創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析

　　有志不在年高，成才不問(wèn)出處，創(chuàng)業(yè)的路徑又豈有高低貴賤之別?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　戀愛就像創(chuàng)業(yè)：市場(chǎng)調(diào)研、需求分析、重視運(yùn)營(yíng)

　　一切事業(yè)都要分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，包括追女孩。戰(zhàn)略決定您的大方向，做什么?戰(zhàn)術(shù)決定您的執(zhí)行力，怎么做?

　　戰(zhàn)略就一句話：學(xué)會(huì)和女孩相處

　　與女孩相處過(guò)程中列位需要在個(gè)人品牌，安全系數(shù)，責(zé)任系數(shù)，深度系數(shù)上下功夫：每個(gè)男人都有些許戀母情結(jié)，和異性接觸潛意識(shí)不自覺會(huì)拿媽媽作比較，經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫錨定效應(yīng)。但是媽媽始終是我們的母親，我們?cè)俨粷?jì)她們也當(dāng)我們是寶貝。其他女孩可不會(huì)這樣想(直到愛情變成親情，有孩子了會(huì)稍微改觀)。所以與異性交往，男人很容易“輕浮”，切忌太著急，要有敬畏之心，她們始終是一個(gè)陌生的女孩(心態(tài)上要假裝她們是您的女上司)。

　　陌生女孩也只是一個(gè)女孩，千萬(wàn)不要有女神這種想法。再優(yōu)秀的女孩她也是個(gè)女孩。一旦你心里把對(duì)方看成女神，這就誤入另一個(gè)歧途。

　　你的所作所為會(huì)讓女孩沒(méi)有安全感，甚至覺得幼稚，不成熟。因?yàn)榕纳硇睦砩蠈?duì)自己都是欠自信的(這要?dú)w功于中國(guó)的歷史，重男輕女之風(fēng))，或者覺得自己眼睛小，或者覺得自己身材欠佳，或者覺得自己不夠白，或者覺得自己不夠美，或者覺得自己沒(méi)內(nèi)涵，或者覺得自己身高不理想……

　　林林種種，總之一句話，她們認(rèn)為自己是個(gè)普通女人。而你把她們當(dāng)神一樣“供著”，她們會(huì)擔(dān)心一旦你清醒了，成熟了就會(huì)發(fā)現(xiàn)她們的不好，會(huì)棄之而去(當(dāng)然這里也有生理的原因，女孩心理，生理上永遠(yuǎn)比男孩發(fā)育的快很多)。

　　“非你不娶，你是最完美的女神…”熱戀的時(shí)候說(shuō)說(shuō)哄哄女孩開心可以，追求階段，或者天天說(shuō)就會(huì)讓女孩壓力倍增。

　　所以，我們只是找個(gè)女孩，一個(gè)人生伴侶(心態(tài)上要進(jìn)化，假裝她們是我們的女同學(xué))。

　　了解對(duì)方，真正去關(guān)心對(duì)方。態(tài)度”端正“了之后，就是做功課了。執(zhí)行細(xì)節(jié)且看戰(zhàn)術(shù)概要。

　　戰(zhàn)術(shù)也是一句話：張弛有度，用心經(jīng)營(yíng)

　　與女孩交往，就跟求職一樣，做產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)一樣。是在銷售自己，推廣自己的個(gè)人品牌。假設(shè)我們男人是個(gè)產(chǎn)品，如何銷售這個(gè)產(chǎn)品?

　　1 市場(chǎng)調(diào)研：

　　我們首先要了解，我們真得喜歡那個(gè)女孩嗎?還是像Lady Gaga一樣，只是迷戀，JUST COOL ?

　　說(shuō)喜歡女孩，愛她們。她們的家庭情況如何，她們有什么煩心事，生活工作上有什么煩惱我們可以分擔(dān)的?

　　我們這個(gè)產(chǎn)品解決了什么需求?我們的上市能給她們解決什么問(wèn)題?滿足什么痛點(diǎn)?我們的出現(xiàn)能打動(dòng)什么G點(diǎn)?

　　2 需求分析：

　　用戶們，女生們想的是不是和我們一樣?我們的需求是不是YY?命題是否成立(這點(diǎn)很重要，是決定您 做不做的最重要指標(biāo)) ?

