國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析
國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷案例好多，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，歡迎參閱。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析篇一
《在巴西進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷》討論題
1. 巴西在限制進(jìn)口方面有哪些規(guī)定，其實(shí)質(zhì)是什么?
答：巴西在限制進(jìn)口方面的規(guī)定有：(1)進(jìn)口許可證。必須持有巴西中央銀行發(fā)放的進(jìn)口許可證，才能進(jìn)口某種商品。(2)高額進(jìn)口稅。巴西對(duì)消費(fèi)品的進(jìn)口無(wú)一例外地征收較高的進(jìn)口稅。(3)其它稅。對(duì)進(jìn)口貨物除了征收較高關(guān)稅外，往往還要征收其它一些稅，其中較重的是營(yíng)業(yè)稅。(4)反傾銷。一般情況下，當(dāng)某種商品的進(jìn)口量非常大且增長(zhǎng)速度較快時(shí)，巴西國(guó)內(nèi)有關(guān)產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)就可以向政府提出反傾銷申請(qǐng)。
(5)政府采購(gòu)。只要國(guó)內(nèi)有同類產(chǎn)品，巴西政府部門、官方機(jī)構(gòu)和國(guó)營(yíng)企業(yè)就根本不買國(guó)外貨。即使巴西國(guó)內(nèi)沒有同類產(chǎn)品，進(jìn)口也受到嚴(yán)格的限制。巴西限制進(jìn)口的實(shí)質(zhì)是本國(guó)保護(hù)主義，主要目的是保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)。
2. 為什么在巴西進(jìn)行投資的外國(guó)公司在不斷增加?
答：在巴西進(jìn)行投資的外國(guó)公司在不斷增加的原因有：(1)向巴西出口商品受到很大的限制，大多數(shù)外國(guó)公司如果考慮進(jìn)入巴西市場(chǎng)的話，只有在合資經(jīng)營(yíng)或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)，才是最好選擇。
(2)除了某些領(lǐng)域如銀行或傳播媒介部門，外國(guó)公司可以向巴西或某個(gè)巴西公司投資，其資本金額與利潤(rùn)匯回在數(shù)量上沒有任何限制。(3)巴西有許多州對(duì)進(jìn)行生產(chǎn)性投資的投資者給予鼓勵(lì)性政策，投資可以獲得許多特權(quán)。(4)巴西自然資源豐富，其許多礦產(chǎn)資源和能源資源均列世界前，而且森林覆蓋率高，水力資源豐富。(5)巴西進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通貨膨脹受到控制，投資風(fēng)險(xiǎn)減少。(6)巴西區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，它在拉丁美洲人口最多、面積最大、地理位置優(yōu)越，而且自然資源豐富，基礎(chǔ)設(shè)施較好，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在調(diào)整完善。
3. 巴西通貨膨脹可能對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷的影響有哪些?
答：巴西通貨膨脹可能對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷的影響有：(1)對(duì)巴西國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求變得復(fù)雜。從理論上講，一國(guó)發(fā)生通貨膨脹，人們的實(shí)際工資下降，購(gòu)買力下降，需求也會(huì)下降;但從實(shí)際上看，消費(fèi)者從心理上擔(dān)心物價(jià)進(jìn)一步上漲，所以紛紛搶購(gòu)商品，這樣，通貨膨脹反而刺激了需求。(2)通貨膨脹會(huì)使企業(yè)的成本控制變得復(fù)雜化。一方面，通貨膨脹會(huì)降低貸款成本;另一方面，通貨膨脹可能導(dǎo)致原材料采購(gòu)成本上升。(3)消費(fèi)需求和成本控件制的復(fù)雜化會(huì)使定價(jià)決策變形得更為復(fù)雜化。(4)通貨膨脹會(huì)導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)增加，實(shí)際利潤(rùn)縮水，從而會(huì)出現(xiàn)資本外逃，F(xiàn)DI減少等情況。
4. 在巴西投資可能會(huì)遇到哪些政治風(fēng)險(xiǎn)?
