大學生創(chuàng)業(yè)心得感悟

　　成功的背后總是充滿了不為人知的淚水，今天分享幾個案列來看看這些大學生創(chuàng)業(yè)的心得感悟。

　　案列一

　　三個大學生的創(chuàng)業(yè)感悟

　　我們不是老板，我們是創(chuàng)業(yè)者。”這句話看似矛盾卻又內(nèi)涵深刻，出自如今越來越多的80后創(chuàng)業(yè)者之口。在就業(yè)形勢嚴峻的今天，創(chuàng)業(yè)是大學生突出重圍的一條新路。我們呼喚象牙塔內(nèi)的創(chuàng)業(yè)斗士。由此，我們看到了孫洪濤、鄭昌陸、吳俊……一個大學生創(chuàng)業(yè)群體正應聲向我們走來。但創(chuàng)業(yè)畢竟不是“過家家”。資金來源、市場開拓、團隊磨合、危機應對、環(huán)境支持，一路走來，艱辛不言而喻。

　　昨天深夜10點，孫洪濤和自己的伙伴劉榮鑫、顧曉升結(jié)束一天的工作，走出位于楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心大學生創(chuàng)業(yè)園的辦公室。一年半的時間，從學校到社會，從學生到經(jīng)理，他們?nèi)藙?chuàng)建的上海復展電子科技有限公司已經(jīng)發(fā)展到了10名員工。盡管困難重重，但他們堅信：創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷受用一生。

　　創(chuàng)業(yè)是一直的夢想 三人一拍即合，既然是團隊，總有一個leader，那個人就是孫洪濤。事實上也正是他在研究生二年級的時候萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，而這個想法得到了同年級學生劉榮鑫、顧曉升的支持。于是2004年3月，上海復展電子科技有限公司注冊成立。

　　“當時一切都很平靜，因為開公司不是突然的想法，是一直以來的愿望，所以公司注冊成功的那天，我們心中想的就只是怎樣才能將公司做好，怎樣才能將公司做強。”

　　顧曉升告訴記者，創(chuàng)業(yè)是要講究基礎的。“我們在本科和研究生期間學的都是電子專業(yè)，本身對這個行業(yè)就比較了解。開業(yè)前我們還進行了實際的市場調(diào)查，認為自己的項目在這個行業(yè)是很有科技含量的，是有市場的。”

　　一個好的團隊一定要有好的分工。顧曉升告訴記者，當時選領袖的時候幾乎都沒有什么異議，肯定是孫洪濤。孫洪濤很自信，他覺得就算暫時給別人打工，但是想自己干的欲望一直都在。“我就屬于愛好決策、喜歡控制的一類人。”

　　因為孫洪濤比較善于與人打交道，就做市場;劉榮鑫性格相對內(nèi)斂，但技術(shù)有特長，他就專心做技術(shù);顧曉升在公司創(chuàng)業(yè)之初就直接充當了“救火員”的角色：公司沒有會計，他就去學財務，學會哪里買發(fā)票，怎么開發(fā)票，財務報表怎么做……

　　【資金】第一桶金是自己打工得來

　　孫洪濤很有經(jīng)濟頭腦，創(chuàng)業(yè)的資金其實一部分就來自于他本科階段的初次“下海”。“那個時候上本科，我和幾個朋友發(fā)現(xiàn)漫畫書很火爆，喜歡看的人特別多，而所有的漫畫書價格都比較貴，很大一部分讀者是買不起漫畫書的，于是就打起了開漫畫吧的主意。”不過當時也卡在了錢上。好在孫洪濤的家長很支持他。在向父母說明情況后，家人慷慨地給了他第一筆資金。“拿著厚厚的一疊鈔票，當時心情復雜極了，心里一直在祈求千萬不要虧損。”

　　如孫洪濤所愿，漫畫吧的生意一直很紅火，為他積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“現(xiàn)在回過頭去看，掙錢固然重要，但我覺得更有意義的是在經(jīng)營漫畫吧期間，結(jié)識了許多有創(chuàng)業(yè)決心的朋友。這些朋友，如今很多人成了我的合作伙伴。”

　　最后創(chuàng)立上海復展電子科技有限公司，三個人一共籌措到了50萬資金，除了家長資助，很大一部分都是他們自己打工得來的。

　　【感情】不盈利 女友一直鬧別扭

　　作為公司的技術(shù)主力，來自江蘇鹽城的劉榮鑫給人的印象不是很健談，但卻很誠懇，讓你覺得他所說的每一句話都發(fā)自肺腑。

　　“家長蠻支持的，最初的創(chuàng)業(yè)資金部分都是父母拿出來的。不過，女朋友肯定不支持。”說這話的時候，劉榮鑫的眼神中流露出一絲憂郁，但剎那間，這眼神就被另一種自信、堅毅、陽光的眼神所代替。

