聲東擊西巧推銷
今天小編推薦給大家的是一個(gè)推銷技巧及案例,希望對(duì)大家有用。。
一個(gè)有特色的推銷手段可以在很大程度上幫助商品本身提升它的被認(rèn)可度。只要讓廣大消費(fèi)者對(duì)于自己的商品認(rèn)可,接下來(lái)銷售、成交都會(huì)變得容易起來(lái)。
很多人都不知道,抓雞也是一門很深的學(xué)問(wèn)。抓雞,首先要往地上撒把米。“撒米”是件技術(shù)活兒,拿捏不好尺度的話,就很容易造成自己之前的準(zhǔn)備化成泡影。如果少“撒”了吸引不來(lái)要抓的雞,但大張旗鼓地卻又容易引起人們的懷疑。但是有人“米”撒得卻很高明,以明帶暗,明暗相濟(jì)。
轟動(dòng)世界的美國(guó)促銷奇才哈利,他之所以會(huì)成功,主要是因?yàn)樗兄约邯?dú)到的促銷手段,能夠完成其他促銷人員無(wú)法做到的事情。他1 5歲在馬戲團(tuán)做童工的時(shí)候,就非常懂得做生意的要訣,善于吸引顧客前來(lái)光顧。有一次,他在馬戲團(tuán)售票口處,使出渾身的力氣大叫: “來(lái)!來(lái)!來(lái)看馬戲的人,我們贈(zèng)送一包頂好吃的花生米!”觀眾就像被磁鐵吸引了一樣,紛紛涌向馬戲場(chǎng)。這些觀眾邊吃邊看,一會(huì)兒就覺(jué)得口干,這時(shí)哈利又適時(shí)叫賣檸檬水和各種飲料。表面看是平淡無(wú)奇的推銷手段,但其實(shí)里面是有很大的玄機(jī)的,如果不是當(dāng)事人本身真的很難發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。其實(shí),哈利在加工這些五香花生米時(shí),多加了點(diǎn)鹽,沖著免費(fèi)的花生米而來(lái)的觀眾被他表面的實(shí)惠給欺騙了,免費(fèi)贈(zèng)送的花生米是為了讓觀眾吃后感到口渴,他此時(shí)此刻著眼的不是花生米的虧損,而是在于從中獲得的飲料的利潤(rùn)。借助他花生米的虧損,他的飲料生意也興隆了。原本以賺取馬戲團(tuán)門票費(fèi)用為主的,這下子轉(zhuǎn)變成了以賺取飲料費(fèi)用為主,而這在很大程度上可以彌補(bǔ)花生米帶來(lái)的損失。
聲東擊西巧推銷
1. 暗渡陳倉(cāng),推銷也可以出其不意。面對(duì)現(xiàn)在市面上各式各樣的推銷手段,消費(fèi)者有時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種抵觸心理——你越推銷我越不買。這個(gè)時(shí)候,我們應(yīng)該換一個(gè)角度思考,把自己的推銷意圖隱藏起來(lái),做到出其不意。這樣就可以巧妙回避消費(fèi)者的抵觸心理,同時(shí)又可以很好地完成自己的推銷。上述例子中的哈利,他的推銷手段可以說(shuō)是相當(dāng)高明。他不但可以做得不動(dòng)聲色,同時(shí)又可以在最大限度上做得比大聲推銷賣飲料要來(lái)得好。
2. 推銷之間的關(guān)聯(lián)性。推銷商品,有時(shí)候組合搭配會(huì)比單賣一件要好得多。因?yàn)橥ㄟ^(guò)商品之間的關(guān)聯(lián)性,可以達(dá)到很好的此消彼長(zhǎng)的效果。通過(guò)犧牲一種商品的利潤(rùn),而提高另外一種商品的銷售額,這樣就可以很好地與消費(fèi)者打太極,從而在不知不覺(jué)中賺取更大的利潤(rùn)。
3. 推銷要敢于突破現(xiàn)狀。創(chuàng)新已經(jīng)成為進(jìn)步的一大關(guān)鍵因素,不管是從事哪方面的事情,假如一直墨守成規(guī)就不會(huì)有所突破。推銷也是這樣的道理。上述例子中的美國(guó)促銷奇才哈利,就是不拘泥于一般的推銷方式,而是變相地通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)的花生米來(lái)吸引顧客,從而販賣他的飲料,這樣不僅僅是提高了馬戲團(tuán)的知名度,更重要的是把自己的飲料推銷出去了,賺取了比平時(shí)靠馬戲團(tuán)門票更多的利潤(rùn)。因?yàn)橛辛俗约簞?chuàng)新獨(dú)到的理念,所以美國(guó)促銷奇才哈利才可以完成一件件看似不可能的推銷任務(wù)。
明修棧道,暗渡陳倉(cāng)
推銷就是為了能夠讓顧客樂(lè)于接受自己的商品。但如何才能讓顧客樂(lè)于接受呢?除了真正意義上給予顧客優(yōu)惠外,也可以巧妙地運(yùn)用一些“障眼法”來(lái)博得消費(fèi)者的青睞。上述例子中的美國(guó)促銷奇才哈利就是聲東擊西,以免費(fèi)贈(zèng)送花生米來(lái)誘使消費(fèi)者前來(lái)馬戲團(tuán),一方面增加了馬戲團(tuán)的門票收入,另一面也帶動(dòng)了飲料的銷售,兩者總和起來(lái)不僅僅能夠彌補(bǔ)免費(fèi)贈(zèng)送花生米的損失,而且可以比平時(shí)賺得更多。