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創(chuàng)業(yè)課題市場分析

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創(chuàng)業(yè)課題市場分析

  創(chuàng)業(yè)是社會經(jīng)濟發(fā)展的重要動力,其在任何經(jīng)濟發(fā)展時期任何國家都最具活力與挑戰(zhàn)性。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)課題市場分析相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。

  創(chuàng)業(yè)課題市場分析:創(chuàng)業(yè)前如何做前期的市場調(diào)查

  一般來講,獲取信息的方法有兩種,一是隨機的獲取信息,很多情況下,你并一定有獲取信息的明確目標(biāo)或具體計劃。很多有價值的信息是在你不意的時候發(fā)現(xiàn)的。作為一個生意人,讀報、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談,都要做個有心人,時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法,就是帶有明確的目的,具體的計劃,運用一定的手段去獲取信息,這也就是我們平常說的市場調(diào)查。

  (一)市場調(diào)查的主要內(nèi)容

  1、經(jīng)營環(huán)境調(diào)查

 ?、僬?、法律環(huán)境調(diào)查。調(diào)查你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)、開展的服務(wù)項目有關(guān)政策法律信息,了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業(yè)務(wù),有什么管理措施和手段。當(dāng)?shù)卣侨绾螆?zhí)行有關(guān)國家法律法規(guī)和政策,對你的業(yè)務(wù)有何有利和不利的影響。

 ?、谛袠I(yè)環(huán)境調(diào)查。調(diào)查你所經(jīng)營的業(yè)務(wù),開展的服務(wù)項目所屬行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢、行業(yè)規(guī)則及行業(yè)管理措施。比如,從事美容美發(fā)行業(yè),應(yīng)該了解該行業(yè)國內(nèi)及本地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r,國際國內(nèi)流行趨勢和先進美容技術(shù),該行業(yè)的行業(yè)規(guī)范和管理制度制度有哪些。從事服裝業(yè)的,應(yīng)該了解服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢,流行色和流行款式,服裝技術(shù)發(fā)展潮流等。“家有家法,行有行規(guī)”進入一個新行當(dāng),應(yīng)充分了解和掌握該行業(yè)信息,這樣,才能有助于你盡快實現(xiàn)從“門外漢”到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。

 ?、酆暧^經(jīng)濟狀況調(diào)查。宏觀經(jīng)濟狀況是否景氣,直接影響老百姓的購買力。如果企業(yè)效益普遍不好,經(jīng)濟不景氣,你的生意就難做,反之你的生意就好做,這就叫做大氣候影響小氣候。因此,掌握大氣候的信息,是做好小生意的重要參數(shù)。經(jīng)濟景氣宜采取積極進取型經(jīng)營方針,經(jīng)濟不景氣也有掙錢的行業(yè),也孕育著潛在的市場機遇,關(guān)鍵在你如何把握和判斷。比如,1989年夏天,香港部分有錢人紛紛移居外國,市場低迷,地價樓價大跌。在這種狀況下,少數(shù)精明的、有政治眼光的商人看準(zhǔn)時機,在樓價下跌時大量買進“樓花”。不出半年中國政府局穩(wěn)定,改革開放的政策不變,“一國兩制”方針不變,保持香港繁榮穩(wěn)定不變,形勢明朗,樓價攀升,精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此,了解客觀經(jīng)濟形勢,掌握經(jīng)濟狀況信息,是經(jīng)營環(huán)境調(diào)查的一項重要內(nèi)容。

  2、市場需求調(diào)查

  如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品,應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進行調(diào)查。也就是說,通過市場調(diào)查,對產(chǎn)品進行市場定位。比如你經(jīng)銷某種家用電器,你應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量,有無相同或相類似的產(chǎn)品,市場占有率是多少。比如你提供一項專業(yè)的家庭服務(wù)項目,你應(yīng)調(diào)查一下居民對這種項目的了解和需求程度,需求量有多大,有無其它人或公司提供相同的服務(wù)項目,市場占有率是多少。

  市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查。了解市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)項目的長期需求態(tài)勢,了解該產(chǎn)品和服務(wù)項目是逐漸被人們認(rèn)同和接受,需求前景廣闊,還是逐漸被人們淘汰,需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等。

  創(chuàng)業(yè)課題市場分析:餐飲開店前如何做市場調(diào)查

  一、開店市場調(diào)查

  1、店鋪周圍環(huán)境如何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的飲食店開在公共廁所旁或附近,不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等,這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講,店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上,這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。另外,三叉路口、拐角的位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

  2、交通條件是否方便。顧客到店后,停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

  3、周圍設(shè)施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁,但干道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時,要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種:一種是只有車道和人行道,車輛在道路行駛,視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走,很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米,則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究,街道為25米寬,最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道:車道、自行車和人行道分別被隔開,其實這是一種封閉的交通,選擇這種位置開店也不太好。

  4、服務(wù)區(qū)域人口情況。一般來講,開店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域,比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū),大學(xué)區(qū)等,在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

  5、目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū),都是富人聚集的地方。

  影響開店位置的因素很多,因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆,而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難,這正應(yīng)了一句哲語:具體情況具體分析。位置的好環(huán),是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置,還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開店,絕非跟著感覺走就萬事OK,只有理性和感性合二為一,才能成功。

