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和銷(xiāo)售能力差的老板相處的技巧

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

  位銷(xiāo)售副總裁認(rèn)為他對(duì)銷(xiāo)售無(wú)所不知,并且堅(jiān)持要求參與每一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。不幸的是,他缺乏銷(xiāo)售技巧。那么如何和銷(xiāo)售能力差的老板相處呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享和銷(xiāo)售能力差的老板相處的技巧,希望能幫到你!

  和銷(xiāo)售能力差的老板相處的技巧

  一、低調(diào)處理銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

  只要有可能,就將銷(xiāo)售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)入地下。想辦法弄到內(nèi)部資源,而不讓該副總裁察覺(jué)到一筆大買(mǎi)賣(mài)正在進(jìn)行當(dāng)中。只在銷(xiāo)售周期的最后階段,副總裁無(wú)法進(jìn)行多大破壞的時(shí)候,再讓他參與進(jìn)來(lái)。

  二、告誡潛在客戶

  既然你知道副總裁將介入,最好給該客戶提個(gè)醒,確保他們準(zhǔn)備好會(huì)遇到一些惡作劇。同時(shí),繼續(xù)將銷(xiāo)售向前推進(jìn)。如果一切順利,潛在客戶會(huì)看到有趣的情況。

  三、重新培養(yǎng)你的老板

  他沒(méi)能當(dāng)上副總裁,因?yàn)樗苡薮?,所以由你做主向他解釋?zhuān)绾尾拍茏詈玫貛椭N(xiāo)售過(guò)程。向他提供一份明確的行程,讓他知道你在如何進(jìn)行銷(xiāo)售,并且要求他在不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題和制造麻煩的地方給予幫助。

  優(yōu)秀老板的管理員工方法:

  一、利益共享、共同發(fā)展

  現(xiàn)在有的市場(chǎng)長(zhǎng)為子個(gè)人的利益或是短期利益會(huì)把市場(chǎng)的全部的好的資源攏到個(gè)人手里,以至于全市場(chǎng)他一個(gè)人吃肉,而別人連湯都喝不上。其實(shí)在一些發(fā)展良好的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,市場(chǎng)以團(tuán)隊(duì)利益組合形式出現(xiàn)成為一種普遍現(xiàn)象;“一枝獨(dú)秀不是春”要想真正的賺錢(qián)或是發(fā)展,必須要團(tuán)隊(duì)的力量才行。這樣員工才能對(duì)工作產(chǎn)生積極的力量,所以利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展才是滿足市場(chǎng)達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的與發(fā)展壯大的根本。

  二、工作任務(wù)改變應(yīng)事先通知員工

  “鐵打的營(yíng)盤(pán),流水的兵”是對(duì)我們這份工作的真實(shí)寫(xiě)照。其實(shí)在市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)員工的工作環(huán)境與任務(wù)因?yàn)槲覀児ぷ鞯男再|(zhì)也是會(huì)隨時(shí)有所調(diào)整或發(fā)生一些變更的?! 〕霈F(xiàn)這種情況時(shí),作為市場(chǎng)長(zhǎng)要將調(diào)整與改變事先告知員工,這會(huì)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生積極的作用,同時(shí)也是對(duì)于員工的一種尊重;反之,市場(chǎng)一線管理者就會(huì)挫傷員工的工作積極性,久而久之員工就會(huì)站在市場(chǎng)長(zhǎng)的對(duì)產(chǎn)面,出現(xiàn)嚴(yán)重的對(duì)抗心理,這就會(huì)給市場(chǎng)的生存與發(fā)展帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

  三、讓員工明白市場(chǎng)內(nèi)部的分工

  市場(chǎng)分工要明確,每個(gè)人都要有自己的角色。做到人人有事做,事事有人做。有確的分工才是工作有條不紊與發(fā)展的前提。新員工一進(jìn)市場(chǎng)第一件事就是要他了解市場(chǎng)是做什么的,怎么做,哪些崗位做什么,并明白這些崗位在市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)中的位置及自己在市場(chǎng)中的位置和角色。

  四、讓員工知道市場(chǎng)一線管理者的期望

  作為市場(chǎng)一線管理者,將自己的決策貫徹到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)來(lái)說(shuō)是容易的,難的是讓員工主動(dòng)將自己的發(fā)展和利益與市場(chǎng)發(fā)展綁在一起,讓每一個(gè)員工都知道市場(chǎng)一線管理者在想什么、最希望什么,如果需要解決銷(xiāo)售等問(wèn)題時(shí)最希望有幾個(gè)得力的幫手等。市場(chǎng)一線管理者要給員工一 個(gè)增強(qiáng)凝聚力、增強(qiáng)主觀能動(dòng)性、主動(dòng)為市場(chǎng)著想的機(jī)會(huì),使員工的發(fā)展和利益與市場(chǎng)的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。

  五、樹(shù)立榜樣

  對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō),作為市場(chǎng)一線管理者沒(méi)有必要把大量時(shí)間和精力花費(fèi)在提高員工的工作技能上。但員工中能力低下者,一些實(shí)際問(wèn)題確實(shí)存在,一個(gè)最好的辦法也許是請(qǐng)市場(chǎng)內(nèi)那些能力更出色的員工來(lái)幫助他。這不僅能節(jié)省市場(chǎng)一線管理者的精力,也能解決問(wèn)題,更重要的是可以使員工感覺(jué)到存在的價(jià)值感。

  六、鼓勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)

  在時(shí)常工作中,要經(jīng)常的給予員工鼓勵(lì),反之,久而久之,員工就會(huì)失去工作熱情和主動(dòng)性。

  七、幫助新員工迅速熟悉工作和生活環(huán)境

  人最難忘記的和最難改變的是第一印象,最初留下的印象,是為了將來(lái)的工作上的默契與順利打下基礎(chǔ),讓員工有歸屬感,感覺(jué)家的溫暖。

和銷(xiāo)售能力差的老板相處的技巧

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