創(chuàng)業(yè)市場預(yù)測
創(chuàng)業(yè)市場預(yù)測
市場預(yù)測是指企業(yè)在通過市場調(diào)查獲得一定資料的基礎(chǔ)上,針對企業(yè)的實際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實環(huán)境因素,運用已有的知識、經(jīng)驗和科學(xué)方法,對企業(yè)和市場未來發(fā)展變化的趨勢作出適當?shù)姆治雠c判斷,為企業(yè)營銷活動等提供可靠依據(jù)的一種活動。下面是小編帶來的創(chuàng)業(yè)市場預(yù)測。
一、預(yù)測較重要的功能分述如下:
1。可作為(新)產(chǎn)品發(fā)展的方針
根據(jù)企業(yè)的長期銷售預(yù)測可以了解目前產(chǎn)品究竟在壽命周期的哪一階段。
2??勺鳛閼?yīng)引進哪一種新生產(chǎn)技術(shù)的依據(jù)
3??勺鳛樯a(chǎn)計劃及采購計劃的依據(jù):
根據(jù)短期銷售預(yù)測的資料,可以編制銷售計劃,而根據(jù)銷售計劃也可擬定年度或每月的生產(chǎn)計劃。從某種產(chǎn)品年度或每月的生產(chǎn)計劃以及各種物料的購備時間,可以從容的擬定采購計劃。
4。可作為資金計劃、增資擴廠計劃及人事計劃的參考:
如果銷售預(yù)測顯示銷路不久將大增,則應(yīng)早日擬定資金計劃,開辟新財源,準備擴充設(shè)備,增加生產(chǎn)量。
5。作為定價政策的研究:
根據(jù)銷售預(yù)測和市場占有率的大小,企業(yè)可決定何種定價政策較為有利,并采取對企業(yè)較有利的定價政策。
6。可擬定存量水準:
如果企業(yè)不注重銷貨預(yù)測,則工廠有時會生產(chǎn)過多,而有時會生產(chǎn)過少。
7。預(yù)測進行步驟
有下列七個步驟應(yīng)循序進行:
(1)確定預(yù)測的目標——其目的在把握整個預(yù)測工作的重心。
(2)搜集資料——搜集與預(yù)測對象直接及間接有關(guān)資料。
(3)資料的研判及調(diào)整——研判所獲資料是否能符合預(yù)測所需,
若不能符合,則有兩種方法加以解決,一種是另搜集適合問題的資料,另一種是加以適當?shù)恼{(diào)整。
(4)資料趨勢的分析——例如將其繪成歷史曲線,或求算其長期趨勢等,以明了資料變化的一般特性。
(5)選擇預(yù)測方法——選擇預(yù)測方法時注意下列各點:
①廣泛性
?、跍蚀_性
③時效性
?、芸捎眯?/p>
⑤經(jīng)濟性
(6)未來數(shù)字的預(yù)測
(7)可能事態(tài)假設(shè)的檢定——即眾多方面事實與統(tǒng)計方法假設(shè)檢定,以及檢定預(yù)測結(jié)果是否正確。
二、創(chuàng)業(yè)市場預(yù)測的方法
現(xiàn)僅列出企業(yè)最常用的幾種預(yù)測方法,以供利用及參考。
(一)德爾菲法
德爾菲是古希臘神話中的神諭之地,城中有一座神殿,據(jù)傳能夠預(yù)卜未來。二次大戰(zhàn)之后,美國蘭德公司提出一種向?qū)<疫M行函詢的預(yù)測法,稱之為德爾菲法。它既可以避免由于專家會議
面對面討論帶來的缺陷,又可以避免個人一次性通信的局限。在收到專家的回信后,將他們的意見分類統(tǒng)計、歸納,不帶任何傾向地將結(jié)果反饋給各位專家,供他們作進一步的分析判斷,提出新的估計。如此多次往返,意見漸趨接近,得到較好的預(yù)測結(jié)果。其缺點是信件往返和整理都需要時間,所以相當費時。
(二)訂貨法
企業(yè)通過散發(fā)訂貨單或召開訂貨會等辦法廣泛預(yù)訂貨的方法來預(yù)測市場對某種產(chǎn)品需求情況的一種預(yù)測方法。在匯總訂貨結(jié)果時,企業(yè)應(yīng)當根據(jù)自己以往的銷售情況,對訂貨量進行必要的修正。為了獲得較好的訂單返還率,通常對預(yù)訂貨的客戶給予一定的優(yōu)惠。
(三)意見收集法
1。高級主管的意見:這種方法首先由高級主管根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟動向和整個市場的大小加以預(yù)測,然后估計企業(yè)的產(chǎn)品在整個市場中的占有率。
2。推銷人員、代理商與經(jīng)銷商的意見。由于企業(yè)里的推銷人員、代理商與經(jīng)銷商最接近顧客,所以此種預(yù)測很接近市場狀況,更由于此方法的簡單,不須具備有熟練的技術(shù),所以也是中小企業(yè)樂意采用的方法之一。此種預(yù)測方法雖然有很大的好處,但也有很危險的一面。
(四)假設(shè)成長率一定的預(yù)測法
這種銷售預(yù)測的公式如下:
明年的銷售額=今年銷售額×(今年銷售額/去年銷售額)
在未來的市場營運情況變化不大的企業(yè)里,這種預(yù)測方法很有效。若未來的市場變化不定,則應(yīng)再采取其它預(yù)測方法,以相互借鑒。
預(yù)測和經(jīng)營計劃
經(jīng)營者的意志必須把預(yù)測反映到經(jīng)營計劃上,這種預(yù)測才是有意義的。不論是長期計劃或短期計劃,在擬定計劃之前,企業(yè)皆應(yīng)妥善考慮各種有關(guān)的動向預(yù)測。所以,為了使預(yù)測充分發(fā)揮效果,預(yù)測和經(jīng)營計劃之間,應(yīng)該密切配合。
在市場競爭中,采取“人無我有”的經(jīng)營原則,就能順利地開辟原先潛在的市場。顧客購買這種新產(chǎn)品一定會很踴躍,受別家企業(yè)競爭的威脅。但如反之采取“人多我有”的方法,也就是市場上哪種產(chǎn)品暢銷熱門,就步入后塵,生產(chǎn)哪種產(chǎn)品。這樣由于大家都去生產(chǎn)這種熱門貨,而市場有限,因而獲利不會太大。
并且這種產(chǎn)品很可能會在市場上因生產(chǎn)過剩而嚴重積壓,或因暢銷周期已經(jīng)過去而滯銷,造成嚴重虧損。“人無我有”經(jīng)營原則還有一含義,即囤積居奇之術(shù)。把別家所沒有或普遍缺乏的貨物囤積起來,等待最有利的時機和價格才賣,就一定能賣得好價錢、大價錢。