  二、開店前的市場調(diào)查結(jié)構(gòu)

  開店前要注重商店周圍居住人口的研究。有什么樣的人,就需要什么樣的消費,投資者也需看"菜"吃"飯"。一些眼光如炬的投資經(jīng)營者,在這方面多從以下十點去研究,有意開店者不妨留心一下:

  1、周邊社區(qū)、小區(qū)總?cè)丝谝约叭巳旱淖兓闆r,過路客、邊際顧客等人口因素。

  2、人口構(gòu)成。社區(qū)既有城市人,又有外地來的新上海人,還有國外來滬居民,哪一種人群居多,將會影響生意好壞。

  3、人口密度。例如,商圈周圍要區(qū)分主要商圈、次要商圈、邊際商圈的人口。

  4、性別結(jié)構(gòu)。男性女性比例不同,經(jīng)營的品種自然也要不同。

  5、所在地成年人就業(yè)情況。就業(yè)率高低關(guān)系到購買力大小。

  6、年齡構(gòu)成。店內(nèi)裝潢風(fēng)格與此大有關(guān)系。

  7、戶數(shù)結(jié)構(gòu)。雙職工獨生子女、三四代同堂、老夫老妻等,有針對性的產(chǎn)品要因人而異。

  8、婚姻狀況。通過研究,投其所好,多多做好婚慶喜事生意。

  9、生育情況。要多為家長們考慮,經(jīng)濟又全面地算好孩子身上的賬。

  10、研究民族結(jié)構(gòu)。不同民族生活習(xí)慣不同。店家研究越細(xì),目標(biāo)市場定位就會越準(zhǔn)確。

  三、開店前市場分析塊面

  一、目標(biāo)市場地理環(huán)境

  1、市場地理特點:區(qū)域的地貌,政治區(qū)域,城市的中心地帶。

  2、市場氣候風(fēng)土特點:氣候條件與消費者的飲食習(xí)慣有著極大潛在的關(guān)系。

  二、行業(yè)環(huán)境分析

  目標(biāo)市場主要經(jīng)濟指標(biāo):

  1、企業(yè)所在市場當(dāng)年的國內(nèi)生產(chǎn)總值,以及歷年的數(shù)據(jù)。

  2、該市場的投資狀況。

  3、對餐飲市場影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù),特別是一年來接待的游客數(shù)量,以及是呈發(fā)展趨勢還是衰退趨勢。

  4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入,全市職工平均工資,提供餐飲消費的收入比重,作為餐廳定價的參考依據(jù)。

  5、全市人口統(tǒng)計數(shù)量,包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量,用來預(yù)測餐廳的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費能力。

  6、消費者受教育程度。

  7、消費者生活方式、飲食偏好習(xí)慣。

  8、消費者人均收入。

  產(chǎn)業(yè)環(huán)境:

  1、商業(yè)繁盛情況。2、商業(yè)化的趨勢與潛力。3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策,包括消防、治安、文化、工商、防疫等政策情況。

  社會環(huán)境:

  1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。2、歷史文化。3、民族結(jié)構(gòu)。4、國際交往,主要食品原料生產(chǎn)流通。

  三、市場分析

  1、經(jīng)濟指標(biāo):當(dāng)?shù)夭惋嬈髽I(yè)經(jīng)營狀況、實力排列;所有制形式及所占的比重;營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量;從業(yè)人員數(shù)量。

  2、分店所選市場的餐飲業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀:企業(yè)數(shù)量與競爭能力(是否已形成規(guī)模競爭?);經(jīng)營管理水平高低;經(jīng)營檔次高低;菜系地位。

  3、競爭對手分析:

  A、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀:數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析;成功原因:管理水平先進?服務(wù)優(yōu)秀?社會環(huán)境條件優(yōu)越?失敗原因:菜品出問題?運行機制故障等?

  B、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢:傳統(tǒng)優(yōu)勢;經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢;位置優(yōu)勢;主打菜品優(yōu)勢。

  C、新興高檔餐飲經(jīng)營者:經(jīng)營何種菜系?菜系取向?是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段:哪一區(qū),段,裝修的風(fēng)格特點及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況:營業(yè)額、營業(yè)利潤、就餐人數(shù)、訂餐數(shù)等。經(jīng)營規(guī)模:店的面積、可容納客人數(shù)量。廳內(nèi)面積分布等。

  4、消費者分析:

  A、該市場消費者飲食習(xí)慣、口味喜好、選擇飲食偏好等。

  B、該市場消費者的消費特點,包括消費者的消費意識,是否喜歡到餐廳就餐,個人或家庭的消費比例較之成都如何,消費水平的高低。

  C、目標(biāo)市場消費者分類:政府、軍隊、企業(yè)、家庭消費(含婚宴)、游客。

  5、在該地開店的優(yōu)勢策略:

  競爭策略:市場最佳切入點;

  營銷策略:宣傳與客戶認(rèn)同;

  培育顧客偏愛;建立??途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系。(來源:贏商網(wǎng))

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