市場開發(fā)工作分析研究報告

　　隨著市場經(jīng)濟體系的確立與運行,市場運行的規(guī)范,企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大,經(jīng)營者更希望能根據(jù)市場需求組織商品生產(chǎn)和經(jīng)營,為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于市場開發(fā)工作分析研究報告，歡迎參閱。

　　市場開發(fā)工作分析研究報告篇一

　　20xx年是“新常態(tài)”環(huán)境下的布局之年，是適應(yīng)市場“新動態(tài)”的攻堅之年。

　　“新常態(tài)”就是不同以往的、相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

　　新的建筑市場環(huán)境較之前30年的快速發(fā)展是減速，但會實現(xiàn)相對增長;經(jīng)濟增長放緩，建筑行業(yè)就要不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)型，新型建筑工業(yè)化將逐步興起，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將加快優(yōu)化升級;技術(shù)創(chuàng)新將成為建筑業(yè)發(fā)展的新動力。四中全會釋放了市場的活力，面對“新常態(tài)”的建筑市場，我們?nèi)蕴幱诳梢源笥凶鳛榈闹匾獞?zhàn)略機遇期，集團公司應(yīng)積極應(yīng)對，主動適應(yīng)，在2015年的開局之年確定公司未來所要占據(jù)市場的規(guī)模，產(chǎn)品的質(zhì)量要求，抓好速度與效益、增長與轉(zhuǎn)型工作。 “新動態(tài)”就是市場的規(guī)范化、信息化、法制化。

　　從建設(shè)部下發(fā)的一系列關(guān)于對建筑企業(yè)的質(zhì)量管理、資質(zhì)人員管理的文件中，我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識到：當(dāng)前是全面深化改革、深入推進依法行政、加快法治建設(shè)的重要時期，未來建筑市場將真正的實現(xiàn)規(guī)范化、信息化、法制化管理。我認(rèn)為集團要把握好當(dāng)下建筑市場努力實現(xiàn)“八化”。

　　一是建筑一體化，設(shè)計、采購、施工一體化的總承包模式是國際的通行做法。努力實現(xiàn)工程的總承包化，這樣既能節(jié)省投資、縮短工期、提高質(zhì)量，又能推進集團技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級，具有不容置疑的作用和意義。二是生產(chǎn)方式工業(yè)化。建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、構(gòu)配件生產(chǎn)工業(yè)化、建造施工裝配化和生產(chǎn)經(jīng)營信息化必然是現(xiàn)代建筑業(yè)的發(fā)展方向。三是施工專業(yè)化。當(dāng)前的建筑行業(yè)中大而全，小而全的公司很多，無論大小企業(yè)分工基本相同，競爭呈現(xiàn)同質(zhì)化。走專業(yè)化發(fā)展道路是集團發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。四是施工低碳化。低碳發(fā)展，是主流，是國家和行業(yè)的要求，能不能低碳發(fā)展，是集團在未來市場競爭的重要籌碼。五是勞動組織人本化。六是質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)化。七是經(jīng)營理念商品化。我們要把“服務(wù)”貫穿于整個工程建設(shè)的全過程，通過增強服務(wù)意識、提高服務(wù)能力來增加我們建筑產(chǎn)品的附加值，獲得業(yè)主的認(rèn)可度和滿意度。八是行政管理法制化。

　　市場開發(fā)工作分析研究報告篇二

　　一、山西省統(tǒng)計局、國家統(tǒng)計局山西調(diào)查總隊2015年4月22日發(fā)布稱：2015年一季度，山西GDP同比增長2.5%。官方稱，山西省經(jīng)濟下行壓力仍在加大，形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻。

　　今年以來，山西省特別是投資結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，非煤產(chǎn)業(yè)、非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和民間投資較快增長。但受市場需求不旺、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、企業(yè)融資環(huán)境不寬松等多種因素影響，全省經(jīng)濟下行壓力仍在加大，形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻。

