創(chuàng)業(yè)者沙盤市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)者沙盤市場(chǎng)預(yù)測(cè)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　創(chuàng)業(yè)者沙盤市場(chǎng)預(yù)測(cè)：EPR沙盤模擬經(jīng)營(yíng)個(gè)人總結(jié)

　　為期“6年”的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)已經(jīng)落下帷幕，在這6年的經(jīng)營(yíng)中，作為采購(gòu)總監(jiān)，以及這個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一員，我有不少感悟。

　　所謂采購(gòu)，就是需要為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供必需的原材料，而每個(gè)原材料都有不同的訂購(gòu)周期，這就要求采購(gòu)總監(jiān)精確地計(jì)算原材料的數(shù)量和價(jià)格，為工廠的生產(chǎn)做好保障。在第一年，公司只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，因此，原材料的購(gòu)買與訂單都比較簡(jiǎn)單，只需要計(jì)算好每一季度所需的數(shù)量，往前推一個(gè)季度即為所需下達(dá)的訂單。從第二年第三季度起，公司開始陸續(xù)生產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品，此時(shí)的原材料采購(gòu)變得稍微復(fù)雜了一點(diǎn)，在精確計(jì)算每一季度所需的材料的前提下，還需要區(qū)別地對(duì)待，將R1,R2提前一個(gè)季度下訂單，而將R3提前兩個(gè)季度下訂單。雖然計(jì)算過程比較簡(jiǎn)單，但一不留神就容易出錯(cuò)，而且，由于生產(chǎn)計(jì)劃是不斷變化的，原材料的預(yù)算也需要不斷地變化。第四年的第一季度，由于第三年的訂單少采購(gòu)了2個(gè)R2，導(dǎo)致原材料供應(yīng)不足，此時(shí)，我們開始了激烈的討論。這2個(gè)R2是用來(lái)生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品的，我們是緊急采購(gòu)還是安裝新生產(chǎn)線，最后我們決定，緊急采購(gòu)1個(gè)R2，再將生產(chǎn)的P2的手工線改為全自動(dòng)。這樣，我們?cè)跍p少損失的同時(shí)也擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。

　　而作為整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)體的一員，我也對(duì)我們公司的總體經(jīng)營(yíng)狀況做了一個(gè)小小的總結(jié)。

　　第一，二年是我們公司的低谷期。所有者權(quán)益不斷減少，以至于第二年速度破產(chǎn)，所有者權(quán)益為-10M。我大致分析了一下這一結(jié)果產(chǎn)生的原因，首先，是因?yàn)榇藭r(shí)的市場(chǎng)需求量小，訂單數(shù)量及其有限，而我們公司在廣告費(fèi)上并沒有占優(yōu)勢(shì)，只能選到最小的訂單，于是就沒有直接的銷售收入;其次，此時(shí)公司致力于生產(chǎn)投資，改生產(chǎn)線、開發(fā)國(guó)內(nèi)亞洲市場(chǎng)、研發(fā)P1,P2產(chǎn)品、取得ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，所有的這些都是需要大量資金的。于是，我們面臨的現(xiàn)狀是，P1產(chǎn)品積壓過剩，現(xiàn)金緊缺，急需貸款。

　　第三年到第五年是我們公司的騰飛發(fā)展期。由于前兩年的經(jīng)營(yíng)不利，公司現(xiàn)金流緊張，而所有者權(quán)益為負(fù)，又不能借短貸和長(zhǎng)貸，這樣，我們就被迫借高利貸。我計(jì)算了一下，這三年里，我們的高利貸總額高達(dá)140M，這還是精打細(xì)算著借的。但是在第五年的年末，我們終于將所借的高利貸一舉還清，這又是什么原因呢?首先，這三年的市場(chǎng)需求量擴(kuò)大了，而我們又在亞洲市場(chǎng)開發(fā)之時(shí)便成為了其市場(chǎng)老大，此后一直延續(xù)并始終是亞洲市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。其次，廣告費(fèi)分配合理，接訂單順利。這三年里，我們吸取前兩年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，仔細(xì)分析市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)平均價(jià)格，大膽假象，全力應(yīng)對(duì)，所以我們接單多，銷售額蹭蹭蹭地往上升。于是，我們?cè)诘谖迥甑乃姓邫?quán)益一舉成為各小組之最,除去應(yīng)收款和第一年的長(zhǎng)期貸款，我們將高利貸盡數(shù)還清，生產(chǎn)線上是一條手工線，兩條全自動(dòng)，三條半自動(dòng)。

