市場調(diào)查是讓我們對一件東西或是一個行業(yè)的重新認(rèn)識，所以在開拓一片領(lǐng)域時，市場調(diào)查就尤為重要。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于市場競爭分析報告，歡迎參閱。

　　市場競爭分析報告篇一

　　1.假設(shè)你是昆侖華東營銷中心的業(yè)務(wù)人員，請你和你的團(tuán)隊對昆侖潤滑油進(jìn)行SWOT分析。

　　優(yōu)勢：①昆侖石油豐富 ②無人能敵的基礎(chǔ)油質(zhì)

　?、郾姸鄧壹壍闹袊蛻?zhàn)線科研技術(shù)機(jī)構(gòu)支持，擁有陣容齊全的博士后工作站 ④侖潤滑油數(shù)量眾多，可以利用依托中國石油遍布全國、數(shù)量眾多的加油站，來展示昆侖品牌和實行有效的營銷戰(zhàn)略布局

　?、輷碛心壳爸袊顬橄冗M(jìn)的潤滑油制造設(shè)備

　　劣勢：

　　①產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過少

　?、诶龅慕?jīng)營管理有時受制

　　③新產(chǎn)品沒有品牌能力

　?、茉诖蛟旄咂放菩蜗髸r耗時又耗力

　?、莸赜蚍植疾槐M合理，華東市場需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白 機(jī)會： ①汽車越來越多，對潤滑油的需求就越來越大

　　②品牌成熟，價格透明，經(jīng)銷商利潤較薄

　?、蹏H大品牌提供的產(chǎn)品附加價值較少，以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)營特色 ④有些司機(jī)反映產(chǎn)品產(chǎn)生油泥較多，有積碳生成現(xiàn)象

　?、蒈囉脻櫥褪袌稣尸F(xiàn)向民品化發(fā)展的趨勢

　　⑥新形成的消費(fèi)者更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價值。

　　威脅：

　?、贇づ圃谕钅鲜袌鼍哂袕?qiáng)勁的國際品牌力

　?、诤芏嘞M(fèi)者具有迷信洋品牌的消費(fèi)觀念

　?、蹥づ剖峭钅系貐^(qū)主要車型奇瑞的裝車用油

　?、芩锌鐕凸疽堰M(jìn)入中國市場多年，已經(jīng)建立了長期穩(wěn)定客戶群 ⑤競爭品牌西方市場的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗可資借鑒、復(fù)制。

　　2.結(jié)合上述案例，請你和你的團(tuán)隊分析昆侖潤滑油主要競爭對手成功的關(guān)鍵因素和主要弱點。

　　關(guān)鍵因素：優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)驗是其成功不可或缺的重要因素

　　以尊重為前提，殼牌的企業(yè)核心價值可以簡單概括為：誠實、正直、尊重他人

　　殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業(yè)務(wù)之一

　　殼牌潤滑油公司的人力資源管理工作與企業(yè)的文化理念相結(jié)合，使企業(yè)的目標(biāo)和員工個人的目標(biāo)完美地結(jié)合在了一起

　　殼牌潤滑油公司鼓勵員工在企業(yè)文化的框架內(nèi)，營造自己所希望的工作氛圍

　　主要弱點：殼牌積碳多 殼牌價格高

　　殼牌每5000公里換一次潤滑油，使用時間短

　　殼牌不重視并占有較大市場份額的卡車用潤滑油方面

　　3.請你和你的團(tuán)隊提取制約和影響昆侖潤滑品牌傳播的關(guān)鍵因素。 ①客戶及用戶對昆侖品牌忠誠度較低

　?、诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，小包裝油比例過少

　?、劢?jīng)營管理有時受制

　　④地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白

　　市場競爭分析報告篇二

　　行業(yè)報告內(nèi)容是商業(yè)信息、是競爭情報，具有很強(qiáng)的時效性，一般都是通過國家政府機(jī)構(gòu)及專業(yè)市調(diào)組織的一些最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)及調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)合作機(jī)構(gòu)專業(yè)的研究模型和特定的分析方法，經(jīng)過行業(yè)資深人士的分析和研究，做出的對當(dāng)前行業(yè)、市場的研究分析和預(yù)測。

　　行業(yè)報告有何價值

　　1、如果您現(xiàn)在在這個行業(yè)里經(jīng)營和管理企業(yè)，平時工作的忙碌使你沒有時間來對整個行業(yè)脈絡(luò)進(jìn)行一次系統(tǒng)的梳理，一份行業(yè)報告會讓您對整個市場的脈絡(luò)更為清晰，從而成為您做重大市場決策的有力依據(jù)。

　　2、如果您希望進(jìn)入這個行業(yè)投資，閱讀一份高質(zhì)量的行業(yè)報告是您系統(tǒng)快速了解一個行業(yè)最快最好的方法，使得您的投資決策更為科學(xué)，避免投資失誤造成的巨大損失。

　　行業(yè)報告主要內(nèi)容?

　　標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)研究報告主要包括七個部分，分別是行業(yè)簡介、行業(yè)現(xiàn)狀、市場特征、企業(yè)特征、發(fā)展環(huán)境、競爭格局、發(fā)展趨勢。(不同的報告?zhèn)戎攸c有所不同，這需要看具體的報告目錄。)

　　行業(yè)報告適用對象

　　報告廣泛適用于政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、金融保險機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會、公司、企業(yè)信息中心和戰(zhàn)略規(guī)劃部門和個人研究等客戶。

　　行業(yè)報告數(shù)據(jù)來源：

　　一份行業(yè)報告一般的數(shù)據(jù)渠道主要包括：國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、商務(wù)部、各行業(yè)協(xié)會、研究機(jī)構(gòu)、市場一線采集.