　　當(dāng)前影響市場開發(fā)工作的原因：房地產(chǎn)類工程條件苛刻，且資金壓力大，付款條件不好，施工企業(yè)在承攬房地產(chǎn)類工程時極為謹(jǐn)慎。國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，與往年相比，國家在醫(yī)療、教育行業(yè)中投資明顯加大，但僧多粥少，施工單位競爭異常激烈，且今年各子公司大都受到母子公司關(guān)系或控股問題的影響，投標(biāo)受阻。這些都直接影響到市場開發(fā)工作的順利開展。

　　二、全年工作總體思路

　　以“加快改革，創(chuàng)新機制;調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型發(fā)展;優(yōu)化績效，強化管理”為抓手，積極進行經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式的重大調(diào)整。重點建設(shè)公司總部集中管控平臺，大力推行法人直管項目管控模式全面啟動新一輪經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制;繼續(xù)做大、做實建筑施工業(yè)，提升公司在傳統(tǒng)主業(yè)領(lǐng)域的競爭力，加速運行投資開發(fā)創(chuàng)效模式，努力提高經(jīng)濟效益，加大資本積累的力度，助推企業(yè)在集團化管控、集約化運營的更高級階段快速發(fā)展。

　　1、抓好國家城鎮(zhèn)化建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來的巨大市場前景，在國家及山西省政策傾斜的經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域和領(lǐng)域進行重點布局和謀劃。

　　2、加大對外埠市場的開發(fā)力度，增加外省市場份額。作為集團化的大型建筑企業(yè)，抓住當(dāng)下中西部發(fā)展的契機，緊跟國家“一帶一路”的步伐，加大對市場的出擊力度、加重對現(xiàn)場的管控力度、加強對建筑產(chǎn)品的服務(wù)程度，增強集團在外埠市場的影響力和信譽度，在提升集團知名度的基礎(chǔ)上為公司外埠市場業(yè)務(wù)的開拓打下堅實基礎(chǔ)!

　　3、堅持“走出去”的經(jīng)營策略，建立合理優(yōu)越的、讓利于合作伙

　　伴的合作機制，拓展合作平臺。以一流的經(jīng)營服務(wù)理念及品質(zhì)，與合作伙伴真正實現(xiàn)“資源共享 合作共贏”。

　　4、多元化經(jīng)營，提高承攬任務(wù)的含金量

　　目前公司所承攬的工程大多數(shù)為民用建筑，其中房地產(chǎn)項目占大多數(shù)，公司近幾年承攬的工程在合同簽訂額上有大的突破，在利潤上的收益較小，合同的含金量不高。因此我們要放開步伐，大膽嘗試新的項目，在新的領(lǐng)域?qū)で笮碌耐黄?，不僅僅局限于民用建筑，加大在市政、機電、鋼結(jié)構(gòu)、工業(yè)安裝、公路等這些含金量高的領(lǐng)域的發(fā)展。

　　三、針對目前影響市場開發(fā)的因素提出的對策

　　1、我們清楚的認(rèn)識到：山西二建仍處在底子很薄的生存階段，市場規(guī)模的繼續(xù)擴大仍然是首要的、不容置疑的。公司向著百億元合同總額目標(biāo)奮斗、基層單位確保2億元/年的市場平均規(guī)模。動態(tài)關(guān)注宏觀政治經(jīng)濟形勢，作為指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營的基本依據(jù)。認(rèn)真研究國家經(jīng)濟政策和投資導(dǎo)向，結(jié)合中央山西省經(jīng)濟工作會議精神，抓好新一輪市場變革給企業(yè)帶來的重大市場機遇，做好企業(yè)的經(jīng)營布局。

