隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。什么原因制約了凈水器市場的發(fā)展?為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了凈水器市場報(bào)告分析，歡迎參閱。

　　凈水器市場報(bào)告分析篇一

　　目前制約凈水器市場發(fā)展的因素主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　A.凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)不完善，純水、礦化水爭論不休。

　　目前，凈水器標(biāo)準(zhǔn)除城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《CJ 3023-93活性炭凈水器》、《CJ 3026-94 飲用水一體化凈水器標(biāo)準(zhǔn)》之外，幾乎沒有其他方面的檢驗(yàn)衡量標(biāo)準(zhǔn)。由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，造成消費(fèi)者無所適從。

　　B.產(chǎn)品定位有局限。

　　目前國內(nèi)多數(shù)廠商將凈水器的宣傳定位為保健美容。美容給人的感覺總是沒有大眾化.我們應(yīng)該將凈水器定位在廚房家電類，將產(chǎn)品和廚房家電如電飯鍋、電開水壺等放在一起宣傳.這樣，無形中消費(fèi)者會(huì)將凈水器和電飯鍋當(dāng)作同一類產(chǎn)品,從而提高普及率.

　　C.消費(fèi)者對(duì)凈水器缺乏認(rèn)識(shí)。

　　通過對(duì)消費(fèi)者的咨詢和商場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)凈水器一無所知，對(duì)凈水器的凈水功能持懷疑、觀望態(tài)度。這是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　D.產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷售管理不規(guī)范。

　　作為提供與人息息相關(guān)的飲用水的產(chǎn)品，凈水器的衛(wèi)生要求不可忽視。有很多的雜牌凈水器產(chǎn)品，從外觀到結(jié)構(gòu)都無法達(dá)到起碼的衛(wèi)生要求，甚至有的活性炭凈水器動(dòng)一動(dòng)就有碳粉掉落，有的凈水器外殼及內(nèi)壁粘滿灰塵。作為產(chǎn)品銷售終端–商場對(duì)凈水器產(chǎn)品的管理也不規(guī)范，有的商場凈水器產(chǎn)品專柜類似雜貨鋪，甚至有的商場沒有凈水器產(chǎn)品專柜.

　　E.凈水核心技術(shù)掌握不足，濾芯制造缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸。

　　國內(nèi)多數(shù)廠商只能制造活性炭濾芯，而對(duì)中空纖維、反滲透膜、陶瓷濾芯等凈化先進(jìn)技術(shù)掌握不足，只能依靠進(jìn)口. 同時(shí)，濾芯的制造也缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一旦購買的某個(gè)品牌的凈水器后，后續(xù)的濾芯

　　更換只能購買同一個(gè)廠商的產(chǎn)品，消費(fèi)者失去了自由選擇的權(quán)力。部分消費(fèi)者擔(dān)心生產(chǎn)商不生產(chǎn)時(shí)，昂貴的凈水器便失去用處;或者可能在濾芯價(jià)格上被廠商任意宰割。

　　F.市場缺乏強(qiáng)有力的品牌支持，并缺乏相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制。

　　凈水器是一個(gè)新興行業(yè)，國內(nèi)知名品牌如海爾等均沒有涉足凈水器的制造，國人熟悉的國外品牌如松下等沒有進(jìn)入中國市場。凈水器市場正處在戰(zhàn)國時(shí)代，各個(gè)品牌產(chǎn)品都說自己是國內(nèi)外知名品牌或者是采用國際先進(jìn)技術(shù)制造，而市場對(duì)此又沒有相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，廠商的不真實(shí)的宣傳加大了消費(fèi)者的懷疑態(tài)度。

　　G.其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不可忽略的因素. 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染包括水源污染日益加劇是不可否認(rèn)的事實(shí)，可以預(yù)見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我國將會(huì)有著非常廣闊的市場，而且從產(chǎn)品的特性來看，凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器將會(huì)很快步入大眾家庭。

　　凈水器市場報(bào)告分析篇二

　　營銷環(huán)境分析

　　目前凈水器銷售市場始終不盡如人意。雖然市場年年在增長，但顯然處于初級(jí)發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低。 總結(jié)國內(nèi)凈水器市場的特點(diǎn)：

　　1、目前市場規(guī)模不大，未來前景廣闊。 (正快速的發(fā)展)

　　2、牌少(牌子多，品起步，競爭不充分)。

　　3. 組(拼)裝的多，擁有自主核心技術(shù)的少。

　　4.概念多，標(biāo)準(zhǔn)缺失。

　　5.重銷售，不重服務(wù)。

　　凈水器市場營銷環(huán)境目前應(yīng)該還處于一種萌生的初級(jí)階段，市場環(huán)境有待于拓寬

　　凈水器前景分析

　　目前整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)1000多家，從業(yè)人員連銷售商、業(yè)務(wù)員有幾十萬人，整個(gè)行業(yè)處于起步階段。品種五花八門，銷售方式百花齊放。主要原因是消費(fèi)者的觀念未改變，大部分潛在家庭用戶(大約95%的比例)認(rèn)為凈水器可有可無。用戶需要3—10年的市場教育才有可能改變觀念。與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上高速騰飛的時(shí)期，還有一段距離。凈水家電該如何走下去，真正擔(dān)負(fù)起凈水大使的義務(wù)，成為廣受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，是當(dāng)下值得思考的問題。

　　營銷戰(zhàn)略分析

　　凈水家電如何突破現(xiàn)階段發(fā)展的瓶頸，踏上高速發(fā)展的動(dòng)車，讓凈水家電成為家電市場指點(diǎn)江山的英雄，承擔(dān)起改善飲用水質(zhì)量與提升生活品質(zhì)的責(zé)任，應(yīng)該處理好以下幾點(diǎn)：

　　(1) 企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌建設(shè)，引導(dǎo)與培育消費(fèi)市場，讓消費(fèi)者對(duì)凈水家電有一個(gè)正確的認(rèn)知。只有在凈水家電的知識(shí)得到普及之后，才會(huì)激活潛在的龐大市場。

　　(2) 加大對(duì)凈水技術(shù)的研究，解決制約凈水行業(yè)發(fā)展的瓶頸濾芯問題，讓濾芯不再成為縈繞在人們心中的問號(hào)。

　　(3) 結(jié)合中國消費(fèi)者的生活習(xí)慣，創(chuàng)新出一系列切合消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品，將實(shí)用性與美觀性聯(lián)合起來，適應(yīng)現(xiàn)代裝潢理念的需要。凈水家電這座最后的金礦，需要眾多企業(yè)為之不懈努力與國家相關(guān)政策的保障實(shí)施，我們拭目以待凈水家電騰飛的時(shí)刻!