市場競爭(Market Competition)是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得較好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。通過競爭，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

　　市場競爭主要類別

　　市場競爭的方式可以有多種多樣，比如，有產(chǎn)品質(zhì)量競爭、廣告營銷競爭、價(jià)格競爭、產(chǎn)品式樣和花色品種競爭等，這也就是通常所說的市場競爭策略。通常我們按市場競爭的程度把市場競爭劃分為如下兩種類型：

　　(1)完全競爭。

　　指一種沒有任何外在力量阻止和干擾的市場情況。

　　(2)不完全競爭。

　　一般是指除完全競爭以外、有外在力量控制的市場情況。不完全競爭包括以下3種類型：

　?、偻耆珘艛?。

　?、趬艛喔偁?。

　　③寡頭壟斷。

　　市場競爭主要形式

　　1、價(jià)格競爭：是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)，為獲得超額利潤而進(jìn)行的競爭。

　　(1)進(jìn)行價(jià)格競爭的條件就是成本的降低。

　　(2)價(jià)格競爭的主要手段就是降價(jià)。

　　2、非價(jià)格競爭：是通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競爭。

　　非價(jià)格競爭手段的采用必然導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本增加。

　　市場競爭競爭戰(zhàn)略

　　一、高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略

　　高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以高質(zhì)量為競爭手段，就是致力于樹立高質(zhì)量的企業(yè)形象，并希望在競爭中以高質(zhì)量超越競爭對(duì)手。

　　實(shí)施這一戰(zhàn)略時(shí)需要解決的主要問題是怎樣認(rèn)識(shí)和塑造高質(zhì)量。20世紀(jì)90年代初，市場學(xué)界提出了“全面質(zhì)量營銷”(Total Quality Marketing)的新概念：

　　1.高質(zhì)量要注重產(chǎn)品的性能質(zhì)量。包括產(chǎn)品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、安全性等;

　　2.高質(zhì)量要以顧客需求為依據(jù)。--性能質(zhì)量的“高”是相對(duì)的，要適度;

　　3.高質(zhì)量要反映在企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)和創(chuàng)造價(jià)值的全過程中。

　　4.高質(zhì)量在比較中不斷進(jìn)取。

　　作為一種競爭戰(zhàn)略，高質(zhì)量的優(yōu)勢是明顯的：它是一切競爭手段的前提和基礎(chǔ)，也是樹立良好企業(yè)形象的基礎(chǔ)。

　　二、低成本競爭戰(zhàn)略

　　低成本競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。

　　實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的關(guān)鍵是發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，使生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)量增加，使單位產(chǎn)品固定成本下降。在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模過程中，爭取做到：

　　1.以較低的價(jià)格取得生產(chǎn)所需的原材料和勞動(dòng)力;

　　2.使用行進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，增加產(chǎn)量，提高設(shè)備利用率、勞動(dòng)效率和產(chǎn)品合格率;

　　3.加強(qiáng)成本與管理費(fèi)用的控制等。

　　實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，可以低于競爭者的價(jià)格銷售產(chǎn)品，提高市場占有率;也可以與競爭者同價(jià)銷售產(chǎn)品，取得較高利潤。低成本戰(zhàn)略流行于20世紀(jì)70年代，當(dāng)同行企業(yè)都采用各種措施使成本降到最小化或接近極限時(shí)，這一戰(zhàn)略就失去意義了。

　　三、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略

　　企業(yè)以表現(xiàn)某些方面的獨(dú)到之處為競爭主要手段，希望在與競爭對(duì)手的差異比較中占有優(yōu)勢地位，便形成差異優(yōu)勢戰(zhàn)略。這里的差異包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、款式、商標(biāo)、型號(hào)、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)、工藝、原材料以及售前售后服務(wù)、銷售網(wǎng)點(diǎn)等方面的差異。

　　差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是在各個(gè)企業(yè)大批量生產(chǎn)同一無差異產(chǎn)品并出現(xiàn)銷售困難時(shí)提出來的一種戰(zhàn)略。因?yàn)樵谏鲜銮闆r下，解決問題的出路是使企業(yè)在技術(shù)、實(shí)力、創(chuàng)新能力、原材料、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢，成功地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、服務(wù)、宣傳、網(wǎng)點(diǎn)等方面獨(dú)具特色的差異優(yōu)勢。減少與競爭對(duì)手的正面沖突，并在某一領(lǐng)域取得競爭的優(yōu)勢地位。

　　在行業(yè)內(nèi)，顧客對(duì)具有特色的產(chǎn)品可能并不計(jì)較價(jià)格或無法進(jìn)行價(jià)格比較，從而可以高于競爭者的價(jià)格銷售產(chǎn)品，而取得更多利潤;在行業(yè)外，具有特色的產(chǎn)品又可以阻礙替代者和潛在加入者進(jìn)入和提高與購買者、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。

　　但實(shí)施這一戰(zhàn)略可能要付出較高的成本代價(jià);當(dāng)較多的顧客沒有能力或不愿高價(jià)購買特色產(chǎn)品時(shí)，市場占有率提高較困難。

　　四、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略

　　集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)消費(fèi)者群體提供服務(wù)，力爭在局部市場中取得競爭優(yōu)勢。

　　所謂集中，就是企業(yè)并不面向整體市場的所有消費(fèi)者推出產(chǎn)品和服務(wù)，而是專門為一部分消費(fèi)者群體(局部市場)提供服務(wù)。

　　集中精力于局部市場，僅需少量投資，這對(duì)中型企業(yè)特別是小企業(yè)來說，正是一個(gè)在激烈競爭中能夠生存與發(fā)展的空間。同時(shí)這一戰(zhàn)略既能滿足某些消費(fèi)者群體的特殊需要，具有與差異戰(zhàn)略相同的優(yōu)勢;又能在較窄的領(lǐng)域里以較低的成本進(jìn)行經(jīng)營，兼有低成本戰(zhàn)略相同的優(yōu)勢。

　　但它也有一定的風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)所面對(duì)的局部市場的供求、價(jià)格、競爭等因素發(fā)生變化時(shí)，就可能使企業(yè)遭受重大損失。