很多人一提起銷(xiāo)售，最清晰的認(rèn)識(shí)就是口齒伶俐，喝酒抽煙無(wú)所不能!但是真實(shí)情況到底是不是這樣的呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于做銷(xiāo)售就一定要要能喝酒嗎，歡迎閱讀!

　　做銷(xiāo)售就一定要要能喝酒嗎

　　記得2010年我是做金融信-貸業(yè)務(wù)的，就是幫客戶貸款，這個(gè)工作比較簡(jiǎn)單，只要找到需要資金的人就可以，所以說(shuō)每天的工作就是大量的打電話，200個(gè)起。第一個(gè)月業(yè)績(jī)一般，工資只有五千多，第二個(gè)月開(kāi)始業(yè)績(jī)就起來(lái)了，四個(gè)月之后每月基本都在一萬(wàn)多，年底是這個(gè)行業(yè)的旺季，工資可以拿到兩三萬(wàn)!

　　這個(gè)行業(yè)就是典型的不需要跟客戶喝酒，只要幫客戶拿到資金就好，他還會(huì)感謝我，每天六七點(diǎn)下班，周末也不用加班!日子過(guò)的還算滋潤(rùn)，但是有個(gè)弊端就是這個(gè)行業(yè)太簡(jiǎn)單，學(xué)不到東西，進(jìn)步也不大。

　　直到12年我跳槽到一家工業(yè)設(shè)備公司，屬于世界500強(qiáng)，產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力。在陌拜的過(guò)程當(dāng)中了解到這家公司對(duì)我們產(chǎn)品很感興趣，但是每次打電話采購(gòu)經(jīng)理都很官方，說(shuō)是考慮考慮。

　　第二次登門(mén)拜訪，打著送資料的借口，兩個(gè)人拉拉家長(zhǎng)，聊聊興趣愛(ài)好，整個(gè)過(guò)程也很愉快，但是這位經(jīng)理以為很官方，依舊考慮···

　　一周后我第三次拜訪，我知道這次不能在扯家常了，需要找突破口，得在飯桌上聊了。我提前在一家飯店定好位置，給采購(gòu)經(jīng)理打電話!

　　采購(gòu)經(jīng)理：“吃飯就不用了吧。”

　　我：“老婆最近回老家了，我自己一個(gè)人吃飯也無(wú)聊，正好咱們聊的也投緣，你就當(dāng)陪我解解悶了”

　　采購(gòu)經(jīng)理：“這個(gè)多破費(fèi)啊，解悶來(lái)我辦公室就好了”

　　我：“位置都預(yù)定了，也不能退，反正你回家也要吃飯”

　　采購(gòu)經(jīng)理：“好吧，我看看晚上下班早不早，早了聯(lián)系你”

　　就這樣晚上我約出了采購(gòu)經(jīng)理，從他那啤酒肚就能看出來(lái)這人?；炀茍?chǎng)啊，我拿出兩瓶五糧液，經(jīng)理說(shuō)隨便吃吃就好，不用開(kāi)酒，我說(shuō)大家很投緣，認(rèn)識(shí)這么久了，喝酒就當(dāng)助興了，隨便喝一點(diǎn)，熱鬧下氣氛!

　　我說(shuō)我以前是從事金融信貸的，做工業(yè)設(shè)備這塊時(shí)間也不長(zhǎng)，而你是這個(gè)行業(yè)的高手了，以后多指點(diǎn)指點(diǎn)我，說(shuō)完我一口氣連喝三個(gè)，大概有半斤酒吧，喝的有點(diǎn)猛，感覺(jué)臉紅心跳的····

　　半斤酒一喝感覺(jué)整個(gè)氛圍一下起來(lái)了，采購(gòu)經(jīng)理也自己喝了，我們邊吃邊喝，繼續(xù)聊東聊西，從地理人文到科技政治，他的話匣子一下打開(kāi)了，我也順著他的話題一直往下走···

　　整個(gè)過(guò)程沒(méi)有提設(shè)備的事情，兩瓶酒喝完我們也差不多了，我叫車(chē)把他送回家，我自己就近找了家酒店住下。

　　第二天一早我讓人送了一些解酒的粥和水果去他辦公室，下午他就打電話過(guò)來(lái)。

　　“小王啊，你那個(gè)設(shè)備價(jià)格最低優(yōu)惠多少，是怎么付款的，售后幾年?”

　　我知道時(shí)機(jī)成熟了，立馬帶著合同飛奔去他辦公室，不到兩小時(shí)，二十多萬(wàn)的合同簽訂完畢!

