保險目標市場分析

　　調查就像“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。調查就是解決問題。以下是學習啦小編為大家整理的保險目標市場分析相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　保險業(yè)行業(yè)市場前景預測分析

　　日前，由湖南省保險行業(yè)協(xié)會組織評選的“2015年度湖南保險業(yè)十大典型理賠案例”出爐。本次評選堅持公開、公平、公正的原則，理賠案例凸顯合規(guī)、及時、典型性和社會影響力，較好地體現(xiàn)了湖南保險業(yè)在服務社會治理體系和社會治理能力現(xiàn)代化中的作用與功能，體現(xiàn)了湖南保險業(yè)在完善社會保障體系、社會救助體系和風險管理體系中所作出的貢獻。

　　在2016年“3·15國際消費者權益日”來臨之際，我們公布“2015年度湖南十大典型保險理賠案例”，期待湖南保險市場主體為客戶提供更好的服務、在經濟社會發(fā)展中承擔更大的責任，期待湖南廣大民眾全面認知保險、主動防范風險。

　　1.意外事故釀慘狀

　　保險理賠顯大愛

　　承保公司：中國人壽湖南省分公司、中郵保險湖南分公司

　　賠付金額：67.9萬元+96萬元

　　2015年9月25日9時50分，滬昆高速湘潭段1075公里處發(fā)生重大交通事故，造成多人傷亡。獲知事故信息后，中國人壽湖南省分公司第一時間成立重大事故緊急處理小組，并趕往事故現(xiàn)場做好理賠應急服務。經查詢，事故傷亡人員中共有5人購買了中國人壽的保險，中國人壽湖南省分公司主動與客戶及家屬一一取得聯(lián)系，協(xié)助準備理賠資料，并迅速將賠款679443.20元賠付給客戶家屬。中郵保險湖南分公司客戶楊某也在此次交通事故中當場身故，中郵保險湖南分公司主動為楊某家屬做好理賠服務，多次到湖南省高速公路交警湘潭大隊進行溝通，幫助楊某家屬于2015年11月13日取得交通事故責任認定書和尸檢報告，及時將案件報總公司審批，于2015年11月19日將保險金96萬元轉賬給受益人彭女士。保險公司第一時間到達事故現(xiàn)場，第一時間慰問傷者，第一時間理賠到位，獲得了政府、客戶的一致好評。

　　2.災害事故意外來

　　保險自有真情在

　　承保公司：新華人壽湖南分公司

　　賠付金額：302.4萬元

　　李某在新華人壽保險投保了祥和萬家保險附加意外傷害保險。2014年12月15日，李某在新寧縣回龍鎮(zhèn)塘尾頭村被重型自卸貨車碾壓右腳，進行了右大腿膝關節(jié)以上截肢術。接到客戶報案后，新華人壽調查人員第一時間趕到醫(yī)院慰問客戶，經調查與核實，認定事故性質為保險責任范圍。待客戶傷口愈合狀況良好時，第一時間陪同客戶完成傷殘等級鑒定?？紤]到李先生行動不便，新華人壽理賠人員主動上門辦妥理賠手續(xù)，5個工作日內將302.4萬元賠款送到客戶手中。

　　3.遭遇大火受重創(chuàng)

　　保險相助不用慌

　　承保公司：人保財險常德分公司

　　賠付金額：200萬元

　　湖南某公司在人保財險常德分公司漢壽支公司投保了財產綜合保險。2015年3月25日，其位于常德市漢壽縣的織布車間二樓因供電線路故障引燃吊頂天花板發(fā)生火災，造成2000多平方米的車間、132臺織布設備以及部分產品受損。人保財險常德分公司接報案后，迅速啟動應急預案，依據(jù)資產明細賬和購買發(fā)票計算，準確迅速完成查勘定損工作。雙方協(xié)商確認保險財產損失后，人保財險常德分公司于2015年6月初根據(jù)保險約定及時支付200萬元保險賠款，幫助企業(yè)迅速恢復生產經營。

　　4.服務沒有終點

　　理賠一諾千金

　　承保公司：太平人壽湖南分公司

　　賠付金額：150萬元

　　2014年8月25日，太平人壽客戶侯某駕車在京港澳高速潭耒段與大貨車追尾，侯某受傷嚴重，雖經醫(yī)院及時搶救脫離生命危險，但一直昏迷不醒。在接到客戶家屬報案后，太平人壽湖南分公司短短數(shù)日便做出了賠付結論，并迅速將50萬賠款打入客戶賬戶。2015年4月24日，客戶家屬以侯某達到“一級傷殘”為由再次向太平人壽提出理賠申請。經過審核，不到一周時間，太平人壽湖南分公司又再賠付客戶100萬元。侯某的妻子王女士表示，雖然車禍給原本幸福的家庭帶來了困難，但太平人壽的保單不僅解決了先生的醫(yī)療費問題，更是給了自己和全家繼續(xù)生活的勇氣。