　　( 比如我不喜歡露臍，很多女孩卻把他當(dāng)成教父，上帝。子曰：”益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，損矣。“露臍是會(huì)說(shuō)話，哄女孩，那些東西在古代那就叫讒言。說(shuō)女生喜歡的假大空，形而上學(xué)心靈雞湯，到2元店地?cái)傎I本書就行。愛聽的誰(shuí)都會(huì)，別忘了忠言逆耳。

　　再比如，小時(shí)候去一個(gè)遠(yuǎn)房親戚家。他們家招待客人只有肥肉和咸菜(當(dāng)然，那時(shí)候普遍生活質(zhì)量也不高)。長(zhǎng)大了每次去他們家人們還是熱情地說(shuō)“來(lái)，冬冬最愛吃 肥肉和咸菜了”，順勢(shì)就往我碗里夾肥肉和咸菜，我多次溫馨提示我不愛吃，人們還是說(shuō)哎呀，小時(shí)候你最愛吃的東西)

　　這些都沒(méi)搞清楚，就敢大談愛，這就跟很多土鱉公司每天把用戶體驗(yàn)，用戶至上，顧客是上帝掛嘴邊一樣沒(méi)文化。

　　3 需求文檔建立與原型設(shè)計(jì)：

　　好記性不如爛筆頭，做好功課不能棄之不顧。要學(xué)而時(shí)習(xí)之，溫故而知新。

　　你要時(shí)時(shí)刻刻保持清醒的頭腦，知道女孩，用戶們想的是什么，她們真正需要什么?

　　PRD不用符合什么國(guó)際ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，起碼有簡(jiǎn)單的TODO。把它打印下來(lái)，放到枕頭邊，仔細(xì)推敲，每天叫醒你的不是什么鬧鐘，就是這個(gè)夢(mèng)想。

　　更不用急著雇傭什么高級(jí)開發(fā)，高級(jí)美術(shù)設(shè)計(jì)，我很丑但我很溫柔。

　　你能行，為什么要和別人一樣?

　　想 做媒體社區(qū)論壇，能不能先搞個(gè)VPS，裝個(gè)WP，Typecho，Discuz，UCenter先試試?

　　太多一個(gè)人使用開源程序建成的牛X產(chǎn)品，牛X網(wǎng)站(不一一枚舉)，為什么你不行?

　　4 重視運(yùn)營(yíng)：

　　產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的，沒(méi)有追不到的女孩，只有不努力的屌絲。

　　要確定能打動(dòng)我們的Otaku，簡(jiǎn)單的DEMO就足夠了。我們有價(jià)值，我們的Otaku就會(huì)追隨我們。這就好像女孩閨蜜夸你，比自夸強(qiáng)百倍。

　　適度獻(xiàn)“殷勤”與用戶/Otaku培養(yǎng)感情。

　　適度遠(yuǎn)離Otaku，讓Otaku覺得你有魅力。(就好像我們覺得寫信的人，手動(dòng)編輯短信的人很親切，太容易實(shí)現(xiàn)， 容易得到的東西不會(huì)有人珍惜)

　　你們相互吸引，一拍即合(這是最好的狀態(tài))

　　使用物質(zhì)收買人心是很危險(xiǎn)的，你送她1個(gè)mbp，別人送她一個(gè)蘭博基尼怎么辦?永遠(yuǎn)不要跟女人/用戶 ”講“道理，只和她們談感情。

　　有高帥富巨頭插足怎么辦?別人每天砸99999朵玫瑰，我怎么辦?

　　不怕，高帥富有很多產(chǎn)品線，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。

　　我們要做的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短，敏捷開發(fā)，灰度發(fā)布，小步快跑，快速跟進(jìn)。

　　高帥富每天99999朵玫瑰，他們沒(méi)經(jīng)歷過(guò)苦難，特別是沒(méi)經(jīng)歷過(guò)屌絲的高帥富都不是好戰(zhàn)士，用不了幾天沒(méi)結(jié)果就沒(méi)耐心了，因?yàn)樗麄冇泻芏喈a(chǎn)品，有很多女孩做備胎。

　　你只有一個(gè)韓梅梅。我們可不可以每周1封信，堅(jiān)持1年，5年，10年?

　　值得一提的是，大部分男人創(chuàng)業(yè)怎么失敗的?在demo階段，看到有高帥富進(jìn)場(chǎng)，自亂陣腳，也學(xué)著買99999朵玫瑰造勢(shì)，可是99999玫瑰對(duì)高帥富來(lái)說(shuō)是九牛一毛，對(duì)草根來(lái)說(shuō)就要了老命。女孩本來(lái)很感動(dòng)，或以身相許了，找不到我們。因?yàn)槲覀冦@在飯店里洗了幾年盤子，為了還信用卡。少年，沒(méi)文化很可怕，《項(xiàng)鏈》《羊脂球》非常有必要一讀。

