市場拓展是什么

　　市場拓展就是開拓和擴展市場，市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品定位和市場定位，而如何將服務(wù)和產(chǎn)品的市場擴大化，是市場拓展的核心任務(wù)。

　　市場拓展的幾個層次

　　一.在現(xiàn)有的資源狀況的基礎(chǔ)上，可以這樣操作：

　?、泵鞔_市場目標定位

　　⒉針對目標客戶的需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，價格設(shè)計;

　　⒊向目標專業(yè)客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣，有學術(shù)研討會，展覽，專業(yè)雜志廣告，人力推廣;人力推廣就是寄資料，發(fā)傳真，打電話，上門約洽等;)

　?、从幸欢ǖ氖袌龇蓊~或市場成熟到一定時期后，可以進行系列的促銷.

　?、倒P(guān)活動：如贊助，捐贈儀器給某公益機構(gòu);

　　二.如果公司的決策人思路放寬，還可以這樣做

　　⒈走OEM方向

　?、沧龊檬袌稣{(diào)研后，走品牌路線

　?、硨⒂屑夹g(shù)優(yōu)勢的某類產(chǎn)品，鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品，并成為行業(yè)標準的榜樣.

　　⒋將生產(chǎn)與技術(shù)管理兩個模塊分開，實行不同的企業(yè)文化，不同的戰(zhàn)略規(guī)劃，不同的發(fā)展定位。

　　市場拓展內(nèi)容概述

　　市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求

　　根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品定位和市場定位

　　在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后，制定詳細的市場推廣策劃方案

　　借助宣傳媒體(電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合)，展銷展會，網(wǎng)絡(luò)推廣，電話營銷，電子商務(wù)平臺，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額.