縣級市場創(chuàng)業(yè)
縣級市場創(chuàng)業(yè)
如果這個世界還時不時地帶給你一些驚喜，請不要創(chuàng)業(yè)，因為你閱歷不夠。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的縣級市場創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。
縣級市場創(chuàng)業(yè)：縣級市場也有大發(fā)展
在王成的辦公室， 有一副朋友送他的字， 上面寫著 “一生中， 最光輝的一天并非功成名就的那一天， 而是從悲嘆與絕望中產(chǎn)生對人生挑戰(zhàn)與勇敢邁向意志的那一天。” 在創(chuàng)業(yè)路上，王成始終把這句話放在了心上。
實現(xiàn)人生價值， 籌備轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商
王成于2006年進(jìn)入某食品公司，開始做廠家業(yè)務(wù)員。起初很順利， 每天按照公司的安排，進(jìn)行各個市場的開發(fā)和渠道的開拓。然而在工作一年之后，看到市場上眾多的經(jīng)銷商都做得很好，自己也積攢了廣泛的人脈和資源， 王成萌生了一個想法：“即便把市場做得再好， 我所得到的還是廠家給的福利和資金， 并不是自己的事業(yè)價值， 我要實現(xiàn)自我的人生價值。” 就這樣， 王成于2007年開始了自己創(chuàng)業(yè)前期的籌備工作。當(dāng)時的市場上， 各種產(chǎn)品的品牌化力度還不夠強， 很多業(yè)務(wù)員想到創(chuàng)業(yè)，因為自己有相應(yīng)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗， 但是在創(chuàng)業(yè)時， 代理了很多沒有品牌的新產(chǎn)品，需要自己花大力氣去推。然而， 他們忽視市場的需求， 過高估計了自己的業(yè)務(wù)能力， 進(jìn)入市場受到拒絕以后， 信心受挫。新產(chǎn)品有一定的市場成長期， 需要開拓渠道，業(yè)務(wù)員長時間沒有利潤， 把自己的本金耗干了， 也就偃旗息鼓了。其實創(chuàng)業(yè)需要有個好的思路和對自身實力和利潤來源的認(rèn)識。
經(jīng)過了一年的籌備之后， 王成于2008年正式涉足經(jīng)銷商行業(yè)， 不巧的是正好趕上了經(jīng)濟危機， 但他樂觀地認(rèn)為， 這或許是一個機遇。抱著這樣的心態(tài)， 王成毅然開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時， 他孤軍一人， 沒有品牌、 沒有人員、 沒有渠道、 沒有思路。因為前期用了一年的時間做市場調(diào)查， 王成對河南地區(qū)周邊市場的了解也較為透徹， 看到漯河市場上某個產(chǎn)品賣得不錯， 而恰好所在地區(qū)駐馬店沒有此類產(chǎn)品， 經(jīng)過朋友介紹， 王成開始了做批發(fā)商的道路。他深信， 只要經(jīng)過積累， 慢慢會有消費者認(rèn)可自己， 同時也會有廠家認(rèn)可自己。就這樣， 他堅持運作了一段時間，他收獲了自己的第一桶金。
注重前期積累， 由單一向多元化轉(zhuǎn)變
做批發(fā)商， 王成認(rèn)為雖然很不起眼， 但是只要自己堅持去做， 就肯定有廠家能看到他的發(fā)光點， 王成深信： 是金子就一定會發(fā)光。所以他堅持做批發(fā)商， 最大程度把控自己的產(chǎn)品， 另外， 深入了解開發(fā)市場， 尋找適銷的產(chǎn)品。回想起當(dāng)時的情況， 王成說前期就是一個資本和經(jīng)驗積累的過程， 要從廠家的營銷人員轉(zhuǎn)型做經(jīng)銷商， 就要解決品牌、 人員、 渠道、思路四個問題。品牌上， 王成慢慢等待機會， 尋找有適合自己去做的品牌; 渠道上， 自己建設(shè)渠道， 包括KA、 BC類店等， 經(jīng)過積累， 王成終于有了自己的銷售通路; 人員上， 從初期的夫妻店形式， 慢慢積累， 招納有志之士; 思路上， 王成堅信， 自己所選擇的從批發(fā)商開始積累是正確的， 雖然小， 但也一定要去做。