　　天天熱臉貼著冷屁股，很多過(guò)來(lái)人會(huì)對(duì)你淳淳教誨，“算了吧，喜歡有什么用，這樣下去有什么用，換個(gè)姑娘吧?我們是為你好” ，我媽也常常喜歡念叨。我只是對(duì)他們說(shuō)，

　　“算了吧，她喜不喜歡我是她的事，我喜不喜歡人家是我的事。永遠(yuǎn)不能向這個(gè)操蛋的世界投降，這才是愛情。

　　最后，失敗是常態(tài)，試著學(xué)會(huì)Pivot。

　　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析：創(chuàng)業(yè)初期如何怎么做好市場(chǎng)調(diào)研分析

　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，需要對(duì)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量、潛在的顧客群等相關(guān)現(xiàn)狀，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做充分了解;而當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在日后面對(duì)客戶時(shí)，也必須讓對(duì)方意識(shí)到，自己對(duì)這個(gè)行業(yè)、這片市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)細(xì)致入微的調(diào)研，否則很難得到客戶的信任。路老師告訴記者：“比如前期的市場(chǎng)調(diào)查，不少學(xué)生沒(méi)有認(rèn)真地對(duì)將要投身的領(lǐng)域做詳細(xì)調(diào)查，很多在他們看來(lái)是創(chuàng)新可行的點(diǎn)子，其實(shí)之前已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)或是早已被證明是行不通的，因?yàn)檎{(diào)研得不夠深入，只看到了市場(chǎng)的表象，這給他們的創(chuàng)業(yè)之路增添了阻礙。”

　　怎樣準(zhǔn)備才能使調(diào)研做到全面有效呢?

　　第一，要深入到一線市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)了解這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，面對(duì)自己未來(lái)的客戶，了解他們的需求，“市場(chǎng)調(diào)查一定不能只停留在翻翻書本或是百度一下，只有得到最前沿的信息，才有可能為自己做一個(gè)實(shí)用有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。

　　第二，要去相關(guān)的企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)。很多企業(yè)深知大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱難，也欣賞他們創(chuàng)業(yè)的沖勁，對(duì)于需要幫助的大學(xué)生可能會(huì)盡量提供一些指導(dǎo)。先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)，對(duì)于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)比較好的選擇。“如果想創(chuàng)業(yè)還要多參與身邊舉辦的一些企業(yè)家論壇、創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，在交流中互相學(xué)習(xí)，互相勉勵(lì)”。

　　淺談市場(chǎng)調(diào)研一定注意方式、方法

　　一份好的計(jì)劃書是比較容易做出來(lái)的，但實(shí)際上能夠堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的學(xué)生卻是非常少。湖南大學(xué)的汪老師認(rèn)為，前期調(diào)研準(zhǔn)備需要做足，但“更重要的是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的調(diào)整與反思”。

　　通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)往往淺嘗輒止，只能看到表象，那些隱性的、只可意會(huì)不可言傳的知識(shí)比較難以得到，因此，他們所做的市場(chǎng)調(diào)研很可能與真實(shí)的市場(chǎng)信息不一致，而市場(chǎng)調(diào)研本身就是一個(gè)去粗取精、去偽存真的過(guò)程。

　　“比如問(wèn)卷調(diào)查式的調(diào)研，不同的問(wèn)法受眾對(duì)問(wèn)題處理方式就不一樣，回收信息時(shí)，信息會(huì)存在失真的情況，因此，初期所做的市場(chǎng)調(diào)研有時(shí)候只能做參考，不能完全信賴。”汪老師舉例說(shuō)，有的大學(xué)生曾經(jīng)做過(guò)關(guān)于奧運(yùn)旅館的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們當(dāng)時(shí)考慮項(xiàng)目時(shí)所依賴的數(shù)據(jù)，就是相關(guān)部門預(yù)測(cè)，北京奧運(yùn)會(huì)期間將有大量的游客來(lái)京觀看奧運(yùn)，北京的旅館會(huì)爆滿，于是這些大學(xué)生就打算利用一些大學(xué)的學(xué)生宿舍來(lái)滿足游客的需求。但這個(gè)項(xiàng)目并不成功，除了一些大學(xué)生自身缺乏實(shí)踐的因素外，前期調(diào)研采用的信息不準(zhǔn)確也有很大關(guān)系。

　　創(chuàng)業(yè)前期還要調(diào)查本企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的執(zhí)行情況，比如產(chǎn)品的價(jià)格、銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產(chǎn)品的商標(biāo)及外包裝情況、存在的問(wèn)題及改進(jìn)情況。另外，還要調(diào)查相關(guān)領(lǐng)域的政策法規(guī)情況，比如稅收政策、銀行貸款情況、行業(yè)限制等。