過(guò)年過(guò)節(jié)，在中國(guó)是很普遍的，那要怎么才能摸清顧客在過(guò)節(jié)時(shí)的購(gòu)物心理呢?

　　過(guò)年的時(shí)節(jié)做促銷做甩賣，效果是很好的，而且人流量也大。一般過(guò)年的時(shí)候，很多單位陸陸續(xù)續(xù)的發(fā)年終獎(jiǎng)，評(píng)最佳員工什么的，手頭也有了寬裕的錢，有些人就有這樣的習(xí)慣，過(guò)年了，就要買新衣服新鞋子，有的想著回家，買了給自己的孩子，自己的父母，自己的老婆什么的，所以年前的時(shí)候，都舍得花錢。

　　一般情況下，人的金錢觀念往往會(huì)伴隨著春節(jié)長(zhǎng)假的到來(lái)而減輕，尤其是女性，在這個(gè)時(shí)候買東西，呈現(xiàn)傳統(tǒng)的血拼狀態(tài)，之前和一個(gè)做心里咨詢的朋友聊過(guò)天，她說(shuō)這樣現(xiàn)象性的購(gòu)物時(shí)節(jié)，是心理狀態(tài)導(dǎo)致大腦興奮點(diǎn)改變而引起的，是一種普遍的現(xiàn)象，所以很多商家都會(huì)抓住這種現(xiàn)象，過(guò)年的時(shí)候，賺上一大筆。

　　過(guò)去的時(shí)候，沒有錢，過(guò)年的時(shí)候叫過(guò)年關(guān)，現(xiàn)在的情況完全不一樣，人頭上也有閑錢，過(guò)年的時(shí)候表現(xiàn)的就尤為突出。很多客戶的心理：辛辛苦苦工作了一年，這個(gè)時(shí)候不買點(diǎn)東西犒勞自己，太說(shuō)不過(guò)去了。

　　我們是賣家，就要從里面看到商機(jī)，這個(gè)時(shí)候的推銷事半功倍，從心理角度上來(lái)說(shuō)，其實(shí)人人都有購(gòu)物欲，這與人天生的占有欲密不可分，平時(shí)，這種購(gòu)物欲可能并不明顯，但是在特殊情況下，就會(huì)被激發(fā)，春節(jié)是中國(guó)人最大的觸發(fā)點(diǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在比較有名的一天是光棍節(jié)，350億銷售額，多么的夸張。

　　還是說(shuō)國(guó)情，說(shuō)習(xí)慣，拿我的媽媽打個(gè)比方，昨天看到很多人去物流那邊買鴨頭鴨腿雞腿什么的做醬菜，我媽媽也就慫恿著我爸爸去了，這就是中國(guó)人的從眾心理，現(xiàn)在過(guò)年購(gòu)物置辦年貨的習(xí)慣已經(jīng)造成了一種情緒渲染，當(dāng)身處爭(zhēng)搶打折商品的情況下，往往會(huì)受到情緒傳染，由于情緒傳染是種集體行為，個(gè)體很難控制自己的情緒不受群體影響，從而導(dǎo)致消費(fèi)的加大，在這個(gè)時(shí)候，不做好生意，就浪費(fèi)了大好的機(jī)會(huì)。