創(chuàng)業(yè)之星市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　今天為大家?guī)?lái)兩篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)之星市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的文章，希望對(duì)該方面有興趣的人士有所幫助啟發(fā)。

　　第一篇：創(chuàng)業(yè)之星報(bào)告總結(jié)

　　1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。

　　通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。

　　2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)(CTO)。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。

　　進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊(cè)，開設(shè)賬戶，申請(qǐng)公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。

　　首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。

　　第一季度開始，我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見了一個(gè)問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后，我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。

　　到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。

　　如圖：實(shí)用型

　　實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價(jià)格低廉，使用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。

　　商務(wù)型

　　商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)時(shí)間使用，無(wú)需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。

　　通過(guò)以上仔細(xì)的分析，制定計(jì)劃，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績(jī)，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績(jī)一直保持到最后一個(gè)季度。

　　3、實(shí)訓(xùn)心得

　　這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。 一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)。

　　正所謂“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，看完以上市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告文章，是否對(duì)您的創(chuàng)業(yè)事業(yè)有所幫助?市場(chǎng)調(diào)查是創(chuàng)業(yè)的指南針，風(fēng)向標(biāo)，有了它才能對(duì)之后的步驟明確清晰，從而更加從容應(yīng)付創(chuàng)業(yè)中遇到的困難挫折。

　　第二篇：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班個(gè)人報(bào)告總結(jié)

　　創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班個(gè)人報(bào)告總結(jié)

　　在我校的號(hào)召下，作為09級(jí)管理系財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，我參加了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班的活動(dòng)，并在這次活動(dòng)中得到了相應(yīng)的鍛煉，感悟到了創(chuàng)業(yè)的激情和豐富的回報(bào)。

　　在十月我們參加了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班的面試以及培訓(xùn)，通過(guò)老師的講課掌握了一定的創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)和理論，同時(shí)在老師的指導(dǎo)下，進(jìn)一步規(guī)劃我們的創(chuàng)業(yè)步伐，為我們的未來(lái)發(fā)展奠定了更穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　相信所有參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班的同學(xué)都有這樣的感悟，只有自己親身實(shí)踐體驗(yàn)了，才會(huì)得到遠(yuǎn)多于課本理論的知識(shí)和感悟。

　　首先，我們?cè)谂嘤?xùn)之后，拿到了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班撥給我們的啟動(dòng)基金，我們選擇了中國(guó)銀行生肖卡作為我們的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，長(zhǎng)城生肖卡是中國(guó)銀行長(zhǎng)城借記卡系列產(chǎn)品之一。長(zhǎng)城生肖卡以中國(guó)傳統(tǒng)十二生肖為主要題材，較好地融合了中國(guó)傳統(tǒng)文化概念和現(xiàn)代時(shí)尚感，突出賀歲迎新的概念。

　　中國(guó)銀行生肖卡不同于別的信用卡，其自20xx年以來(lái)已陸續(xù)發(fā)行了龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬、鼠等版，形成了獨(dú)特的信用卡收藏體系。長(zhǎng)城生肖卡保持了中國(guó)銀行長(zhǎng)城借記卡安全、準(zhǔn)確、方便、快捷的特點(diǎn)，集本外幣、定活期儲(chǔ)蓄存款于一身，具備自助存取、購(gòu)物消費(fèi)、繳費(fèi)、投資理財(cái)?shù)热轿唤鹑诜?wù)功能。長(zhǎng)城生肖卡可將所有儲(chǔ)蓄賬戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)，通過(guò)集中管理可以令持有者對(duì)各項(xiàng)賬戶的收支情況一目了然，真正實(shí)現(xiàn)輕松理財(cái)。

　　尤其吸引人注意的是長(zhǎng)城生肖卡還具有通存通兌功能，可在全國(guó)中國(guó)銀行網(wǎng)點(diǎn)存取現(xiàn)金，方便快捷。長(zhǎng)城生肖卡于每年元旦、春節(jié)“兩節(jié)”期間發(fā)行。所以長(zhǎng)城生肖卡除了金融價(jià)值以外還有一定的收藏價(jià)值，不僅廣泛被大眾所接受，更是有相當(dāng)一部分潛在用戶，市場(chǎng)比較開闊，并且呈現(xiàn)多元化供給趨勢(shì)。

　　在聯(lián)系了馬科紅的校外代理朋友之后，我們順利拿到了代理權(quán)限，按照每張卡提成5元的價(jià)格進(jìn)行銀行卡的推銷辦理方法。

　　首先我們按照預(yù)計(jì)任務(wù)量做了相應(yīng)的策劃和預(yù)算，小組管理模式逐漸固定，但是因?yàn)槿藬?shù)限制，我們還是一人兼多職進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，首先確定以宋凱為組長(zhǎng)，郝琳為人事組織，呂慧濤為公司會(huì)計(jì)的公司管理模式，同時(shí)兩人一小組作為業(yè)務(wù)代理，進(jìn)行串樓串宿舍宣傳，首先要讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到辦理生肖卡帶來(lái)的好處，這樣才能帶動(dòng)大家進(jìn)行生肖卡的辦理，進(jìn)一步為公司盈利做好準(zhǔn)備。