　　“這個其實也容易理解，我們是研究生同學，她畢業(yè)就工作了，收入也不差。女孩子么，對男朋友的要求肯定是工作穩(wěn)定，收入不說是自己的幾倍，至少也應該差不多吧。但我選擇了創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一年半的運作，現(xiàn)在公司雖說進入軌道，但還沒有盈利，因此我們幾個合伙人的收入還沒有我們雇傭的人員工資高。”

　　劉榮鑫告訴記者，創(chuàng)業(yè)中會遇到很多問題，這些問題是之前無論如何也不會考慮到的，關鍵是要及時調(diào)整好自己的心態(tài)，相信自己的選擇是正確的。

　　【團隊】三個合伙人也會發(fā)生爭執(zhí)

　　作為一個創(chuàng)業(yè)團隊，與個人創(chuàng)業(yè)還是有區(qū)別的。記者了解到，孫洪濤、劉榮鑫、顧曉升三個人已經(jīng)是七八年的朋友，但即使這樣，因為公司的發(fā)展三人也會發(fā)生爭執(zhí)。

　　公司要不要招聘新的員工，公司以后的發(fā)展和定位是什么，遇到這些關鍵問題，三個好朋友也會發(fā)生爭執(zhí)。“其實三個人都是為了公司的發(fā)展，只是對于相同的問題，每個人從不同的角度有不同的看法。一般遇到這種狀況，我們是兩個人達成一致占決定作用，三個人誰也說服不了誰的話，就找專家咨詢，然后再做決定。經(jīng)過這樣的思想碰撞，我們的決定反倒會更成熟，更全面。”劉榮鑫這樣告訴記者。

　　“只要目標一致，大家齊心擰成一股繩，一切都會往好的方向發(fā)展。”

　　【市場】為此也交了不少學費

　　令三個年輕人感觸頗深的是：競爭是殘酷的，生意場也是現(xiàn)實的，市場不會因為你是大學生就特別地照顧、垂青你。“盡管是大學生創(chuàng)業(yè)，但進入市場后，客戶不會管你是學生還是商人，他們要的是最好的產(chǎn)品和最好的服務，學生的身份并不能成為你產(chǎn)品不夠完美的理由。”

　　也因此，三人在進入商人這個角色的過程中吃了很多虧。“因為沒有經(jīng)驗，和客戶交流時，我們會誠實地回答他們的問題，有時把公司的隱私透露出去，也因此，成為客戶壓價的原因。”三人告訴記者，曾經(jīng)有一次，一位客戶就給他們上了深刻的一課。

　　“每個人的成長都是要交學費的，做生意也一樣。”三人對此刻骨銘心。

　　■感悟

　　這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷會受用一輩子

　　很多時候，想象中的東西與實際都是有差距的，有時這個差距還會讓你付出沉重的代價。

　　公司成立之初，三個年輕人制造出的產(chǎn)品是以實驗室的要求為標準的，大家覺得實驗室里成功的東西就應該是標準的。但產(chǎn)品給客戶后發(fā)現(xiàn)，實驗室的標準與客戶的要求存在著巨大差異，于是要重新返工、修改;還有，由于公司管理制度不健全，兩名員工的流動就造成整個工程的停滯，為此，其余的人不得不加班加點，焦頭爛額最終才按期交貨。

　　說創(chuàng)業(yè)不辛苦，那肯定是騙人的假話。三個年輕人在創(chuàng)業(yè)之初就已做好能吃苦，肯吃苦的打算。公司成立一年半來，每天三人都要在辦公室或者實驗室工作到晚上十點多。“不能吃苦的人很難做好自己的公司，特別是剛剛創(chuàng)業(yè)的青年。公司成立之初，我們?nèi)顺嗽诮淌疑险n，就是在公司的實驗室，每個電路圖都要修改很多次，實體也要調(diào)試多次。”

　　有一次，公司收到一家公司的設計訂單，但必須在一個星期內(nèi)完成，3個人當時硬著頭皮接下來，不分晝夜地奮戰(zhàn)在實驗室，一人設計，一人制造實體，一人調(diào)節(jié)實體，連熬了6天，終于完成了任務。訂單完成后，看著一個星期留下的滿屋快餐盒、方便面和礦泉水，3個人如釋重負地笑了。

