今天為大家?guī)?lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的2則案列，希望有借鑒意義與幫助。

　　案例一、創(chuàng)易網(wǎng)及南京高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

　　【案例起源】筆者所在創(chuàng)易團(tuán)隊(duì)于2006年3月下旬以其就讀學(xué)校——南京財(cái)經(jīng)大學(xué)為試點(diǎn)，進(jìn)行了在寧大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查(附件：《關(guān)于南京在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)認(rèn)知意愿的調(diào)查報(bào)告——南京財(cái)經(jīng)大學(xué)試點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》)。

　　對(duì)于本次問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，我們得到如下兩個(gè)方面的結(jié)論：

　　1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查結(jié)果綜述

　　(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向比較分散，與專業(yè)關(guān)系不大，傾向選擇易于上手、操作簡(jiǎn)單的職業(yè)，其中女生集中在餐飲和廣告行業(yè)，男生集中在餐飲和銷售行業(yè)。

　　(2)與有創(chuàng)業(yè)意愿的人相比，無(wú)創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生在經(jīng)驗(yàn)、伙伴、項(xiàng)目上面臨的困難更大，有創(chuàng)業(yè)意愿的人的困難主要集中在經(jīng)驗(yàn)和資金上，同時(shí)也有伙伴和項(xiàng)目的問(wèn)題。

　　(3)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容需求排名依次為信息、能力、政策，說(shuō)明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是得到可靠有效快捷的信息，同時(shí)需要提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。

　　無(wú)創(chuàng)業(yè)意愿的人最需要的是創(chuàng)業(yè)能力的指導(dǎo)，其次是信息;

　　有創(chuàng)業(yè)意愿的人，最需要的是創(chuàng)業(yè)信息，其次是能力指導(dǎo)。

　　(4)60%以上的大學(xué)生更傾向于直接、明確的網(wǎng)下的服務(wù)方式。

　　(5)有50%左右的大學(xué)生愿意參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，不愿意參加的主要原因是由于對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容和形式不了解、對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不信任，這說(shuō)明大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)潛力還是很大的。

　　除去希望得到免費(fèi)培訓(xùn)的人以外，大學(xué)生能接受的價(jià)格集中在50-200元之間。

　　(6)大學(xué)生對(duì)于人才測(cè)評(píng)和職業(yè)規(guī)劃的接受度占了一半左右(50.2%)，不接受該服務(wù)的大學(xué)生(49.8%)絕大多數(shù)是由于不了解人才測(cè)評(píng)和職業(yè)規(guī)劃的重要意義，因而對(duì)此采取了觀望和不信任的態(tài)度。

　　由于對(duì)于測(cè)評(píng)和職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的不了解和不信任，除去希望得到免費(fèi)服務(wù)的大學(xué)生48.6%之外，大部分能承受的價(jià)格集中在50-100的較低價(jià)格檔次。

　　(7)有創(chuàng)業(yè)意愿的人對(duì)于高?；顒?dòng)的積極性明顯要高，有90%以上的人積極參加高校活動(dòng)，而不參加的主要原因主要是沒(méi)有合適自己或感興趣的項(xiàng)目。

　　(8)絕大多數(shù)的大學(xué)生更希望得到來(lái)自企業(yè)的創(chuàng)業(yè)或就業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)，有近于三分之一的大學(xué)生希望得到社會(huì)人士的意見(jiàn)，只有十分之一的學(xué)生愿意從高校老師那里得到指導(dǎo)幫助。

　　(9)不管有無(wú)創(chuàng)業(yè)意愿，大學(xué)生都非常愿意進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)(85%以上)，相較而言，有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)的意愿更強(qiáng)烈，占到了94.9%。

　　70.0%的大學(xué)生選擇了兼職的實(shí)習(xí)形式，將近三分之一的大學(xué)生分別選擇了2-3個(gè)月和1個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，只有15.2%的大學(xué)生選擇日常全職。

　　(10)將近一半的大學(xué)生愿意接受有價(jià)值的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容的短信服務(wù)。

　　(11)85%的大學(xué)生沒(méi)有常用的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站或論壇，一半以上的大學(xué)生沒(méi)有可信任的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以選擇，其他的小部分選擇社會(huì)其他機(jī)構(gòu)、其他創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙等媒體。

　　2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)分析

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)作相應(yīng)分析如下：(1)對(duì)于有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)幫助其從簡(jiǎn)單易行的行業(yè)入手，如餐飲、銷售等，對(duì)于就業(yè)意愿的人，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)職業(yè)指導(dǎo)，幫助其進(jìn)入金融等行業(yè)進(jìn)行發(fā)展。

　　缺少經(jīng)驗(yàn)和資金成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大難題，與以往公布的調(diào)查結(jié)果有些不同，這次調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)大學(xué)生認(rèn)為缺少經(jīng)驗(yàn)比缺少資金對(duì)創(chuàng)業(yè)的造成的困難更大，成為大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)，說(shuō)明大學(xué)生急需積累社會(huì)、工作經(jīng)驗(yàn)以備創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的需要。

　　(2)對(duì)于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，首先要給其提供實(shí)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，積累社會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在創(chuàng)業(yè)資金上提供實(shí)際的幫助，而且應(yīng)幫助其尋找到一起創(chuàng)業(yè)的伙伴和項(xiàng)目，缺一不可。

　　(3)需要給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供一個(gè)信息平臺(tái)和一個(gè)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的平臺(tái)。

　　有創(chuàng)業(yè)意愿比無(wú)創(chuàng)業(yè)意愿的人的創(chuàng)業(yè)能力要高，對(duì)創(chuàng)業(yè)信息的要求更高，應(yīng)對(duì)其提供快捷可靠的創(chuàng)業(yè)信息，同時(shí)注重培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)能力。