經(jīng)過將近一年的努力， 王成逐漸積累了各種資源和人脈， 在駐馬店某縣小有名氣了。但是隨著銷量的逐步提升，也漸漸暴露出了一些問題， 發(fā)展較為緩慢， 有些品牌的機會較小。王成在代理A食品時， 做了四年的二批商和一年的分銷商， 才真正拿到了品牌的直供機會， 當(dāng)時廠家政策不對縣城開發(fā)客戶， 僅僅只對市區(qū)經(jīng)銷商支持， 所以要想代理A食品就必須要從市區(qū)經(jīng)銷商中拿貨等， 這是一個慢慢積累的過程。王成認(rèn)識到，只有自己選擇各種品牌代理， 從單一模式向多元化轉(zhuǎn)變， 才有可能得到廠家的認(rèn)可， 從而獲得直供代理權(quán)。所以， 王成開始了多元化轉(zhuǎn)變的經(jīng)營道路， 并最終拿到了四個產(chǎn)品的直供代理權(quán)。
王成談及到自己創(chuàng)業(yè)的過程， 表示每天都是很難忘的。當(dāng)時商貿(mào)行業(yè)差距較大， 而他的公司一直由自己操辦， 自己下定決心要做好， 每天要做的就是協(xié)調(diào)管理各個品類， 應(yīng)對各種突發(fā)狀況。管理上， 王成要做好每天與業(yè)務(wù)人員情感上的維系， 包括對每個業(yè)務(wù)員心情的變化，做到及時分析， 遇到業(yè)務(wù)員有困難的時候， 王成親自為其解答難題， 開拓其渠道的運作。王成告訴記者， 要想自己的公司求得發(fā)展， 正確處理好與業(yè)務(wù)人員的關(guān)系是十分必要的。
近年來， 王成創(chuàng)辦的商貿(mào)公司一直以較快的速度發(fā)展。不過他始終覺得，夫妻店模式并不是經(jīng)銷商做大做強的長期模式， 密集分銷已成為各廠家市場角逐的必經(jīng)之路， 產(chǎn)品終端表現(xiàn)將是各廠家以后的長期競爭焦點。所以， 王成認(rèn)為， 必須打破夫妻店形式的管理， 加強對終端市場的直接掌控能力， 這將成為經(jīng)銷商發(fā)展的關(guān)鍵點。
深抓廠家支持， 獲取掘金必勝法門
在談及自己能成功轉(zhuǎn)型為經(jīng)銷商時， 王成告訴記者， 無論你做多么大， 離開了廠家的支持， 是做不好的。王成的商貿(mào)公司就是抓住了廠家政策上的支持， 所以才有了現(xiàn)在的成就。
王成做了四年B產(chǎn)品代理， 初始代理B產(chǎn)品時， 發(fā)展較為緩慢， 出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況， 于是王成向廠家尋求支持， 廠家在了解該公司現(xiàn)在的處境后， 委派廠家人員親自來指導(dǎo)。在終端市場上， 采用B產(chǎn)品獨有的陳列形式， 包括頭版、 側(cè)版及地貼， B公司的工作人員提出的要求比較高， 所以開始時發(fā)展比較低速， 但是經(jīng)過一段時間的陳列， 王成發(fā)現(xiàn)， 這種陳列形式對市場的開發(fā)有很大的促進(jìn)作用， 銷量提升了三四倍， 王成感嘆：“當(dāng)時幸虧聽了B公司的建議， 不然我不會有現(xiàn)在如此大的銷量。”
各個廠家對每個產(chǎn)品都會有不同的銷售方法， 所以對于經(jīng)銷商而言， 必須要深抓廠家的政策和支持。廠家為了自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠迅速銷售， 必然會想盡一切辦法去打開市場， 而他們比經(jīng)銷商更有經(jīng)驗， 廠家在內(nèi)部人員管理、 行業(yè)趨勢等方面具有前瞻意識， 所以必須把握好廠家的支持， 把每一次廠家的支持都深入了解、 踐行， 會得到意想不到的收獲。王成說：“我們要利用廠家的支持全力構(gòu)建自己真正有含金量的 ‘銷售網(wǎng)絡(luò)’， 走出夫妻店的小圈子， 學(xué)習(xí)制造商的物流、 資金流及人員管理、 銷售經(jīng)驗等， 運用于自身經(jīng)營中， 并且針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的統(tǒng)籌， 以不同的模式進(jìn)行操作”。
