自己創(chuàng)業(yè)怎么考察市場

　　人生四大樂：青春活力，創(chuàng)業(yè)有成，家庭和順，鄰里和諧。人生四大悲：病魔纏身，患得患失，重蹈覆轍，一事無成。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的自己創(chuàng)業(yè)怎么考察市場相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　自己創(chuàng)業(yè)怎么考察市場： 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)前如何考察市場?

　　大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，就是通過自主創(chuàng)辦生產(chǎn)服務(wù)項(xiàng)目、企業(yè)或從事個體經(jīng)營實(shí)現(xiàn)市場創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)的重要形式。大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)，可實(shí)現(xiàn)自身就業(yè)的同時能吸納帶動更多勞動者就業(yè)，促進(jìn)就業(yè)的增加。

　　我國城市勞動力市場供過于求。統(tǒng)計(jì)表明，2000年，15-59歲的勞動人口數(shù)量8.2億人，到2010年時將達(dá)到9.2億人，10年間將凈增1億就業(yè)人口，到2020年將增加到9.4億，比2010年凈增0.2億，城市每年新增勞動力為600萬人。農(nóng)村約有2億多的剩余勞動力在逐步從農(nóng)業(yè)向工業(yè)、農(nóng)村向城市轉(zhuǎn)移。同時城市企業(yè)中約有1500萬富余勞動力亟待尋找新的就業(yè)門路。在這樣大的環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)難是不可避免的。

　　溫家寶的政府工作報(bào)告里面專門提到大學(xué)生就業(yè)問題，要把大學(xué)生就業(yè)作為今年工作的重點(diǎn)，體現(xiàn)了國務(wù)院對大學(xué)生的重視和關(guān)懷。雖然今年經(jīng)濟(jì)形勢有所好轉(zhuǎn)，但是大學(xué)生就業(yè)的形勢仍然不容樂觀。今年畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到630 萬，創(chuàng)歷史新高。再加上過去沉淀下來的尚未就業(yè)的大學(xué)生，就形成了一個非常龐大的待就業(yè)群體。

　　在這種情況下，很多大學(xué)畢業(yè)生自然而然選擇自主創(chuàng)業(yè)。

　　但我一向強(qiáng)調(diào)，對于投資創(chuàng)業(yè)的人來說，“發(fā)現(xiàn)得好”比“做得好”更重要。

　　在你投資創(chuàng)業(yè)之前，你一定要看自己是不是相關(guān)行業(yè)的行家，或者通過學(xué)習(xí)很快可以成為行家，或者可以找到一些值得信賴的相關(guān)行業(yè)的行家成為合作伙伴。

　　如果你選擇的行業(yè)本來就是做不出規(guī)模效益的或者在特定的區(qū)域是做不出規(guī)模效益的，那你最好重新選擇。

　　比方說，我讀高中的時候看到有一個人在我們校門口賣烤餅，我大學(xué)畢業(yè)后看到她還在那里賣烤餅，上個月我回老家的時候她還在賣烤餅，只不過是將賣烤餅的地點(diǎn)從一個學(xué)校的門口搬到了另一個學(xué)校的門口而已。像這樣永遠(yuǎn)也做不出規(guī)模效益的投資項(xiàng)目就不宜選擇。

　　進(jìn)入投資領(lǐng)域，要對市場價值有一個明確的認(rèn)知，這是投資前必須要深人了解的問題，具體至少包括下面4個要素：

　　第一，這個機(jī)會在當(dāng)?shù)赜袥]有人已經(jīng)涉足，是否具有獨(dú)創(chuàng)性，有多大的市場容量。

　　有一個這樣的經(jīng)典故事，說的是從前有兩個鞋商到一個島國去考察鞋的市場潛力。在此之前，生活在那個島上的人，誰也沒有穿過真正像鞋這樣的東西。兩個鞋商看到這種情況后，一個鞋商琢磨著：“這里沒人穿鞋，所以鞋肯定賣不掉。”而另一個鞋商卻認(rèn)為：“正因?yàn)闆]人穿鞋，市場是一個空白，潛力無窮，所以鞋一定會很好賣。”我想說的是，作為一個商人，你要考慮這兒的人是否真的需要鞋，他們真的會接受這種從來沒有接觸過的套在腳上的東西嗎?你的鞋會為你定位的顧客帶來哪些精神和物質(zhì)上的享受呢?