　　(4)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)的方式很多需要在網(wǎng)下進(jìn)行，為他們提供更實(shí)際、可靠的服務(wù)。

　　(5)應(yīng)引入權(quán)威機(jī)構(gòu)如政府機(jī)構(gòu)以及有良好信譽(yù)保障的社會(huì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入大學(xué)市場(chǎng)，為其提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，考慮到大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)就業(yè)職業(yè)培訓(xùn)的不了解，如果宣傳推廣效果好的話，參與度應(yīng)更高，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)有良好的市場(chǎng)前景。

　　(6)應(yīng)引入權(quán)威可靠的機(jī)構(gòu)給預(yù)測(cè)評(píng)和規(guī)劃，接受度將大大提高，說(shuō)明人才測(cè)評(píng)和職業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)的潛力很大，尤其在南京市還未建立起規(guī)范和權(quán)威的大學(xué)生測(cè)評(píng)和職業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)之前。

　　(7)高校中開(kāi)展活動(dòng)有很大的市場(chǎng)，但要注重活動(dòng)內(nèi)容的創(chuàng)意和形式。

　　(8)大學(xué)生更明白市場(chǎng)選擇的主導(dǎo)方，對(duì)于有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人士還是信任的，對(duì)高校老師對(duì)于創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的信任和依賴度不高，更傾向于得到來(lái)自市場(chǎng)和企業(yè)的指導(dǎo)。

　　(9)急切需要一個(gè)為大學(xué)生提供良好實(shí)習(xí)環(huán)境的平臺(tái)。

　　給大學(xué)生提供的實(shí)習(xí)服務(wù)主要應(yīng)是兼職，同時(shí)提供短期1個(gè)月，中期2-3個(gè)月和少量日常全職實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　(10)作為短信的最大使用群體，為大學(xué)生提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信息的短信服務(wù)具有良好的市場(chǎng)前景。

　　(11)南京市尚未建立起成熟、規(guī)范的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)尚未打入大學(xué)生市場(chǎng)，并沒(méi)有形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)形式，建立權(quán)威、可靠的品牌大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，具有光明的市場(chǎng)前景。

　　同時(shí)，尚無(wú)有影響力的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站或論壇占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)，尚無(wú)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站或論壇服務(wù)大有市場(chǎng)和潛力。

　　案列二、愛(ài)學(xué)貸：不一樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職服務(wù)公司

　　今天我們從學(xué)生群體切入，是因?yàn)槲覀兞私獯髮W(xué)生的需要，了解整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程，有正確的引導(dǎo)。就比如，如何保證一個(gè)大學(xué)生在2年內(nèi)能夠買得了一臺(tái)iPhone 6s呢。我們?cè)谧龇制趦?nèi)務(wù)的同時(shí)，還提供了大學(xué)生的兼職業(yè)務(wù)。一部iPhone 6s我們愛(ài)學(xué)貸賣4177元，分24期兩年還清，那么月供就是215.4塊，我們的菁彩兼職上長(zhǎng)期招各地學(xué)生派發(fā)問(wèn)卷調(diào)查，1500塊一個(gè)月;外賣兼職120塊一天，日結(jié)。每月還個(gè)區(qū)區(qū)幾百塊錢有什么難的呢?今年我們的菁彩預(yù)計(jì)會(huì)提供100萬(wàn)以上的兼職機(jī)會(huì)，全面鍛煉大學(xué)生的就業(yè)能力，增加他們經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)我們還有個(gè)來(lái)趣收項(xiàng)目，全國(guó)大學(xué)市場(chǎng)二手電子產(chǎn)品的回收服務(wù)平臺(tái)，以高于市場(chǎng)的價(jià)格回收學(xué)生們的二手電子產(chǎn)品，以以舊換新的形式減少大學(xué)生更換電子產(chǎn)品的成本。

　　而這里我要著重介紹一下，菁彩和來(lái)趣收項(xiàng)目，也是我們的子公司：原質(zhì)資本投資的，原質(zhì)資本是我們花15年專門成立，專注大學(xué)生項(xiàng)目的早期投資。目前原質(zhì)資本已經(jīng)投資了十多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，其中戰(zhàn)略投資的愛(ài)學(xué)派(專注為大學(xué)生提供“最后一百米”物流配送服務(wù))，不僅解決了校園剛需物流臟亂差問(wèn)題，并且給每個(gè)校園帶去了成熟的校園創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目。

　　近年來(lái)，越來(lái)越多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者來(lái)自校園，作為專注大學(xué)生市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，愛(ài)學(xué)貸希望能用金融的力量為他們提供必要的資金，分期一小步，創(chuàng)業(yè)一大步。同時(shí)以我們多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)給予年輕人一些引導(dǎo)，減少他們彎路，提高他們的效率。畢竟，當(dāng)初的我們，也是這么走出來(lái)的。

　　目前我們已經(jīng)面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)投資已經(jīng)超過(guò)一個(gè)億。我們正在規(guī)劃建立全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目孵化中心，意從根本上克服大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隨意性強(qiáng)失敗率高的難題。相信通過(guò)我們的努力，我們會(huì)把更多的社會(huì)資源和能力帶入校園，為大學(xué)生的健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航。同時(shí)我也相信，未來(lái)在愛(ài)學(xué)貸這個(gè)平臺(tái)上，還會(huì)增長(zhǎng)出很多新的業(yè)務(wù)。今天我們有這樣的機(jī)會(huì)，通過(guò)我們的能力全程滲透到大學(xué)生金融創(chuàng)建當(dāng)中，從而在里面積累時(shí)間的價(jià)值，這是我們現(xiàn)在做的事情，但這一切還只是剛剛開(kāi)始。