答：在巴西投資可能會(huì)遇到的政治風(fēng)險(xiǎn)有：(1)沒收、征用和國(guó)有化。19xx年巴西政府接管了美國(guó)公司擁有的發(fā)電廠。(2)外匯風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于所有的匯款，巴西政府都要征收預(yù)扣稅款，當(dāng)匯款超過一定比例時(shí)，預(yù)扣稅款的金額會(huì)直線上升。外國(guó)資本的首次投資必須辦理注冊(cè)登記，便以在紅利匯回和資本撤出時(shí)征收稅款和獲得批準(zhǔn)。(3)進(jìn)口限制。有進(jìn)口許可證和高額關(guān)稅、反傾銷、政府采購(gòu)等措施。(4)稅收管制。巴西對(duì)進(jìn)口貨物除了征收較高關(guān)稅外，往往還要征收其它一些稅，其中較重的是營(yíng)業(yè)稅。(5)物價(jià)管制。目前，巴西國(guó)內(nèi)正實(shí)行著一套綜合的物價(jià)管理措施，意圖提高商品價(jià)格的公司必須首先得到部際價(jià)格管理委員會(huì)的批準(zhǔn)。這個(gè)委員會(huì)統(tǒng)管著大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品、藥品和主要消費(fèi)品的價(jià)格，違反了該委員會(huì)規(guī)定的公司會(huì)受到嚴(yán)厲的制裁。
5. 巴西收入狀況會(huì)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)生哪些影響?
答：巴西的收入狀況呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域差異和嚴(yán)重的兩極分化。對(duì)于這種狀況，分析巴西的市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注意不同地區(qū)和兩極人口巨大差別，處于不同地區(qū)和收入兩極的人口，具有不同的購(gòu)買力和需求特性，往往代表著不同的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)向其提供不同的產(chǎn)品，實(shí)施不同的營(yíng)銷策略。
6. 你認(rèn)為中國(guó)企業(yè)有哪些比較優(yōu)勢(shì)?中國(guó)企業(yè)在巴西有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者說，中國(guó)企業(yè)在巴西投資，應(yīng)投向哪些行業(yè)領(lǐng)域?
答：我認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)有：(1)勞動(dòng)力充足，勞動(dòng)力價(jià)格便宜;(2)加工、裝配技術(shù)成熟發(fā)達(dá);(3)高科技產(chǎn)業(yè)正在不斷興起，而且水平高于巴西;(4)技術(shù)水平、管理水平正好適用巴西現(xiàn)狀，許多產(chǎn)品也能正好滿足巴西消費(fèi)者的需要;(6)國(guó)內(nèi)對(duì)外投資、出口受政策鼓勵(lì);水電建設(shè)經(jīng)驗(yàn)足、技術(shù)高(8)經(jīng)濟(jì)總體水平比巴西發(fā)達(dá)。中國(guó)企業(yè)在巴西投資的行業(yè)可以是：機(jī)電產(chǎn)業(yè)(電器及電子設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、金屬制品等)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)(計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)、生命科學(xué)技術(shù)等)、焦碳產(chǎn)業(yè)、紡織紗線產(chǎn)業(yè)、零附件生產(chǎn)裝配產(chǎn)業(yè)、資源獲取產(chǎn)業(yè)、電力建設(shè)產(chǎn)業(yè)等。
《“長(zhǎng)虹風(fēng)波”凸顯國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)》思考題：
1.中國(guó)企業(yè)出口貿(mào)易中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是如何形成的?
答：(1)中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的商品雷同化程度高、競(jìng)爭(zhēng)力低，業(yè)務(wù)談判能力差;(2)選擇海外合作伙伴的信譽(yù)差，原因有二：①信息(信用、咨信)獲取能力差，②中國(guó)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)完善，決策領(lǐng)導(dǎo)有私心、不負(fù)責(zé)任，對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)與約束問題沒有很好地解決;(3)沒有采用信用證結(jié)算方式;(4)國(guó)內(nèi)企業(yè)只競(jìng)爭(zhēng)不合作。
2.中國(guó)企業(yè)如何規(guī)避出口貿(mào)易中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?