　　在分組中，按照所住宿舍的遠(yuǎn)近，我和呂慧濤安排到了一組，在十月份和十一月份對(duì)8號(hào)13號(hào)女生宿舍樓進(jìn)行宣傳，在我們不斷的努力下，同學(xué)對(duì)生肖卡都有了一定的了解，同時(shí)對(duì)生肖卡的辦理也產(chǎn)生了躍躍欲試的心理，我和呂慧濤認(rèn)為這是辦理生肖卡的最佳時(shí)機(jī)，于是順應(yīng)大家的需求，推出了辦卡送飲料的辦卡模式，每個(gè)辦理學(xué)生卡的同學(xué)，都可以通過(guò)辦卡免費(fèi)得到一瓶市價(jià)3元左右的飲料，并且不需要任何費(fèi)用。于是在宣傳和辦卡期間，我和呂慧濤得到將近40人的辦卡信息確定，通過(guò)詳細(xì)的確認(rèn)和反復(fù)的求證，我們最終把時(shí)間定在十二月中旬進(jìn)行生肖卡的上交，并且暫時(shí)在十二月下旬開始停止業(yè)務(wù)的辦理，借此把注意力放回到學(xué)業(yè)上，但是目前，我們作為大三的學(xué)生，有拼勁，有動(dòng)力，不怕苦，我們相信在最后截止日期之前，我們可以創(chuàng)造銷售奇跡。

　　在忙碌的11月，我們充分體驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)的熱血激情，到了月底，我和呂惠平收到了一共36份身份證復(fù)印件，同時(shí)認(rèn)識(shí)了更多的同學(xué)，拉近了我們的關(guān)系，使得同學(xué)關(guān)系變得更加融洽和諧。的確，大學(xué)的課堂并不是固定的，所以同學(xué)們之間的接觸更不能像以前一樣那么親密，但是在最后的，因?yàn)樯たㄎ覀儓F(tuán)結(jié)在一起，這遠(yuǎn)比贏利要更讓我們收益匪淺。

　　12月，我們把同學(xué)們的身份證復(fù)印件和信息統(tǒng)計(jì)單交給了校外代理，總共96張信息辦卡申請(qǐng)讓我們的活動(dòng)得到了一個(gè)比較欣慰的結(jié)果，原本以為月底才能發(fā)放銀行卡的時(shí)候，代理竟然回復(fù)的很快，在中旬就給了我們銀行卡和相關(guān)的錢的發(fā)放，我們看著自己賺的這一筆錢，覺得有一種自力更生的快樂和自信，也許這些錢并不多，但是卻象征了我們的付出，同時(shí)也見證了我們的努力。

　　隨后在發(fā)卡的途中，有很多人詢問能否繼續(xù)辦理生肖卡，我們發(fā)現(xiàn)，銀行卡的市場(chǎng)是無(wú)限的，學(xué)生在辦理的同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)他的同學(xué)，尤其是他的朋友，也許在很多人看來(lái)，銀行卡的辦理就是一傳十，十傳百的事情。于是，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我們相信，在考試結(jié)束以后，甚至畢業(yè)以后，都是可以繼續(xù)做下去的一項(xiàng)活動(dòng)，也許并不是為了賺大錢，其實(shí)辦理銀行卡的利潤(rùn)是如此微小，但是因?yàn)檗k理銀行卡而結(jié)實(shí)的朋友是無(wú)限的。 通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班，我深深體會(huì)到，當(dāng)代大學(xué)生只是學(xué)死知識(shí)是絕對(duì)不夠用的，只有把所學(xué)的與實(shí)際相結(jié)合，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，不斷去實(shí)踐，才有可能把書本上文縐縐的句子變成真正屬于自己的東西。

　　感謝輔導(dǎo)我們的郭老師和秦老師，她們不斷的努力，甚至多次為調(diào)整我們的小組分配和時(shí)間分配而努力，她們的身上看到了新一代老師的發(fā)展趨勢(shì)，也許，我們并不是完完全全的只是拿錢的大學(xué)生，我們有更多的自己的價(jià)值需要被發(fā)現(xiàn)被挖掘，同時(shí)自己也要善于相信自己，我能行。

　　在這次實(shí)訓(xùn)班，我們咬牙挨過(guò)一些困難的時(shí)刻，我相信，如果有一天我真正的走上了創(chuàng)業(yè)之路，這次培訓(xùn)絕對(duì)是我難能可貴的經(jīng)歷。感謝老師對(duì)我們的指導(dǎo)，感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的肯定，希望學(xué)校越來(lái)越好，桃李遍天下。