　　2、轉(zhuǎn)變以房建為主的單一施工格局，在特色化、專業(yè)化、差異化、區(qū)域化的經(jīng)營思路上下大功夫、做大文章。重點在節(jié)能改造、綠色環(huán)保、鋼結(jié)構(gòu)、市政、公路、橋梁、電力、地鐵建設(shè)以及行業(yè)新技術(shù)、新材料、新工藝等方面進行實質(zhì)性探索和開拓，真正培育和打造出企業(yè)市場競爭的優(yōu)勢，走出“同質(zhì)化、低層次”競爭的傳統(tǒng)格局。

　　3、抓好國家關(guān)于“解決進城農(nóng)民住房問題”的重大政策機遇和市場空間，充分調(diào)研、分析這一消費群體的購買能力及區(qū)域定位，積極謀劃實行項目選址、土地儲備、開發(fā)建設(shè)和房屋銷售一體化的投資運營模式，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，逐步向投資利潤、多元化利潤的方向發(fā)展。

　　4、適時向其他可控、可行的投資領(lǐng)域及資金理財方向調(diào)整，逐步向資本、科技密集的高利潤行業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　市場開發(fā)工作分析研究報告篇三

　　一、關(guān)于“母子公司不能報名同一標(biāo)段”的問題，有以下三個建議：

　　1、集團總公司下屬的各施工分公司、總承包公司進行整合，成立為另一個獨立法人的子公司，集團總公司不下設(shè)施工分公司。集團總公司承攬的工程，進行內(nèi)部招標(biāo)，由子公司負(fù)責(zé)具體施工。

　　2、集團總公司應(yīng)積極開拓省外市場，以及海外市場。在省內(nèi)市場中如果遇到母子公司報名同一個標(biāo)段，則應(yīng)制定相應(yīng)的回避制度。(個人觀點：若同一個標(biāo)段，子公司報名數(shù)不少于三家，集團總公司退出競爭;少于三家，則集團總公司與子公司進行協(xié)商，決定退出的公司。)

　　3、取消集團總公司與各子公司之間的行政隸屬關(guān)系。各子公司獨立經(jīng)營，統(tǒng)一由非企業(yè)性質(zhì)的國資委管理。

　　二、如何發(fā)揮資質(zhì)作用、如何更好動態(tài)管理資質(zhì)等方面

　　加強與企業(yè)溝通，促進企業(yè)加強管理。企業(yè)應(yīng)根據(jù)管理人員情況，控制承攬工程的數(shù)量，作為建筑業(yè)企業(yè)，承攬的工程越多賺取的利潤也就越多，但是建筑業(yè)企業(yè)承攬工程數(shù)量一定要與企業(yè)的管理人員數(shù)量相匹配，超出管理能力承攬工程，就會存在失控的風(fēng)險，一旦某個工程失控，發(fā)生質(zhì)量安全事故，那么整個企業(yè)的資質(zhì)、信譽都要受到影響，因此，在資質(zhì)動態(tài)管理方式下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強內(nèi)部管理，做好風(fēng)險防范工作。

　　2015年，我們將在原有基礎(chǔ)上，加快特級資質(zhì)、市政壹級資質(zhì)、和機電安裝總承包壹級資質(zhì)申報步伐的同時，積極向設(shè)計施工一體化方向延伸。圍繞申報條件要求，繼續(xù)加強各種要素建設(shè)，重點按照行業(yè)甲級標(biāo)準(zhǔn)引進和儲備設(shè)計人員，滿足國家標(biāo)準(zhǔn)編制以及人防等特殊工種人員方面的要求，并進行申報資料的分類、分系統(tǒng)整理工作。同時進行施工結(jié)構(gòu)調(diào)整，擺脫“同質(zhì)化、結(jié)構(gòu)單一”的經(jīng)營局限性，向新型產(chǎn)能、水利、市政、燃?xì)?、園林、綠化、節(jié)能、地鐵等領(lǐng)域的施工發(fā)展，加大相關(guān)資質(zhì)的申報、升級力度，積極進行專業(yè)人員及其他資源的培育儲備，培育公司“差異化、特色化、專業(yè)化”的市場競爭優(yōu)勢。