答：(1)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，提高差異化程度和競(jìng)爭(zhēng)力，提高國(guó)際談判能力;(2)建立信用管理體系和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，關(guān)鍵在于信息發(fā)信收集，所以要完善海外分支機(jī)構(gòu)和政府服務(wù)職能;(3)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，一方面引導(dǎo)業(yè)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)合作，另一方面這也是一個(gè)重要的信息來(lái)源;(4)根據(jù)企業(yè)自身情況投保出口信用保險(xiǎn)，一方面減少損失，另一方面提高貿(mào)易成本;(5)可以加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)成熟的外貿(mào)公司合作，利用它們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入海外市場(chǎng);(6)完善企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，有效激勵(lì)和約束高層領(lǐng)導(dǎo);(7)選擇適合的海外進(jìn)口商作為合作伙伴。
《中國(guó)彩電為何在美遭“封殺”?》討論題：
1.為什么中國(guó)企業(yè)屢遭外國(guó)反傾銷?
答：中國(guó)企業(yè)屢遭外國(guó)反傾銷的原因有：(1)普遍采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：①出口增長(zhǎng)太快，影響東道國(guó)及其它跨國(guó)公司的利益;②產(chǎn)品雷同化，競(jìng)爭(zhēng)力差;③技術(shù)含量低，不能很好地滿足消費(fèi)需求;④大打價(jià)格戰(zhàn);⑤市場(chǎng)集中，國(guó)內(nèi)同行企業(yè)缺乏合作。(2)國(guó)際大環(huán)境不利：①貿(mào)易保護(hù)主義盛行，②市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位不利，③東道國(guó)和其它跨國(guó)公司的利益受到?jīng)_擊，對(duì)中國(guó)企業(yè)提起反傾銷訴訟。
2.中國(guó)家電企業(yè)如何應(yīng)對(duì)外國(guó)反傾銷?
答：(1)企業(yè)：建立反傾銷預(yù)警機(jī)制，廣泛獲取信息，早作準(zhǔn)備;受到反傾銷投訴時(shí)，積極應(yīng)訴，提高主動(dòng)性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，并與其加強(qiáng)協(xié)作;②經(jīng)常與行業(yè)協(xié)會(huì)、進(jìn)出口商會(huì)溝通，通過它們提供的服務(wù)獲取信息;③從海關(guān)了解同類企業(yè)的進(jìn)出口情況;④聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有經(jīng)驗(yàn)的律師，并向律師事務(wù)所獲取信息;⑤建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。(2)行業(yè)協(xié)會(huì)：①及時(shí)為企業(yè)提供信息服務(wù);②加強(qiáng)對(duì)企業(yè)行為的監(jiān)督和約束;③由行業(yè)協(xié)會(huì)出面集體應(yīng)訴，促進(jìn)企業(yè)間的合作;④建立行業(yè)反傾銷應(yīng)訴基金，為企業(yè)應(yīng)訴提供資金支持和保障。另外，無(wú)論是企業(yè)還是行業(yè)協(xié)會(huì)，都在個(gè)體方面爭(zhēng)取個(gè)案待遇;在整體方面致力于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，而不參照第三國(guó)。
3.中國(guó)企業(yè)在應(yīng)訴反傾銷時(shí)，應(yīng)選擇集體應(yīng)訴還是單獨(dú)應(yīng)訴?
答：我認(rèn)為應(yīng)選擇集體應(yīng)訴，這不僅可以降低應(yīng)訴費(fèi)用，而且因?yàn)橐恢聦?duì)外，可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國(guó)企業(yè)對(duì)外取得有利集體的結(jié)果;應(yīng)訴之后再根據(jù)應(yīng)訴企業(yè)各自的責(zé)任大小分?jǐn)傎M(fèi)用。
《海爾的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》討論題：
1.概括海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略的基本思路。
答：在培育國(guó)際名牌的終極目標(biāo)下，先后采取品牌多元化戰(zhàn)略，產(chǎn)品出口難后易戰(zhàn)略和對(duì)外直接投資戰(zhàn)略，并在此過程中慎重選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)入方式。
2.海爾國(guó)際化戰(zhàn)略模式需要企業(yè)具備哪些條件?
答：具備的條件有：雄厚的資金支持，高水平的研發(fā)能力，國(guó)際型的復(fù)合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結(jié)構(gòu)。
3.您如何看待海爾在美國(guó)的直接投資行為?
答：海爾在美國(guó)的直接投資，可以降低海外市場(chǎng)進(jìn)入成本，避開貿(mào)易壁壘，生產(chǎn)符合本土標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品，但這需要以上五大條件的支持。
4.您認(rèn)為海爾要獲得成功，今后要著重解決哪些問題?
