實(shí)用的銷售策略方案

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)的日趨開放以及買方市場(chǎng)的基本形成,我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于企業(yè)的重要性,意識(shí)到市場(chǎng)銷售策略方案作為銷售中介的不可或缺性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的實(shí)用的銷售策略方案，希望能夠有所幫助。

　　實(shí)用的銷售策略方案一：

　　一、活動(dòng)主題：

　　快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

　　二、活動(dòng)目的：

　　三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月5日——3月12日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

　　(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

　　(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。

　　(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

　　(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

　　(6)、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2011年9月1日。

　　(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

　　(8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執(zhí)行步驟：

　　(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

　　(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

　　(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、X展架。

　　(4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

　　六、費(fèi)用預(yù)算：

　　卡片費(fèi)用300元

　　X展架　40元

　　海報(bào)25元

　　傳單200元

　　其他費(fèi)用500元

　　合計(jì)1065元

　　實(shí)用的銷售策略方案二：

　　2012年情人節(jié)是2月最浪漫的節(jié)日，一直深受青年男女的重視，我們商場(chǎng)特制定以下活動(dòng)方案，力促銷售額比去年有所提升。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：2012年2月13日(周一)— 2月14日(周二)

　　二、活動(dòng)主題：給力2012情人節(jié)-----新世紀(jì)浪漫禮品大薈萃

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：永恒情人禮——鉆石，金生金世，與你結(jié)緣

　　1、世紀(jì)緣鉆石滿2999減214元，老鳳祥鉆石、明牌鉆石8折大放送。

　　2、情人金飾，情人節(jié)獻(xiàn)禮，黃金飾品全場(chǎng)驚爆價(jià)!正仁珠寶5折起。18K金飾品全場(chǎng)7.8折滿214元即減21.4元;銀飾品全場(chǎng)8.5折滿214元即減21.4元;

　　3、米奇皮具全場(chǎng)7折、老人頭皮具8折后在88折、路易世家4折起;

　　4、格雅時(shí)尚情侶表8折起;

　　活動(dòng)二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會(huì)

　　1、情人節(jié)當(dāng)日，百貨滿99元贈(zèng)玫瑰一支，超市39元贈(zèng)玫瑰一支，(進(jìn)店前1000名)

　　2、新世紀(jì)巧克力大會(huì)，浪漫紅酒大會(huì)、鮮花大會(huì)給力情人節(jié)，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜蜜!百年張?jiān)?、長(zhǎng)城干紅、馬帝尼、XO紅酒送浪漫情人，鮮花藍(lán)色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)新世紀(jì)!

　　活動(dòng)三、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場(chǎng)情人禮

　　1、歐珀萊、資生堂等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮。

　　歐萊雅、玉蘭油、水之印等國(guó)際品牌消費(fèi)滿214元即減現(xiàn)金21.4元，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。

　　2、香水熱賣20元起。

　　3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。(每天限量30套)

　　活動(dòng)四、浪漫情人節(jié)——你看電影我買單(此活動(dòng)僅限新世紀(jì)人民商場(chǎng)店)

　　活動(dòng)期間，百貨服裝類當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿98元，超市滿58元贈(zèng)電影票一張，每天限量300張，贈(zèng)完即止。

　　活動(dòng)五、給力情人節(jié) 我氣冠云霄(公益活動(dòng))

　　情人節(jié)主持人主持詞：

　　開場(chǎng)白

　　(女)尊敬的各位嘉賓

　　(男)親愛的各界朋友，大家

　　(合)下午好!

　　(男)歡迎各位參加由新世紀(jì)商廈有限公司購(gòu)物廣場(chǎng)店(新世紀(jì)人民商場(chǎng)店)舉辦的《相約新世紀(jì)給力情人節(jié)》活動(dòng)，我是本次活動(dòng)的主持人，我叫---。

　　(女)我叫---。同時(shí)參加本次活動(dòng)的是有來自社會(huì)各界的成功人士新世紀(jì)的忠實(shí)消費(fèi)者，及各位成功人士身后的的賢內(nèi)助們。首先讓我們把最熱烈的掌聲送給他們。感謝您們一如既往的支持，歡迎你們的到來。

　　男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受情人節(jié)給您帶來的這非同凡響的一刻.

　　女：因?yàn)橄嗑?，讓我們分享了這快樂的時(shí)光，因?yàn)槔寺那槿斯?jié)讓我們承載無盡的祝福。

　　女：哪的掌聲最熱烈，哪里將會(huì)贏得最豐厚的禮物。來，朋友們，請(qǐng)您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發(fā)財(cái)掌，掌聲響起來!

　　(男)接下來，讓我們一同來關(guān)注：“給力情人節(jié) 我氣冠云霄”。

　　(女)、在這個(gè)節(jié)目開始之前，我先宣讀一下游戲規(guī)則，我們的游戲主題是《給力情人節(jié) 我氣冠云霄》，莒縣話就是吹氣球。　活動(dòng)為每次三組，每組四人。站在限制線外，將預(yù)先準(zhǔn)備好的氣球吹大并系好繩，插上小棍后，插入終點(diǎn)處的泡沫板上，先完成15個(gè)者勝出。

　　這就是我們新世紀(jì)商廈有限公司購(gòu)物廣場(chǎng)店(新世紀(jì)人民商場(chǎng)店)為各位精心準(zhǔn)備的情感文化大餐，希望我們能共同度過這個(gè)美好而爛漫的情人節(jié)夜晚。

　　道具準(zhǔn)備：

　　小筐(盛氣球用超市購(gòu)物籃)3只;氣球若干;繩子若干，氣球插桿若干;泡沫板3塊。

　　服務(wù)人員：3名，協(xié)助擺放泡沫板，遞小筐、氣球等物品給游戲者。

　　企劃部2012年1月26日