　　最后我想說(shuō)的是，做銷(xiāo)售喝不喝酒不是絕對(duì)的，要根據(jù)你的行業(yè)和客戶而定，不會(huì)喝酒也能做好銷(xiāo)售，會(huì)喝酒的不一定就能做好銷(xiāo)售!

　　總之一句話，做銷(xiāo)售選擇大公司，好產(chǎn)品，自己用心對(duì)待客戶，你一定能有出色業(yè)績(jī)，一定能賺到屬于自己的那一桶金!

　　做銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)喝酒能到達(dá)成交的目的

　 在職場(chǎng)，做銷(xiāo)售，我們?yōu)榱烁愣蛻籼嵘龢I(yè)績(jī)，無(wú)論男女，不可防止的都有喝酒的閱歷，那么有沒(méi)有不喝酒也能搞定客戶提升我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?

　　我能夠認(rèn)真地通知你：有，由于沒(méi)有利益，喝再多酒都白搭!很多人以為只要陪客戶喝酒，才干談單——我剛?cè)胄袝r(shí)，也是這樣想的。然并卵!

　　職場(chǎng)

　　喝酒不是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵，不要被社會(huì)上的一些不對(duì)的經(jīng)歷所誤導(dǎo)，特別是面對(duì)大客戶的時(shí)分，幾百上千萬(wàn)的單子，你覺(jué)得是喝酒就能搞定的嗎?不免太可笑了吧!入行后，我很少請(qǐng)客戶喝酒，倒是經(jīng)常要請(qǐng)廠家喝酒!由于希望他們注重我們，給我們更優(yōu)惠的條款!

　　客戶為什么和我們簽單，首先客戶肯定不是由于和我們喝過(guò)酒就給我們下單的。

　　客戶最主要的還是看：

　　1，比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你能不能給他更多利益!

　　2，更優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)，比方更長(zhǎng)的期數(shù)，比方更好的效勞，比方更好的產(chǎn)品……

　　職場(chǎng)

　　但是為什么我們會(huì)有這樣先入為主的觀念，一定要喝酒才干談單?

　　客戶缺這幾頓飯嗎?他缺這幾杯酒嗎?他缺美女嗎?

　　其實(shí)和客戶喝酒能到達(dá)的效果只要：

　　1：能夠讓大家的認(rèn)識(shí)略微含糊一些，然后有什么話能夠肆意地說(shuō)。反正說(shuō)錯(cuò)了，就推說(shuō)是醉酒話……

　　3，互相熟習(xí)，達(dá)成初步的信任!

　　所以做銷(xiāo)售最基本的一點(diǎn)就是獲得客戶信任，后面一切都好談了。獲得信任的辦法很多，比喝酒更好的辦法也很多，因而不喝酒，我們同樣也能夠談大單，關(guān)鍵是學(xué)會(huì)把客戶處成朋友!

　　如何做到?

　　職場(chǎng)

　　1， 這就需求我們平常在訪問(wèn)客戶，維護(hù)客戶的過(guò)程中，從細(xì)節(jié)動(dòng)手，經(jīng)過(guò)一些辦法和客戶熟習(xí)，獲得客戶信任。比方勤勞的訪問(wèn)，比方關(guān)懷客戶的家人

　　2， 定位好本人，給客戶專業(yè)的形象，讓客戶覺(jué)得和我們是協(xié)作關(guān)系，而不是像個(gè)業(yè)務(wù)員一樣，要表現(xiàn)得像個(gè)老板一樣。特別是在與大客戶交流的時(shí)分，這樣才會(huì)覺(jué)得雙方對(duì)等，才有可能營(yíng)造我們雙方仿佛朋友一樣。假如本人都表現(xiàn)得唯命是從，那對(duì)方就會(huì)覺(jué)得你就是個(gè)小業(yè)務(wù)員，自然沒(méi)可能把你放到"朋友“這樣的位置。這樣有些話，你就更不敢說(shuō)了。更別說(shuō)逼單什么的了。(這其實(shí)是一種心理暗示)

　　職場(chǎng)

　　3， 還有客戶平常生活上，工作上有什么問(wèn)題，盡量找時(shí)機(jī)，幫其處理問(wèn)題。

　　比方客戶擔(dān)憂孩子的學(xué)習(xí)呀，給他引見(jiàn)個(gè)好家庭教員。

　　綜上所述，做銷(xiāo)售喝酒這是我們獲得客戶信任的一個(gè)辦法，而且這個(gè)辦法并不好。我們要搞定客戶，要從最基本的中央動(dòng)手，如何快速有效的獲得客戶的信任。有了信任，分開(kāi)單就不遠(yuǎn)了。