學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(2)
三、目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析
1、行業(yè)及背景分析:
目前國(guó)內(nèi)專門經(jīng)營(yíng)cosplay拍攝業(yè)務(wù)的照相館數(shù)量很少，雖然大多數(shù)的影樓都可以憑借化妝技術(shù)做到拍攝cosplay照片這一點(diǎn)，但由于其條件限制，從而在服裝、假發(fā)等方面達(dá)不到客戶的要求。開設(shè)專門的cosplay照相館，首先可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)照相館的不足，為動(dòng)漫、游戲、古裝劇愛(ài)好者提供一個(gè)親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì);其次，由于個(gè)人cos成本較高，導(dǎo)致cosplay市場(chǎng)并未被充分開發(fā)，為我們的創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會(huì)。開設(shè)cosplay照相館，可以為愛(ài)好者提供服裝、化妝、技術(shù)支持和展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，具有較好的市場(chǎng)前景。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的定位:
愛(ài)好cosplay的年輕人。目前國(guó)內(nèi)喜歡動(dòng)漫、游戲、古裝劇的人群主要是在校的大、中學(xué)生，年齡段在16-26歲之間的較多。喜愛(ài)cos卻由于種種原因未能體驗(yàn)的在校學(xué)生是我們的主要目標(biāo)顧客。
3、市場(chǎng)容量及本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
在中國(guó)，喜愛(ài)動(dòng)漫和游戲的學(xué)生群體人數(shù)眾多。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，他們大多有參與cosplay的興趣，但苦于沒(méi)有足夠的時(shí)間和金錢進(jìn)行獨(dú)立的cos，或者對(duì)參加漫展，在公眾面前cos而不好意思等等原因使他們并不能享受到cos的樂(lè)趣。Cosplay照相館可以滿足他們?cè)诩夹g(shù)、服裝上面的要求，為愛(ài)好者們提供個(gè)性化的cos寫真拍攝服務(wù)。加之市場(chǎng)上這方面服務(wù)的相對(duì)空白，其市場(chǎng)容量和預(yù)計(jì)占有率都有較好的預(yù)期。
4、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):
由于主要目標(biāo)顧客為在校學(xué)生，受到假期、考期的影響，市場(chǎng)容量會(huì)發(fā)生相對(duì)規(guī)律性的變化;附近并不存在從事相同cosplay寫真拍攝業(yè)務(wù)的專業(yè)照相館，所以從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，我們的對(duì)手是有經(jīng)驗(yàn)的老牌照相館。但由于經(jīng)營(yíng)定位上存在較大差距，所以對(duì)市場(chǎng)容量變化影響不大。雖然這一行業(yè)屬于新興的行業(yè)，但由于在大、中學(xué)生聚集地區(qū)開店，可以滿足他們好奇心和真正喜愛(ài)的人的需要，且同類競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)容量變化預(yù)期將有較好的前景。
四、競(jìng)爭(zhēng)情況可行性分析
1、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
(1)、哈爾濱市的各攝影照相館、影樓;
(2)、哈市高校學(xué)生開辦的各類照相館。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
(1)、從業(yè)時(shí)間早，有相對(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn);
(2)、項(xiàng)目的盈利模式成熟;
(3)、企業(yè)形象已經(jīng)在顧客的心中有一定的認(rèn)知度;
(4)、積累了一定的知名度。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
(1)、很多照相館的服務(wù)項(xiàng)目存在雷同現(xiàn)象;
(2)、服務(wù)態(tài)度一般 ;
(3)、沒(méi)有產(chǎn)品售后的服務(wù)模式，使得顧客如在售后遇到問(wèn)題不能得到行之有效的解決;
(4)、打折優(yōu)惠活動(dòng)相對(duì)較少，套餐價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)相對(duì)較高。
4、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
(1)、本企業(yè)是哈市目前為止唯一一家以“動(dòng)漫”為主題的照相館，有很大的市場(chǎng)開拓性與創(chuàng)造性，彌補(bǔ)了這一領(lǐng)域的空缺;
(2)、通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷顯示喜歡動(dòng)漫的人很多，我們的目標(biāo)客戶較多，并且都很愿意嘗試cosplay這一方式表達(dá)自己對(duì)動(dòng)漫的喜歡，更愿意花費(fèi)一定的資金打造專屬自己的cosplay;
(3)、企業(yè)選址位于高校附近,潛在客源充足
(4)、企業(yè)的創(chuàng)辦人們同樣是熱愛(ài)動(dòng)漫與攝影的年輕人，更能夠把握好企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的選擇，更加了解市場(chǎng)的需求。
(5)、本企業(yè)服務(wù)人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)上崗，保證售前與售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度。