后記
王成的創(chuàng)業(yè)之路走得腳踏實地， 他一直堅信： 要實現(xiàn)自己的人生價值， 就一定要付出努力， 他認(rèn)為他所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 近期， 他將加強對內(nèi)部團(tuán)隊管理的建設(shè)。王成的經(jīng)歷告訴我們， 要成功轉(zhuǎn)型， 就必須從底層做起， 抓實穩(wěn)打， 理性做經(jīng)銷， 先從某一個產(chǎn)品出發(fā)，積累人脈、 資源和充分了解市場， 而后抓牢廠家支持， 與廠家協(xié)調(diào)關(guān)系， 也正是王成的這種經(jīng)營方式和理念， 使他從一名廠家營銷人員成功轉(zhuǎn)型為年銷量1000余萬的經(jīng)銷商。
縣級市場創(chuàng)業(yè)：淺談新形勢下加強縣級種子市場管理
種子是最主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,也是最基本的生產(chǎn)要素,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的主要載體。種子本身的優(yōu)劣直接影響到農(nóng)民增收、農(nóng)村的穩(wěn)定。隨著《中華人民共和國種子法》(以下簡稱《種子法》)的頒布實施,市場經(jīng)濟的不斷完善,縣級種子工作將逐步走向有法可依、有章可循,依法治種的軌道,讓農(nóng)民買到放心種子,讓依法從事選育、生產(chǎn)、經(jīng)營的育種家、企業(yè)家的正當(dāng)權(quán)利得到維護(hù),合法利益得到保護(hù)。
1 目前種子市場存在的問題
目前種子市場存在的問題:一是由于農(nóng)民盲目求新、求高產(chǎn)、中小企業(yè)急于推出新品種搶占市場導(dǎo)致“未審先推”屢禁不止。二是由于沒及時建立品種退出制度,缺少快速鑒別手段,導(dǎo)致以“舊瓶裝新酒”為手段制假售假,謀取利益。三是由于《種子法》沒賦予種子管理部門種子廣告監(jiān)督管理及行政處罰,導(dǎo)致種子廣告宣傳比較普遍。四是由于種子標(biāo)簽不規(guī)范、經(jīng)營檔案不健全,導(dǎo)致管理難度加大。五是由于經(jīng)費無保障、手段落后,種子管理機構(gòu)“有錢養(yǎng)兵、無錢打仗”致使種子市場監(jiān)管無力。因此要建立統(tǒng)一開放、規(guī)范有序、公平競爭的種子市場,種子管理工作任重道遠(yuǎn)。
2 種子市場管理辦法
2.1 加大種子法規(guī)的宣傳力度,發(fā)揮橋梁紐帶作用
利用多種方式,多種渠道宣傳種子法規(guī)。并通過科技下鄉(xiāng)宣講、廣播、電視和會議等方式,向全社會進(jìn)行宣傳,讓更多的人知法,懂法,按法規(guī)辦事。并且及時向政府部門反饋種子行業(yè)對政府部門提出的合理建議、意見和要求,促進(jìn)種子產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.2 加強證、照管理,規(guī)范市場管理
對種子經(jīng)營單位嚴(yán)格審查,審查場地、設(shè)備、技術(shù)資格、實際工作能力及在社會上的影響情況等,嚴(yán)把審批關(guān),對合格者辦理“種子經(jīng)營許可證”,憑“種子經(jīng)營許可證”到工商行政管理部門辦理營業(yè)執(zhí)照,不合格的堅決不予辦理。
2.3 加強品種管理
任何一個品種都有它的時效性、區(qū)域性和適應(yīng)性,有些品種在這個地區(qū)表現(xiàn)好,而在別的地區(qū)可能表現(xiàn)的不理想。近幾年來新品種層出不窮,更換速度不斷加快。所以,加強新品種的管理勢在必行。由于品種的區(qū)域性、適應(yīng)性、豐產(chǎn)性和抗逆性等受自然氣候條件的影響較大,因此不能盲目地將新品種大面積推廣,必須堅持試驗、示范、推廣三步走。