　　現(xiàn)在，三人最大的愿望是將公司做大做強，但是他們也做好了失敗的準備：“大學生的創(chuàng)業(yè)成功率一直很低，也許我們的創(chuàng)業(yè)項目也會失敗，會被市場淘汰，但相信這段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷會讓我們受用一輩子。”

　　案列二

　　餐廳面館超市鹵味店 兩個月營業(yè)額超3000萬

　　大四女生掌管27家門店

　　22家鹵味店、2家餐廳、2家超市、1家面館……兩個多月營業(yè)額超過3000萬元!這么大的手筆，竟然出自一名在校大學生!沒錯，這個“大老板”正是武昌理工學院的大四女生周雅麗。

　　中等身材，衣著時尚靚麗，溫潤如玉，愛笑的她可愛不失成熟。 “是有些累，但也挺有成就感。”說這句話的周雅麗一臉的燦爛。“您等一下，有個電話進來了。”就在武漢晚報記者采訪時，她不停地接聽電話。

　　大一開始開店創(chuàng)業(yè)

　　周雅麗今年24歲，是個地道武漢姑娘。盡管就讀的是藝術(shù)設計學院的環(huán)藝專業(yè)，但出身經(jīng)商世家的她，從小對經(jīng)商創(chuàng)業(yè)也產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　臨近畢業(yè)的她，沒有像其他同學那樣去求職，而是選擇自己創(chuàng)業(yè)。周雅麗的創(chuàng)業(yè)得到了父母的大力支持，不僅給她做了長期的創(chuàng)業(yè)培訓，還給她提供了一定的創(chuàng)業(yè)資金。

　　大一時，她和姐姐在漢口開了家鹵味店。大二時，從別人手中接了超市。爆發(fā)期是在2014年下半年，姐妹倆不僅開了餐廳，還又開了幾家鹵味店。

　　“武漢鴨脖子口味獨特，有口皆碑，深受市民喜愛。父母一直從事這個行業(yè)，在他們的支持下，我們加盟了武味周連鎖店。”今年2月5日，周雅麗和姐姐一起辦了兩家銷售鴨脖子、周黑鴨等鹵味的店面營業(yè)執(zhí)照。由于生意火爆，隨后，一口氣開辦了14家武味周鹵味店。

　　記者了解到，加上之前開的店面一共有27家店面，其中有8家店面營業(yè)執(zhí)照上掛名周雅麗，由她獨立經(jīng)營，她同時也和姐姐共同管理著其他一些鹵味店面。

　　人手不夠同學援手

　　創(chuàng)業(yè)充滿著艱辛。周雅麗說：“剛開的店面一時很難招到員工，我在各大招聘網(wǎng)、店面前、微博上發(fā)布招聘信息，親自去人才市場招聘。我甚至打電話給朋友、同學求助，請她們暫時過來幫忙。”

　　在新門店緊急缺乏員工時，周雅麗打電話給好朋友和班上同學，大家聽說后主動過來幫忙，讓她渡過了難關。周雅麗說，“雖然店面人手不足，但是我也不允許自己的員工有濫竽充數(shù)一類人的存在。銷售人員，我認為銷售態(tài)度比能力更重要。顧客花錢是來消費，是為了享受服務，絕不是為了受氣的。”

　　在談及員工最應當具備的素質(zhì)時，周雅麗表示員工的服務態(tài)度最重要，“能力不夠可以后天培養(yǎng)，但是服務態(tài)度不好，則會使品牌的吸引力下降”。

　　有時一天睡兩小時

　　周雅麗被身邊的人稱為“工作狂”。 有的時候，忙起來完全沒有時間概念，一天只睡兩個小時。

　　2014年2月初，臨近春節(jié)生意繁忙，周雅麗每天加班加點工作到深夜。春節(jié)前，許多人提前回家，很難招到人手，她自己到店里賣貨，那段時間常常只睡2個小時。她說：“我對睡眠時間沒在意，因為每天很忙。忙過了之后才知道這一段時間是這么過的。”

　　從今年2月以來，周雅麗管理的這27家店面營業(yè)額已突破3000萬，其中她在漢口獨立經(jīng)營的8家店面盈利收入超過300萬元。她在接受記者采訪時說，希望在自己的努力下，店面不僅開在武漢，還可以往鄭州、山東等地發(fā)展，最好能把自己的鹵味店做到上市公司。

　　她的素質(zhì)導師樂坤說：“創(chuàng)業(yè)是一種更好的就業(yè)。周雅麗比較富有生意頭腦，她在畢業(yè)時已經(jīng)有自己清楚的定位。她很能吃苦，很有干勁，希望她以后發(fā)展越來越好!”