　　5.單身媽媽患重病

　　醫(yī)療保險幫大忙

　　承保公司：泰康人壽湖南分公司

　　賠付金額：18.2萬元

　　2015年1月，衡陽市34歲的單身媽媽唐女士不幸罹患尿毒癥，病痛的折磨和沉重的醫(yī)療費讓這個家庭如墜深淵。好在唐女士于2006年1月、2009年7月兩次在泰康人壽湖南分公司投保了兩份重大疾病保險。接到唐女士報案后，泰康人壽湖南分公司理賠人員前往醫(yī)院探視并協(xié)助其辦理理賠，審核唐女士提交的理賠申請資料后，同意給付被保險人重大疾病保險金182743元。泰康人壽湖南分公司員工還自發(fā)為唐女士現(xiàn)場捐款6000余元。

　　6.災害無情保險有愛

　　主動服務助危救困

　　承保公司：人保財險岳陽分公司

　　賠付金額：35萬元

　　岳陽市某財政局在人保財險岳陽分公司投保了民生保險(由見義勇為救助責任保險、自然災害公眾責任保險組成)。2015年6月1日晚，岳陽臨湘市羊樓司鎮(zhèn)境內發(fā)生特大暴雨，造成全鎮(zhèn)41個村發(fā)生山體滑坡并死亡7人。災害發(fā)生后，人保財險岳陽分公司領導第一時間親赴災害現(xiàn)場慰問受災群眾，協(xié)助當?shù)卣龊脼碾y善后工作，并開辟綠色快速理賠通道，在報案后7小時內辦妥理賠報批手續(xù)，于2015年6月4日上午與政府救助基金一起現(xiàn)場發(fā)放給受害人家屬，共計支付賠款35萬元。人保財險岳陽分公司主動服務、及時理賠，使受害人家屬在悲痛之中感受到了保險的溫暖，增加了生活的信心，受到了當?shù)卣腿罕姷馁澰S。

　　7.14分鐘賠付4萬

　　快速理賠彰顯優(yōu)質服務

　　承保公司：平安人壽湖南分公司

　　賠付金額：4萬元

　　趙先生于2003年3月24日在平安人壽湖南分公司為自己投保了常青樹保險，保額5萬元。2015年8月底，趙先生疑似鼻咽癌在湖南省腫瘤醫(yī)院住院。接到報案信息后，平安理賠人員當天就電話聯(lián)系了趙先生家屬，并啟動了“重疾先賠”程序。2015年9月10日上午，趙先生手術結束后，平安人壽理賠人員、調查人員和保單服務人員一同前往湖南省腫瘤醫(yī)院看望，當天10：14調查人員將理賠資料整理后通過調查移動APP系統(tǒng)受理到理賠作業(yè)中心;14分鐘后4萬元理賠款就賠付到賬。結案后趙先生發(fā)來短信：“感謝平安保險公司，在我最艱難的時候給予我特別的關懷。”

　　8.發(fā)生車禍陷絕境

　　保險預賠渡難關

　　承保公司：平安財險湖南分公司

　　賠付金額：92萬元

　　2015年5月23日，祖先生駕駛湖南某公司客車在新寧縣S218省道回龍鎮(zhèn)境內發(fā)生重大單方交通事故，造成7人當場死亡、1人搶救無效死亡、5人重傷，其余39人不同程度受傷。該車在平安財險湖南分公司承保了交強險及三者險(保額100萬)。2015年5月23日14點，平安財險湖南分公司在獲悉案件信息后主動提醒客戶報案，并第一時間成立專案小組。由于案情特別重大，為配合當?shù)卣咨谱龊檬鹿屎罄m(xù)處理，安撫受害人家屬，維護社會穩(wěn)定，平安財險湖南分公司啟動應急預案、開通綠色理賠通道，在基本確認損失后，于2015年5月28日預先支付賠款92萬元，贏得了客戶的尊重和感動。

　　9.投保118元獲賠10萬

　　小保費換來大保障

　　承保公司：華泰人壽湖南分公司

　　賠付金額：10萬元

　　楊某于2015年4月30日投保了華泰人壽意外險卡單，交費118元，保險期限1年。2015年8月4日上午，楊某不幸于湘潭市江麓某工地意外身故，華泰人壽湖南分公司工作人員及時趕到現(xiàn)場勘查，即刻啟動理賠處理程序，在核實事故后，于2015年8月20日賠付家屬身故保險金10萬元。風險防不勝防，意外發(fā)生保險能幫大忙。