　　第六年是我公司的持續(xù)擴(kuò)大期。按理說，第六年應(yīng)該是收獲期的，生產(chǎn)線持續(xù)生產(chǎn)，按訂單持續(xù)銷售。但是，在第六年之初，我們就遇到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。由于大家都想迅速脫手手中的產(chǎn)品，將所有者權(quán)益提高，因此，在第六年的廣告費(fèi)上，大家都不惜砸下重金，并集中在本地和亞洲市場(chǎng)。這種情況是我們始料未及的，所以，我們?cè)诘诹甑慕訂沃袠O不順利，處于極其被動(dòng)的局面。但我們一想，如果考慮公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)狀況，為了在第七年拿到更多的訂單，我們肯定是要擴(kuò)大生產(chǎn)的，于是，我們果斷地?fù)Q掉手工線和一條半自動(dòng)線，改為柔性線，并且停掉了一條全自動(dòng)線，因?yàn)榇藭r(shí)的產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)了足夠訂單的數(shù)量。這樣一來(lái)，我們的現(xiàn)金又處于了緊張的狀況，所幸所有者權(quán)益夠高，我們就開始了貸款，當(dāng)然不是高利貸了。

　　總體來(lái)說，我們公司在前一直處于上升發(fā)展期，但在第六年的時(shí)候我們的生產(chǎn)由于訂單的影響，已經(jīng)有點(diǎn)亂了，甚至出現(xiàn)了停產(chǎn)的現(xiàn)象。

　　在這次經(jīng)營(yíng)過程中，我還分析了幾個(gè)重要的點(diǎn)，這些都對(duì)整個(gè)公司的發(fā)展起決定性的作用。

　　重點(diǎn)一，市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析直接影響到你生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，用什么生產(chǎn)線生產(chǎn)，以及怎樣投放廣告，而廣告費(fèi)則直接影響到你接到什么樣的訂單和銷售額。這些都是一個(gè)企業(yè)至關(guān)重要的東西。做好市場(chǎng)分析，有利于做好決策，對(duì)公司的發(fā)展起決定性的作用。

　　重點(diǎn)二，財(cái)務(wù)預(yù)算。每一年的開始，財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算極其重要，這直接關(guān)系到企業(yè)持續(xù)下去的可能—現(xiàn)金流量。所有者權(quán)益為負(fù)還很有可能轉(zhuǎn)正，但是現(xiàn)金流一旦斷了，公司就完蛋了。所以，在每年開始就要算出每一季度所需的現(xiàn)金，什么時(shí)候需要貸款，什么時(shí)候需要還貸。在實(shí)際運(yùn)作的過程中，我們就差點(diǎn)出現(xiàn)現(xiàn)金無(wú)法還貸的現(xiàn)象，幸好在上一季度及時(shí)貸了款。

　　重點(diǎn)三，原材料的供應(yīng)。供應(yīng)一旦亂了，生產(chǎn)線就沒法正常運(yùn)營(yíng)，訂單也沒法按計(jì)劃交，因此，在下原材料訂單時(shí)一定要認(rèn)真計(jì)算具體數(shù)額，按要求提前下達(dá)，避免不必要的損失。