答：海爾今后要著重解決的問題有：(1)在國(guó)際市場(chǎng)上的現(xiàn)金流回籠問題，以及一旦現(xiàn)金斷流可能帶來(lái)的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn);(2)低端品牌形象問題;(3)個(gè)性化研發(fā)能力不足的問題;(4)國(guó)際人才招攬、培訓(xùn)和保留的問題。
《應(yīng)派誰(shuí)去沙特談判：小李還是小王》討論題：
1、兩派意見的根據(jù)是什么?
答：(1)小李派：①有著豐富的國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和處理復(fù)雜問題的能力;②主動(dòng)請(qǐng)命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來(lái)在與客戶交往中也積累了一定的知識(shí)和技能;③對(duì)公司產(chǎn)品有更全面、深入的了解
2、你支持哪一派觀點(diǎn)，你的理由是什么?
答：支持小李，理由是：(1)根據(jù)文化適應(yīng)理論，女性在沙特地位低下屬于選擇性文化，從國(guó)際商務(wù)利益角度出發(fā)可以不遵守，因此小李去沙特不會(huì)受排斥;(2)商務(wù)談判理論，國(guó)際商務(wù)談判代表應(yīng)具備的素質(zhì)有：①豐富的國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn);②較強(qiáng)的談判交際能力和臨場(chǎng)突發(fā)問題、復(fù)雜問題的處理能力;③對(duì)項(xiàng)目或產(chǎn)品的專業(yè)技能或知識(shí)的熟悉程度。綜合考慮上述三項(xiàng)，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強(qiáng)的壓力承受能力。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析篇二
《“長(zhǎng)虹風(fēng)波”凸顯國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)》思考題：
1.中國(guó)企業(yè)出口貿(mào)易中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是如何形成的?
答：(1)中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的商品雷同化程度高、競(jìng)爭(zhēng)力低，業(yè)務(wù)談判能力差;(2)選擇海外合作伙伴的信譽(yù)差，原因有二：①信息(信用、咨信)獲取能力差，②中國(guó)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)完善，決策領(lǐng)導(dǎo)有私心、不負(fù)責(zé)任，對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)與約束問題沒有很好地解決;(3)沒有采用信用證結(jié)算方式;(4)國(guó)內(nèi)企業(yè)只競(jìng)爭(zhēng)不合作。
2.中國(guó)企業(yè)如何規(guī)避出口貿(mào)易中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?
答：(1)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，提高差異化程度和競(jìng)爭(zhēng)力，提高國(guó)際談判能力;(2)建立信用管理體系和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，關(guān)鍵在于信息發(fā)信收集，所以要完善海外分支機(jī)構(gòu)和政府服務(wù)職能;(3)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，一方面引導(dǎo)業(yè)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)合作，另一方面這也是一個(gè)重要的信息來(lái)源;(4)根據(jù)企業(yè)自身情況投保出口信用保險(xiǎn)，一方面減少損失，另一方面提高貿(mào)易成本;(5)可以加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)成熟的外貿(mào)公司合作，利用它們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入海外市場(chǎng);(6)完善企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，有效激勵(lì)和約束高層領(lǐng)導(dǎo);(7)選擇適合的海外進(jìn)口商作為合作伙伴。
《中國(guó)彩電為何在美遭“封殺”?》討論題：
1.為什么中國(guó)企業(yè)屢遭外國(guó)反傾銷?
答：中國(guó)企業(yè)屢遭外國(guó)反傾銷的原因有：(1)普遍采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：①出口增長(zhǎng)太快，影響東道國(guó)及其它跨國(guó)公司的利益;②產(chǎn)品雷同化，競(jìng)爭(zhēng)力差;③技術(shù)含量低，不能很好地滿足消費(fèi)需求;④大打價(jià)格戰(zhàn);⑤市場(chǎng)集中，國(guó)內(nèi)同行企業(yè)缺乏合作。(2)國(guó)際大環(huán)境不利：①貿(mào)易保護(hù)主義盛行，②市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位不利，③東道國(guó)和其它跨國(guó)公司的利益受到?jīng)_擊，對(duì)中國(guó)企業(yè)提起反傾銷訴訟。
2.中國(guó)家電企業(yè)如何應(yīng)對(duì)外國(guó)反傾銷?
