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保健品市場分析

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  市場調(diào)查是企業(yè)經(jīng)營管理的基礎(chǔ)性工作,市場調(diào)查的真實(shí)性和準(zhǔn)確性關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營決策的成敗。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的保健品市場分析相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。

  保健品市場分析:

  一、基本情況:

  1、調(diào)查總?cè)藬?shù):共回收調(diào)研表格113份。

  2、應(yīng)用分類:用于養(yǎng)生11人,藥食聯(lián)用2人,藥食交替2人,食療94人,病后康復(fù)1人。

  3、有可比性材料數(shù):具有應(yīng)用保健食品前后對比數(shù)據(jù)的材料72份。

  4、材料來源情況:美羅國際按中華亞健康研究協(xié)會的要求,發(fā)放統(tǒng)一表格,由消費(fèi)者填寫后直接寄給協(xié)會。

  5、調(diào)研涉及產(chǎn)品:均為美羅國際產(chǎn)品,靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸膠囊、仙葉膠囊、慧源膠囊、新慧通膠囊、慧清膠囊、玫瑰膠囊、仁美營養(yǎng)膠囊、和中膠囊、紅鈣D將囊、欣舒寧膠囊、桑菊靈芝茶、多糖蛋白粉……等。

  二、調(diào)查主要內(nèi)容與結(jié)果:

  ㈠、產(chǎn)品應(yīng)用定位:

  1、養(yǎng)生:單獨(dú)應(yīng)用食用菌類保健食品,目的是“治未病”即養(yǎng)生、防衰、強(qiáng)生(防感冒等疾病)。

  2、藥、食聯(lián)用:在應(yīng)用明顯毒性藥物的同時,加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時,加用靈芝系列產(chǎn)品。

  3、藥、食交替:在應(yīng)用具有依賴性(成癮)的藥物(如精神類藥物)時,為減輕依賴性,開始服藥時,同時加服于藥物相似功效(如鎮(zhèn)靜、安眠)的食用菌類食品,然后逐步減少藥物用量,最后僅用保健食品,完全解脫藥物的依賴。

  4、病后康復(fù):在病后或手術(shù)后,應(yīng)用保健食品加快體力恢復(fù)。

  5、食料:對一些長期“藥療”無效的人群,干脆放棄“藥療”,改用“食療”,用保健食品進(jìn)行全身調(diào)理,讓體內(nèi)慢慢增強(qiáng)抵抗力,從而獲得康復(fù)。

 ?、?、經(jīng)濟(jì)對比

  對72例保健食品應(yīng)用前后有藥物治療作對比的人群,進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)分析,72例在應(yīng)用保健食品前,曾以藥物治療花去醫(yī)藥費(fèi)共計208.4352萬元,人均花費(fèi)2.8949萬元,但結(jié)果均未獲得滿意效果,臨床癥狀獲得暫時緩解的人僅20人,占27%,其余均無效。這72位消費(fèi)者因藥療效果不佳,停止用藥。改為食療,共花費(fèi)25.1573萬元,人均消費(fèi)0.3494萬元,取得顯效的60人,占83.3%,有一定效果的12人,占16.6%。

 ?、纭⒅委熍c時間對比:

  對上述72位消費(fèi)者,在藥療和食療上所耗的時間進(jìn)行了對比,72位位消費(fèi)者進(jìn)行藥物治療所耗的時間總數(shù)為6558個月,人均消耗時間為91.08個月(相當(dāng)于7.59年),停用藥療,改用食療后,72人用于食療的總時間是327.89個月,人均消耗為4.55個月。

  三、對調(diào)研結(jié)果的分析:

  1、保健食品應(yīng)用定位的思考:

  保健食品應(yīng)用定位,是一個十分敏感的問題,定位不當(dāng)往往會有違反食品管理的有關(guān)法規(guī)之嫌,但消費(fèi)者是講實(shí)效的。因此,這次調(diào)查出現(xiàn)了五種應(yīng)用定位,這是消費(fèi)者從實(shí)際需要出發(fā),靈活處理“食療”與“藥療”關(guān)系的結(jié)果,是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉。這五種定位,從我國傳統(tǒng)“食療”的觀點(diǎn)分析,應(yīng)該認(rèn)為是合理的,是符合科學(xué)的,對疾病的治療,隨著科學(xué)的發(fā)展,也開始強(qiáng)調(diào)不能單純的依賴藥物,而應(yīng)該從全方位(包括飲食、環(huán)境、工作壓力、生活習(xí)慣……)來進(jìn)行綜合治療。因此,五種定位中提到的“藥食聯(lián)用”、“藥食交替”都是十分科學(xué)的“藥、食”結(jié)合。癌癥的化療藥物公認(rèn)具有明顯的毒副作用,抗結(jié)核藥亦是公認(rèn)有毒副作用的藥物,而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用,能夠減輕抗結(jié)核藥對肝臟的損害,實(shí)際上“藥、食”結(jié)合應(yīng)該是今后醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新的一個方向。

