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在淡季實(shí)現(xiàn)贏銷的技巧

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在淡季實(shí)現(xiàn)贏銷的技巧

  很多商家都會(huì)報(bào)怨市場(chǎng)的客流量降低,整體局勢(shì)不妙,各商家的零售份額急劇下降。 市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)勝劣汰,不論是廠家還是商家都在搶占市場(chǎng)份額,誰(shuí)能在淡季搶到更大的蛋糕,誰(shuí)就能活到最后,關(guān)鍵在于怎么搶!那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹在淡季實(shí)現(xiàn)贏銷的技巧,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  在淡季實(shí)現(xiàn)贏銷的五個(gè)技巧:

  1、首先要從意識(shí)上改變

  要走出去變成“行商”。人只有動(dòng)起來(lái)才能更有活力,生意只有走出去方能勝利。

  2、改變運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力,想到好的方法就去做

  凡事不必考慮得十分周全才去行動(dòng),這個(gè)社會(huì)有很多的人十分有想法,卻從來(lái)不敢邁出第一步,為什么?因?yàn)樗麄兿氲锰嗔耍阉锌赡芟氲降膼汗继崆鞍崃顺鰜?lái),看到的都是惡果,該想的方法卻一點(diǎn)沒(méi)想到,勢(shì)必不敢行動(dòng)。舉例說(shuō)明:一個(gè)男孩追求一個(gè)女孩,如果行動(dòng)前,老想著可能遭拒絕的種種畫面,肯定不敢行動(dòng);如果看上之后,馬上發(fā)起進(jìn)攻,雖然可能被拒絕,但在進(jìn)攻過(guò)程中,男孩會(huì)慢慢摸清女孩的喜好,這時(shí)投其所好,勢(shì)必得手,例證說(shuō)明,加強(qiáng)行動(dòng)力,凡事只要差不多就去做,只有在做的過(guò)程中才能找到方法。

  3、建立自己的商業(yè)“帕特農(nóng)神廟”模式

  “帕特農(nóng)神廟”是一個(gè)由多根底柱支撐的廟宇,建立年代久遠(yuǎn),經(jīng)歷幾千年的風(fēng)吹雨打,卻依然屹立不倒,就是因?yàn)樗怯啥喔е纹饋?lái)的,隨便抽掉幾根依然不會(huì)動(dòng)搖。商家的渠道就相當(dāng)于支柱,如零售渠道,家裝渠道,異業(yè)聯(lián)盟渠道,小區(qū)渠道,工程渠道,團(tuán)購(gòu)渠道等等。這里要特別強(qiáng)調(diào)一下工程渠道,今年的零售市場(chǎng)下滑,很多的商家將目光轉(zhuǎn)向了工程,原來(lái)有工程關(guān)系的自然是件好事,如果原來(lái)沒(méi)有工程關(guān)系,靠業(yè)務(wù)員跑工程的形式基本比較難,那怎么辦呢?這里只需要轉(zhuǎn)變一下思路,一般提到工程,大部人想到的就是”樓盤精裝工程,酒店工程,政府機(jī)關(guān)工程等“,這些工程如果沒(méi)有一定的關(guān)系基礎(chǔ),靠業(yè)務(wù)員去跑恐怕難有成果。

  經(jīng)銷商可以把眼光投向小工程項(xiàng)目,如:連鎖餐飲機(jī)構(gòu),連鎖快捷酒店,連鎖型商場(chǎng)超市…….。別小看這些小工程,因?yàn)槭沁B鎖機(jī)構(gòu),后續(xù)會(huì)有很多后端利潤(rùn),我的一個(gè)朋友就是在這一點(diǎn)上,思路進(jìn)行了小小調(diào)整,生意就源源不斷,別人在叫苦連天的時(shí)候,他正忙得不亦樂(lè)乎。

  4、做有意義的促銷

  什么叫有意義的促銷?提到促銷,有很大一部人就會(huì)想到“降價(jià)”,他們把促銷等同于降價(jià),其實(shí)降價(jià)或打折只是促銷的一個(gè)部分而己。

  有一次在一個(gè)路邊市場(chǎng),見(jiàn)證了一次失敗的促銷:某陶瓷品牌經(jīng)銷商迫于生意慘淡,自己請(qǐng)廣告公司策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng),從外面看去,拱門,紅地毯,花籃等氣氛還不錯(cuò),活動(dòng)一開(kāi)始,就上場(chǎng)一位美女,上身居然沒(méi)穿衣服,下半身也穿的很少,接下來(lái)就有一位畫師開(kāi)始在這位美女身上作畫了,原來(lái)是人體彩繪。因?yàn)槭锹愤呬伱?,路上?lái)來(lái)住往都有人,彩繪一開(kāi)始,很快吸引來(lái)了大量的人流,門外場(chǎng)地被擠得水泄不通。彩繪結(jié)束后,進(jìn)入的是促銷階段,不到一會(huì)時(shí)間,門口原本水泄不通的人流僅剩幾個(gè)意向顧客,很顯然這次活動(dòng)是失敗的,就幾個(gè)意向顧客,就算全部成交也沒(méi)多少,何況不會(huì)全部成交。

  這個(gè)例子說(shuō)明了什么呢?促銷是否成功與流量的質(zhì)量有關(guān),要想促銷成功,必須要針對(duì)精準(zhǔn)流量做許多工作,垃圾流量是不會(huì)產(chǎn)生銷量的。

  5、整合資源,建立平臺(tái)

  小生意人研究產(chǎn)品,大生意人研究人。平臺(tái)就是人的集合,建立主題平臺(tái),就會(huì)聚攏對(duì)主題有興趣的人。如“設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部”就能把設(shè)計(jì)師聚攏在一起,他們?cè)谀愕钠脚_(tái)上活動(dòng),自然就是你的資源。在此不展開(kāi)闡述。

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