方案就像“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。方案就是解決問題。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售策略與策劃方案，希望能夠有所幫助。

　　銷售策略與策劃方案一：

　　前言：2010年12月25日(星期六)是圣誕節(jié)，2011年1月1日(星期六)是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動(dòng);有利于促銷活動(dòng)的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭(zhēng)取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi)需求;提高全國(guó)各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，Xx(中國(guó))管理總部特?cái)M定“圣誕元旦雙節(jié)同慶” 全國(guó)大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　一、活動(dòng)策劃思路和目的：

　　1、全國(guó)各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

　　2、主打“低價(jià)格、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)Xx的關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨(dú)具Xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　全國(guó)XxXx專門店

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　XxXx專門店新老顧客

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　2010年12月24日(星期五)——2011年1月3日(星期一)

　　五、活動(dòng)主題：

　　禮爆圣元旦 歡樂無(wú)限多

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　手(足)部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1

　　一次性消費(fèi)滿100元， 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

　　一次性消費(fèi)滿200元， 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

　　會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在2010年12月24日--2011年1月3日期間到全國(guó)XxXx專門店消費(fèi)的顧客均可參與XxXx專門店的促銷活動(dòng)。

　　注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

　　七、總部對(duì)Xx店的支持：

　　1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

　　2、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000)，贈(zèng)送精美禮品10份。

　　3、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額2000元以上(含2000)，贈(zèng)送精美禮品25份。

　　4、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000)，贈(zèng)送精美禮品40份。

　　5、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000)，贈(zèng)送精美禮品70份。

　　6、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000)，贈(zèng)送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：2010年12月03日——2011年1月3日

　　備注：如需額外訂購(gòu)更多Xx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

　　2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、X展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。

　　(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買)

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

　　橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無(wú)限多

　　雙節(jié)一起過 驚喜無(wú)限多

　　繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

　　Xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

　　備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。

　　九、活動(dòng)控制

　　1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、X展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi))

　　5、請(qǐng)客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

　　備注：此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XxXx(中國(guó))管理總部所有!

　　銷售策略與策劃方案二：

　　活動(dòng)主題：六一我當(dāng)家

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　五月十六日——六月三日

　　三、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目的

　　1、 通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。

　　2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。

　　3、 以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。

　　四、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場(chǎng)來參加比 賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。

　　五、活慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案動(dòng)具體步驟安排

　　(一)第一階段：時(shí)間：五月十六日至五月三十一日

　　1、 當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買兒童用品(玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等)滿一百元均可 憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

　　3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組;第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。

　　5、 挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

　　(二)慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段

　　六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00;下午段：13：30—16：301、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。

　　每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)(活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效)。

　　2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品，確定購(gòu)買之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。

　　4、 家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　5、 長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)

　　6、 購(gòu)物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

　　(三) 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、最和諧家庭獎(jiǎng)(五名)：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買成功率的高低依次評(píng)選。(各學(xué)齡段分別評(píng)選)

　　2、最有眼光獎(jiǎng)(五名)：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。(各黨齡段分別評(píng)選)。

　　3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)(一名)：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買金額最高。(所有參賽選手共同評(píng)選)

　　六、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案附屬活動(dòng)

　　1、健康快樂大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。七、活動(dòng)注意事項(xiàng)1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。