　　在經(jīng)營(yíng)過程中，團(tuán)結(jié)是最重要的，每個(gè)人都有自己的分工，還要共同協(xié)作，這樣不但便于CEO的總結(jié)和CFO的預(yù)算，還有利于每個(gè)成員對(duì)整體狀況的了解。一個(gè)人的智力顯然是有限的，如果每個(gè)成員都了解情況，就可以一起商討一些決策。還有就是心態(tài)，第二年公司破產(chǎn)之后，我們并沒有慌亂，而是及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，有條不紊地進(jìn)行下一步經(jīng)營(yíng)，所以才能在最短的時(shí)間內(nèi)扭虧為盈。

　　創(chuàng)業(yè)者沙盤市場(chǎng)預(yù)測(cè)：清華創(chuàng)業(yè)者沙盤演練實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)

　　“創(chuàng)業(yè)者沙盤演練”為您提供一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)演練戰(zhàn)場(chǎng)，也許很殘酷，也許讓你震撼，甚至為自己創(chuàng)業(yè)差距會(huì)沮喪，這些都是創(chuàng)業(yè)路上的短暫風(fēng)景，一窺創(chuàng)業(yè)中的硝煙戰(zhàn)場(chǎng)也許在這個(gè)勝利的頂點(diǎn)有您的席位!!!這里只打造你自己的創(chuàng)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力!

　　主辦：深圳清華大學(xué)研究院北京創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心

　　時(shí)間：2011年07月16日(星期六)9:30——17:00

　　地點(diǎn)：北京 清華大學(xué) 電子設(shè)備儀器廠A103教室

　　費(fèi)用：100元/人(僅含：聽課費(fèi)、材料費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi))

　　適合學(xué)員：

　　初創(chuàng)期企業(yè)的總經(jīng)理、股東、合伙創(chuàng)業(yè)者

　　有部分資源徘徊于創(chuàng)業(yè)門口的創(chuàng)業(yè)者

　　籌備創(chuàng)業(yè)中的工作人士

　　希望創(chuàng)業(yè)能力有所提升的在校學(xué)生

　　各院校的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)老師

　　課程安排：

　　一、創(chuàng)業(yè)者沙盤演練

　　建立創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)性思維

　　體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)中的心態(tài)變化

　　體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)與能力的關(guān)系

　　從“零”到市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)歷程

　　二、建立創(chuàng)業(yè)大局觀

　　創(chuàng)業(yè)的五個(gè)階段

　　創(chuàng)業(yè)過程中的能力、資源與心態(tài)

　　創(chuàng)業(yè)藍(lán)海生存法則

　　創(chuàng)業(yè)案例分享

　　三、核心創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的打造

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇

　　核心資源凝聚

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)的辨別與分析

　　項(xiàng)目的長(zhǎng)期與短期工作的協(xié)調(diào)

　　四、創(chuàng)業(yè)資金

　　不同階段創(chuàng)業(yè)資金的籌集模式

　　面對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的思維誤區(qū)

　　創(chuàng)業(yè)資金陷阱規(guī)避

　　創(chuàng)業(yè)案例分享

　　演練特點(diǎn)：實(shí)戰(zhàn)性、體驗(yàn)性、互動(dòng)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性

　　收獲之一：建立清晰的創(chuàng)業(yè)路線圖，找到現(xiàn)實(shí)中通往創(chuàng)業(yè)的途徑與方法;

　　收獲之二：了解從工作到創(chuàng)業(yè)有多遠(yuǎn)，以及在路上遇到的各種問題;

　　收獲之三：體驗(yàn)從工作到創(chuàng)業(yè)，從工資收入到企業(yè)財(cái)務(wù)掌控的180度轉(zhuǎn)變;

　　收獲之四：體驗(yàn)尋找項(xiàng)目，并把握機(jī)會(huì)的途徑;

　　收獲之五：創(chuàng)業(yè)資源整合、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、快速跑到市場(chǎng)的方法。

　　您參與了，相信您會(huì)得到更多的收獲!一切盡在體驗(yàn)!!我們期待著您的到來(lái)!