做電話銷售工作一定要掌握一些實用的成交技巧，這些成交技巧不是簡單的用一兩句話來忽悠和蒙騙客戶，而是用貨真價實的產(chǎn)品和誠信的服務(wù)來打動客戶，讓客戶真正的感覺到你的產(chǎn)品是他需要的，你的服務(wù)是他最信賴的。那么下面就讓學習啦小編為你介紹電話銷售成交技巧，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　電話銷售十個成交技巧：

　　一、首先，你必須明確此次電話訪談的目的，要知道你想通過此次電話訪談得到什么。打電話的目的是找一個見面的機會?？蛻舸饝?yīng)的話，及時確定見面的時間和地點。收線之前，再重復(fù)時間和地點以確實。如果您在電話里什么都講清楚了，客戶還想見您嗎?千萬不要談得太多，更不要在電話里口若懸河地演說。談得太多是銷售人員的大忌，切記切記。

　　二、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，在撥打電話之前，應(yīng)該對達到預(yù)期目標的過程進行設(shè)計，可以準備一張問題列表，并對可能得到的答案有所準備。

　　三、可以給一個公司或組織的不同部門打電話，這不僅可以幫你找到正確的對象，還可以幫助你了解該公司的組織運行模式(例如項目的決策過程、采購流程等)。如果你需要給許多類似企業(yè)打相同的電話，這些信息就會大有幫助。人力資源部、總裁辦、培訓部、外聯(lián)部等都是可以進行首次接觸的部門。

　　四、選擇一家公司的較高行政部門(例如總裁辦)開始打電話是一個較好的選擇。因為公司總裁或總裁秘書通常會清楚的知道公司中哪個部門或誰負責這些工作。考慮到他們的工作很忙，開門見山地提出問題是一個好的選擇，例如：“請問貴公司由誰負責……工作?”

　　五、如果你從一個較高職位(例如從總裁辦)獲得一個較低職位的聯(lián)系信息，在開始訪談時，你應(yīng)該說出較高職位人的姓名或職位，以提高訪談的可信度和重要性。例如：“貴公司王總讓我打電話給您，了解一下……”

　　六、在進行完你個人和公司的簡短介紹后，應(yīng)首先征詢受訪者的許可，然后再進入電話訪談的正式內(nèi)容。

　　七、如果受訪者此時很忙，盡可能與受訪者約定下次訪談的時間。約定時應(yīng)采用選擇性的問題，如使用“您看我們的下次訪談定在明天上午還是下午呢?”“是下午二點還是下午三點呢?”

　　八、電話訪談進行中要注意傾聽電話中的背景音，例如：有電話鈴聲、門鈴、有人講話等，此時應(yīng)詢問受訪者是否需要離開處理，這表明你對受訪者的尊重。

　　九、提高你提問和聽話的能力。通過提問去引導你們的電話訪談，在聽取受訪人回答時正確理解客戶的意圖，包括話外音。

　　十、最后一點，也是最重要的。一定要有信心和恒心，堅持下去，你一定能夠找到那個向你提供信息或者合作的人。