5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
(1)、開辦與管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足;
(2)、能夠給予“動(dòng)漫照相館”盈利模式的借鑒企業(yè)不多，需要進(jìn)一步的探索;
(3)、企業(yè)的知名度需要從零建立;
(4)、開辦之初客源相對(duì)不足。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及結(jié)論
行業(yè)及背景分析:
目前國(guó)內(nèi)專門經(jīng)營(yíng)cosplay拍攝業(yè)務(wù)的照相館數(shù)量很少，雖然大多數(shù)的影樓都可以憑借化妝技術(shù)做到拍攝cosplay照片這一點(diǎn)，但由于其條件限制，從而在服裝、假發(fā)等方面達(dá)不到客戶的要求。 開設(shè)專門的cosplay照相館，首先可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)照相館的不足，為 動(dòng)、游戲、古裝劇愛(ài)好者提供一個(gè)親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì);其次，由于 個(gè)人cos成本較高，導(dǎo)致cosplay市場(chǎng)并未被充分開發(fā)，為我們的 創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會(huì)。開設(shè)cosplay照相館，可以為愛(ài)好者提供服裝、 化妝、技術(shù)支持和展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，具有較好的市場(chǎng)前景。
1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體評(píng)估
我們通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品(服務(wù))、目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況方面可行性分析的結(jié)果進(jìn)行匯總，完成了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體評(píng)估，整體評(píng)估的分值為16分，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目屬于中等潛力。
2 產(chǎn)品策略
3 價(jià)格定位
4 地址選定
(1)選址細(xì)節(jié)
(2)選擇該地址的主要原因 a. 位于大學(xué)校園周邊，靠近目標(biāo)顧客; b. 交通十分便捷
c. 房租相對(duì)低廉。
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)
將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：
√□最終消費(fèi)者√□零售商 □批發(fā)商
5 促銷方案
6 渠道策略 拍攝所需cosplay服裝將主要從淘寶網(wǎng)店購(gòu)入，動(dòng)漫周邊則采取
淘寶網(wǎng)店和實(shí)體批發(fā)兩種渠道購(gòu)入。產(chǎn)品均為間接出售，非自產(chǎn)。產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者。
7 市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)拓展策略(品牌推廣策略)
運(yùn)用促銷，廣告，網(wǎng)絡(luò)推廣拓展市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告三
一，調(diào)研背景以及調(diào)研目的
如今，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)陌生的詞匯了。對(duì)初出茅廬的我們，在資金，經(jīng)驗(yàn)，人脈等等方面都有不足，創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是一個(gè)充滿艱辛的路。 《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)》中明確提出“加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)”。《教育部關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》中明確指出“大學(xué)生是最具創(chuàng)新、創(chuàng)新潛力的群體之
一。在高等學(xué)校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，是教育系統(tǒng)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，服務(wù)于創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)的重大戰(zhàn)略舉措;是深化高等教育教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的重要途徑;是落實(shí)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要舉措”。目前高校創(chuàng)業(yè)教育在自主創(chuàng)業(yè)理念定位、模式構(gòu)建、師資培養(yǎng)及課程建設(shè)等方面存在哪些問(wèn)題?創(chuàng)業(yè)學(xué)生有哪些困難?社會(huì)又怎么看待他們，為他們提供了哪些幫助?我們需要一個(gè)明確的答案。
調(diào)研目的：
目前高校創(chuàng)業(yè)教育在創(chuàng)業(yè)理念定位、模式構(gòu)建、師資培養(yǎng)及課程建設(shè)等方面仍存在不少問(wèn)題，為及時(shí)有效地回應(yīng)社會(huì)需求，亟需對(duì)我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育中存在的問(wèn)題進(jìn)行深入研究總結(jié)，在此基礎(chǔ)上形成一套符合實(shí)際、切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)教育體系，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。在此基礎(chǔ)上提出一套符合實(shí)際、切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)教育體系，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供參考
