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面對面談判的技巧

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  成功的交易依賴于談判的藝術,多數(shù)成功商人都是談判高手,這使他們能輕而易舉地完成一筆交易。面對面談判的更是很重要。那么下面就讓學習啦小編為你介紹面對面談判的技巧,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  面對面談判的十二個技巧:

  (1)傾聽

  一個談判高手通常提出很尖銳的問題,然后耐心的傾聽對方的意見。商務專家說,如果我們學會如何傾聽,很多沖突是很容易解決的。問題的關鍵是傾聽已經(jīng)成為被遺忘的藝術,而很多商人都忙于確定別人是否聽見他們說的話,而不去傾聽別人對他們說的話。

  (2)充分的準備

  傾聽要取得商業(yè)談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關信息。例如,你的客戶的需要是什么?他們有什么選擇?事先做好功課是必不可少的。

  (3)高目標

  有高目標的商人做得更出色。期望的越多,得到的越多。賣家的開價應該比他們期望得到的要高,買家則應該還一個比他們準備付的要低的價格。

  (4)耐心

  管理專家認為,誰能靈活安排時間誰就有優(yōu)勢。如果談判時對方趕時間,你的耐心能對他們造成巨大的影響。

  (5)讓對方先開口

  找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低,如果你先開口,有可能付出的比實際需要的要多。

  (6)讓步

  在商業(yè)談判中,不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西,必須相應地再從對方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話,對方會向你索要更多。

  (7)離開

  如果一個交易不是按照你計劃中的方向進行,你該準備離開。永遠不要在沒有選擇余地的情況下談判,因為如果在這種情況下談判,你就使自己處在下風。

  (8)要有感染力

  通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度,讓對手有理由接受你的建議。

  (9)起點高

  最初提出的要求要高一些,給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后,你所處的地位一定比低起點要好得多。

  (10)不要動搖

  確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。

  (11)權力有限

  要誠心誠意地參與談判,當必須敲定某項規(guī)則時,可以說你還需要得到上司的批準。

  (12)各個擊破

  如果你正和一群對手進行談判,設法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。

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