市場定位的案例分析
通過對手機市場的規(guī)模、參與者和遞增變化的分析,手機的整個行業(yè)進入一個比較成熟的階段,手機的市場競爭更加趨向細分市場的競爭,那么下面是學習啦小編整理的市場定位的案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
市場定位的案例分析篇一
云狐手機的前身是中國曾經(jīng)最大的手機軟件和整機方案設計供應商之一——德信無線。德信無線當時的智能手機品牌叫“琦基”。凡是玩過WindowsMobile手機的朋友肯定都記得琦基，在當時HTC動則五六千元的定價策略下，琦基的價格可謂是親民，這也讓不少的屌絲發(fā)燒碼領略了真正的智能手機是什么樣的!
作為最早關(guān)注和定位于智能手機市場的國產(chǎn)手機品牌，無論說他是站錯了WindowsMobile這個隊還是生不逢時沒趕上安卓的爆發(fā)，但是這種市場細分的理念并沒有錯，而“云狐”這個新品牌又將細分市場定位在戶外用戶人群，主打的產(chǎn)品以“三防”功能為賣點。
一部云狐手機的售價在4000多元，而每個月都有幾萬臺的售出，這絕對是其它同一檔次的競爭對手所羨慕的!而且，云狐品牌已經(jīng)在戶外活動圈里打出了名氣，其產(chǎn)品IP68級的三防標準受到喜歡戶外運動的用戶的追捧，隨著中國戶外運動的蓬勃發(fā)展，這部分先期的發(fā)燒友將成為“種子用戶”影響到周邊人員的購買選擇，然后口口相傳，“云狐手機”儼然成為中國戶外運動手機的代名詞，這就是細分市場精準定位的成功之處。
當然，不僅僅是云狐，針對這個具有較高附件值回報的細分市場，國內(nèi)其它廠商也有跟風之輩，比如華為新推出來的榮耀系列3，三防標準雖然只達到了IP57級，但應付一般的惡劣條件不在話下，例如浸在水中一定時間或水壓在一定的標準以下，但不能做到真正的完全防止外物及灰塵侵入，但打上三防的標志后就身價不一般了。
戶外運動的這個細分市場人群目前看量并不大，但勝在回報豐厚，競爭對手不多，技術(shù)門檻高。雖然像索尼這些大廠商也盯著這塊肥肉，但實際上產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢并不明顯。像云狐這樣的，與其在傳統(tǒng)的大眾市場與其它廠商拼價格拼硬件拼性能，不如尋找一個空白市場，拼創(chuàng)新拼服務拼對消費者特殊需求的滿足，也體現(xiàn)出找到一個細分市場的可貴之處。
市場定位的案例分析篇二
在國內(nèi)手機行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內(nèi)外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務手機和3G手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到IPHONE等3G手機，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
此時，選擇加入到手機制造業(yè)無疑是一個“瘋狂”舉動，但朵唯董事長何明壽卻認為，細分市場是國產(chǎn)手機突圍的一條出路。2009年在通訊行業(yè)做了十年的何明壽決定做一個品牌手機。經(jīng)過調(diào)研后，何明壽發(fā)現(xiàn)市場上沒有一個專門針對女性的手機品牌。國內(nèi)有2億多女性用戶，在調(diào)研中有6成以上的女性表示有購買專業(yè)女性手機的需求，何明壽覺得是個機會。2009年6月，他創(chuàng)辦的朵唯手機正式上市。