答：(1)企業(yè)：建立反傾銷預(yù)警機(jī)制，廣泛獲取信息，早作準(zhǔn)備;受到反傾銷投訴時(shí)，積極應(yīng)訴，提高主動(dòng)性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，并與其加強(qiáng)協(xié)作;②經(jīng)常與行業(yè)協(xié)會(huì)、進(jìn)出口商會(huì)溝通，通過它們提供的服務(wù)獲取信息;③從海關(guān)了解同類企業(yè)的進(jìn)出口情況;④聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有經(jīng)驗(yàn)的律師，并向律師事務(wù)所獲取信息;⑤建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。(2)行業(yè)協(xié)會(huì)：①及時(shí)為企業(yè)提供信息服務(wù);②加強(qiáng)對(duì)企業(yè)行為的監(jiān)督和約束;③由行業(yè)協(xié)會(huì)出面集體應(yīng)訴，促進(jìn)企業(yè)間的合作;④建立行業(yè)反傾銷應(yīng)訴基金，為企業(yè)應(yīng)訴提供資金支持和保障。另外，無(wú)論是企業(yè)還是行業(yè)協(xié)會(huì)，都在個(gè)體方面爭(zhēng)取個(gè)案待遇;在整體方面致力于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，而不參照第三國(guó)。
3.中國(guó)企業(yè)在應(yīng)訴反傾銷時(shí)，應(yīng)選擇集體應(yīng)訴還是單獨(dú)應(yīng)訴?
答：我認(rèn)為應(yīng)選擇集體應(yīng)訴，這不僅可以降低應(yīng)訴費(fèi)用，而且因?yàn)橐恢聦?duì)外，可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國(guó)企業(yè)對(duì)外取得有利集體的結(jié)果;應(yīng)訴之后再根據(jù)應(yīng)訴企業(yè)各自的責(zé)任大小分?jǐn)傎M(fèi)用。
《海爾的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》討論題：
1.概括海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略的基本思路。
答：在培育國(guó)際名牌的終極目標(biāo)下，先后采取品牌多元化戰(zhàn)略，產(chǎn)品出口難后易戰(zhàn)略和對(duì)外直接投資戰(zhàn)略，并在此過程中慎重選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)入方式。
2.海爾國(guó)際化戰(zhàn)略模式需要企業(yè)具備哪些條件?
答：具備的條件有：雄厚的資金支持，高水平的研發(fā)能力，國(guó)際型的復(fù)合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結(jié)構(gòu)。
3.您如何看待海爾在美國(guó)的直接投資行為?
答：海爾在美國(guó)的直接投資，可以降低海外市場(chǎng)進(jìn)入成本，避開貿(mào)易壁壘，生產(chǎn)符合本土標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品，但這需要以上五大條件的支持。
4.您認(rèn)為海爾要獲得成功，今后要著重解決哪些問題?
答：海爾今后要著重解決的問題有：(1)在國(guó)際市場(chǎng)上的現(xiàn)金流回籠問題，以及一旦現(xiàn)金斷流可能帶來(lái)的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn);(2)低端品牌形象問題;(3)個(gè)性化研發(fā)能力不足的問題;(4)國(guó)際人才招攬、培訓(xùn)和保留的問題。
《應(yīng)派誰(shuí)去沙特談判：小李還是小王》討論題：
1、兩派意見的根據(jù)是什么?
答：(1)小李派：①有著豐富的國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和處理復(fù)雜問題的能力;②主動(dòng)請(qǐng)命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來(lái)在與客戶交往中也積累了一定的知識(shí)和技能;③對(duì)公司產(chǎn)品有更全面、深入的了解
2、你支持哪一派觀點(diǎn)，你的理由是什么?
答：支持小李，理由是：(1)根據(jù)文化適應(yīng)理論，女性在沙特地位低下屬于選擇性文化，從國(guó)際商務(wù)利益角度出發(fā)可以不遵守，因此小李去沙特不會(huì)受排斥;(2)商務(wù)談判理論，國(guó)際商務(wù)談判代表應(yīng)具備的素質(zhì)有：①豐富的國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn);②較強(qiáng)的談判交際能力和臨場(chǎng)突發(fā)問題、復(fù)雜問題的處理能力;③對(duì)項(xiàng)目或產(chǎn)品的專業(yè)技能或知識(shí)的熟悉程度。綜合考慮上述三項(xiàng)，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強(qiáng)的壓力承受能力。