  關(guān)于定位中的“食療”,有人會認(rèn)為是把保健食品當(dāng)作藥品,是違規(guī)、是誤導(dǎo)消費(fèi)者,這實(shí)際上是對“食療”的認(rèn)識問題。戰(zhàn)國時期的名醫(yī)扁鵲指出“為醫(yī)者,當(dāng)洞察病源,知其所犯,以食療之,食療不愈,然后命藥”可見食療為治療之首選,以食治病由來已久。現(xiàn)在科學(xué)進(jìn)步了,卻否定了“食”與“治”的關(guān)系。把“藥”作為治病的首選甚至是“唯一”,但在實(shí)際生活中單純“藥治”無效現(xiàn)象是屢見不鮮的。這次調(diào)研中采用“食療”的消費(fèi)者,都是“藥療”無效后才改用“食療”的,是消費(fèi)者處于絕望的情況下,寄希望于“食療”。《現(xiàn)代醫(yī)學(xué)報》07.3.27題為“望聞問切、把脈中醫(yī)”一文中,談及中醫(yī)是否偽科學(xué)時,引用了一位普通群眾的一段話“科學(xué)不時最高目的,中醫(yī)是科學(xué)還是偽科學(xué)并不重要,只要中醫(yī)中藥能夠在西醫(yī)之外,提供另外一種就醫(yī)的可能性,就沒有舍棄中醫(yī)的理由,西醫(yī)也不是萬能的,那么多一種選擇,對病人來說不是更好嗎?”對待“食療”,筆者認(rèn)為也應(yīng)該持有這種觀點(diǎn),“藥療”不是萬能的,多一種“食療”對病人來說有什么不好呢?當(dāng)然這里面有一個“度”,食品和藥品絕不能等同,“食療”是“食療”,要讓消費(fèi)者明白二者的區(qū)別,不要誤導(dǎo)消費(fèi)者。

  2、保健食品的經(jīng)濟(jì)意義:

  從調(diào)研材料分析,在“食療”前,用于藥療的費(fèi)用是人均2.894萬元,開始“食療”后人均費(fèi)用為0.349萬元,“食療”費(fèi)用為“藥療”費(fèi)用的12.06%。有效率從“藥療”27%上升到83.3%的顯效率。(這里的“藥療”有效率低,不是泛指“藥療”,而是由于調(diào)研中都是“藥療”效果不好的對象。

  醫(yī)療費(fèi)用明顯高于“食療”,其原因除醫(yī)、藥本身因素外,很重要的一條,調(diào)研中的人群均屬慢性、頑固性疾病,所耗治療時間長,總費(fèi)用相應(yīng)較高,而食療所耗時間均較短,見效快,費(fèi)用就較低(實(shí)際上保健食品在一定的范圍內(nèi),其費(fèi)用不一定低)

  3、時間就是金錢:

  72位消費(fèi)者,藥料時間,人均所耗時間為7.59年,采用“食療”后,所耗時間僅4.5個月,是“藥療”的4.9%。這不僅減少了疾病折磨的時間,更重要的是病人提早康復(fù),恢復(fù)了工作能力,能為社會、為家庭創(chuàng)造新的財富。這是不可低估的效益。

  4、“治未病”尚需努力:

  調(diào)研材料中,保健食品應(yīng)用于“養(yǎng)生、防病、美容、抗衰”的有11例,占調(diào)研總數(shù)的9.7%,其中純粹是為增強(qiáng)體質(zhì),提高抗病能力的有5例,占4%,他們每年購買保健食品的投入數(shù)為4050元,人均每年810元,其中全年食用的有4人,每年僅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增強(qiáng)全年無感冒發(fā)生,年齡偏高者還呈現(xiàn)“年輕態(tài)”!

  每年花不足1000元,能獲得全年無病災(zāi),真正實(shí)現(xiàn)了“花錢買健康”。

  保健品市場分析:約七成消費(fèi)者對保健食品市場不滿意

  在國家工商總局6月19日舉行的食品安全宣傳周主題座談會上,中國消費(fèi)者協(xié)會發(fā)布的調(diào)查報告顯示,約七成消費(fèi)者對國內(nèi)保健食品市場不太滿意。

  據(jù)了解,國家食藥監(jiān)總局受理審批的保健食品功能范圍包括增強(qiáng)免疫力、輔助降血壓等27種。調(diào)查顯示,消費(fèi)者對保健食品與普通食品的主要區(qū)別缺乏有效認(rèn)知,對保健食品具體的功能認(rèn)知也較為模糊甚至混亂。只有一半的消費(fèi)者在選購時會查看保健食品特有的“藍(lán)帽子”標(biāo)志和產(chǎn)品的批準(zhǔn)文號。

  調(diào)查表明,約七成消費(fèi)者對國內(nèi)保健食品市場總體評價“不太滿意”,滿意度只有三成。超四成消費(fèi)者更偏愛國外保健食品,只有9.49%消費(fèi)者認(rèn)為“國內(nèi)的更好”。27.59%的消費(fèi)者對國內(nèi)外保健食品質(zhì)量都缺乏足夠信心。同時,超過六成消費(fèi)者不相信保健食品的廣告宣傳,還有約40.97%的消費(fèi)者表示經(jīng)常遇到保健食品冒充藥品的現(xiàn)象。

  中消協(xié)副秘書長栗元廣表示,雖然現(xiàn)行法律禁止普通食品聲稱特定保健功能,但仍有不法商家對普通食品違法進(jìn)行功效宣傳,如各種酒標(biāo)稱為“保健酒”并宣稱養(yǎng)生和壯陽功能、餅干宣稱養(yǎng)胃、飲料標(biāo)稱為功能飲料可以提神醒腦等。一些保健用品、消毒產(chǎn)品等也宣稱各種養(yǎng)生保健和預(yù)防功效,這些產(chǎn)品的功效宣稱基本游離在法律法規(guī)監(jiān)管之外。

  中消協(xié)呼吁政府部門加大執(zhí)法力度,嚴(yán)厲查處保健食品市場存在的質(zhì)量低劣、假冒偽劣、虛假宣傳等涉嫌違法的行為,為消費(fèi)者營造良好放心、健康有序的市場環(huán)境。(高敬)

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