上市以來，推崇“愛讓女人更美麗”的品牌理念，精益求精打造精美、時尚產(chǎn)品外觀的同時，亦充分關(guān)注現(xiàn)代女性對“愛”和“美”的渴求，以及她們愛美、愛時尚、愛家的特性。在經(jīng)歷了全球金融危機的強大沖擊后，朵唯始終堅持新興手機品牌運營之道，并走出了一條新的發(fā)展模式，朵唯上市短短幾個月時間內(nèi)，兩款手機單品銷量超過10萬臺，成績斐然，讓人不得不驚嘆朵唯手機的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在運營朵唯新興品牌時，何明壽主要是以主流電視廣告投放提升品牌知名度。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺有巨額的廣告投入，同時在其它媒介上也有推廣，12月15日，年度賀歲大片《非常勿擾2》于首映前，朵唯女性手機品牌在北京朝陽公園發(fā)布其新品S920眼影手機系列時宣布：《非常勿擾2》中女主角梁笑笑和其閨蜜芒果所使用的手機即此款新品。并在同一個發(fā)布會上再次攜手幸福工程啟動了“一臺朵唯·十分關(guān)愛”的大型公益活動，據(jù)了解，朵唯與幸福工程于2009年9月就展開了合作。朵唯主要通過重要節(jié)假日的形式對幸福工程進行捐贈。此次的“十分關(guān)愛”行動使得雙方進入了一種常態(tài)化合作機制，以便更加持續(xù)有效地幫助貧困母親，朵唯通過其獨特的宣傳方式，在其主要目標群體不斷提升和鞏固了其產(chǎn)品的知名度和美譽度。
同時，朵唯在手機營銷上做精準營銷，朵唯一年只出10款新手機，但對單款手機銷售量的要求是10萬臺。此外，對單款手機生命周期要到8到10個月。這個周期要高于行業(yè)6到8個月，也保證了公司投入產(chǎn)出的效率。
市場定位的案例分析篇三
售價大多為兩三百元的凱利通功能手機，讓寧鵬創(chuàng)辦的利通四方集團竟然有了非常體面的年銷售額。中國割裂的消費市場再次展示了不容小覷的商業(yè)機會。
這個魁梧的大漢出生于河南農(nóng)村，自考成人本科學歷，擁有十幾年的銷售經(jīng)驗，在銷售行當一直做得風生水起。他2002年進入手機行業(yè)，以打造的一款八喇叭手機蜚聲業(yè)界——該產(chǎn)品曾帶來一年數(shù)億元的凈利潤。
2009年底，寧鵬不想再繼續(xù)替人打工，他拉著一批人投資400萬元，打算“做個有理想的小公司”。他決定靠技術(shù)難度較大的翻蓋機進攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。他相信在中國龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口基數(shù)上，如果每年實現(xiàn)一個目標，也能“做大”。數(shù)月后，賣得好的機器出了品質(zhì)問題，沒有問題的機器又賣不動。這半年，創(chuàng)業(yè)團隊備受煎熬，寧鵬也不知道出路，但他相信答案在市場一線。
寧鵬一年內(nèi)跑了全國二三百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，見了上千名消費者，“早上八點十分出發(fā)，晚上我們回(市里)差不多十一點。選一個零售店待上一天，看他們怎么賣我們的手機。(消費者)買了后，我問他為什么要買這個手機，覺得這個手機哪里好、哪里不好。”
最終，寧鵬發(fā)現(xiàn)了細分市場上切實存在的剛需——鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者在戶外嘈雜環(huán)境下需要大音量。他決定推出名為凱利通的“音響手機”，與過去的山寨機相比，凱利通手機不僅音量大、音色純，而且還脫離了無戰(zhàn)略構(gòu)想和品牌定位的作坊式公司階段。2012年起，寧鵬將聲音的特色傳導至新成立的智能手機事業(yè)部，號稱“美聲美色”、“智能影音”。
跟風者陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)。這位1975年生的銷售達人頗為自信，他并不能一直發(fā)現(xiàn)細分到生活底處的需求，但他往往可以引領這股潮流。他堅持低價策略，在用戶選擇與價格中努力尋找平衡點。寧鵬聲稱，看得見、摸得著的盡一切可能做好，可要可不要的功能堅決不要。
在智能機生存周期半年、功能機一年的三四五級市場，創(chuàng)始人身處一線給公司帶來的快速反應能力效果卓絕。寧鵬表示，“坐在辦公室里的人永遠都不知道市場有什么需求，(發(fā)現(xiàn)了市場需求)要快速滿足，否則你就晚了，而我始終了解市場。”
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