2.4 加強種子質(zhì)量管理,嚴(yán)把種子質(zhì)量關(guān)
對種子管理站應(yīng)更換先進(jìn)的檢驗設(shè)備,提高檢驗人員的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平,準(zhǔn)確真實地反映種子質(zhì)量情況,對我市所有種子經(jīng)營單位經(jīng)營的種子一律實行復(fù)檢,復(fù)檢率要達(dá)到100%,合格種子憑開據(jù)的報告單準(zhǔn)許銷售,對不合格種子一律做轉(zhuǎn)商處理,合格率達(dá)100%。
2.5 加強種子經(jīng)營單位的管理、扶持和培訓(xùn)
種子經(jīng)銷的主渠道是種子公司和科研機構(gòu),其次是鄉(xiāng)、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(含連鎖店),近年來民營種業(yè)發(fā)展迅猛。對種子的管理從親本質(zhì)量開始,繁制種子從隔離區(qū)設(shè)置、田間去雜、抽穗去雄,收獲等各方面進(jìn)行管理,一環(huán)扣一環(huán),確保種子質(zhì)量。同時強調(diào)必須從縣級以上種子公司購種嚴(yán)格購種渠道,確保種子質(zhì)量。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(含連鎖店)的代銷部門管理,除實行正常的管理外,必須強調(diào)本地銷售,不互相干擾,不搞殺價競爭等不正當(dāng)銷售行為,同時強調(diào)代銷部門必須從被代銷單位購種,不準(zhǔn)私引亂調(diào),否則按違規(guī)處罰。
目前縣級種子經(jīng)營單位,尤其是民營種子企業(yè)存在著經(jīng)營規(guī)模小資金少,科技含量低,育、繁、銷脫節(jié)等問題,僅僅依賴一般品種和代繁代銷為生,難以把企業(yè)做大做強,所以種子管理部門在加強管理的同時還要重點扶持。從種子的法律法規(guī)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),種子生產(chǎn)的規(guī)范化和技術(shù)規(guī)程等各方面加以培訓(xùn),引導(dǎo)種子企業(yè)之間同行互相聯(lián)合,與科研院(所)聯(lián)合,與龍頭企業(yè)聯(lián)系,廣泛尋求合作伙伴,積極探索新形勢下發(fā)展自我、壯大自我的路子。打造自有品牌,提高綜合競爭能力,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
2.6 嚴(yán)格市場管理,嚴(yán)懲違規(guī)違章者,保護(hù)消費者合法權(quán)利
會同工商和標(biāo)準(zhǔn)計量等單位對市場上無證、無照經(jīng)營者給予扣押和罰款處理;對私引亂調(diào)種子按偷運種子處理,給予罰款或行政處分;對無“三證”者按假冒偽劣處理,扣押種子并給予經(jīng)濟處罰。只有有效地打擊非法,才能保證合法經(jīng)營者的利益,才能保持種子市場穩(wěn)定。
2.7 正確處理種子經(jīng)營與管理的關(guān)系
搞好“主渠道”的合法經(jīng)營,服務(wù)周到,質(zhì)量上乘,能提高經(jīng)營單位信譽,使更多的農(nóng)民相信種子公司及代銷站。經(jīng)營搞得好,漏洞少,不法分子可乘之機就少,市場就穩(wěn)定,種子案件就會減少以至消除。反之如果“主渠道”經(jīng)營不善,漏洞百出,不法分子就有可乘之機,市場混亂,案件頻出,糾紛不斷,農(nóng)民遭殃,種子管理的工作難度增大,坑農(nóng)害農(nóng)事件也很難避免。同樣,搞好種子管理,就會有效地促進(jìn)“主渠道”的經(jīng)營,打擊不法分子,穩(wěn)定市場,就會有良好的經(jīng)營環(huán)境和秩序,所以二者是相輔相成的,正確處理好他們的關(guān)系將直接體現(xiàn)在經(jīng)濟效益的提高。