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如何制定一份銷售計(jì)劃

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如何制定一份銷售計(jì)劃

  銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會變通,往往導(dǎo)致銷售失敗。成功的銷售都是有所計(jì)劃的,可是如何制定一份銷售計(jì)劃呢?那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售計(jì)劃模板,供您參考。

  銷售計(jì)劃模板一:

  1.每天必須看的報(bào)表(合同日報(bào)、回籠日報(bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等)。

  2.落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案。

  3.了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況。

  4.跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。

  5.了解每個區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

  6.接待到公司考察的客戶。

  7.分析主要原材料價格情況及走勢。

  8.審核銷售合同。

  9.審核銷售相關(guān)費(fèi)用。

  10.對駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。

  11.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

  12.及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作。

  13.考慮明天應(yīng)該做的主要工作。

  14.閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料。

  銷售總監(jiān)每周要做的事

  1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會議,檢查上周工作,落實(shí)本周工作重點(diǎn)。

  2.召開項(xiàng)目專題分析會,落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及方案。

  3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。

  4.主持召開重點(diǎn)合同評審會。

  5.與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。

  6.與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。

  7.與部分銷售公司負(fù)責(zé)人和銷售骨干交流一次。

  8.向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次工作。

  9.及時處理客戶投訴。

  10.至少電話拜訪3個主要客戶。

  11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

  12.進(jìn)行一次自我總結(jié)。

  13.制訂下一周的工作計(jì)劃。

  14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志。

  銷售總監(jiān)每月要做的事

  1.上報(bào)月度工作計(jì)劃書。

  2.對相關(guān)人員進(jìn)行月度考核。

  3.對重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理,不足的提出改進(jìn)方案。

  4.協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開月度銷售工作總結(jié)分析會并落實(shí)下月工作計(jì)劃。

  5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。

  6.召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對貨款風(fēng)險進(jìn)行評估.

  7.針對外部市場的意見、建議和投訴,分析不足,落實(shí)整改措施。。

  8.表揚(yáng)一名骨干。

  9.月度工作總結(jié)。

  10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

  11.自我考核一次。

  12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

  13.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。

  14.總結(jié)或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。

  15.向公司技術(shù)部門提供市場新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。

  16.至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。

  銷售總監(jiān)每季度要做的事

  1.檢查各項(xiàng)指標(biāo)考核情況。

  2.檢查重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)情況。

  3.重點(diǎn)關(guān)注銷售新人的成長情況。

  4.召開一次銷售人員座談會。

  5.對項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行總結(jié),形成階段性案例分析報(bào)告。

  6.表揚(yáng)一批營銷能手。

  7.向總裁匯報(bào)一次工作。

  8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會。

  9.對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場競爭情況進(jìn)行分析研究,并提供分析研究報(bào)告供公司決策。

  銷售總監(jiān)每半年必須做的事

  1.半年度工作總結(jié)。

  2.為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

  3.對重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理,提出改進(jìn)方案。

  4.制訂來年度項(xiàng)目儲備計(jì)劃。

  5.對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評估。

  6.對銷售工作進(jìn)行一次總結(jié)。

  銷售總監(jiān)每年要做的事

  1.年度報(bào)表。

  2.年終總結(jié)。

  3.對員工進(jìn)行年度評定。

  4.召開一次年度總結(jié)大會。

  5.檢查自己計(jì)劃完成情況(學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書計(jì)劃、交友計(jì)劃、家庭計(jì)劃、教育計(jì)劃等)

  6.下年度的工作安排。

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