地的話，那么到了現(xiàn)在這個階段，特別是華為進入國際市場時，國內(nèi)的“土辦法”可能不太敢用，華為就必須與競爭對手比“真功夫”了，也就是說靠高性價比與人家搶市場，高性價比是在客戶最看重的價值，同時也最能體現(xiàn)競爭差異化。
三、 提供大客戶價值
華為的技術創(chuàng)新有著明確的市場定位，向選擇好的目標大客戶價值聚焦，實現(xiàn)技術與市場的有效對接。
(一)以應用創(chuàng)新滿足大客戶最重視的價值
例如，在華為拿下的泰國移動運營商AIS智能網(wǎng)建設項目中，體現(xiàn)了華為人對大客戶感知價值的熱心和敏銳。為了展示泰國旅游業(yè)的特色，華為很快幫助AIS開通了在手機上進行“小額投注”的博彩業(yè)務，5個月內(nèi)，AIS便收回了投資。
華為在研發(fā)客戶需要的技術方面，做得既專注，又快速。華為COO洪天峰表示：“在應用技術的層面上，我們的技術儲備不輸于跨國公司。”洪天峰的話可以用華為的一系列成功的市場行為來證明。
(二)市場創(chuàng)新引導技術與產(chǎn)品創(chuàng)新
華為通過建立運作有效的市場營銷體系與信息反饋系統(tǒng)，為研究開發(fā)提供足夠的產(chǎn)品創(chuàng)意來源，使技術與產(chǎn)品開發(fā)及時感受到采自市場競爭的壓力，來自市場需求的變化，從而使研究開發(fā)與中試系統(tǒng)始終具有內(nèi)在的活力。華為將高投入的研究開發(fā)，高強度、高水平技術裝備的中試與大規(guī)模高效運作的市場營銷共同統(tǒng)一于面向客戶的大市場，實現(xiàn)技術創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新的有機協(xié)同和相互轉(zhuǎn)化，形成了華為公司的核心競爭優(yōu)勢。
華為的產(chǎn)品不一定性能最優(yōu)，但一定適用;技術不一定最先進、最前沿，但一定可以滿足客戶急需，并且?guī)椭浍@取想要的效率和利潤。
華為手機市場定位篇三
華為的手機產(chǎn)品應當劃分為三大系列：Ascend系列(在中國區(qū)需要起一個合適的中文名)、榮耀系列(Honour)、Gold(中文名可有可無，可簡稱G系列)。下面我對各個系列分別進行講述。
Ascend系列主打高端，包括D系列和P系列。D系列主打超高端旗艦手機，價格4500—3500元，每年出一部，新機發(fā)布舊款降價，命名為D加序號，依次為D1、D2、D3……。D系列作為華為最高端的手機，在各個方面都要做到當年的頂尖水準，要成為當年的機皇。P系列主打高端時尚手機，價格3500—2500元，每年出一部，新機發(fā)布舊款降價，命名為P加序號，依次為P1、P2、P3……。
榮耀系列主打高性能中端機，價格2500—1500元，每年出一部，新機發(fā)布舊款降價，命名為H加序號，依次為H1、H2、H3……。
Gold系列主打入門級智能手機及運營商定制低端機，價格1500及以下，每年出一部精品主打機型及若干低端機型，編號為G加三位數(shù)字序號，年度主打機型的編號為G300、G400、G500……，超低端機型(例如移動定制的T1100)編號為G1xx，其他機型的編號數(shù)字要比本年度主打機型的編號數(shù)字小，例如2012年度的其他機型編號為G2xx。(現(xiàn)有的Y系列就取消了吧，同等定位的機子合并進G系列就行了。)
各機型針對各運營商不同網(wǎng)絡制式的定制版本可以在手機編號后面加小寫字母加以區(qū)別，例如針對中國移動T網(wǎng)定制的手機命名為D1t、P1t、H1t、G300t、G112t，針對中國電信C網(wǎng)頂制的手機命名為D1c、P1c、H1c、G300c、G115c。高端機型最好可以同時支持主流運營商的所有網(wǎng)絡制式，可以減輕各個機型軟件升級的壓力。每個年度的主打機型只有四款，例如2012年主打D1、P1、H1、G300，這四款手機在軟件和硬件方面都要做成絕對的精品，這樣才能樹立品牌和口碑。
PS、手機定位和RFID 日益豐富的定位技術
在很多類似的東西里，找到自己需要的東西，是很多人在生活中經(jīng)常會遇到的問題。拿筆者來說，上學的時候經(jīng)常遇到的苦惱就是：在幾十輛甚至一百多輛自行車中，尋找自己的自行車，這種麻煩在下雪之后尤為突出，因為這些自行車看起來都是那么相似。