　　用途

　　行業(yè)分析報告是項目實施主體為了實施某項經(jīng)濟(jì)活動需要委托專業(yè)研究機(jī)構(gòu)編撰的重要文件，其主要體現(xiàn)在如下幾個方面作用：

　　1. 用于向投資主管部門備案、行政審批的可行性研究報告

　　根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國發(fā)(2004)20號的規(guī)定，我國對不使用政府投資的項目實行核準(zhǔn)和備案兩種批復(fù)方式，其中核準(zhǔn)項目向政府部門提交項目申請報告，備案項目一般提交項目可行性研究報告。

　　同時，根據(jù)《國務(wù)院對確需保留的行政審批項目設(shè)定行政許可的決定》，對某些項目仍舊保留行政審批權(quán)，投資主體仍需向?qū)徟块T提交項目可行性研究報告。

　　2. 用于向金融機(jī)構(gòu)貸款的可行性研究報告

　　我國的商業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行和進(jìn)出口銀行等以及其他境內(nèi)外的各類金融機(jī)構(gòu)在接受項目建設(shè)貸款 時，會對貸款項目進(jìn)行全面、細(xì)致的分析平谷，銀行等金融機(jī)構(gòu)只有在確認(rèn)項目具有償還貸款能力、不承擔(dān)過大的風(fēng)險情況下，才會同意貸款。項目投資方需要出具 詳細(xì)的可行性研究報告，銀行等金融機(jī)構(gòu)只有在確認(rèn)項目具有償還貸款能力、不承擔(dān)過大的風(fēng)險情況下，才會同意貸款。

　　3. 用于企業(yè)融資、對外招商合作的可行性研究報告

　　此類研究報告通常要求市場分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實際運(yùn)作方案。

　　4. 用于申請進(jìn)口設(shè)備免稅的可行性研究報告

　　主要用于進(jìn)口設(shè)備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項目確認(rèn)書的項目需要提供項目可行性研究報告。

　　5. 用于境外投資項目核準(zhǔn)的可行性研究報告

　　企業(yè)在實施走出去戰(zhàn)略，對國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請中國進(jìn)出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。

　　6. 用于環(huán)境評價、審批工業(yè)用地的可行性研究報告

　　我國當(dāng)前對項目的節(jié)能和環(huán)保要求逐漸提高，項目實施需要進(jìn)行環(huán)境評價，項目可行性研究報告可以作為環(huán)保部門審查項目對環(huán)境影響的依據(jù)，同時項目可

　　市場競爭分析報告篇三

　　市場細(xì)分

　　(一)該實驗的市場不同于實際市場，實驗中市場的競爭度取決于同學(xué)們投入該市場的人數(shù)，同學(xué)們在該市場的投入人數(shù)越多市場競爭與激烈。細(xì)分過程是通過市場調(diào)研，依據(jù)手機(jī)市場調(diào)查報告進(jìn)行分割，如消費(fèi)者的年齡、性別、所在地域、教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費(fèi)觀念、個人偏好等。

　　其作用在于：

　　1、有利于選擇目標(biāo)市場場和制定市場營銷策略。

　　2、有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場。

　　3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。

　　4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　(二)選擇目標(biāo)市場

　　我公司通過對華中市場的調(diào)研結(jié)果分析，選擇了差異化策略把整個市場細(xì)分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。

　　(三)市場定位和產(chǎn)品定價

　　我公司將市場定位于中高檔產(chǎn)品的銷售，中檔產(chǎn)品的手機(jī)定價于1058元，高檔產(chǎn)品的手機(jī)定價于1108元，產(chǎn)品價格均是與超市或者商場合作的最低價，其目的就是通過低價格、高知名度快速擁有市場占有率。

　　(五)渠道組合

　　1、超市渠道—低檔產(chǎn)品—低價低成本戰(zhàn)略

　　2、商場渠道—中、高檔產(chǎn)品—高價低成本戰(zhàn)略

　　3、自由市場—低、中、高檔產(chǎn)品—采購商、供應(yīng)商—自由買賣合作

　　4、競標(biāo)市場—低、中、高檔產(chǎn)品—自主定價

　　(六)促銷活動

　　1、在超市，買一送三小禮包

　　2、在商場，進(jìn)行有獎競猜活動，贈送小禮品

　　SWOT分析 (一)Strengths(優(yōu)勢)

　　1.七岸繽紛的市場占有率較高，手機(jī)品牌的核心技術(shù)較高

　　2.七岸繽紛通過與超市和商場以及招標(biāo)等合作渠道，多元化經(jīng)營

　　3.七岸繽紛在廣告投入和市場定價上占一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，手機(jī)品牌知名度高

　　(二)Weakness(劣勢)

　　1.七岸繽紛在華中地區(qū)的競爭對手分布較多

　　2.七岸繽紛對競爭對手的情況了解較少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗

　　3.七岸繽紛在資金周轉(zhuǎn)方面掌握不是很到位

　　4.七岸繽紛的產(chǎn)品缺少顧客的品牌忠誠度

　　5.七岸繽紛的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。

　　(三)Opportunity(機(jī)會)

　　1.華中地區(qū)依然有較大的發(fā)展?jié)摿?，對中、高檔的手機(jī)需求量較大

　　2.國家在電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度較高，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)城上升的趨勢。

　　3.華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)等地新興市場中國手機(jī)公司有較大發(fā)展機(jī)會;

　　4.七岸繽紛開始細(xì)分市場，并推出Seven等個性化手機(jī)，滿足各種消費(fèi)人群的個性化需求。