　　2003年以前，在大城市的很多大型超市里已經(jīng)普遍流行“數(shù)碼大頭貼”了，這種“大頭貼”因價格很便宜，中小學(xué)生大都消費(fèi)得起，可粘貼，可收藏，攜帶方便，符合中小學(xué)生的心理需求。但這對于很多的縣級市卻還是一個新事物。我的一位朋友蘇小文捕捉到了這個市場信息，馬上購進(jìn)了相關(guān)設(shè)備，進(jìn)駐了冷水江的兩個大型超市，擺放在超市顯眼的位置，于是很快被推廣，并因此而很快致富了。

　　第二，就專業(yè)技術(shù)而言，不能輕易進(jìn)入一個陌生的行業(yè)，除非有一個相關(guān)的專業(yè)人員愿意入股合作，否則是非常危險(xiǎn)的。如果你沒有創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會所需的專業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)，要先學(xué)習(xí)，提前做好相關(guān)的知識準(zhǔn)備。

　　我的一個只有初中學(xué)歷的學(xué)生段永平，幾年前，他在外地做了好幾年冷凍食品的生意，生意倒也平穩(wěn)發(fā)展，但他到深圳后，發(fā)現(xiàn)搞物業(yè)管理利潤空間大，發(fā)展?jié)摿Ω螅腿⒐梢患乙恢睆氖挛飿I(yè)管理的公司，于是，在行家的帶領(lǐng)下，他很快熟悉了這個行業(yè)，并順利地獲取了豐厚的利潤。這與他當(dāng)初與行家里手合作的明智選擇有很大的關(guān)系。

　　第三，一定要預(yù)測項(xiàng)目的盈利能力。

　　有的項(xiàng)目盈利能力不強(qiáng)，但還是很適合一般的創(chuàng)業(yè)者去投資。相反，那些表面上價高利大，能迅速致富的項(xiàng)目反而會人滿為患，競爭激烈，反倒更容易招致失敗。我的一位朋友賀澤豐10年前開了一家盒飯店，并選購了一個很好記憶的電話號碼5222222，雖然賣盒飯利潤薄，但靠經(jīng)營有方，電話好記，薄利多銷，還是很快走上了致富之路。

　　第四，要考慮到行業(yè)的發(fā)展前景，主要是市場容量的成長性。

　　比如，開普通的照相館，前幾年生意還不錯，但近幾年隨著居民收人水平的不斷提高，數(shù)碼相機(jī)的逐漸普及，普通的照相館的日子是越來越難過了，但數(shù)碼彩擴(kuò)的生意卻日漸紅火起來。

　　總之，做企業(yè)就要做“優(yōu)勢”，在決定投資前一定要通過前期的市場考察發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。然后尋找和組合必要的“優(yōu)勢”，然后才開始行動。否則，你以為能賺錢的項(xiàng)目其實(shí)未必賺錢，人家去做能賺錢的項(xiàng)目你去做卻不賺錢，在甲地做賺錢的生意到乙地卻不賺錢。

　　自己創(chuàng)業(yè)怎么考察市場：創(chuàng)業(yè)怎么考察市場

　　市場調(diào)查工作必須有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，以防止調(diào)查的盲目性。一般說來，市場調(diào)查可分為四個階段：調(diào)查前的準(zhǔn)備階段、正式調(diào)查階段、綜合分析資料階段和提出調(diào)查報(bào)告階段。

　　一、調(diào)查前的準(zhǔn)備階段。對企業(yè)提供的資料進(jìn)行初步的分析，找出問題存在的征兆，明確調(diào)查課題的關(guān)鍵和范圍，以選擇最主要也是最需要的調(diào)查目標(biāo)，制定出市場調(diào)查的方案。主要包括：市場調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時間等等。?

