煤炭市場調(diào)研情況報告
煤炭市場調(diào)研情況報告
煤炭市場下行拐點已經(jīng)顯現(xiàn)，已經(jīng)影響到琿礦煤炭銷售，來勢洶猛、形勢嚴峻，應當引起高度重視，采取應對措施。下面學習啦小編給大家分享煤炭市場調(diào)研情況報告，歡迎參閱。
煤炭市場調(diào)研情況報告1
一、全國總體形勢
2014年全國煤炭市場受國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢影響“總量寬松、結(jié)構(gòu)過利、需求不振、運行低迷”，下行發(fā)展已成必然。
1、煤炭生產(chǎn)增幅大于需求增幅
2013年全國煤炭產(chǎn)量37億噸，2014年預計39億噸，增幅5.4%。
2013年全國煤炭銷耗量36.1億噸，2014年預計37億噸，增幅2.7%。
2、在全庫存處于高位
2013年12月末，全國社會庫存2.03億噸，煤炭企業(yè)8400萬噸，同比增加70萬噸;重點發(fā)電企業(yè)8159萬噸，同比增加46萬噸，港口庫存3443萬噸，減少562萬噸。
3、凈進口增加
2013年全國進口煤炭3.27億噸，出口751萬噸，凈進口3.2億噸，比上年增加4000萬噸，1月份進口3590萬噸，
3000×12=3.6億，增加4000萬噸。
4、供大于求的局面將嚴重影響煤炭企業(yè)的運行。39+3.6=42.6-37=5.6億(庫存2億噸不變)，2013年，行業(yè)利潤同比下降38.8%(虧損額405.54億元，同比增漲80.7%)
大型企業(yè)利潤下降37.03%(33家企業(yè)虧損，虧損面36.7%，增加16.7%)
二、吉林省煤炭供需情況
當前，供暖即將結(jié)束，需求明顯減少，價格大幅下滑，3月份將形成煤炭銷售下行拐點
銷售公司節(jié)后對市場進行了實地調(diào)研，主要用戶情況調(diào)查如下。
( 一)國電龍華
1、庫存15萬噸，場存煤炭已自然起火，減量降庫存，是燃料部門的重點工作。
2、龍華已對地煤實施降價并嚴格控制地煤進場。
3、龍華2014年取暖期結(jié)束后，停6-7號機組，全年剛性減少煙煤30萬噸。
4、目前龍華公司排定給琿礦公司每天10-20車量，實際每天請車發(fā)運30車，全月將超計劃1萬多噸。
5、鐵路運費調(diào)價，國電東北公司通知，明確不承擔鐵路運費調(diào)價(包括自家煤礦鐵路運費調(diào)價由礦方承擔)。
6、原來老機組設(shè)計燃煤熱值4600卡，現(xiàn)已全部停機，
現(xiàn)運行煙煤機組設(shè)計燃煤熱值4065卡，所以超過4100卡以上的煤炭價格也不上漲，全部執(zhí)行4000卡/千克價格，0.105元/千卡。
(二)吉化公司
1、庫存7-8萬噸。
2、經(jīng)營運行非常困難，成品油滯銷，面臨減產(chǎn)。 3、3月份計劃總量2萬噸。
4、價格原4700大卡，從520元/噸下調(diào)到490元/噸。
(三)冀東水泥
1、2013年末成立東北大區(qū)(東三省十蒙東)。
2、東北水泥協(xié)會聯(lián)合運行緊密，停產(chǎn)保價(水泥)，聯(lián)合壓價(煤炭)。
3、2014年不簽年度合同，一月一簽，3月中旬恢復生產(chǎn)，現(xiàn)定價0.093元/大卡到廠，5300大卡原出礦530/噸，現(xiàn)430/噸，扣水后420元，價格環(huán)比降幅100元/噸。
4、龍煤、沈煤已住廠十天，協(xié)商進量，市場戶報價更低。
(四)晨明紙業(yè)
1、簽月份合同。
2、先報價，招標采購。
3、購銷不規(guī)范。
4、目前掌握5000大卡出礦400元/噸。3600大卡出礦
煤炭市場調(diào)研情況報告2
國內(nèi)和臨近煤炭企業(yè)運行情況
價格全線下行，包括市場價格無續(xù)競爭，個別企業(yè)和區(qū)域已經(jīng)限產(chǎn)。
1、內(nèi)蒙、山西、陜西、山東已經(jīng)限產(chǎn)，價格下行在30-50元不等。
2、龍煤集團：①庫存100萬噸左右。②利用價格優(yōu)勢擠占吉林市場和策略，針對大企業(yè)、電廠主動降價。
3、沈煤限產(chǎn)，阜新限產(chǎn)。
應對措施：
1、繼續(xù)進行廣范圍的市場調(diào)研摸底，從省外到省內(nèi)，從一線城市到三線城鎮(zhèn)，掌握實情，發(fā)現(xiàn)商機，加強市場開發(fā)力度，并為調(diào)整決策做好依據(jù)。
2、重點對目前發(fā)運及待發(fā)運的大企業(yè)，電廠進行攻關(guān)，力爭多爭取計劃量，多實現(xiàn)發(fā)運量，達到保量增量的目的。
3、在長春、吉林建立銷售點，增加市場影響力，擴大銷售份額。目前現(xiàn)場考察過吉林地區(qū)煤炭集散地龍谷的增益物流公司，該公司一年吞吐量在80-100萬噸。又經(jīng)與康乃爾負責煤炭采購人員進行溝通，他們現(xiàn)每年采購蒙煤篩分出塊煤后，在此集散地年銷售3600-3800千卡/千克塊煤5萬噸以上，不含稅售價380元/噸，主要以市場散戶為主，并提出散戶購買量也非?？捎^。因此建議先在吉林龍谷建立銷售點，對散戶進行零售，對用量較大用戶進行礦到用戶的直銷。試運行一段時間后，再在長春地區(qū)建立銷售點。
4、與鐵路部門聯(lián)系，開通東邊道運輸。對運費價格進行減控，進軍白山地區(qū)市場，占領(lǐng)部分份額。
5、在二煤廠或三煤廠建立配煤基地，以滿足用戶需求煤炭指標并實現(xiàn)銷售為策略，以實現(xiàn)增加煤炭銷售量、完成煤炭經(jīng)銷任務為目的，在確保主營煤炭銷售流向暢通的同時完成經(jīng)銷任務。例如今日吉化來電通知，今年準備上煤產(chǎn)汽項目，年需用3500千卡/千克煤炭70萬噸，琿春作為第一考慮對象，需求硬性指標中灰熔點不合格，因此必須進行配煤后實現(xiàn)銷售。因此，建立配煤基地擴大市場份額應對當前煤炭市場形勢也較為重要。