　　10.優(yōu)化理賠服務

　　勇?lián)鐣熑?/p>

　　承保公司：英大泰和財險湖南分公司

　　賠付金額：40萬元

　　國家電網(wǎng)益陽某供電分公司投保了英大泰和財險湖南分公司電網(wǎng)供電責任險。2013年8月6日，益陽市赫山區(qū)滄水鋪沙子嶺村因線路斷線引發(fā)山林起火。8月7日上午接到報案后，英大財險湖南分公司查勘員立即趕往現(xiàn)場查勘。按照正常理賠程序，該案須經過查勘、復勘、申請鑒定、確認保險責任、市場詢價，協(xié)商談判定損等諸多環(huán)節(jié)，結案周期較長?？紤]到該案涉及用戶過多，英大財險湖南分公司經向總部請示后，與投保人協(xié)商一致，放棄物價部門審核程序，直接協(xié)商定損，一次性賠付40萬元。該公司從客戶利益出發(fā)，主動優(yōu)化理賠服務，贏得了投保人和第三方的好評。

　　2016年中國保險行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析

　　2016 年一季度保險行業(yè)實現(xiàn)原保費收入 1.2 萬億元，同比增長42.18%，延續(xù)了近年來的高速增長趨勢。然而，受經濟下行壓力較大、資本市場波動因素影響，保險公司一季度預計凈利潤 389.36 億元，較上年同期下降 55.29%。其中，產險公司預計利潤總額 133.77 億元，同比減少 76.97 億元，下降 36.52%;壽險公司預計利潤總額 154.84 億元，同比減少409.36 億元，下降 72.56%。行業(yè)凈利潤遭遇腰斬顯示當前行業(yè)發(fā)展過程中仍面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)。

　　當前我國保險公司的利潤來源仍主要依靠杠桿融資進行投資并獲取投資利差為主，因而受宏觀經濟周期波動影響較大。經濟下行造成市場投資收益出現(xiàn)下滑，而行業(yè)融資端負債成本相對穩(wěn)定，這會導致行業(yè)整體利差收窄，對行業(yè)整體利潤水平造成負面影響。此外，市場參與主體增多加劇行業(yè)競爭，監(jiān)管政策趨嚴倒逼險企調整產品結構以及準備金折現(xiàn)率下調侵蝕賬面利潤等因素使當前保險行業(yè)發(fā)展面臨諸多不確定性因素。

　　在金融同業(yè)當中，雖然近年保險行業(yè)發(fā)展較快，但相比較其他金融機構仍存在不小差距。首先是資產規(guī)模較小。雖然保險資產早已站上 10 萬億大關，但是相比同為金融行業(yè)支柱的銀行業(yè)百萬億級的資產規(guī)模仍存在不小差距，行業(yè)資產規(guī)模在金融行業(yè)整體中的占比僅 5%左右，影響力有限。其次是盈利能力有待提高。多年以來保險資金受限于行業(yè)監(jiān)管約束導致投資渠道有限，資金運用收益率長期在低位徘徊，行業(yè)競爭優(yōu)勢不明顯。隨著金融改革步伐加快，金融同業(yè)間的行業(yè)壁壘逐漸被打破，陸續(xù)有銀行、證券公司等金融機構憑借資本或渠道優(yōu)勢，通過成立保險子公司等方式摘得保險牌照，介入保險市場競爭，比如當前的建信人壽、農銀人壽、工銀安盛、中郵人壽等。

　　在保險行業(yè)內部，各家險企對于市場份額的爭奪也是日趨激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)技術的廣泛運用，使保險產品的營銷渠道延伸到線上平臺，縮小了中小險企在渠道方面同大型險企之間的競爭差距。在產品方面，中小險企推出的大部分產品為理財型保險為主，而大型險企的產品結構以長期儲蓄性和風險保障型保險產品為主，由于理財型保險產品的投資收益率高于保障型保險，因而具備較強的市場競爭力，使中小險企的保費規(guī)模得到較快提升。

　　在投資方面，由于中小險企的融資成本普遍高于大型險企，因而在投資端經營風格更趨激進主動，在資本市場的上升行情中斬獲頗豐，反過來進一步促進承保端保費規(guī)模的跨越式增長。而大型險企由于市場地位相對穩(wěn)定，從企業(yè)長期發(fā)展角度出發(fā)更加注重業(yè)務價值的提升，因而在業(yè)務調整的轉型階段對于保費規(guī)模增速要求較低，市場份額有所下滑。目前，這一分化趨勢在壽險公司當中較為明顯，以 2015 年度數(shù)據(jù)為例，排名前五位的壽險公司合計市場份額為 55.75%，較 2014 年末下滑6.7 個百分點。

　　智研咨詢發(fā)布的《2016-2022年中國保險市場專項研究及投資前景評估報告》中顯示：2015年我國保險行業(yè)總資產123597.76億元，較年初增長21.66%。產險公司總資產18481.13億元，較年初增長31.43%;壽險公司總資產99324.83億元，較年初增長20.41%;再保險公司總資產5187.38億元，較年初增長47.64%;資產管理公司總資產352.39億元，較年初增長46.44%。