創(chuàng)業(yè)開店前的市場調(diào)查分析怎么做
市場調(diào)查的內(nèi)容很多,有市場環(huán)境調(diào)查,包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查;有市場基本狀況的調(diào)查,主要包括市場規(guī)范,總體需求量,市場的動向,同行業(yè)的市場分布占有率等,那么創(chuàng)業(yè)開店前的市場調(diào)查分析怎么做?
提到市場調(diào)查,其實很多都不陌生,每個人在創(chuàng)業(yè)前都會做一些市場調(diào)查,但不少人卻做得很盲目,沒有考慮到自己調(diào)查的信息是否有用,是否有利于,從那些要素入手分析出來的結(jié)果才合適呢?因此,大家還得從一些要素著眼:
市場調(diào)查分析:市場飽和度
所謂市場飽和度是指一定范圍內(nèi)供求的關(guān)系,根據(jù)最基本的經(jīng)濟原理,供大于求,市場包和度較大,銷售會進入舉步維艱的地步;供小于求,產(chǎn)品飽和低,利于商家進入市場。調(diào)查市場飽和度主要從幾個方面進行,包括:店面方圓2公里范圍內(nèi)的共有幾家相似的店,它們都是什么類型,店面區(qū)域內(nèi)人口數(shù)量大概有多少等,是否屬于商品的消費主要群體。
市場調(diào)查分析:競爭對手
對于競爭對手的調(diào)查,除了關(guān)注數(shù)量外,主要集中在幾個方面:定價情況、種類豐富程度、服務(wù)是否熱情周到、她們是如何吸引顧客到店里來消費的、經(jīng)營特色在哪里、又有哪些不足??傊瑢Ω偁帉κ值目疾熘饕性趯Ψ浇?jīng)營情況的考查上。
市場調(diào)查分析:消費群體
顧客就是上帝,服務(wù)好上帝就要了解他們的需求。需要做一定的調(diào)查:了解這一區(qū)域內(nèi)顧客的群體都是哪些,年輕時尚一族居多,還是其他人群較多;顧客群體的具體要求有哪些,他們能接受的價格范圍是什么;在調(diào)查過程中就了解顧客的要求,開店后會得到顧客的認可的。
不同地方的經(jīng)營情況。做開店市場調(diào)查,調(diào)查的范圍要適當(dāng)放寬。除了對可能是競爭對手的調(diào)查外,還要調(diào)查開在不同區(qū)域的店的經(jīng)營情況,了解清楚這些對你開店的選址會有很大的幫助。通過市場調(diào)查,了解現(xiàn)在市場的最新情況,做到知己知彼,這樣在你開店籌備及以后的經(jīng)營中才會更多把握主動。
常見方法
相關(guān)圖片市場調(diào)查的方法主要有觀察法、實驗法、訪問法和問卷法。
(1) 觀察法
是社會調(diào)查和市場調(diào)查研究的最基本的方法。它是由調(diào)查人員根據(jù)調(diào)查研究的對象,利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進行考察并搜集資料。例如,市場調(diào)查人員到被訪問者的銷售場所去觀察商品的品牌及包裝情況。
(2) 實驗法
由調(diào)查人員跟進調(diào)查的要求,用實驗的方式,對調(diào)查的對象控制在特定的環(huán)境條件下,對其進行觀察以獲得相應(yīng)的信息??刂茖ο罂梢允钱a(chǎn)品的價格、品質(zhì)、包裝等,在可控制的條件下觀察市場現(xiàn)象,揭示在自然條件下不易發(fā)生的市場規(guī)律,這種方法主要用于市場銷售實驗和消費者使用實驗。
(3) 訪問法
可以分為結(jié)構(gòu)式訪問、無結(jié)構(gòu)式訪問和集體訪問。
結(jié)構(gòu)式訪問是實現(xiàn)設(shè)計好的、有一定結(jié)構(gòu)的訪問問卷的訪問。調(diào)查人員要按照事先設(shè)計好的調(diào)查表或訪問提綱進行訪問,要以相同的提問方式和記錄方式進行訪問。提問的語氣和態(tài)度也要盡可能地保持一致。
無結(jié)構(gòu)式訪問的沒有統(tǒng)一問卷,由調(diào)查人員與被訪問者自由交談的訪問。它可以根據(jù)調(diào)查的內(nèi)容,進行廣泛的交流。如:對商品的價格進行交談,了解被調(diào)查者對價格的看法。
集體訪問是通過集體座談的方式聽取被訪問者的想法,收集信息資料??梢苑譃閷<壹w訪問和消費者集體訪問。
(4) 問卷法
是通過設(shè)計調(diào)查問卷,讓被調(diào)查者填寫調(diào)查表的方式獲得所調(diào)查對象的信息。在調(diào)查中將調(diào)查的資料設(shè)計成問卷后,讓接受調(diào)查對象將自己的意見或答案,填入問卷中。在一般進行的實地調(diào)查中,以問答卷采用最廣;同時問卷調(diào)查法在目前網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查中運用的較為普遍!