如今，有一門技術可以幫助人們解決“找東西”的難題的，它就是定位技術———利用信息化手段告訴用戶某一物體的位置信息。最專業(yè)的定位系統(tǒng)是全球定位系統(tǒng)(GPS)，包括軍事、執(zhí)法、公交調(diào)度、出租車調(diào)度、物流、策劃在內(nèi)的很多行業(yè)都是全球定位系統(tǒng)的用戶。全球定位系統(tǒng)精度很高，但是系統(tǒng)比較復雜，對于普通用戶而言，基于手機以及基于射頻標簽的定位技術也可考慮。
定位之王——GPS
GPS是美國從20世紀70年代開始研制的系統(tǒng)，這項歷時20年，耗資200億美元的系統(tǒng)，于1994年建成，系統(tǒng)由24顆位于高空的衛(wèi)星群提供信息。各個衛(wèi)星以55°等角均勻地分布在6個軌道面上，并以11小時58分的時間周期環(huán)繞地球運轉(zhuǎn)。在每一顆衛(wèi)星上都載有位置及時間信號。客戶端的GPS設備，在地球上任何地方都可以接收到至少5顆衛(wèi)星的信號。
GPS是一套具有在海、陸、空全方位實時三維導航與定位能力的新一代衛(wèi)星導航與定位系統(tǒng)。經(jīng)過十多年全球眾多專業(yè)部門的使用表明，GPS具有全天候、高精度、自動化、高效益等顯著特點。如今，GPS客戶端接收器體積不斷縮小，客戶端的精確度越來越高，甚至已經(jīng)出現(xiàn)在一些高端手機、筆記本電腦等電子產(chǎn)品中。
大眾工具——手機定位
GPS功能強大，但是需要專門的客戶端設備才能使用，這不利于其在廣泛人群中的普及。但是，在應急服務等領域，用戶往往迫切需要了解自己的地理位置。因此，一些國家開始考慮使用手機這一普及率很高的終端設備提供定位信息。美國通信委員會在1996年通過了增強911法案(在1999年再次修訂)，這個法案要求手機運營商必須知道每一部手機的地理位置(誤差在50至100米誤差之內(nèi))。任何一部手機撥打美國緊急服務電話911，政府就要知道其位置，即使用戶自身不知道身在哪里。這一法案，迫使電信運營商開始發(fā)展手機定位系統(tǒng)。
在移動通信網(wǎng)絡中，最早期是基于基站代碼的定位技術，它由網(wǎng)絡側獲取用戶當前所在的基站信息以獲取用戶當前位置，其精度取決于移動基站的分布及覆蓋范圍的大小，市區(qū)內(nèi)可能達到幾公里，而郊區(qū)誤差則可能十幾公里。為了提高定位的精度，運營商開始考慮三角運算定位，這是蜂窩電話網(wǎng)絡自身定位技術的一種，它是利用手機接收到不同基站發(fā)出信號到達該手機的時間差，通過算法軟件計算出該用戶所在經(jīng)緯度。
時至今日，最先進的手機定位技術是高通公司的GPSone技術，它是利用全球定位系統(tǒng)和手機定位系統(tǒng)的混合定位技術——在全球定位系統(tǒng)衛(wèi)星視線被全部/部分阻擋的情況下采用CDMA三角定位技術進行輔助定位，使兩種定位技術在不同的定位環(huán)境中的優(yōu)劣勢得到互補。
定位新星——RFID
除了手機定位技術，射頻標簽(RFID)定位技術也是普通民眾可以關注的領域,它可以由用戶自己布置在特定區(qū)域進行定位，例如停車場、滑雪場。在這些區(qū)域的特定地點(例如關鍵出入口)安放射頻標簽讀寫器之后，系統(tǒng)可以實時檢測到帶有RFID裝置的物體處于什么位置，其原理類似于在關鍵位置安排眾多看守人員對過往物品進行登記，需要尋找特定物體的時候只要查詢一下看守人員的登記信息就可以了。
從醫(yī)療部門到制造業(yè)，在實時數(shù)據(jù)重要的地方以及運輸中需要定位的地方，都已經(jīng)出現(xiàn)了RFID定位系統(tǒng)的身影。例如英國一些醫(yī)院應用RFID定位系統(tǒng)對醫(yī)療器械、醫(yī)療保健設備進行定位和追蹤，減少醫(yī)療器械設備失竊等事件的發(fā)生;豐田汽車在汽車物流供應鏈建立RFID定位系統(tǒng)，該系統(tǒng)降低了人工成本，使工作流程自動化，而且系統(tǒng)會告訴員工應該去哪里取汽車;美國科羅拉多州一個滑雪場則是世界上第一個為游客配備定位裝置的滑雪場，游客在這個滑雪場帶上內(nèi)置RFID的表帶之后會被遍布滑雪場的讀寫器探測到，利用這套系統(tǒng)游客可以知道其伙伴在滑雪場的位置。
RFID定位系統(tǒng)不需要衛(wèi)星或者手機網(wǎng)絡的配合，其精確度在于RFID讀寫器的分布，而讀寫器的分布可以由用戶自身根據(jù)實際需要進行設置，很適合只需要在特定區(qū)域進行定位的用戶，具有極高實用價值。根據(jù)調(diào)查，僅2005一年，全球使用RFID定位技術的企業(yè)就比上年增長了3倍之多。
猜你喜歡：