二 、寧波鎮(zhèn)海區(qū)自主創(chuàng)業(yè)情況的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)與分析 由于調(diào)查問(wèn)卷題目較多，我們將其具體歸納為兩個(gè)部分。一是對(duì)被調(diào)查者對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，二是被調(diào)查者對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的看法和建議。
一，對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)32.7%的人對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法為：自主創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)理想的一種方式，創(chuàng)業(yè)能使個(gè)人獲得不斷的成長(zhǎng)和發(fā)展 最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，30.2%的人對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法為：創(chuàng)業(yè)要理性;在調(diào)查大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)具有的素質(zhì)時(shí)，51.2%的人選擇強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神，出色的溝通及交際能力，良好的社會(huì)關(guān)系 ，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)水平是創(chuàng)業(yè)必不可少的。。在調(diào)查大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識(shí)來(lái)源時(shí)，選擇親身實(shí)踐與家庭環(huán)境的比例占48.5%，選擇媒體和社會(huì)宣傳和培訓(xùn)活動(dòng)的比例占35.6%。在“自主創(chuàng)業(yè)中您偏向什么樣的創(chuàng)業(yè)形式”問(wèn)項(xiàng)中。
二，對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的看法和建議。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)對(duì)于大學(xué)生自身而言，選擇哪個(gè)領(lǐng)域給自己帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)最小的問(wèn)題中，選擇與自身專業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域和啟動(dòng)資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè)兩個(gè)選項(xiàng)的占54.3%。在調(diào)查對(duì)于大學(xué)生而言在什么時(shí)間開始創(chuàng)業(yè)比較合適的問(wèn)題中，選擇畢業(yè)后2年內(nèi)或3至5年的占總數(shù)的58.9%，極少數(shù)人選擇在畢業(yè)當(dāng)年進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的。在“政府以及學(xué)校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面應(yīng)該做哪些扶持?”的問(wèn)題中，大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金支持和社會(huì)化專業(yè)化管理服務(wù)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)占了44.4%，將創(chuàng)業(yè)課程納入必修課占了15.2%，宣傳鼓勵(lì)、政策支持占了20.4%，提供場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等環(huán)境和服務(wù)及其他占了20%。
三、鎮(zhèn)海創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀分析
四 、創(chuàng)業(yè)者們和調(diào)查結(jié)果給予大學(xué)生的意見
在這次調(diào)研我們重點(diǎn)選擇了三家在鎮(zhèn)海區(qū)自主創(chuàng)具有代表性的企業(yè)進(jìn)行參觀采訪。先后三家企業(yè)在對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題上給予了高度的重視，并且給當(dāng)代需要自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出了很多理性的建議。
畢業(yè)后四五年再開始創(chuàng)業(yè)。企業(yè)家們均認(rèn)為大學(xué)生畢業(yè)后并沒(méi)必要急需走向創(chuàng)業(yè)的道路，而是應(yīng)該對(duì)未來(lái)有所規(guī)劃，進(jìn)入公司的最低端摸爬滾打，細(xì)心研究和努力認(rèn)識(shí)社會(huì)，經(jīng)過(guò)四五年的沉淀，形成穩(wěn)定的基礎(chǔ)和心態(tài)才能自主創(chuàng)業(yè)。 企業(yè)家們建議合伙創(chuàng)業(yè)，四五年以后將不同階級(jí)不同工作的人結(jié)合在一起一起創(chuàng)業(yè)，大家的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都相互促進(jìn)有利于創(chuàng)業(yè)。
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