　　二、正式調(diào)查階段。市場調(diào)查的內(nèi)容和方法很多，因企業(yè)和情況而異。?

　　市場調(diào)查的內(nèi)容，綜合起來，分為四類：?

　　1、市場需求調(diào)查，即調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品在過去幾年中的銷售總額，現(xiàn)在市場的需求量及其影響因素，特別要重點(diǎn)進(jìn)行購買力調(diào)查、購買動機(jī)調(diào)查和潛在需求調(diào)查，其核心是尋找市場經(jīng)營機(jī)會。?

　　2、競爭者情況調(diào)查，包括競爭對手的基本情況、競爭對手的競爭能力、經(jīng)營戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)情況和售后服務(wù)情況，還要注意潛在的競爭對手。?

　　3、本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策執(zhí)行情況調(diào)查，如產(chǎn)品的價格、銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產(chǎn)品的商標(biāo)及外包裝情況、存在的問題及改進(jìn)情況。?

　　4、政策法規(guī)情況調(diào)查，政府政策的變化、法律、法規(guī)的實(shí)施，都對企業(yè)有重大影響，如稅收政策、銀行信用情況、能源交通情況、行業(yè)的限制等等都對企業(yè)和產(chǎn)品關(guān)系重大，也是市場調(diào)查不可分割的一部分。?

　　市場調(diào)查的方法，可分為兩大類：統(tǒng)計(jì)分析研究法和現(xiàn)場直接調(diào)查法。統(tǒng)計(jì)分析研究就是在室內(nèi)對各種資料進(jìn)行研究的方法，其前提是對已有的統(tǒng)計(jì)資料和調(diào)查資料進(jìn)行系統(tǒng)研究和分析。一般說來，生產(chǎn)資料市場研究較多地采用這種方法，消費(fèi)資料市場則以現(xiàn)場調(diào)查為主?，F(xiàn)場直接調(diào)查又可分為三種：①詢問法，有當(dāng)面詢問、座談集體詢問、電話詢問、信函詢問等。②觀察法，有到銷售現(xiàn)場觀察、生產(chǎn)現(xiàn)場觀察、使用現(xiàn)場和家庭現(xiàn)場觀察等。③試驗(yàn)法，向市場投放部分產(chǎn)品進(jìn)行試銷，看消費(fèi)者的反應(yīng)，以檢驗(yàn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、花色款式是否對路、價格是否適中等。

　　? 三、綜合分析整理資料階段。當(dāng)統(tǒng)計(jì)分析研究和現(xiàn)場直接調(diào)查完成后，市場調(diào)查人員擁有大量的一手資料。對這些資料首先要編輯，選取一切有關(guān)的、重要的資料，剔除沒有參考價值的資料。然后對這些資料進(jìn)行編組或分類，使之成為某種可供備用的形式。最后把有關(guān)資料用適當(dāng)?shù)谋砀裥问秸故境鰜?，以便說明問題或從中發(fā)現(xiàn)某種典型的模式。?

　　四、提出調(diào)查報(bào)告階段。經(jīng)過對調(diào)查材料的綜合分析整理，便可根據(jù)調(diào)查目的寫出一份調(diào)查報(bào)告，得出調(diào)查結(jié)論。值得注意的是，調(diào)查人員不應(yīng)當(dāng)把調(diào)查報(bào)告看作是市場調(diào)查的結(jié)束，而應(yīng)繼續(xù)注意市場情況變化，以檢驗(yàn)調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確程度，并發(fā)現(xiàn)市場新的趨勢，為改進(jìn)以后的調(diào)查打好基礎(chǔ)。